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Outdoor-Markt MESSE 

00 möbel kultur 

Ganz oben: Die Rainbow- 

Kollektion von Haans aus 

Polyresin. Zwei Designs 

vom Studio Schrofer: 

„Scoop“ für Kettler (o.r.) 

und „Smooth“ für 

Hartman (o.l.). Unten: 

Das „Alilia“-Set ist komplett 

aus Aluminium 

gefertigt (Haans). 

Ganz unten: Den dritten 

Platz beim Produkt-Award 

belegte der „Edesa“-Armlehnstuhl 

von Mondial 

Living. Unten rechts: Das 

Podium mit allen Kandidaten 

für den „B3 Design & 

Innovation Award“. 

Dritte B3-Outdoor-Messe 

Organisches Design 

und mehr Polster 

Gelungener Auftakt f r die Outdoor-Saison 2013: Zum dritten Mal 

fand die 

Benelux-Gartenm belmesse im Juni in Houten, im Zentrum - der Nie 

derlande, statt, veranstaltet vom Branchenverein f r Outdoor-M b 

und -Textilien. Das Konzept: eine Low-Budget-Messe mit dem Fokus 

ber 30 Unternehmen stellten 

aus und wetteiferten 

zugleich um den „B3 Design 

& Innovation Award“. Die 

Auszeichnungen für den Handel 

gingen an Garden Life Style als 

„Beste Gartenmöbel-Ladenkette 

2012“ und Kees Smit Tuinmeubelen 

als „Bestes Gartenmöbelgeschäft 

2012“. Zum Gewinner 

des „Design & Innovation Award 

2013 Outdoor Living“ kürten die 

Juroren 4Seasons Outdoor (eine 

Sektion von CSUN Garden Fur - 

niture) fürs „Curve“-Lounge-Konzept. 

Das im Rücken- und Sitz - 

bereich gepolsterte Element - 

programm überzeugt mit organisch 

fließender Linienführung 

und losen Schmuckkissen. Das 

Design stammt von Hugo 

de Ruiter. Die „Integral- 

Pols terung“ verkörpert 

beispielhaft einen 

der Megatrends für 

2013: Gartenmöbel 

kommen immer öfter 

gepolstert daher, die 

Entwicklung ist unverkennbar. 

Der Armlehnsessel 

„Bliss“ von Bukatchi kombiniert 

auch schon Geflecht mit 

fest gepolstertem Rücken und 

Sitzfläche. Der „Ibiza“-Ess-Sessel 

von Persoon Outdoor Living und 

die ausgezeichnete Loungebank 

„Curve“ zeigen überhaupt kein 

Geflecht mehr. Outdoor-Möbel 

werden Indoor-Möbeln immer ähnlicher, 

sowohl vom Aussehen her, 

als auch vom Komfort. In diesem 

Zuge gewinnt sogenanntes Outdoor-Leder 

an Bedeutung. Natürlich 

wird noch Geflecht eingesetzt, 

das aber raffinierter und aufwendiger 

verarbeitet ist. So kombiniert 

Garden Impressions fünf, sieben 

und neun Millimeter dicke Runddrähte. 

Und Domus Ventures verflicht 

zwei Runddrähte in Quer- mit 

einem fünf Millimeter breiten 

Streifen in Längsrichtung. 

Ein weiterer Megatrend: Die 

Formensprache entfernt sich vom 

Kubismus und entwickelt sich bei 

allen Arten von Gartenmöbeln hin 

zu organischem, dreidimensionalem 

Design. 

Neu und überzeugend waren 

innovative Materialien. Ficom bei 

Garden Impressions ist eine steinerne 

Imitation von sägerauem 

Holz und Texti-Rope von Apple 

Bee ein Polyethylendraht, innen 

mit einem Polyesterdraht verstärkt, 

damit der „Spaghetti-Sitz“ 

auch bei dauernder Beanspruchung 

straff gespannt bleibt. 

frances van der Steen 

www.brancheverenigingb3.nl

Zwei Materialinnovationen: Ficom von Garden Impressions (l.), das 

wie verwittertes Massivholz aussieht und sich auch so anfühlt, aber ein 

gegossener Mix aus Glasfaser und Zement ist, und Texti-Rope von Apple 

Bee (o.) die Bespannung von „Hawaii“-Sessel und -Hocker. Freischwinger- 

Design „Float“, entworfen von Studio Schrofer für Domus Ventures (u.). 

Organisches Design: Der „Palm“-Tisch (l.) von Domus Ventures kombiniert 

Woodtec, einen Holzwerkstoff, mit einem Edelstahlfuß. Die Lounge-Gruppe 

(u.) von Platinum wirkt harmonisch, weil sie so geformt ist, dass die Breite 

der Kissen und die Sitztiefe überall gleich ist – sogar in der Ecke. 

möbel kultur 00

Outdoor-Markt MESSE 


4. Garden-Trend-Event 

Anziehungskraft einge 

- 

Die Verlegung des Veranstaltungsortes nach Duisburg im vergangenen 

Jahr erf llte die Erwartungen nicht, deshalb nun die R ckkehr des Garde 

Trend-Events in seine Heimat nach Hengelo, in das industrielle Ambiente 

der ªKreativen Fabrik . Doch auch die war nicht von Erfolg gekr nt. Nur 

noch neun Aussteller machen eines mehr als deutlich: Das Garden-Trend- 

Als „zukunftsweisendes 

Outdoor Life & Lifestyle 

Event“ sehen die Organisatoren 

die Mini-Messe, die sich 

auf Produkte fürs Gärtnern, Dekoration 

und Outdoor-Cooking 

verlegt hat. Notgedrungen, denn 

die Gartenmöbelanbieter konzentrierten 

sich auch in diesem Jahr 

auf das „B3-Event“ und blieben 

der „Kreativen Fabrik“ fern. Mit 

einer Ausnahme: Van der Leeden 

präsentierte eine Rattangarnitur 

im Retro-Trend – weiß lackiert 

und belebt durch farbige Kissen. 

Den Löwenanteil des Angebotes 

bildeten jedoch Blumentöpfe. 

Die Entwicklung geht zu geringem 

Gewicht, Haltbarkeit, Kunststoff 

und Farbenfreude. Auffällig: 

Grün und Orange, Pastelltöne 

wie Puderrosa und Maisgelb, 

Himmelblau, dazu rustikal anmutendes 

Blau und Grün. Zu den 

Protagonisten der Retro-Farben 

gehört Esschert Design: Grün, 

Grau und Milchweiß fanden sich 

überall als Akzent auf den Vogel-, 

Schmetterlings- und anderen 

Tierhäuschen aus Kiefernholz. 

Töpfe können jetzt auch in beliebiger 

Anzahl ohne verpflichtende 

Abnahme von Großmengen 

oder Sets pro Farbe, Form und 

Größe eingekauft werden. Trendsetter 

waren die Glow-in-the-Dark- 

Töpfe der „Fluo“-Serie von BTM. 

Immer mehr Wert wird auf das 

Merchandising gelegt. Deshalb 

hingen die Blumenkörbe bei Van 

der Leeden wie im „echten 

Leben“ am Balkon. Displays in 

Fifties-Retro-Stil gab es bei Esschert 

Design für Regenschirme, 

Gartenwerkzeuge und -handschu-

Fotos linke Seite: Retro bei Esschert Design – Kräuter auf 

Keramik oder, nicht im Bild, emaillierte Gartenutensilien 

in Grau, Grün und Milchweiß. Nostalgisch muten auch die 

Motive für das Insektenhäuschen an. Foto oben: Weiße 

Rattanmöbel mit bunten Kissen zeigte Van der Leeden. 

Foto rechts: Von Ter Steege stammt die Idee für die „Zigg- 

Zagg“-Pflanzentasche, die es neu in Rosa gibt. Foto unten 

rechts: „Verführerisch“ wirkt das Display, auf dem Capi 

Europe 150 Öllampen oder farbenfrohe Orchideentöpfe 

zur Schau stellt: Je mehr von ihnen verkauft sind, umso 

mehr ist vom Rücken des starken Mannes zu sehen. 

Foto unten links: Ebenfalls ein Hingucker sind die 

neuen Farben des Multicoloro-Konzepts von BTP. 

he, ein Karussell mit Schutzhüllen 

für Möbel, Sonnenschirme, 

Barbecues usw. bei Home Garden. 

Sein Clou: die Kodierung 

der Artikel nach Farben. 24 farblich 

unterschiedlich gekennzeichnete 

Hüllen finden auf nur einem 

Quadratmeter Stellfläche Platz. 

Farbe – Orange, Kiwi-Grün und 

Champagner-Weiß – gehört auch 

für trendige Grills zum Outfit. 

Doch die Zukunft sieht für die 

Mini-Messe nicht rosig aus. Die 

Ausstellerzahl reduzierte sich 

von 22 im Jahr 2011 auf neun in 

diesem. Von den fünf Initiatoren 

sind auch nur noch zwei dabei – 

Grandhall und Esschert Design. 


www.gardentrendevent.eu 

möbel kultur 00

ZKZ 4937 

M A G A Z I N F Ü R D A S M Ö B E L - B U S I N E S S 

UMSÄTZE IM DEUTSCHEN MÖBELHANDEL 

17,8 MRD. EURO 

FÜR DIE BRANCHENLEADER 

OTTO GROUP 

UNTER DRUCK 

KONZERNCHEF 

HANS-OTTO SCHRADER 

IM INTERVIEW 

IKEA-PREVIEW: DAS KOMMT 2013! 

EHI-REPORT: MÖBEL IM AUFWIND 

OPTI WOHNWELT: NEU IN MÖSSINGEN 

TENDENCE: 10+1 ERFOLGSSTORIES 

VOR ORT BEI ACHT TOP-FIRMEN 

7 2012 

NORWEGER 

WAS DIE 

SO STARK MACHT 

WEHMEYER FURNIER: GESPÜR FÜR TRENDS 

ALNO: AUS DEM TAL OHNE TRÄNEN 

FRANKE: EMERGING MARKETS IM FOKUS 

PREDIGER: MEHR LEUCHTEN FÜR BERLIN

INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUS 

Frühjahrsmessen Benelux: Realismus überwiegt 

Design-Devise ,Form follows Crisis’ 

Im Mai und Juni standen in Benelux diverse Mini-Messen auf der Tagesordnung. Gemeinschaftsaktionen 

mehrerer Firmen wie „Hollandsch Fabrikaat” (Holländisches Fabrikat), Spezial-Events wie „ContRact 

Brüssel” (Objektbereich) und „Design District” in Zaandam sowie firmenbezogene Veranstaltungen wie 

die Leolux-Spargelshow. Die „möbel kultur” war vor Ort, zeigt die Highlights und analysiert die aktuelle 

Situation der Möbelbranche. 

Z wei 

Nachbarländer Deutschlands, 

aber wirtschaftlich zwei 

Welten: In Belgien betrug die 

Arbeitslosenquote nach Angaben 

von Eurostat, im Mai – saisonbereinigt 

– 7,2 Prozent und in den 

Niederlanden 5,1 Prozent. Erhebliche 

Unterschiede gibt es beim 

Konsumentenvertrauen: Während 

es sich in Belgien im Juni auf einen 

Wert von –10 stabilisiert hat, 

ist es in den Niederlanden weiter 

geschwunden auf –40. Das ist das 

Hauptproblem. Vor allem die fortwährende 

Unsicherheit über die 

Entwicklung der Hypothekenzinsen, 

der deshalb am Boden liegende 

Immobilienmarkt und die angekündigte 

Erhöhung der Mehrwertsteuer 

von 19 auf 21 Prozent zum 

1. Oktober drücken die Verbraucherstimmung. 

Die Einrichtungsbranche 

hat im ersten Quartal 2012 

in den Niederlanden 9,0 Prozent 

ihres Umsatzes verloren, in Belgien 

2,4 Prozent, allerdings mit positiver 

Tendenz. 

92 möbel kultur 7/2012 

Kreatives Recycling: „Newspaper- 

Wood“-Tische. Für die Platten verarbeitet 

Vij5 aus Holz hergestelltes Papier 

wieder zu „Holz“. Kerben im Metallgestell 

ermöglichen, dass es gebogen 

werden kann. Seinen Namen verdankt 

der „Tabloid“-Tisch seiner Größe, die 

diesem Format entspricht. www.vij5.nl 

Zum Essen und Arbeiten eignet sich „Square“. Platte und 

Wangen des Tisches bestehen aus massivem Holz, Nussbaum 

oder Eiche, jeweils im wunschgemäßen Beizton. Das 

schwebende Metallgestell, hier in Orange lackiert, gibt es 

auch in anderen Farben. www.spinderdesign.com 

„Cloud“ – das Polstermöbel von Hans 

Daalder überzeugt durch luftiges 

Design und Flexibilität: Die Sitzfläche 

scheint zu schweben, das lose Blockkissen 

wird im Nu zur Armlehne. Der 

Hocker lässt sich über die Sitzfläche 

schieben, kann aber auch als Reservesitz 

dienen. www.haveemeubelen.nl

TRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE IND 

96 „Stachel“-Haken auf 

Rollen: „Cacstok“ – eine 

Wortschöpfung aus Cactus 

(Kaktus) und Kapstok (Garderobenständer) 

– heißt das 

Möbel von Designer Maarten 

Schaubroeck, das mit 

50 x 50 cm Grundfläche 

auskommt.www.izr.be 

Für Furore sorgte „Nice One“, ein kompaktes 

Lounge-Konzept, weil es sich für 

kleine, schmale Räume bestens eignet. 

