Nr.1 Sie sind nicht normal! - Vogel und Detambel

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Reden Sie von Ihren Stärken, denn Schwächen gibt es nicht! Eine der beliebtesten Fragen im Vorstellungsgespräch ist die Frage nach den persönlichen Stärken und Schwächen. Wir haben – solange wir mit Top-Führungskräften arbeiten – kaum jemanden erlebt, der auf diese Fragen so geantwortet hätte, dass die Antwort wirklich dazu gedient hätte, die eigene Positionierung zu festigen. Auf die (vermeintlich leichtere) Frage nach den Stärken bekommt man in der Regel eine Aneinan- derreihung von Beurteilungen zu hören nach dem Motto „Ich bin sehr mitarbeiterorientiert, führungs- stark, leistungsbereit, selbstverständlich aber auch offen für Neues, flexibel und natürlich …“. Ähnli- ches bekommt man übrigens zu hören, wenn man fragt „Was würde Ihr Chef über Sie sagen, wenn er heute hier wäre“, „Wie würden Ihre Mitarbei- ter Sie beurteilen“, „Was schätzen Ihre Kollegen an Ihnen… “ etc. Der Interviewer, der sich traut, alle diese Fragen hintereinander zu stellen, muss damit rechnen, innerhalb von zwei bis drei Minuten rund 30 Eigenschaften genannt zu bekommen. Die Wahrscheinlichkeit, sich an mehr als 5 Eigenschaften nach weiteren 5 Minuten zu erinnern, ist recht gering; sehr groß hingegen ist die Wahrschein- Sie sind nicht normal! lichkeit, sich an keine der genannten Eigenschaften mehr zu erinnern. Vor allem deswegen, weil die anderen Bewerber zu fast 100 % ähnliche Eigenschaften nennen. Nur nebenbei angemerkt sei, dass sich viele Bewerber selbst nicht mehr an das erinnern können, was sie vor wenigen Minuten noch zu ihren Stärken gesagt haben. Fragt man sie nämlich im weiteren Verlauf des Gesprächs erneut, fällt die Antwort meist ganz anders aus bzw. man bekommt weitere, aber andere Eigenschaften zu hören. Fragt man sie übrigens, ob sie die vor wenigen Minuten genannten Eigenschaften noch einmal wiederholen können, ist meist „Schweigen im Walde“ bzw. ein mehr als peinliches Stottern die Antwort. „Fast alle Bewerber nennen ähnliche Eigenschaften.“ Die Frage nach den Schwächen beantworten die meisten Bewerber so, wie es in der gängigen Bewerbungsliteratur empfohlen wird. Sie nennen 10
Eigenschaften bzw. Schwächen, die mit dem an- gestrebten Job nichts zu tun haben. So bekommt man regelmäßig Antworten wie „Ich kann schlecht kochen“, „Meine russischen Sprachkenntnisse sind nicht wirklich gut“, „Bei der Erziehung meiner Tochter bin ich ab und an mal etwas ungeduldig“… Einige wenige, die sich für besonders clever halten, geben Antworten wie „Ich stelle meinen Job immer ganz nach vorne, daher habe ich ab und an für meine Familie zu wenig Zeit“, oder „Ich bin sehr ungeduldig, wenn es um das Erreichen der Unter- nehmensziele geht und fordere daher von meinen Mitarbeitern immer Höchstleistungen“. Klingt eigentlich gut, ist es aber nicht. Denn auch solche Aussagen dienen nicht der eigenen Positionie- rung. Hinzu kommt, dass es auch genügend andere Bewerber gibt, die genau dasselbe sagen. Sie sollten es anders machen. Nutzen Sie diese Frage so, dass die Antwort Ihnen hilft, sich wirklich zu positionieren. Wenn Sie sich zum Beispiel als technischer Geschäftsführer positionieren wollen, der – auf- grund seiner Ausbildung zum Mechatroniker – sehr fertigungsnah ist, sollten Sie bei der Frage nach Ih- ren Stärken sagen, dass Sie sehr gut die Menschen in der Fertigung „verstehen“, weil Sie einfach jahre- lang hautnah erfahren haben, wie man dort tickt. Und wenn man Sie im Anschluss nach Ihren Schwä- chen fragt, sagen Sie bitte, dass Sie in einem Job, der es Ihnen nicht ermöglicht, Kontakt mit der Fertigung zu haben, nicht wirklich optimal eingesetzt Sie sind nicht normal! sind. Auf diese Weise haben Sie es gleich zweimal geschafft, Ihre Positionierung zu festigen. Und richtig gut wird Ihre Antwort, wenn Sie auch noch ein Beispiel bringen, wie Sie – dank dieser Eigenschaft / Stärke – im letzten Unternehmen wesentlich zur Ergebnisverbesserung beigetragen haben. „Nutzen Sie die Frage nach den Stärken, um sich zu positionieren.“ Hier ein Beispiel für einen solchen Dialog: interviewer: „Erzählen Sie uns doch bitte etwas über Ihre Stärken!“ Bewerber: „In meinem letzten Un- ternehmen saß ich bei einer Flugreise nach Moskau durch Zufall neben dem Firmeninhaber eines russischen Unternehmens, das in der Kunststoffindustrie tätig ist. Schnell hörte ich in unserem Gespräch heraus, dass er auf der Suche nach einem deutschen Zulieferer ist. Noch am selben Abend steckten wir in einer Moskauer Bar die Rahmenvereinbarungen ab, bereits zwei Wochen später begannen wir in Deutsch- land mit der Zulieferung. Mittlerweile macht dieser Auftrag 12 % des Jahresumsatzes bzw. -gewinns aus. Das gelang aber nur, weil ich in der Lage war, zu verstehen, was genau technisch gefordert war und wie wir unsere Verfahren anpassen mussten, damit wir den Anforderungen gerecht wurden.“ Glauben Sie mir: Hätten Sie auf diese Frage geantwortet mit „Ich bin verhandlungsstark und fertigungsnah“ hätte sich schon nach zwei Minuten keiner mehr an Ihre Antwort erinnert. Die Geschichte hingegen, die Bil- der im Kopf entstehen lässt und bei denen Sie die Beurteilung dem Zuhörer überlassen, wird auch nach Tagen noch mit Ihrer Person in Verbindung 11
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