Nr.1 Sie sind nicht normal! - Vogel und Detambel

Warum Sie und warum wir?
Oder: Ein Wort zum Schluss!
Vorstellungsgespräche sind im Grunde nichts anderes als Verkaufsgespräche. Sie
haben eine Leistung anzubieten, für die der andere Verwendung hat.
Die meisten Gespräche scheitern daran, dass der
Verkäufer (= Bewerber) nicht weiß, worin genau
die eigene Leistung besteht, worin diese sich von
den Angeboten der Mitbewerber unterscheidet,
noch eine Aussage dazu machen kann, wann diese
Leistung die beste Lösung für das Unternehmen ist.
Wie muss die Aufgabenstellung sein, damit Sie der
Richtige dafür sind? Um diese Frage beantworten
zu können, müssen Sie nicht wissen, was das Unternehmen
für Probleme hat; diese können Ihnen
sogar im Grunde egal sein, solange Sie der Falsche
sind, diese zu lösen. Sie müssen aber wissen, worin
genau Ihr Angebot besteht.
Letztlich kreist jedes Vorstellungsgespräch nur
um zwei Fragen: „Warum Sie und warum wir?“
Sollten Sie diese beiden Kernfragen nicht beantworten
können, sollten Sie gar nicht erst zum
Gespräch antreten. Die Frage übrigens, die sich
daraus ableitet (= „Warum sollen wir uns für Sie
und nicht für einen der zahlreichen Mitbewerber
entscheiden?“). können Sie nicht wirklich beantworten,
denn Sie kennen Ihre Mitbewerber ja nicht.
Wen man sich aber ins Haus holt, wenn man sich
für Sie entscheidet – das sollte Ihrem Gegenüber
sonnenklar werden.
Sie sind nicht normal!
Und bei allem sollten Sie nicht vergessen: Man
hat Sie ins Vorstellungsgespräch eingeladen, weil
man anhand Ihrer Bewerbungsunterlagen zu dem
Schluss gekommen ist, dass Sie für die Position gut
geeignet sein könnten. Es geht also (zumindest
bei Vorstellungsgesprächen um Top-Positionen)
nicht darum, Ihnen im ersten Gespräch sachlich
auf den Zahn zu fühlen. Dieses macht man, wenn
überhaupt, im Zweit- oder Drittgespräch. Im ersten
Gespräch möchte man Sie kennenlernen. Man
möchte wissen, wie Sie ticken und was Sie für ein
Mensch sind. Und ob die „Chemie“ stimmt. Wenn
man bedenkt, dass mehr als 80 % aller Arbeitsverhältnisse
auf Top-Ebene beendet werden, weil
die „Chemie“ eben nicht (mehr) stimmt, ist dieser
Wunsch mehr als verständlich. Sorgen Sie also dafür,
dass diese Wünsche erfüllt werden. Werden
Sie erkennbar! So bleibt uns nur, Ihnen für Ihre
Vorstellungsgespräche viel Erfolg zu wünschen.
Sollten Sie das Gefühl haben, dass es gut wäre,
Vorstellungsgespräche mit unserer Hilfe zu üben,
sprechen Sie uns bitte an.
Telefonisch unter 0611 37 13 21 oder per E-Mail an
detambel@vogel-detambel.de"
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