Schräge Linien und tiefe, durch Nähte 

erzeugte Einkerbungen prägen die Optik 

der vier Module. www.jeroendenijs.com 

„Fredo“ illustriert das Trendthema 

Schmuckkissen perfekt. Mit modischen 

Dessins beleben sie das kubisch angehauchte 

Polstermöbel. Neu bei Passe- 

Partout ist zudem die umfangreiche 

Erweiterung der Drehsessel-Kollektion, 

sowohl im modernen als auch im romantischen 

Stil. www.passepartoutnv.be 

„Assenaar“-Re-Design – farbenfroh lackiert 

oder aus Massivholz. Das Gestell der „Golden 

Oldies“ aus dem Jahre 1992 wurde verfeinert, 

die Ausführungen sind aktualisiert. Ein 

anderes Thema bei Interstar sind ästhetische 

und praktische Lösungen für Audiokabel in 

Schränken. www.interstar-meubelen.nl 

Kompaktmodell mit einstellbarem Sitzkomfort: 

„Marabeau“, ein Sofa von Designer 

Gerard Vollenbrock. Die Kopfstütze 

ist in der Höhe verstell- und in drei 

Stufen drehbar. Zudem lässt sich für 

großgewachsene Leute die Sitztiefe um 

2 cm vergrößern und für kleinere die 

Sitzhöhe um 2 cm verringern. 

www.leolux.com 

„Form follows Crisis“: dieses 

Leitmotiv, formuliert von Leolux, 

hat derzeit Hochkonjunktur; folglich 

gibt es aktuell keine riesigen 

Wohnlandschaften, sondern kompakte 

Modelle, und auch keine wilden 

Experimente, sondern vertraute 

Formen. Detail-Raffinesse, Verarbeitungsqualität 

und Flexibilität 

überwiegen. Designrenner werden 

wiederbelebt, Polstermöbel erhalten 

durch lose Schmuckkissen eine 

lebendige Optik. Realismus dominiert. 

Dass Krisenzeiten die Kreativität 

fördern können, zeigt das 

pragmatische „Nice-One“-Lounge- 

Konzept des neuen Labels Nijs, 

ebenso wie die „Newspaper- 

Wood“-Kollektion von Vij5. Die 

Hersteller aus Benelux verzagen 

jedenfalls nicht. Die Frühjahrs - 

messen haben das eindrucksvoll 

bewiesen. frances van der Steen 

lwww.cbwmitex.nl 

7/2012 möbel kultur 93

ZKZ 4937 6 2012 


MÖTZINGEN 

GOES GLOBAL 

AUF DEN SPUREN 

DES WELTERFOLGS 

VON WALTER KNOLL 

POLSTER 

PREMIUM 

20 EXTRA- 

WIE DIE BOOM-MÄRKTE 

TÜRKEI UND RUSSLAND 

TICKEN 

SEITEN 

KIKA/LEINER: DIE FRISCHZELLENKUR 

VENJAKOB: MIT MAILAND-EUPHORIE 

LIVING KONGRESS: DIE NEO-CONSUMER 

STATISTIK: STARKE ZAHLEN AUS OWL 

LifeSTYLE 

WOHNSYSTEME: SHORT+SIMPLE 

PLANET 

EXPORT 

SPANNEND: WK WOHNEN STARTET NEU 

BSH: DIE NASE VORN TROTZ GEGENWIND 

LIFESTYLE-EXPERTEN: CHINA BLEIBT EIN MUSS 

OUTDOOR: DER TREND-GUIDE 2012/13

EUROPÄISCHER VERBAND LIFESTYLE 

BRAINSTORMING 

AUF ZECHE ZOLLVEREIN 

THRONJUBILÄUM & OLYMPIADE 

TOTAL SCHARF 

AUF BRIT-STYLE 

FLÄCHEN- 

KONZEPTE 

INSIDE! 

6 

2012 

! 

WOHNSYSTEME: KEEP IT 

SHORT 

WOHNSYSTEME: KEEP IT 

AND SIMPLE

Flächen 

KONZEPTE 

HABUFA: VIEL NEUES ZUR HAUSMESSE 

MIT VINTAGE 

UND RECYCLING PUNKTEN 

Im Hausmessezentrum in Hapert (NL) stellte Habufa eine praktisch grenzenlose 

Anzahl Novitäten vor. Dazu gehörten Customizing-Konzepte genauso wie Innovationen 

in Bezug auf Hölzer, Verarbeitungen, Leder, Farben und Designs. Die antizyklische 

Produktentwicklung weckte das Interesse und die Kauffreude der Kunden. 

Habufa kann sich jetzt als vollwertiger Polstermöbellieferant 

positionieren: Sitzkomfort, Gestaltung, Funktionen 

sind aufgewertet. Das türkisfarbene „Ranea“ (o.) 

gehört zum neuen „Choices“-Konzept von Henders & 

Hazel und kam international sehr gut an. Das onyxfarbene 

Elementeprogramm „Cannes“(l.) ist von 

Habufa. Exemplarisch für den Recycling-Trend stehen 

„Clémente“ in Wagon-Grey Rau-Eiche mit veränderbaren 

Schubladenfronten von Henders & Hazel (r.o.). 

Habufa präsentierte „Celano“ (r.u.) in carbon-dunklem 

Nadelholz mit Fronten aus geräuchertem Rüsterholz. 

18 möbel kultur 6/2012 LIFESTYLE 

Habufa kann zufrieden auf seine Frühjahrsmesse 

zurückblicken. Die Qualität 

der internationalen Besucher war hochwertig, 

und auch die Kaufbereitschaft 

groß – trotz der Krise vor allem am heimischen 

Markt, den Niederlanden. 

Die Wohnaccessoires, vermarktet unter dem 

Label „Younique“, sind jetzt zu einer autonomen 

Division herangewachsen. Für die neue 

Saison stehen hierbei fünf Farbthemen im Mittelpunkt: 

Ocker-Türkis-Weiß, Rot-Schwarz- 

Weiß, Dunkelblau-Silber, Grün-Petrol und die 

zeitlosen Naturfarben. 

Auch bei den (Polster-) Möbeln liegen Farben 

voll im Trend. Holz-Lack-Kombinationen 

(wie „Madison“) entwickeln sich zu 100prozentig 

lackierten, zweifarbigen Varianten 

(„Madisonate“). 

Darüber hinaus stellte das Unternehmen 

zwei neue Customizing-Konzepte vor. „Choices“ 

by Henders & Hazel ist eine modulare 

Idee für Polstermöbel mit hohem internationalem 

Potenzial. Außerdem sorgte das „À la 

carte“-Tischkonzept von Habufa für Furore. Es 

bietet eine Auswahl aus vier Beinen, acht Farben 

und 25 Größen. 

Durch alle Kollektionen zog sich der Vintage- 

und Recycling-Trend, z.B. bei Stühlen mit 

handwashed Leder oder bei Kastenmöbeln mit 

Wagon-Grey-Finish für sägeraue Eiche. Das erweckt 

die Illusion, als seien die Möbel aus 

wiederverwendeten Holzböden von Eisenbahnwagen 

gefertigt worden. Ebenso zeigte sich die 

Formensprache im Vintage-Look. Mit kompakten 

Größen geht Habufa auf die sozio-demografische 

Entwicklung der Verstädterung ein. 


>FACTS & FIGURES 

UNTERNEHMEN Habufa DIVISIONEN Habufa, Henders & 

Hazel, Happy@Home, Xooon, Younique VERMARKTUNGS- 

KONZEPTE von Shop-in-Shop bis zum individuellen 

Geschäftskonzept HENDERS & HAZEL Wachstum: von 152 

auf 174 Shops Ende 2012 (+8 Deutschland,+10 Frankreich, 

+3 Belgien, +1 Niederlande) XOOON: von 26 auf 50 

Geschäfte in Benelux Ende 2012 CUSTOMIZING-KONZEPTE 

für Stühle und neu Polstermöbel sowie für Esstische 

INTERNET www.hendersandhazel.com; www.xooon.com

ZKZ 4937 3 2012 


LifeSTYLE 

FLOWER-SHOWER & FUNKY FUNCTIONS 

STRESSTEST FÜR DIE MÖBELINDUSTRIE 

ROBUST JEDER KRISE TROTZEN 

DIE WÄSCHEREI 

ZIEHT UM 

ERSTE FOTOS VON 

DER NEUEN LOCATION 

WAR FOR TALENTS: 

SO HAT DER HANDEL 

DIE NASE VORN 

EMV: NOCH WETTBEWERBSFÄHIGER 

KÜCHENQUELLE: COMEBACK GEGLÜCKT 

KKT: POWER FÜR DEN MITTELSTAND 

VERBÄNDE 2012: DAS GROSSE EXTRA 

STARS 

GESUCHT 

NOLTE MÖBEL: TRENDWENDE EINGELÄUTET 

SCHLAFEN: BOXSPRING, MULTIMEDIA & CO. 

FISSLER: SELBSTBEWUSST UND ERFOLGREICH 

AMBIENTE: ALLE TRENDS AUS FRANKFURT

D ie 

DECOoh! will vor allem eines: Überraschen! Mit 

massentauglichen, aber auch mutigen Neuheiten. 

Um zu inspirieren, widmete die Fachmesse Sonderpräsentationen 

viel Aufmerksamkeit. So beleuchtete die 

„Light & Reflection“-Show alle Facetten des Kunst- und 

Kerzenlichtes, vom Design bis zur Energieeinsparung und - 

erzeugung. Dekotrends fürs Frühjahr und die Sommersaison 

kamen wie immer in festlichen Arrangements zum 

Ausdruck. Für eine Kinderfeier standen – inspiriert von einer 

Tafel aus „Alice im Wunderland“ – zierliche Gläser, liebliches 

Geschirr und feenhafte Kerzenhalter auf dem Tisch: 

ein Traum in Weiß, Softgrau und Rosa. Lust zum Nachahmen 

weckten auch die Anregungen für eine spontane Gartenparty 

und eine unvergessliche Hochzeitsfeier. 

Die DECOoh-Awards belohnten den innovativen Spirit 

der Aussteller. Diesmal überzeugten besonders die kreative 

Materialanwendung und -verarbeitung. Die stärkere Wertschätzung 

von Handwerkskunst war ebenso offensichtlich 

Oben: 

Klasse 

FARBEN-FEUERWERK 

Signierte Porzellantassen, bunte Baumwollübertöpfe – die kleine, aber feine 

DECOoh! Brüssel zeigte, was an In- und Outdoor-Deko kommt: ein Farben- 

Feuerwerk! Inspirationsquelle war wie jedes Jahr der gleichnamige Square 

mit festlich gedeckten Tischen und einer spektakulären Brautmodenschau. 

wie die Tatsache, dass Ökodesign sich durchgesetzt hat. 

Dem trugen die Awards – je drei goldene, silberne und 

bronzene – Rechnung. Auch Multifunktionalität stand im 

Mittelpunkt, wie bei der „Reverse“-Bambusschale von Gazzel 

aus Dänemark in organischer Formensprache. Ihr Clou: 

Sie kann umgedreht und von beiden Seiten genutzt werden. 

Tasse und Schüssel von Carrément sind echte Por - 

zellankunst und werden deshalb jetzt auch einzeln signiert. 

Farbenfreude und dazu stimmige Konzepte prägten das 

Messeangebot ebenfalls. Dabei gab Blau in allen Spielarten 

eindeutig den Ton an. 

Unter den Ausstellern befanden sich wieder international 

bekannte Firmen und Marken, wie Leonardo, Blomus, Guzzini, 

Riverdale oder Salt & Pepper. Wahrgenommen werden 

auf der überschaubaren DECOoh! aber auch kleine 

Unternehmen. Das unterscheidet sie auf sympathische Art 

von Großveranstaltungen. www.decooh.com 


Zwei DECOoh!-Gold-Award- 

Gewinner: die „Reverse“-Schale 

von Gazzel (DK) und die farbenfrohe 

„Canvas“-Kollektion, Design Marie 

Michielssen, von Serax Maison 

d’être (B). Bewegender Höhepunkt 

des Hochzeitsthemas – eine etwas 

andere Brautmode-Show. 

Floristenschulen wetteiferten 

um die DECOoh!- 

Trophäe für den am schönsten 

dekorierten Tisch. Rechts und 

unten: Bronze-Award-Gewinner – 

der Baumstammhocker der 

Handsen & Handsen-Kollektion, 

Firma Belgoflor (B) und die 

„C’est déja dimanche“-Porzellankollektion 

von Carrément (F). 

