Nr.1 Sie sind nicht normal! - Vogel und Detambel

Im Vorstellungsgespräch mit den richtigen
Fragen überzeugen!
Etliche Bewerber bleiben im Vorstellungsgespräch blass und konturlos – trotz der
vielen Fragen, die sie beantwortet haben. Das muss nicht am Bewerber liegen,
das kann auch auf die – mehr oder weniger ungeschickten – Fragen des Interviewers
zurückzuführen sein. Aber auch diese Bewerber haben noch eine Chance
– indem sie selbst gescheite Fragen stellen. Man kann sich nämlich durch Fragen,
die man selbst stellt, mitunter besser profilieren und positionieren, als durch die
Antworten, die man anderen gegeben hat.
Jeder Bewerber hat im Prinzip das Recht, genauso
viele Fragen zu stellen, wie sein Gegenüber. Nicht
immer wird er tatsächlich auch die Gelegenheit
dazu bekommen. Und auf dieses Recht zu pochen,
ist auch nicht immer sinnvoll. Aber trotzdem sollte
man mit dieser Einstellung in das Gespräch gehen.
Das Vorstellungsgespräch ist wie eine Verkaufsver-
handlung: Der Käufer (Firma) möchte klären, ob der
Anbieter (Bewerber) die in Aussicht gestellte bzw.
erforderliche Leistung tatsächlich erbringen kann.
Der Verkäufer (Bewerber) will herausfinden, worin
Sie sind nicht normal!
seine Leistung bestehen soll, ob er diese Leistun-
gen erbringen kann / möchte und unter welchen
Bedingungen er diese Leistung zu erbringen hat.
Wer das in Erfahrung bringen will, muss schon
„richtig zur Sache gehen“. Fragen aus falsch ver-
standener Rücksicht oder aus dem Gefühl heraus,
„Viele Bewerber qualifizieren sich
durch die Fragen, die sie stellen,
nicht durch die Antworten.“
sie seien unangebracht, nicht zu stellen, wäre auf
diesem Hintergrund jedenfalls sehr töricht. Falls
der Gesprächspartner eine der Frage nicht oder
nicht zu diesem Zeitpunkt beantworten möchte,
dann kann er das ja sagen. Dass es nicht sinnvoll
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