DECOoh! 

Brüssel 

LIFESTYLE 3/2012 möbel kultur 00

SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN 

Effektvolle Show - 

ein lagen mit Tanz und 

Gesang schufen einen 

außergewöhnlichen 

Rahmen für die Präsentation 

in einer Utrechter 

Fabrikhalle. 

D as 

Zuhause ist zu einem 

sicheren Hafen avanciert 

und das Bett spielt dabei 

eine wichtige Rolle“, betonte Gerrit 

Bruggeman, Aupings Interims- 

CEO, bei dem Event in Utrecht. 

Genau dieses Gefühl greift die „Essential“-Kollektion 

auf, denn sie 

steht für Geborgenheit, Komfort 

und erholsamen Schlaf – und stellt 

für den niederländischen Hersteller 

eine besondere Premiere dar: Mit 

„Essential“ bietet er erstmals ein 

Designbett für die junge Genera - 

tion an, die Inspirationsquelle und 

Zielgruppe zugleich ist. Das spiegelt 

sich sowohl in der Formgebung 

als auch im Preis und der 

Marketingstrategie wider. 

Für den Entwurf zeichnet das 

Berliner Designbüro Köhler Wilms 


Auping: „Essential”-Kollektion vorgestellt 

Ran an die Jungen 

„Coming soon”, hieß es auf der „imm cologne”. Am 12. März war es 

dann so weit: Auping präsentierte in Utrecht seine „Essential”-Kollek tion. 

Das Event lockte zahlreiche Händler an, die sich von der jungen 

Designlinie und der frischen Vermarktung sehr angetan zeigten. 

verantwortlich. „Essential“ wartet 

mit einem schlanken, schlichten 

Look auf, vereint leichtes Aluminium 

im Bettrahmen mit Holz und 

Kunststoff beim leicht gebogenen 

Kopfteil. Das zeitlose Design lässt 

sich individuell aufpeppen – entweder 

durch die drei zurückhaltenden 

Farben „Pure White“, „Night 

Blue“ und „Carbon Black“ oder 

durch zwei moderne Töne: „Yellow“ 

und „Skin“. 

Für einige Überraschung sorgte 

auf dem Event der Preis: Ein 

140 cm breites Doppelbett kostet 

inklusive Spiralunterfederung und 

zwei Matratzen nur 1.750 Euro 

VK (inkl. Kopfteil: 2.195 Euro). 

Frisch und modern ist auch die 

Vermarktung. Neben einer eigenen 

Website setzt das Unternehmen 

auf Social-Media-Plattformen wie 

Facebook und Twitter. Zudem werden 

dreidimensionale Schaufens - 

terplakate eingesetzt – eine Premiere 

in den Niederlanden. Da das 

Bett ab April lieferbar ist, können 

sich Interessierte via Facebook für 

Previews anmelden. Eine Kampagne, 

die Aufmerksamkeit schafft. 

„Rund um das Bett wollen wir 

eine Art Hype kreieren“, so Erik 

Jansen, Commercial Director. 

Viele Händler betonten bei der 

Präsentation, „Essential“ habe das 

Zeug zum Designklassiker. Die 

aktuelle Auszeichnung mit dem 

„Red Dot Design Award“ ist ein 

erster Schritt in diese Richtung. 


lwww.aupingessential.nl 

Aupings „Essential“-Bett in 

„Carbon Black“ wartet mit 

einer organischen Formgebung 

auf und steht in gelungenem 

Kontrast zur Tapete in Bretteroptik 

von Piet Hein Eek (o.).

CHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN 

„Essential“ in modischem „Yellow“, einer 

Farbe, die viele für das „neue Schwarz“ 

halten. Das Styling soll mit einem Augenzwinkern 

an die 20er-Jahre erinnern. 

Praktisch: Das Bett lässt sich mit einem 

Nachttisch komplettieren. 

Auf den jungen, entspannenden und lockeren 

„Denim“-Look spielt „Essential“ in „Night Blue“ 

an. Das Styling des gesamten Konzepts realisierte 

das niederländische Büro Aandacht. 

Auch in „Pure White“ (l.) und „Skin“ (o.) 

sind die Betten ein Hingucker. Dank der 

olivgrünen Wand wirkt das Rosa frischer 

und weniger niedlich. 


ZKZ 4937 2 2012 


DEUTSCHLANDS GRÖSSTE MÖBELHÄUSER 

165 

ERSTMALS GIGANTEN 

DAS ERSTE 

INTERVIEW 

IKEA-DEUTSCHLAND- 

CHEF PETER BETZEL 

WILL ES WISSEN 

AB 25.000 QM 

165AB 

REKLAMATIONEN 

GEPADE: BESTENS AUFGESTELLT 

IMM COLOGNE: GANZ WEIT VORN 

DOMOTEX: BODEN-FASHION KREATIV 

SWISSBAU: LUKRATIVES TERRAIN 

DER HANDEL MACHT DRUCK: 

JETZT WIRD’S ERNST 

MÖBEL STAUDE: „WIR SIND HANNOVER“ 

ZURBRÜGGEN: 28.000 NEUE QM IN HERNE 

GORENJE: KRAFTVOLL INS „JAHR DER FARBEN“ 

NOBILIA: POLE-POSITION MIT 850 MIO. EURO

MONTIS: KÄSE MIT FUNKTION 

Montis überraschte mit einer spannenden Palette an Neuheiten. Zu 

den Highlights zählte das Funktions-Talent „Edam“ aus der Feder von 

Gert Batenburg. Benannt nach dem urholländischen Edamer Käse vereinen 

sich in dem Möbel ein Hocker, ein Tisch und ein cleverer Stauraum. 

In der Form eines angeschnittenen Käse-Laibs verbirgt sich hinter der geraden 

Seite eine Schublade, deren Front mit Lederfächern versehen ist 

und ausreichend Platz für Fernbedienungen, Smartphones, Zeitschriften 

und Co. bietet. www.montis.nl 


JÓLAN VAN DER WIEL: KRAFTFORM 

Für die Herstellung des „Gravity Stool“ 

hat der Designer Jólan van der Wiel 

eine „Magnetmaschine“ und einen 

speziellen Kunststoff entwickelt. Dieser 

wird in flüssiger Form in eine Schale 

gegossen und mit einem magnetischen 

„Deckel“ abgedeckt, der sich 

allmählich nach oben bewegt. Aus 

dem Zusammenspiel zwischen 

Magnet- und Schwerkraft entsteht 

schließlich die eigenständige Form. 

http://jolanvanderwiel.nl 

Niederlande & Belgien: Starke Präsenz 

Inspirierend 

und motivierend 

Gut 24 Firmen aus Belgien und 55 aus den Niederlanden präsentierten 

sich in den Messehallen sowie in der Design Post in Köln. 

Im Gepäck dabei zahlreiche Neuheiten von Schlafkomfort über 

Lifestyle bis hin zu Design. Die Stimmung unter den Ausstellern 

war vorsichtig optimistisch – obwohl sich viele deutsche Hersteller 

fragten, was auf dem niederländischen Markt aktuell los ist. 

ROM: KONFIGURATOR-APP FÜRS IPAD 

Für Rom ist 2012 das Jahr des Konfigurators für das „20-cm-Konzept“. Dieser ermöglicht 

es, für jede Garnitur Polsterung, Bezüge oder Nähte mithilfe von echten Fotografien auszuwählen. 

Gleichzeitig bietet das Colorbook Styling-Tipps. Die App, mit der im Handel offline 

gearbeitet werden kann, ist in einem iPad integriert, das sich inklusive Sicherungsbox optimal 

am POS positionieren lässt. Per Code kann die Sicherungsbox zudem geöffnet und das 

iPad herausgenommen werden. Damit ist eine Planung an jedem Ort möglich. www.rom.be

SITTING VISION: TULPEN ALS METAPHER 

Tulpen aus Holland versinnbildlichen das Studiokonzept 

„Tulipa“ von Sitting Vision. Denn so verschiedenartig 

die Blumen sind, so unterschiedlich 

sind auch die Menschen und ihre Relax-Wünsche. 

„Tulipa“ ist u.a. unterteilt in Größe (XS bis XL), 

Design, Komfort, Material und Ergonomie, sodass 

jedes Thema mit seiner eigenen POS-„Tulpe“ 

darstellbar ist. www.sittingvision.com 

RIVIÈRA MAISON: DEUTSCHLAND IM VISIER 

„In fünf Jahren wollen wir in Deutschland größer sein als auf unserem Heimatmarkt.“ Dieses ehrgeizige Ziel 

hat jetzt Henk Teunissen (o.), Inhaber von Rivièra Maison, ausgegeben. Der niederländische Einrichtungs - 

filialist ist hierzulande bisher mit zwei Flagship-Stores in Düsseldorf und Hamburg vertreten und arbeitet 

mit rund 70 Händlern zusammen. Im Mittelpunkt des Konzepts stehen komplette Einrichtungswelten, bei 

denen der Möbelanteil inzwischen bei 49 Prozent liegt – Tendenz steigend. www.rivieramaison.com 

SPINDER DESIGN: „HUGG“-MÖBEL 

Die Popularität der Ugg-Stiefel aus 

Australien hat Spinder Design zu seinen 

„Hugg Fryslan“-Möbeln inspiriert. 

So sind die Stühle mit einem „Twin - 

face Sheepskin“-ähnlichen Leder bezogen, 

dessen Design von Nähten und 

Wolle geprägt ist. Gleichzeitig erinnert 

der Bezug an die Lammfelljacken der 

70er-Jahre. Warm in der Optik, soll 

„Hugg“ mit seinem Namen auch auf 

das englische Wort „hug“ anspielen, 

das Umarmung bedeutet. 

www.spinderdesign.com 

DIDIT: DAS KLICK-MÖBEL 

Die Didit-Möbel lassen sich wie Klick-Laminat ohne Beschlag und Werkzeuge 

montieren. So kann eine Person ein Schränkchen in nur eineinhalb 

Minuten zusammenbauen. Möglich macht das die „Uniclic for Furniture“- 

Verbindungstechnik, eine Innovation des Klick-Laminat-Erfinders, der 

belgischen Firma Unilin. Die neue Technik ist auf der Interzum 2011 mit 

zwei Awards ausgezeichnet worden. Auf der „imm“ wurde sie jetzt durch 

die Didit-Mitnahmemöbel konkret umgesetzt. www.didit-furniture.com 

LABEL: MARKANTES JEANS-LEDER 

Seinen Stuhl „Livia“ hat Label mit einem neuartigen, 

natürlichen Jeans-Leder bezogen. Bei ihm 

wird die Unterseite der Haut, die normalerweise als 

Abfall betrachtet wird, komplett genutzt. Dadurch 

entsteht die Jeans-Optik im Used Look. 

www.label.nl 

M it 

frischen Produkten, Materialien 

und Techniken 

waren die Hersteller aus 

Belgien und den Niederlanden in 

die Domstadt gereist. Ihre Neuheiten 

wirkten inspirierend und unterstrichen, 

dass die Möbelbranche 

insbesondere in den Niederlanden 

– trotz der dort vorherrschenden 

Stimmung – weder klagt noch 

verzagt. 

Makroökonomisch steht das 

Land mit einer Arbeitslosenquote 

von fünf Prozent im Januar, einer 

Inflationsrate von 2,5 und einem 

Bilanzdefizit von 4,5 Prozent nicht 

so schlecht da. Jedoch stehen Einsparungen 

auf der Tagesordnung. 

Ein heikles Thema ist die nach 

wie vor offene Frage, ob sich Hypotheken 

künftig von der Steuer 

absetzen lassen. Da negative Wirtschaftsmeldungen 

dominieren, 

sinkt das Vertrauen der Konsumenten. 

Im Januar zuletzt auf minus 35 

Prozent. Die Bevölkerung spart 

und tilgt ihre Hypotheken; der Immobilienmarkt 

liegt brach. 5,4 Prozent 

der Eigentumswohnungen 

sind zu verkaufen – und das auf 

dem niedrigsten Durchschnitts- 

Preis niveau seit sechs Jahren und 

bei einer Verkaufsdauer von rund 

23 Monaten. Umstände, mit denen 

die dortige Möbelbranche hart zu 

kämpfen hat. frances van der Steen 


Oben: Edelstahl wertet das Programm 

„White Mountain“ deutlich auf. Edel 

in der Fußleiste und bei den Griffen – 

wie auch beim Sofa „Detroit“ –, verleiht 

es dem Möbelensemble eine besondere 

Ausstrahlung. Rechts: „Winsgate“ zeigt 

Massiveiche im neuen „Vintage White 

Oil“-Look. Ein funktionelles Highlight: 

der Tisch „Freya“ (ganz r.). 


Habufa: Trends konsumig umsetzen 

Schnell und trendsicher 

Mit seinem bekannten 

niederländischen Fingerspitzengefühl 

für Gastfreundschaft 

und Gemütlichkeit 

demonstriert Habufa auf der 

„imm cologne“ auch in diesem 

Jahr wieder sicheres Gespür für 

konsumige Trends in Europa. Dabei 

bleibt das Unternehmen seiner 

Philosophie „Business meets 

Pleasure“ treu. Und das fängt 

bekanntlich bei der Bewirtung an: 

Wer sich mit kulinarischen Genüssen 

verwöhnen lassen möchte, 

ist herzlich eingeladen, im italienischen 

Restaurant von George 

Van den Bosch eine leckere 

Pause einzulegen. 

Darüber hinaus punktet der 

Habufa-Konzern aber auch 

als Lieferant neuer Einrichtungstrends. 

Verkäuflich aufbereitet 

und für ein breites 

Publikum attraktiv gestaltet. 

Verschiedene Lifestyle-Segmente 

und erfolgreiche Vermarktungskonzepte 

wie z.B. „Henders 

& Hazel“ oder „Choices“, aber 

auch Einzelprogramme runden 

das Angebotspaket ab. Neue Materialien, 

Farben, Verarbeitungen 

sowie eine große Palette an Funktionen, 

Komfortangeboten und 

Wahlmöglichkeiten zeichnen das 

Habufa-Sortiment aus. 

Auf der „imm cologne“ stellt 

das niederländische Unternehmen 

vier brandneue Möbelprogramme 

vor. Dabei spielt Akazienholz 

die Hauptrolle: In drei verschiedenen 

optischen Ausführungen, unter - 

schiedlichen Farbstellungen und 

Materialmixen zeigt Habufa eine 

riesige Palette an Möglichkeiten. 

So kombiniert z.B. das Programm 

„Napoli“ den neuen Akazien-Farbton 

„Carbo“ mit „Brillant-Glas“. 

Einen weiteren Eyecatcher bietet 

„Jet“ mit dem Mix „Beach White“. 

Ebenfalls gelungen: die Kombination 

aus Akazien-Hochglanz 

und „Coffee-Brown“-Türen sowie 

„Cerro“ in „Burned Grey“ mit 

„Cappuccino“-Hochglanzlack als 

Akzent. Das Trendthema Kernbuche 

wird zudem mit dem Programm 

„Mendoza“ in einem robusten 

Styling abgedeckt. 

Darüber hinaus hat sich Habufa 

auch als sachverständiger Polstermöbellieferant 

einen Namen gemacht, 

wozu das Stylingkonzept 

„Choices“ mit trendigen Bänken 

und Esszimmerstühlen in Stoffund 

Ledervariationen maßgeblich 

beigetragen hat. Der topmoderne 

„Microskin“-Bezug „Yucon“ wertet 

die Modelle noch einmal deutlich 

auf. Ebenfalls neu auf der 

„imm“ ist der Armstuhl „Hendrik“ 

in organischer Formensprache mit 

ergonomischen Features und individueller 

Planungsmöglichkeit. 

Lifestyle pur gibt es bei 

„Youniq“: ein fix und fertiges 

Shopkonzept für Dekowaren. 


● www.habufa.nl

Henders & Hazel: Premiere auf der imm cologne 

Wohnmode 

für zu Hause 

Ein Meilenstein: Das Habufa- 

Lifestyle-Konzept „Henders 

& Hazel“ wird sich zum ersten 

Mal auf der „imm cologne“ 

präsentieren – zusätzlich zum 

Habufa-Auftritt. Denn: Das international 

erfolgreiche Exklusivkonzept 

ist von Kopf bis Fuß auf 

Wachstum eingestellt: „Henders 

& Hazel“ zählt momentan 140 

Exklusivstudios, verteilt über die 

Benelux-Länder, Frankreich und 

Deutschland. Kurzfristige Zielvorgabe: 

200 Shops. Vor allem in 

Deutschland will das Unternehmen 

deutlich zulegen und seine 

Präsenz von 35 auf gut 70 Studios 

aufstocken. Dabei wird es 

künftig verschiedene Ausführungen 

geben: Den Standardshop 

mit etwa 400 qm, der sich auf die 

Kernkollektion konzentriert, und 

eine Premiumausführung mit bis 

zu 700 qm. 

Die „imm cologne“ ist das ideale 

Sprungbrett, um dieses Expansionsziel 

kurzfristig zu erreichen. 

Entsprechend viel Mühe steckt das 

Unternehmen in den Auftritt und 

setzt das Konzept in ansprechendem 

Lifestyle-Ambiente auf der 

Messe „lebensecht“ um. 

Henders & Hazel will sich 

künftig explizit als „Wohnmodehaus“ 

etablieren: nach dem Motto 

„Fashion meets Furniture“ als die 

Adresse für Lifestyle. Mit Möbeln 

und Polstern, aber auch mit Teppichen, 

Licht und Dekowaren – perfekt 

aufeinander abgestimmt. 

Der neue Slogan lautet: „Henders 

&Hazel – leben & genießen“. 

Dabei fängt die Imagepflege 

bereits beim POS-Material an: So 

erscheint die Titelseite des neuen 

Katalogs auch als Banner im 

Shop. Bunte Bilder im Riesenformat 

mit Motiven – wie z.B. einer 

übersüßen Makrone – sollen den 

Besuchern Lust auf die Genüsse 

des Lebens machen. 

USP-Label ergänzen die Preisschilder 

an den Möbeln und sprechen 

von sich. Mit Sätzen, wie 

„Ich bin softclosed“ an Schubladen 

oder „Ich bin ausziehbar“ am Tisch 

und „Ich bin umkehrbar“ an 

Schubladen. So sind die Schub- 

fächer bei „Velasco“ auf einer 

Seite exotisch in „Pampus Grey“ 

und andererseits modern in Akazienholz 

„White“ gefertigt. „Ich 

bin neu“, heißt es beim modernen 

Lifestyle-Programm „Seneca“: 

ein Mix aus „Vintage White“ und 

„Dark Roast“- Massiveiche 

auf mattschwarzen Metallfüßen. 

Schick und stilvoll setzt die Kollektion 

„Madison“ in „Vintage- 

Grey“ mit Massiveiche Akzente. 

Ideal für Luxusmöbel wie z.B. 

einen hohen Geschirrschrank. 

Auch die Polstermöbel punkten 

hochwertiger und modischer denn 

je. So sorgt Memory-Schaum in 

der Bank „Mali“ für bequemen, 

ergonomischen Sitzkomfort. 

Und was wäre Wohnmode ohne 

trendy Dekowaren? Ein großes 

Angebot davon wird ab sofort 

unter dem neuen Label „Youniq“ 

vermarktet und in den Geschäften 

als fix und fertige, farblich abgestimmte 

Pakete angeboten. 


● www.hendersandhazel.com 

Oben: Die Titelseite des neuen Katalogs 2012 wird als Banner 

im „Henders & Hazel“-Shop erscheinen. Links: Esszimmer 

„Tulsa“ in gebürstetem Naturlack und Stuhl „Hanna“. Die 

„Belpasso“-Lounge-Gruppe (o.) und die Sitzgruppe „Lucca“ 

(u.) punkten mit Design, Komfort und moderner Optik. 


Auping: Erste Öko-Matratze 

Schlafen mit gutem Gewissen 

N achhaltig 

von A bis Z: 

Auping hat das Cradle-to- 

Cradle-Konzept zur Unternehmensstrategie 

erhoben. Das 

heißt, die Produkte sind zu 100 

Prozent recycelbar. Damit gibt es 

quasi keinen Abfall mehr. Jetzt 

führt der Hersteller die weltweit 

erste Matratzenserie ein, die mit 

dem „Silver Cradle-to-Cradle“- 

Zertifikat ausgezeichnet wurde. 

So geht nun ein komfortables 

Schlafklima Hand in Hand mit 

dem Klimaschutz. Der Endkunde 

kann ruhig schlafen – dank bester 

Qualität und eines guten 

Gewissens. 

Die Linie, bestehend aus fünf 

Taschenfeder- und zwei viskoelastischen 

Modellen, ist aber 

nicht nur ökologisch wegweisend, 

sondern lässt auch in Sachen 

Ergonomie, Komfort, Pflege und 

Ästhetik keine Wünsche offen. 

Die Aufteilung in verschiedene 

Zonen wurde noch feiner auf 

den Körperbau abgestimmt und 

spezifiziert. Infolgedessen gibt es 

einen signifikanten Unterschied 

zwischen dem Kopf- und dem 

Fußende. Das Wenden der Ma- 


Eine der Cradle-to-Cradle- 

Matratzen ist das Modell 

„Vivo“ mit Federkern. Der 

Querschnitt (o.) zeigt die 

asymmetrische Aufteilung 

in verschiedene Komfortzonen, 

die sich dem jeweiligen 

Körperteil anpassen. 

Die Matratze strahlt nicht 

nur mehr Komfort und 

Luxus aus, sie bietet dank 

innovativer Materialien 

auch ein verbessertes 

Schlafklima. Denn je nach 

Bedarf kann „Vivo“ Wärme 

abgeben oder absorbieren. 

tratze ist damit nicht mehr 

nötig – und wird dank der verwendeten 

Materialien sogar überflüssig. 

An der Oberseite absorbieren 

ventilierende Stoffe die 

Feuchtigkeit und leiten sie ab. 

An der Unterseite befinden sich 

Materialien, die zur Verdampfung 

der Feuchtigkeit beitragen. Zusammen 

mit einer perforierten 

Unterplatte und offenen Seitenstreifen 

schaffen sie ein optimales 

Schlafklima. 

Weiterer Pluspunkt: Die sieben 

neuen Matratzen eignen sich 

sowohl für Boxspring als auch 

für Betten mit Unterfederungen. 

Neben den gängigen Einzel- und 

Doppelmatratzen bietet Auping 

eine spezielle Doppelbettvariante 

an. Äußerlich handelt es sich 

um ein übliches durchgehendes 

Doppelmodell, aber im Inneren 

verfügt es über zwei Kernhälften, 

jeweils in dem gewünschten Härtegrad. 

So können beide Schläfer 

individuellen Schlafkomfort genießen 

– und das ohne störende 

Trennungslinie. 

Teil der Serie ist das Modell 

„Vivo“, das die Anforderungen der 

Klimaregulierung besonders gut 

erfüllt. Je nach Bedarf gibt 

es Wärme ab oder absorbiert sie. 

Der Bezug einiger Modelle der Linie 

ist mit der „Tencel“-Faser aus- 

gestattet, die sich weich und kühl 

anfühlt und ventilierend wirkt. 

Im Rahmen der Cradle-to- 

Cradle-Philosophie startet Auping 

des Weiteren in den Niederlanden 

aktuell das „Take Back System“. 

Dabei werden alte Matratzen zurückgenommen 

und als Grundstoff 

für neue Produkte wiederverwertet. 

Um das zu realisieren, hat 

der Hersteller eine Partnerschaft 

mit dem Entsorgungs betrieb Van 

Gansewinkel geschlossen. Ganz 

klar: Auping ist auf dem Weg in 

Richtung einer C2C-Beziehung. 


● www.auping.de

LS Bedding: Schlafstudio und JuWo-Konzept 

Retail-Marketing 

In den Benelux-Ländern gilt LS Bedding als Wegbereiter der 

ergonomischen Schlafberatung. Jetzt überrascht das Unternehmen 

mit den optimierten „Ergosleep”-Unterfederungen 

und dem „Clip-on”-Bettrahmen, der auf der Messe in Brüssel 

mit dem „Most Green Balthazar”-Award ausgezeichnet wurde. 

Mitnahmegerecht: „Clip-on“ verwandelt 

den „Ergosleep“-Lattenrost im 

Nu zu einem Bett mit Boxspring- 

Optik. Am Bettrand lassen sich zudem 

Accessoires wie ein Nachttisch 

oder eine Glas-Halterung befestigen. 


S chlafkomfort 

setzt sich aus 

objektiven Daten und subjektiven 

Faktoren wie Bequemlichkeit 

und Look zusammen. Dieser 

Komplexität in der Beratung 

wird das „Ergosleep“-Erlebnis - 

studio gerecht. Dahinter steckt ein 

einzigartiges Marketingkonzept: 

Der Konsument kann allein oder 

mit seinem Partner seine persön - 

lichen Schlafkomfort-Aspekte er- 

mitteln lassen, ausprobieren, erfahren 

– und mit allen Sinnen genießen. 

Das Probeliegen wird auf 

diese Weise aufgewertet und zu 

einem intimen Erlebnis. Als Erstes 

werden die objektiven Daten jedes 

Kunden im Computer (per Touch - 

screen) registriert. Dazu gehören 

Fakten wie Körpergröße, Gewicht 

und die Information, auf welcher 

Betthälfte geschlafen wird. Dann 

betritt der Verbraucher das Studio, 

einen futuristischen Schlafraum. 

Er legt sich auf seine Betthälfte, 

der Schlafberater schließt die Tür 

und die „Ergo sleep“-Erfahrung 

beginnt. An der Decke über dem 

Bett informiert eine Media-Präsentation 

über Schlafkomfort im 

Allgemeinen und über „Ergo - 

sleep“. Der Kunde erlebt unmittelbar, 

wie alles funktioniert. Gleichzeitig 

werden die Ergebnisse aufgezeichnet, 

wodurch das persön - 

liche Schlafprofil entsteht. 

Jüngste Innovation ist das Re- 

Design des „Ergosleep“-Lattenros - 

tes in Kombination mit dem 

zerlegbaren JuWo-Bettrahmenkonzept 

„Clip-on“. Die neue Version 

besitzt eine stützende Struktur. Zusammen 

mit „Clip-on“ kann sie zu 

einem Bett in Boxspring-Optik 

ausgebaut werden. Im Handumdrehen 

lassen sich drei gepolsterte 

Rahmenteile an die Unterfederung 

klammern – ganz ohne Schrauben 

oder Werkzeuge. Eine Neuheit mit 

einer nachhaltig ergonomischen, 

ästhetischen, logistischen und ökologischen 

Wirkung. Deshalb wurde 

sie auf der Möbelmesse Brüssel 

mit dem „Most Green Balthazar“- 

Award ausgezeichnet. 


● www.ergosleep.com 

Das Boxspring-Modell 

„Ergosleep BS4“ wird 

individuell angemessen 

und lässt sich 

auch nachträglich abstimmen 

(l.). Unten: 

Bevor die Kunden das 

„Ergosleep“-Erlebnisstudio 

betreten, gibt 

der Berater auf dem 

Touchscreen die objektiven 

Schlafdaten ein.

ZKZ 4937 


HEINE 

SCHLAFEN-EXTRA 

36 SONDER- 

SEITEN 

PLUS „SLEEP“-GUIDE 

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EXKLUSIVER EXPERTEN-TALK 

JUNGES WOHNEN: 

FIT FÜR DIE 

ZUKUNFT?! 

DIE VERSAND-VERFÜHRER: OTTO-TOCHTER 

TREIBT MULTICHANNEL-BUSINESS VORAN 

ANGERMÜLLER & ROLLER: MUTIGER SCHRITT 

BLOG: DAS TAGEBUCH VON MÖBEL KRAFT 

GFM-TREND: AUFBRUCH IN DIE ONLINE-WELT 

EMV: KÜCHENMARKE ZUR MESSE-PREMIERE 

12 

2011 

SVANE: JETZT KOMMT NORWEGENS NR.1 

F.A.N.: WISSENSCHAFT TRIFFT INDUSTRIE 

BENELUX: KREATIVES VON HABUFA & CO. 

AMK-INFOTAG:ALLES ÜBER RUSSLAND

INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERN 

Als Alternative zum Sitzsack gehen 

die „Bools“ (r.) an den Start. In der 

Form von überdimensionalen Tennisbällen 

sind sie mit einem Stretchbezug 

ausgestattet, der einen angenehmen 

Sitzkomfort gewährleistet. 

AUS BRÜSSEL 

REPORT 

MÖBEL KULTUR 

INTERNATIONAL 


Möbelmesse Brüssel: Trends aus Belgien 

Positive Stimmung 

Nach einer guten Entwicklung in den ersten drei Quartalen dieses Jahres hat es die 

Möbelbranche in Belgien aktuell nicht leicht. Neben der allerorts spürbaren Euro- 

Krise mangelt es dem Land, wie schon 2010, an einer Nationalregierung. Zudem 

nimmt die Bereitschaft der Konsumenten, Geld auszugeben, stetig ab. Unbeeindruckt 

davon zeigte sich die Möbelmesse in Brüssel, die eine positive Stimmung verbreitete. 

D ie 

Zahlen sprechen für 

sich: Die Möbelmesse in 

Brüssel konnte sich in diesem 

Jahr mit 300 Ausstellern auf 

rund 70.000 qm über ein stabiles 

Teilnehmerfeld freuen. Zudem 

nahm die Zahl der Besucher mit 

20.149 nur leicht ab (–1,6 Prozent), 

was im Hinblick auf die 

Entwicklungen in der Branche als 

positiv zu bewerten ist. Schließlich 

geht die Konzentration der 

Distribution ungebremst weiter. 

Nichtsdestotrotz war die Stimmung 

auf der Messe durchweg 

positiv. So schauten sich die Besucher 

die neuen Produkte nicht 

nur an, sie orderten auch. Um das 

Kaufverhalten anzuheizen, hatten 

sich die Unternehmen auch 

mächtig ins Zeug gelegt und attraktive 

Innovationen entwickelt. 

Ein besonderes Augenmerk hat- 

Mit einer neugierig machenden, künstlerischen 

Dekoration aus keramischen Körper - 

teilen hat Dekoninck Collections die Aufmerksamkeit 

auf seine neue „D“-Kollektion 

gelenkt. 

ten sie dabei auf einen großen 

Spielraum bei der persönlichen 

Gestaltungsfreiheit gelegt. So 

bieten zahlreiche belgische Hersteller 

jetzt mehr Wahlmöglichkeiten 

bei der Zusammenstellung 

der Möbel an – unter anderem 

bei den Polstermöbeln von Mecam, 

Passepartout, Rom und den 

Stühlen von Mobitec und Unic 

Design. 

Darüber hinaus spielt bei den 

Neuheiten das Thema Farbe eine 

wichtige Rolle. Entsprechend 

betont wurde es u.a. von dem 

Schweizer Unternehmen Neu- 

Modular, das schon seit Längerem 

Wunsch-Couleurs anbietet. 

Daneben werden Kolorits auch 

bei den frischen Konzepten von 

vier niederländischen Firmen 

eingesetzt, bei denen Eichenmöbel, 

Stühle, Bänke und Leuchten 

in den unterschiedlichsten Tönen 

farblich aufeinander abgestimmt 

werden können. 

Bunt geht es unterdessen auch 

bei den Boxspringbetten für Jugendliche 

zu, die die Branche als 

neue Zielgruppe für sich entdeckt

ATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATION 

Industrieller Retro-Schick aus Eisen und 

recyceltem Holz kennzeichnen das zerlegte 

Programm „Mona“ von Vandecasteele (o.). 

Aufmerksamkeitsstarke Kühe in Lebensgröße 

weisen den Besuchern den Weg 

nach „Holland à la carte“ (u.), einer 

Gemeinschaftshalle niederländischer 

Unternehmen. 

hat. Revor beispielsweise setzt 

auf ein knalliges Grün als Blickfang 

für sein „Jr. Box“. Ein Kolorit, 

das bei Teenagern und Twens 

wirkt. Wolmat überraschte dagegen 

mit einem Co-Marketing- 

Boxspring-Konzept für Heranwachsende. 

So bezog das Unternehmen 

die Betten komplett mit 

losen, austauschbaren Hussen in 

unterschiedlichen Dessins wie 

Winnie the Pooh für die Kleinen 

oder dem Emblem des FC Barcelona 

für Jugendliche. 

Und auch für die Erwachsenen 

dominieren Boxspring-Modelle 

noch immer den Bettenmarkt in 

Benelux, wie der komprimierte 

Überblick in der Halle „Brussels 

by Night“ zeigte. Mit einer neuen 

Variante wartete dabei Boone 

auf: Der Hersteller hat ein Box- 

Neue Perspektiven bietet das „Sleepsitting“-Konzept 

von Indigo/Recor Bedding 

(o.): Bei ihm können zwei aneinander gekoppelte 

Sofas als Einzel- oder Doppelbett 

benutzt werden, während die Nachtkon - 

solen tagsüber als Couchtisch fungieren. 

Daneben: „Ravenna“ von Thor mit einer 

schwebenden Platte mit Lichteffekten. 

spring-Konzept in ein schlichtes 

Klappbett integriert, indem er es 

auf ein 3-D-Stretchgewebe mit 

eingebundenen, etwa 3 cm hohen 

Sprungfedern platziert hat. 

Veldeman Bedding hebt das 

Thema Boxspring unterdessen 

Bara überraschte mit seinem 

Modulküchen-Konzept in Massiveiche 

(o.). Als Gemeinschaftsentwicklung 

von Boone und 

Veldeman Bedding präsentiert 

sich „Comodita“ (u.) als Klappbett 

mit Boxspringmatratze. 

auf ein „Haute Couture“-Level – 

inspiriert von den Maßanzügen 

von Modedesigner Stijn Helsen, 

der für klassische Stoffdessins 

in überraschenden Farben 

bekannt ist. Highlight dieser 

„Tailor Made“-Kollektion ist da- 

bei ein Boxspring, das mit dem 

Schnittmuster eines originellen 

Stijn-Helsen-Maßanzugs verziert 

wurde. 

Boxspring ist jedoch nicht 

alles, was den Benelux-Markt 

beherrscht. Auch Lattenroste 

scheinen wieder eine Chance zu 

bekommen. Schließlich hatten 

gleich zwei Firmen eine neue 

Generation von Unterfederungen 

im Gepäck. So führte LS Bedding 

das zerlegte Junges-Wohnen-Konzept 

„Clip-On“ ein, bei 

dem am Lattenrost ein Holzrahmen 

befestigt werden kann, 

der sich mit Stoff verkleiden 

lässt. Auf diese Weise erhält das 

Bett eine Boxspring-Optik. 

Im Bereich der Polstermöbel 

ging es sehr international zu. Ein 

Beleg für die Bedeutung von 

Brüssel und die Benelux-Länder 

als Messestandort. Zu den Ausstellern 

zählten u.a. Calia und Editions, 

das Natuzzi-Label, das sich 

ganz neu künftig LeatherEditions 

nennt. frances van der Steen 

● www.meubelbeurs.be 


INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERN 

Rom: Auftritt in Brüssel 

Mehr Individualität 

as Jahr 2011 steht bei Rom 

Dganz im Zeichen seines 50jährigen 

Bestehens und des marketingstrategischen 

Kurswechsels. 

Ausgangspunkt hierbei sind Konzepte, 

die dem Endverbraucher 

ausreichend Raum zur persön - 

lichen Gestaltung seiner Polstermöbel 

bieten. Dadurch soll der 

Konsument zum Fan werden. Angefangen 

hatte alles auf der „imm 

cologne“ 2011 mit dem „Sunset 

Blue“-Konzept. In Brüssel folgten 

nun zwei Neuentwicklungen: Zum 

einen die noch emotionalere Lifestylevermarktung. 

Dabei werden 

Abgestimmter Farb-Mix: Im 

„Happy@Home“-Konzept 

präsentiert sich das Programm 

„Deaumain“ in den Tönen Pampus 

Grey und Weiß (o.). Bei Henders & 

Hazel besticht das Programm 

„Velasco“ (r.) mit Schubfächern, 

die sich umdrehen lassen. 

Dadurch wechselt die Frontfarbe 

von Pampus Grey nach Weiß. 


alle Modelle der Kollektion in drei 

Lifestylewelten unterteilt, die von 

„Moodboards“ inspiriert wurden. 

So entstanden in Zusammenarbeit 

mit dem holländischen Büro 

Studio Baan die Themen „Frosted 

Feminine“, „Call of Nature“ und 

„Urban Perfection“. Sie sollen 

dem Konsumenten als Leitfaden 

dienen und ihn zunächst nur durch 

die Themenwelt ansprechen. Erst 

danach wird das Augenmerk auf 

die Modelle gerichtet. 

Als zweite Innovation führte 

Rom das „3x25“-Konzept ein. 

Hinter ihm verbergen sich die drei 

In Brüssel präsentierte 

Rom seine noch emotionalereLifestyle-Vermarktung 

sowie das 

neue „3x25“-Konzept, 

das den Konsumenten 

eine große Bandbreite an 

Zusammenstellungen 

bei den Bezügen bietet. 

Materialien Leder, Stoff und Mikrofaser, 

die jeweils in 25 Farben 

erhältlich sind – und zwar wechselseitig 

kombinierbar. Dadurch 

entsteht eine enorme Zahl an 

Möglichkeiten, sodass die Verbraucher 

ihre Kreativität und 

Habufa: Herbstmesse 

Fashion for Home 

ie Perfektionierung der Kon- 

Dzeptvermarktung war das 

Hauptthema auf der Hausmesse 

von Habufa. So standen die POS- 

Gestaltung von Henders & Hazel, 

„Happy@Home“ sowie das Polsterprogramm 

„Choices“ im Mittelpunkt 

der Präsentation. 

Henders & Hazel, im kommenden 

Jahr erstmals auch auf 

der „imm cologne“ vertreten, positioniert 

sich nun als das Wohn - 

fashion-House. So kennzeichnen 

noch mehr modische Materialien, 

Fantasie bei der Gestaltung des Möbels 

maximal ausleben können. 

Schließlich hat die Individualität der 

Konsumenten bei Rom Priorität. 

frances van der steen 

● www.rom.be 

Farben und Verarbeitungstechniken 

die Möbel. 

Gleichzeitig wird der Einsatz 

von POS-Materialien verstärkt, 

um die Endverbraucher durch 

große, bunte Wandbilder zum 

Kauf zu animieren. Zusatzinformationen 

am Produkt wie „Ich 

bin neu, flexibel und schnell lieferbar“ 

rücken zudem den UPS in 

den Mittelpunkt. Komplettiert 

wird das Konzept von noch mehr 

Accessoires des neuen Labels 

„Younique“. Es umfasst für jedes 

Setting ein komplett abgestimmtes 

Dekopaket. 

Zusätzlich wird auch „Happy@Home“ 

neu belebt und künftig 

noch konzeptioneller gestaltet. 

Dabei werden in den Shops bis ins 

Detail eingerichtete Wohnzimmer 

präsentiert, inklusive Esszimmer- 

Möbeln, Sitzecke, Licht und Accessoires. 

Zwei der sechs geplanten 

neuen Programme für 2012 

sind während der Hausmesse 

bereits vorgestellt worden. Die 

übrigen vier folgen im Laufe des 

Jahres. frances van der steen 

● www.hendersandhazel.com

ZKZ 4937 8 2011 


http://alturl.com/irwzr 

BARCELONA: REISE IN NEUE 

SHOPPING- 

TIME FOR 

TENDENCE! 

Im aktuellen Personal 

Shopper gibt es jetzt 

schon die Trends, die 

in der nächsten Saison 

angesagt sind. 

Mehr dazu auf S. 75. 

WELTEN 

ALNO 

BUHL: DER ETWAS ANDERE LO(C)KSCHUPPEN 

PFISTER: WIE WOHNEN DIE SCHWEIZER? 

CITY-LIFE: OUTDOOR EROBERT DIE STÄDTE 

ÜBERSICHT: STARKE KAFFEE-AUTOMATEN 

DER KÜCHENBAUER IM STRESSTEST 

ELMAR DUFFNER WIRD VERTRAUENSMANN 

AUPING: DEUTSCHLAND IM FOKUS 

EURO COMFORT: KEY-PLAYER IN EUROPA 

IFA: NOCH GRÖSSER UND „SMARTER“ 

HAUSMESSE SÜD:SCHLÜSSELERLEBNISSE

OutdoormarktPRODUKTE 

Garden Impressions: Kick-off-Event in Swifterbant 

Hart am Preis — mit neuer 

Strategie den Umsatz -stei 

Den Marktanteil steigern — dieses Ziel hat Garden Impressions ausgegeben. Den Weg daf r ebnen sol 

eine 

effiziente Preispolitik. So senkt das Unternehmen seine Preise durchschnittlich deutlich st 


Oben: Das Programm 

„Timberland“ ermöglicht 

Outdoor-Dining mit 

Eckbank. Links: Das 

Modulprogramm „Acapulco“ 

ist Ausdruck der 

Übertragung von Indoor- 

Design nach draußen. 

W 

ir konnten zwar unseren 

Umsatz in der letzten Zeit 

stabilisieren“, erläutert 

Produktmanager Bart Fransen in 

einem Exklusivgespräch während 

des Kick-off-Events am Firmensitz 

im niederländischen Swifterbant. 

Aber der Markt befindet sich 

preislich in einer Abwärts spirale – 

obwohl die Kosten für Rohstoffe 

und Löhne um 15 Prozent gestiegen 

sind. „Die Margen werden 

fortgespült“, so Fransen. 

Während die Preise im Gartenmöbelmarkt 

im Schnitt um sechs 

Prozent gesunken sind, konnte 

Garden Impressions seine um 

15 Prozent drücken. Wie funktioniert 

das? Mithilfe 

neuer Lieferanten in China und 

Indonesien, einer effizienteren 

Logistik und der Strategie, „mit 

kleineren Gewinnspannen zufrieden 

zu sein“. Denn das 

Unternehmen setzt aktuell 

vor allem auf den Umsatz. Als 

einer der wichtigsten Wachstumsmärkte 

gilt dabei Deutschland. 

Ausdruck für die ehrgeizigen 

Ziele ist der Slogan „Mit 

Vollgas in die neue Saison“. 

Ein Motto, das auch auf die 

Produktentwicklungen der Niederländer 

zutrifft. Im Mittelpunkt 

der Kick-off-Veranstaltung 

stand das Thema „Mehr Indoor- 

Design für Outdoor“. So finden 

sich sowohl die Gestaltung als 

auch die Funktionalitäten von 

Polstermöbeln in den Outdoor- 

Neuheiten wieder. Konventionelle 

Lounge-Garnituren (Zweisitzer 

und Eckmodelle) machen 

Modulsystemen Platz, 

wobei die Elemente 

offen und flexibel 

positioniert werden können. Highlight 

hierbei: das „Acapulco“-Programm. 

Relax-Komfort, das Top- 

Thema im Indoor-Bereich, wurde 

umgesetzt in der „Bilbao“-Linie. 

Sie umfasst Sitzbänke, bei denen 

sich die Rückenlehne jedes Sitzplatzes 

individuell verstellen lässt. 

Und auch die klassische Eckbank 

hat Garden Impressions nach 

draußen übertragen. Bei dem 

neuen Dinner-Modulsystem ist es 

möglich, Einzel-, Bank- und Eckelemente 

beliebig zu kombinieren. 

Sein Tisch-Segment erweiterte 

das Unternehmen um zwei Materialien. 

„Spray-Stone“ besitzt eine 

Stein-Optik, besteht jedoch 

aus abgehärtetem 

Glas mit einer Schicht aus Stein- 

Kunstharz-Komposit. Um einen 

echten Massivstein handelt es 

sich bei „Greystone“. Das beweist 

schon sein Gewicht: Eine 

Platte von 2 x 1 Metern wiegt 

150 Kilogramm. Die dekorative 

Maserung und die besondere 

Härte (mehr als Granit) machen 

aber gleichzeitig den speziellen 

Charme aus. 


● www.gardenimpressions.nl 

Ganz oben: der Firmensitz in Swifterbant. 

Links: ein Sonnenschirm im 

chinesischen Stil mit leichten und 

biegsamen Glasfaser-Fischbeinen. 

Ganz links: Wegen des großen Erfolgs 

auf der Messe im vergangenen 

Jahr verwendet Garden Impressions 

das Material „Polywood“ nun auch 

bei einer Sitzgarnitur.

OutdoormarktMESSE 

Als Location für das diesjährige 

„European Garden Trend Event“ 

diente die Halle der „Kraftzentrale“ 

im Landschaftspark Duisburg-Nord. 

Für das kulinarische Entertainment 

sorgte der deutsche Spitzen- und 

Fernsehkoch Stefan Wiertz. 


ªEuropean Garden Trend Event : Premiere in Duisburg 

Von Industrie- 

Schick bis Nostal - 

Anderer Standort und neuer Name: Nach zwei Ausgaben im niederl ndischen 

Hengelo pr sentierte sich das ªGarden Trend Event in diesem Jahr erstmals in 

Duisburg als ªEuro pean Garden Trend Event . Mit dabei waren 20 Firmen. Sie 

hatten neben spannenden Produkt-News frisch entwickelte POS-Konzepte und - 

Materialien im Gep ck und machten mit ihren Innovationen deutlich, - dass Far 

Alles neu macht in diesem 

Jahr der Juni – zumindest in 

Bezug auf das vor drei Jahren 

erstmals lancierte „Garden 

Trend Event“. Denn die Outdoor- 

Messe ging vom 19. bis zum 21. 

Juni als „European Garden Trend 

Event“ und nicht wie üblich in der 

„Kreativen Fabrik“ im niederlän - 

dischen Hengelo, sondern im 

Landschaftspark-Nord in Duisburg 

über die Bühne. Der Grund: Das 

Branchen event strebt eine internationalere 

Ausrichtung an. 

Das bewährte Veranstaltungskonzept 

wurde unterdessen bei - 

behalten und weiter verfeinert. So 

stellten 20 ausgewählte Unternehmen 

in der Halle der „Kraftzentra- 

le“, einem ehemaligen Hüttenwerk, 

ihre Ideen für die kommende 

Freiluftsaison vor. Das Angebot 

reichte dabei von Outdoor-Living 

über Küchen für draußen bis hin 

zu Dekoartikeln. 

Passend zum Industrie-Schick 

der Location präsentierte Haans 

Lifestyle unter anderem eine markante 

Möbelkollektion mit Fabrik- 

Touch. Gefertigt aus MDF, verfügt 

sie dennoch über eine spannende 

Metall-Optik, deren Kennzeichen 

zahlreiche Gebrauchsspuren wie 

Rost und Farbabsplitterungen sind. 

Ein weiteres Highlight war die 

Messepremiere der Lifestylemarke 

Lodsh von Ten Cate Houstex. 

Das Portfolio des Labels umfasst

Rechts: Einblicke in das Lifestyle-Konzept der neuen Marke Lodsh. 

Unten: das „Zigg-Zagg“-Konzept von Ter Steege. Die Softbags gibt es nicht nur 

für Pflanzen, sondern auch für zahlreiche Alltagsgegenstände. 

In- und Outdoor- Möbel sowie 

Textilien. Inspiriert von 

Weltreisen nach Indien, Sansibar 

und an die französische Riviera, 

verkörpern die Produkte 

das Streben nach Authentizität. 

Darauf abgestimmt wurde ein 

Vermarktungskonzept entwickelt, 

das für die Kollektion eine eigene 

Geschichte in Form einer Reise-Erfahrung 

vorsieht und 

diese dann auch am POS und 

in Prospekten nacherzählt. 

Ein Comeback feierten 

Rattan-Sessel, die allerdings 

nicht aus dem Naturmaterial, 

sondern aus Aluminium und 

Kunststoff hergestellt und damit 

outdoor-beständig sind. Sie waren 

Industrie-Schick bei 

Haans Lifestyle (r.). 

Unten: Das neue Bolsius- 

„Aromatic“-Shop-Konzept 

mit natürlichen 

Farben und Düften. 

Ganz unten: Bei Edelman 

wird der Erdbeertopf 

zum Flower-Tower. 

u.a. bei Haans und Hartmann zu 

sehen. Edelman widmete sich dagegen 

dem Thema der Nos talgie 

und verlieh einer neuen, aus Flaschen, 

Einweckgläsern, Krügen 

und Co. bestehenden Kollektion 

einen entsprechenden Farbschliff. 

Dass sich das Thema „Home 

Gardening“ vom Trend zum Lebensstil 

entwickelt hat, spiegelte 

sich im „Zigg-Zagg“-Konzept von 

Ter Steege wider. Es umfasst Softbags 

in verschiedenen Größen, in 

denen sich Pflanzen aufziehen 

lassen. Zusätzlich gibt es die 

robusten Taschen auch für Haushalts- 

oder Gartenutensilien sowie 

Flaschen. 

Bei der Gestaltung des Gartens 

machen die Engel-Figuren zunehmend 

Buddhas Platz oder, wie bei 

Tel International zu sehen, chine - 

sischen Mönchen sowie Marien- 

Bildern. Für die Präsentation der 

Produkte hat Capital Ornaments 

ein großes Shop-Regal entwickelt, 

in dem die Figuren fast wie kleine 

Kunstschätze wirken. Gleiches 

trifft auf die Maya-Kollektion von 

Mexico Trade Center zu, die – passend 

zum Jahr der Maya-Kultur 

2012 – authentische Nachbildungen 

von Bildern, Vasen und Schalen 

aus dem Anthropologiemuseum 

umfasst. 


● www.gardentrendevent.eu 

möbel kultur 00

ZKZ 4937 7 2011 


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ÜBER VORWERK BIS POGGENPOHL 

EHI-REPORT: FACHHANDEL BLEIBT DOMINANT 

LIVING-KONGRESS: E-COMMERCE IM FOKUS 

BENELUX: JEDE MENGE TREND-SHOWS 

GPK & CO.: BRANCHE MUSS KREATIV SEIN


Messefrühling in Benelux 

Kreative Trend-Ideen 

Fest im internationalen Messekalender verankert 

sind die Monate Mai und Juni. Denn 

dann öffnen die Hersteller aus Benelux ihre 

Showrooms zu den traditionellen Hausmessen. 

Die diesjährige Veranstaltung wurde von 

gleich zwei goldenen Jubiläen sowie der parallel 

stattfinden „100% Design” in Rotterdam 

begleitet und bot damit umfassende Impulse. 


Z ahlreiche 

Firmen in Benelux 

verfügen über ein internationales 

Renommee – auch in 

Deutschland. Um dieses weiter 

auszubauen, warteten die Unternehmen 

zu ihren Hausmessen im 

Mai und Juni mit spannenden Produktneuheiten 

und Konzepten auf, 

die den Besuchern frische Impulse 

liefern sollten. So hatte beispielsweise 

Habufa als Messe- 

Highlight eine Verkaufsfläche 

initiiert. In realer Kulisse präsentierte 

der Hersteller sein neues 

Handelskonzept „Xooon“, das auf 

einer Verkaufsfläche von 500 bis 

700 qm umgesetzt werden kann. 

Ausgerichtet auf neue Trends im 

Bereich Junges Wohnen spiegelt 

es die Lust am Leben der modern 

orientierten Zielgruppe wider, die 

keine Kompromisse eingehen und 

ihr Geld nicht nur fürs Einrichten, 

sondern ebenfalls für Reisen, Essen 

und Co. ausgeben möchte. 

Ihre Anforderung an das Leben 

soll „Xooon“ mit trendigen 

Lösungen fürs Wohnzimmer in 

HABUFA: KONZEPT FÜR EINE 

MODERNE VERMARKTUNG 

angesagten Farben und aus natürlichen 

Materialien erfüllen. Das 

Programm umfasst neben Möbeln 

auch Leuchten, Dekorationsartikel 

und Teppiche im mittleren Preissegment. 

Zunächst soll sich 

„Xooon“ auf dem heimischen 

Markt etablieren. Erst danach, in 

etwa zwei Jahren, ist auch der 

Einstieg in Deutschland geplant. 

Bei seiner freien Kollektion 

setzt Habufa mit „Patagonia“ und 

„Winsgate“ verstärkt auf massive 

Eiche in natürlicher und lebendiger 

Optik. Daneben hatte der Hersteller 

spannende Modelle in der 

neuen Farbe „Wheathered Grey“ 

entwickelt. 

Große Feierlichkeiten standen 

unterdessen bei Rom auf dem 

Programm. Der Grund: Der Pols - 

terhersteller feierte goldenes Jubiläum. 

Geschäftsführer Paul Rom 

betonte dabei, dass 50 Jahre für 

das Unternehmen „kein Endpunkt, 

sondern eine Zwischenetappe“ 

sind. „Um unsere Konkurrenzfähigkeit 

weiter zu stärken, 

setzen wir auf Innovationen.“ 

Dafür legt Rom drei Schwerpunkte. 

Als Erstes sieht das Unternehmen 

Verbraucher als Co-Designer 

an, die bei der Ausführung ihrer 

Möbel mitbestimmen wollen. 

Mit „Xooon“ (gr. Bild) hat Habufa 

ein neues Handelskonzept für die 

moderne Zielgruppe entwickelt. 

Seine Kennzeichen: loftartig gestaltete 

Wohnbilder in farbenfroher 

Optik. Daneben stellte der Hersteller 

das grifflose Programm „Winsgate“ 

(r.) sowie die Linie „Patagonia“ 

(o.) mit filigranen Griffstangen 

vor. Gefertigt aus Eiche versprühen 

die Möbel Natürlichkeit und kreieren 

ein gemütliches Ambiente.

TRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE INDUSTRIE IND 

Mit seinem 20-Zentimeter-Konzept 

kommt das Unternehmen diesem 

Wunsch nach Individualisierung 

entgegen. Als zweiten Punkt 

möchte Rom mehr Wert auf eine 

Konzeptvermarktung legen. Nicht 

das Möbel, sondern eine Emotion, 

ein Ambiente oder Lifestyle stehen 

künftig beim Entwicklungsprozess 

im Vordergrund – so wie 

es bereits bei dem Polstermöbel 

„Sunset Blue“ der Fall war. Der 

dritte Fokus liegt auf dem Bereich 

Informationstechnik. Dafür hat 

Rom sein Angebot für Händler 

und Kunden um ein besonderes 

Feature erweitert: einen interaktiven 

Konfigurator, mit dessen Hilfe 

sich Sitzgarnituren leicht und 

individuell gestalten lassen. „Diesen 

Vorsprung werden wir weiter 

ausbauen, um in der Zukunft 

möglicherweise sogar Live-3-D- 

Berechnungen anbieten zu können.“ 

Weitere Entwicklungsvisionen 

waren im „Pavillon der Zukunft“ 

zu sehen. So beispielsweise 

ROM: RÜCKSCHAU UND VISIONEN ZUM 

50. GEBURTSTAG 

auch ein integrales Konzept mit 

Fokus auf den Wohn- und Speisebereich. 

Dort wurde ein extra langer 

Tisch aus der Feder von 

Damien Mélard präsentiert, der es 

ermöglicht, beide Bereiche zu 

einer Einheit zu verbinden, da er 

jeweils zur Hälfte auf die Höhe 

von Esszimmer- beziehungsweise 

Couchhöhe angelegt ist. 

Neben Rom feierte auch Karel 

Mintjens auf seiner Hausmesse 

sein 50-jähriges Bestehen. Im Firmen-Museum 

wurde die Historie 

in Wort und Bild anschaulich animiert. 

Erstmals setzte der Hersteller 

auf der Veranstaltung ein umfassendes 

Wohnbild in Szene, in 

dem Kastenmöbel mit funktionalen 

Polstergarnituren ergänzt wur- 

Für die Vermarktung wurde „Sunset 

Blue“ auf Ibiza in Szene gesetzt 

(gr. Bild). Zum 50-jährigen 

Bestehen empfingen Rom-Geschäftsführer 

Paul Rom und seine 

Mutter und Mitgründerin Käthe 

(l.) ihre Gäste im eigenen Showroom 

mit einem anschaulichen 

Rückblick auf Erfolgsmodelle (o.). 

den. Ebenfalls neu: das Wohnprogramm 

„Ribu“ sowie die Schlafzimmer-Serie 

„Duna“. Aber auch 

aktualisiertes POS-Material mit 

neuen Displays, die auf die Herkunft 

der Möbel „made in Belgi- 



um“ hinweisen, wurden vorgestellt. 

„Denn in diesem Land liegen 

unsere Wurzeln und unsere 

Zukunft“, erklärte Geschäftsführerin 

Tania Mintjens. 

Klein und fein lockte unterdessen 

die Messe „100% Design“ 

nach Rotterdam. Von etablierten 

Designfirmen bis hin zu vielversprechenden, 

jungen Kreativen 

waren zahlreiche Entwürfe ausgestellt. 

Ein großes Trend-Thema 

dabei: Nachhaltigkeit. Loll Design 

beispielsweise verwandelte recycelten 

Kunststoff in farbenfrohe 

Outdoor-Möbel. Das neue Label 

Thonet EXP (Experience, Experiment 

und Exposure), für das Designer 

in Zusammenarbeit mit Thonet 

eigene Produkte entwickeln 

und produzieren können, hatte 

mit „Vouwwow“ einen zerlegten 

Klappsessel im Gepäck. Sein 


Unter dem Label „Thonet 

EXP“ wurde der Klappsessel 

„Vouwwow“ (gr. 

Bild) aus recycelter 

Wabenpappe vorgestellt. 

Er stammt aus der Feder 

von Maartje van Nuy und 

Joost van Noort. Loll 

Design präsentierte bunte 

Gartenmöbel aus wiederverwertetem 

Kunststoff 

(o.r.). Daneben punktete 

das „Wwoo“-Outdoor- 

Küchenkonzept (r.). 

Clou: Er besteht aus nur einem 

Stück wiederverwerteter Wabenpappe. 

Ein weiteres Highlight der 

Messe waren die lackierten 

„Blast“-Schränke von Stephan 

Siepermann. Sie sind aus Schichtholz 

gefertigt, wobei die Ober - 

fläche sandgestrahlt wird‚ um die 

innere Struktur des Materials 

sichtbar und greifbar zu machen. 

KAREL MINTJENS: FOKUS AUF 

DIE BELGISCHE FERTIGUNG 

„100 % DESIGN”: 

EXPERIMENTELLE INNOVATIONEN 

Als markantes Detail verläuft die 

Holzstruktur um den Schrank 

he rum. Abet wartete darüber hinaus 

mit einem neuen Öko-Laminat 

auf, das zur Fertigung des 

„Wibble-Chair“ eingesetzt wurde. 

Außergewöhnliches Design 

gab es zudem bei Dennis Vedder 

zu sehen. Er fertigt Kindermöbel, 

die Kids zuvor entworfen haben. 

Und weil diese noch keine kerzengeraden 

Linien zeichnen, haben 

auch die Möbel spannende, geschlängelte 

Silhouetten. 


● www.hendersandhazel.com 

● www.rom.be ● www.mintjens.com 

● www.100procentdesign.nl 

Ganz neu waren bei Karel Mintjens das Wohnprogramm „Ribu“ 

(japanisch für Riffel, o.) und das Schlafzimmer „Duna“ (l.) zu sehen. 

Beide Serien harmonieren miteinander und sind geprägt von 

schlichten Konturen und grifflosen Fronten. Daneben 

bestimmt eine attraktiv geschrobbte Oberfläche die Optik.

ZKZ 4937 2 2011 


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LIVING KITCHEN: PREMIERE MIT 4 STERNEN 

NOBILIA: DER PRIMUS DER GOLDENEN MITTE 

EKELHOFF: PLATZHIRSCH IN NORDHORN

Benelux-Aussteller: Inspirierend & innovativ 

Aufwärts mit System 

Mit mehr als 20 Herstellern aus Belgien und 40 aus den 

Niederlanden war die Benelux-Region in der Domstadt 

stark vertreten. Vor allem in den Bereichen Schlafkomfort, 

Design und Lifestyle spielen die Unternehmen in der 

ersten Liga. Sie gelten als Pioniere der Konzeptvermarktung 

und der Shop-in-Shop-Präsentationen – und das 

sowohl für große als auch für kleine Darstellungen. 

Mit so vielen Neuheiten wie 

noch nie trumpfte Bert 

Plantagie auf. Technisches 

Glanzstück war der Stapelstuhl 

„Reply“ (r.), ein 

Design von Roderick Vos. 

Das Besondere: Das Modell 

besteht aus einem Stück, 

das aus verschiedenen 

Schichten Buchen-Multiplex 

gepresst und gebogen 

wird. Die größte Herausforderung 

stellt dabei das 

richtige Verhältnis 

zwischen Druck und Hitze 

dar. „Reply“ gibt es 

furniert (u.a. in Eiche, 

Nussbaum und Buche) 

oder lackiert. 

www.bertplantagie.nl 


Neu erfunden hat sich Habufa – und das über alle Warengruppen 

hinweg. Das Unternehmen stellte dar, wie die Boutique-Atmosphäre 

für ein breites Publikum preislich interessant erreichbar werden 

kann. Bei den Produkten gab es einen Crossover-Mix von Stilen zu 

sehen, zum Beispiel massiven Kolonialstil gepaart mit Lackmöbeln. 

Zu den Top-News gehörten das „White Mountain“-Programm in gehobelter, 

gebürsteter Ulme (o.) sowie Polstermöbel (l.). 

Mit einem begeisternden Neuauftritt 

auf dem deutschen Markt 

beging Rom seinen 50. Geburtstag 

auf der Messe. Bei „Sunset Blue“ 

handelt es sich um ein lebendiges, 

farbenfrohes Polstermöbelkonzept 

mit südlichem Flair. Der 

Look erinnert an entspanntes 

Loungen auf Ibiza – bodennahes 

Sitzen, großzügige Maße sowie 

warme Farben und Motive wecken 

Sommer-Stimmung. Das Pariser 

Trendbüro Didier Galerne hat drei 

„Ibiza“-Farbwelten kreiert: die 

maritime „Blue“, die orientalische 

„Spice“ und „Natur“. www.rom.be 

O bwohl 

Belgien und die 

Niederlande Nachbarländer 

und ähnlich groß sind, 

unterscheiden sie sich deutlich 

voneinander – nicht nur bei der 

Einwohnerzahl. Während in den 

Niederlanden die Wirtschaftskrise 

nach wie vor ein beherrschendes 

Thema darstellt, steht in Belgien 

das Regierungs-Debakel im Mittelpunkt. 

Seit der Wahl im Juni vergangenen 

Jahres verfügt das Land 

über keine Regierung mehr. Die 

Folge: Es werden keine Entscheidungen 

getroffen – und damit auch 

keine Sparmaßnahmen eingeleitet. 

Vielleicht deshalb scherzen viele 

Bürger bereits, das Land funktioniere 

zurzeit genauso gut wie früher. 

Doch was passiert, wenn es 

wieder eine Regierung gibt? Mit 

welchen Einschnitten muss die 

Wirtschaft dann rechnen?

Aktuell liegt die Arbeitslosenquote 

bei 8,1 Prozent. Das Vertrauen 

der Konsumenten sank im 

Dezember 2010 und Januar 2011. 

Ihre Erwartungen zur Wirtschaftslage 

haben sich verschlechtert. 

Dagegen rechnen sie mit einer 

weiterhin positiven Entwicklung 

auf dem Arbeitsmarkt und empfinden 

ihre persönliche Situation 

als stabil. Die belgischen Möbelhäuser 

reagieren im Schnitt relativ 

lakonisch, wenn sie nach der Krise 

gefragt werden, und in der Möbelindustrie 

geht es langsam wieder 

bergauf. Nach einem Umsatzrückgang 

von 12,6 Prozent in 2009 gab 

es in den ersten neun Monaten 

2010 ein Plus von 1,2 Prozent (im 

Vergleich zum selben Zeitraum 

2009). 

In den Niederlanden sind die 

Vorzeichen eindeutig positiv. Die 

Arbeitslosenquote nimmt seit Februar 

2010 kontinuierlich ab. Ende 

des vergangenen Jahres betrug sie 

nur noch 4,8 Prozent. Und ein 

Drittel der Verbraucher geht davon 

aus, dass sie in den kommenden 

zwölf Monaten weiter sinken wird. 

So optimistisch zeigten sich die 

Niederländer seit drei Jahren nicht. 

Überhaupt wächst das Vertrauen 

der Konsumenten nachhaltig. Sie 

schätzen sowohl die Wirtschafts - 

lage als auch ihre persönliche finanzielle 

Situation weniger negativ 

ein, sind aber trotzdem der 

Meinung, für große Anschaffungen 

sei die Zeit noch nicht reif. 

Die niederländische Regierung 

hat bereits Einsparungen umgesetzt. 

Ein heikles Thema: Lassen 

sich die Zinsen für eine Hypothek 

künftig von der Steuer absetzen? 

Die Frage wurde bisher mit „Ja“ 

beantwortet, sodass viele nun auf 

eine Belebung des Immobilienund 

damit auch des Einrichtungsmarktes 

hoffen. Erste Anzeichen 

dafür gibt es bereits. So verringerten 

sich die Umsätze im Möbelhandel 

nach einem Rückgang 

von 6,8 Prozent im Oktober 2010 

im November nur noch um 1,8 

Prozent (jeweils im Vergleich zum 

Vorjahresmonat). Im Jahr 2009 

mussten die Einrichter insgesamt 

noch ein Minus von neun Prozent 

verbuchen, 2010 waren es 4,3 Prozent 

(bis Ende November). Nicht 

zuletzt wegen dieser Erholungstendenzen 

zeigten sich die Benelux- 

Aussteller in Köln optimistisch – 

für den Verkauf im In- und im Ausland. 


Das vom Designer Matthias Fischer entworfene Relaxsessel- 

Konzept „Fly!“, das fünf Modelle umfasst, war das Highlight 

bei Gealux. Der Name verweist sowohl auf die schlichte Linienführung 

als auch auf den patentierten Ausklappmechanismus 

der Beinstütze per Kugelgelenk. Wie die Flügel einer Fliege 

klappt diese auf. Die Bedienhebel gibt es wahlweise in zwei 

Designs. Die Rückenlehne lässt sich mithilfe eines Knopfs 

stufenlos einstellen. „Fly! by Gealux“ wird als kompaktes 

Shopkonzept inklusive POS-Material vermarktet. www.gealux.nl 

Zurückgekehrt auf die „imm 

cologne“: Nijpels Meubelen. Im Gepäck 

hatte das Unternehmen das 

patentierte Möbel- und Raumkonzept 

„Plexat macht Raum“. Es bietet 

sehr flexiblen Stau- und Wohnraum 

für Dachgeschosse mit Schrägen. 

Die Schränke verfügen über ein zusätzliches 

Rückwand-Element, das 

sich stufenlos in der Höhe verstellen 

lässt. Damit können die Schränke 

nach vorn (für mehr Stauraum) oder 

nach hinten (für mehr Wohnraum) 

geschoben werden. Bei „Plexat“ 

stehen dem Kunden verschiedene 

Dekore und Varianten zur Verfügung. 

www.nijpels.nl 

Verwandlungskünstler: 

Damit modebewusste Verbraucher 

auch bei ihren 

Möbeln immer up to 

date sein können, 

lässt sich der 

Look der Original-Sitzsäcke 

von Fatboy dank verschiedener 

Überzüge jetzt schnell ändern. Die farbenfrohe Variante „Jacke“ 

ist outdoortauglich, „Pullover“ (geeignet für Indoor) bildet historischkulturelle 

Themen ab – darunter „Persian Rug“ (oben) und „Milkmaid“ 

(l.) nach dem Gemälde von Johannes Vermeer. www.fatboy.com 

Zeitlos, schlicht, fast schwebend und mit 

einer konsequenten horizontalen Linienführung 

– das sind die Eigenschaften von Karel 

Mintjens’ „Matrix“ (o.). Die Schränke fallen 

durch eine Einfräsung zwischen Front und 

Oberplatte auf. Ein nach hinten versetzter 

Sockel lässt einen schwebenden Effekt ent - 

stehen. Charakteristisches Merkmal stellt 

zudem die Schropphobelung an den Fronten, 

Schubladen und Sockelklappen dar. „Matrix“ 

gibt es in Eiche matt lackiert – entweder im 

Naturlook, in Weiß oder Grau. www.mintjens.be 


54 

ZKZ 4937 1 2011 

AUFBRUCH 2011 

JETZT BRAUCHT DIE BRANCHE HELDEN 

SOCIAL MEDIA 

REVOLUTION ODER ÜBERSCHÄTZTER HYPE? 

EXTRA! 

KÜCHEN 

SEITEN 

IMM COLOGNE: DIE GROSSE PREVIEW 

LIVING KITCHEN: FEUERTAUFE IN KÖLN 

ALNO: „AUF DEM RICHTIGEN WEG“ 

STEINHOFF: WILL CONFORAMA 

LifeSTYLE 

MITNAHME: SMARTYS 

KLETTERN NACH OBEN 

HOCH HINAUS: KONJUNKTUR ZIEHT AN 

DUFFNER: „PLÖTZLICH SIND WIR VORBILD“ 

POS-TRENDS: KÄUFER MIT KULT KÖDERN 

FACHMÄRKTE: POLSTER ALS HIGH INTEREST

R ivièra 

Maison lässt sich bestens definieren 

mit dem Zitat des Firmengründers 

und Designers, CEO Henk Teunissen, 

während des Exklusivgesprächs im Hauptsitz 

des Unternehmens: „Wir verkaufen keine 

Tische, sondern ein Dinner mit Freunden und 

Familie. Rivièra Maison ist Wohlgefühl! Wir 

spiegeln traumhafte, wiedererkennbare Lifestyle-Bilder 

vor, die sich jede Frau und jeder 

Mann für Zu Hause wünscht.“ 

In den Niederlanden verfügt Rivièra Maison 

bereits über gut 70 Verkaufsstellen – variierend 

von Shop-Konzepten bis Marken-Stores. 

Der Concept-Store in Amsterdam ist das 

Paradebeispiel für die exklusive Markenstrategie. 

Hier werden Novitäten als Weltpremiere 

vorgestellt und ausgetestet für die anderen 

Shops. Außerdem gibt es dort die „Concept 

Store Only“-Kollektion, die ausschließlich für 

dieses Haus entworfen wurde. Auch der 

Service zielt auf das Exklusivitätsgefühl der 

Besucher ab: Valet Parking (der Wagen wird 

für den Kunden geparkt), eine gemütliche 

PHILOSOPHIE 

PHILOSOPHIE A Way of Life ZIEL International erfolgreiche 

Einrichtungsmarke SORTIMENT Über 3.000 Artikel KOLLEK- 

TIONEN Vier Mal pro Jahr THEMEN SPRING 2011 Yacht Club 

und Fairfield Stables POS-KONZEPTE 1 Concept-Store (NL), 

1 Experience-Store (NL), 1 Outlet (NL), Flagships (4 NL, 2 D), 

Stores (7 NL, 2 N, 1 FIN); Webshop SHOP-VARIANTEN Premium, 

Selected, Accessoires, Kaufhäuser SHOWROOM 1.000 

qm, 8.000 qm Lager AWARDS RETAIL PRICE 2008 (Fachjury) 

MARKETING Neben dem klassischen Marketing setzt das 

Unternehmen auf Social Media. Schon 17.000 Fans im sozialen 

Netzwerk „Hyves“ GESCHÄFTSFÜHRER Henk Teunissen 

INTERNET www.rivieramaison.com 

*Hyves ist ein bekanntes soziales Netzwerk in den Niederlanden 

Rivièra Maison: Knackige Ziele in Deutschland 

Your Way of Living 

Die niederländische Lifestyle-Marke Rivièra Maison hat große 

Exportambitionen, besonders in Deutschland. Die Strategie: Ab 

2011 werden – ähnlich wie im Modebereich – vier Kollektionen 

pro Jahr herausgebracht. 

FLAGSHIP-STORES 

KOLLEKTIONEN 

KREATIVER KOPF 

Coffee Corner (gratis!), am Wochenende Live- 

Musik, etc. Höhepunkt eines jeden Jahres sind 

jedoch die VIP-Nights: Zwei exquisite Preview-Events, 

bei dem die Gäste die neuen Kollektionen 

vorab präsentiert bekommen und 

dazu verwöhnt werden. Das Event ist heißbegehrt, 

denn die Eintrittskarten (Preis: 12,50 

Euro) sind innerhalb weniger Tage ausverkauft. 

In diesem Jahr fokussiert Rivièra Maison 

die Strategie zusätzlich auf den B2B-Markt 

(Hotels, Ferienwohnungen, Filmstudios). 

Auch international kommt das Label gut an. 

Die Exportquote schwankt derzeit um rund 

40 Prozent, soll aber auf 90 Prozent steigen. 

Zu den Wachstumsmärkten zählen dabei 

Skandinavien, Belgien – und Deutschland. 

Die Zielsetzung: Innerhalb von fünf Jahren 

wird der deutsche Markt wichtiger sein als 

der niederländische. Um dies zu erreichen, 

sind fünf bis sieben Flagship-Stores (220 bis 

700 qm) in Metropolen geplant: neben Hamburg 

und Düsseldorf auch in München, 

Frankfurt, Berlin und Stuttgart. Bevorzugte 

Lagen sind exklusive Geschäftsstraßen, in denen 

Top-Brands wie Armani lokalisiert sind. 

Darüber hinaus sollen 50 bis 100 weitere 

Verkaufsstellen in der City das Portfolio abrunden 

– entweder Shop-Konzepte von 100 

bis 300 qm in großflächigen Warenhäusern 

oder Franchise-Stores (ab 250 qm). Standorte 

auf der grünen Wiese stehen nicht im Fokus. 

Wesentlicher Bestandteil des Erfolgs ist 

zudem die Konsumentenorientierung. So 

kann sich jeder auf der Website per E-Mail 

mit dem CEO in Verbindung setzen. Und 

wird auch von ihm persönlich eine Reaktion 

bekommen, betont Henk Teunissen. „Kommunikation 

mit dem Publikum ist wichtig. 

Deswegen sind wir auch sehr aktiv im Bereich 

Social Media. Wir haben keine Kunden, 

sondern Fans – schon gut 17.000 Hyves*.“ 



„Henders & Hazel”: Sonderpräsentation 

Digitales 

Marketing 

M ithilfe 

einer interaktiven, 

digitalen Präsentation will 

Habufa den Besuchern in 

Köln das Lifestylekonzept „Henders 

& Hazel“ näherbringen. Denn 

in Deutschland ist ein wichtiges 

Ziel erreicht: Gut die Hälfte der 

geplanten Shops konnte realisiert 

werden. Damit ist jetzt die Zeit 

reif für die nächsten Schritte. 

Dies heißt konkret: Für 2011 hat 

Habufa ein Marketingkonzept für 

die Lizenznehmer entwickelt. Eine 

digitale Darstellung zeigt den 

Kunden, was sie in den kommenden 

zwei Jahren von „Henders & 

Hazel“ erwarten dürfen. Das Angebot 

reicht von Anzeigenkampagnen 

über Kataloge, Prospekte und 

Maga-zine bis hin zur Website, auf 

die wöchentlich 15.000 User zugreifen. 

Möglich sind diese zahlreichen 

Marketingbausteine dank 

Habufas interner Werbeabteilung. 

Daneben sorgt das Unternehmen 

für einen detaillierten 

Informationsaustauch. In der 

„Henders & Hazel“-Akademie am 

Firmensitz in Hapert bildet es die 

Verkäufer aus. Das Basislehrprogramm 

umfasst unter anderem die 

Bereiche Produkt- und Materialkenntnis, 

Einrichtungsberatung sowie 

Kommunikations- und Ver- 


kaufstechniken. Darauf aufbauend 

folgen Update-Kurse und professionelle 

Trainings. Als Nächstes 

launcht Habufa ein neues 

E-Learning-Programm. Es ermöglicht 

Online-Fortbildungen zu Verkaufstechniken. 

Ein weiterer Baustein 

wird das „Narrow Casting“ 

sein. Dabei handelt es sich um ein 

interaktives Informationssystem, 

das auf einem sehr großen PC- 

Touchscreen sowohl den Verkäufern 

als auch den Kunden im 

„Henders & Hazel“- 

Studio das Lifestyle- 

Konzept erklärt. 

Parallel dazu wurden 

auf der letzten 

Hausmesse zahlreiche 

Produkt-Innovationen 

vorgestellt. So wie die 

Serie „Tulsa“, die es in 

gebürsteter Ulme und 

„Arras“, die es in Akazie 

in dem Farbton 

„Burned Grey“ gibt. 

Im Polsterbereich 

überrascht „Henders & 

Hazel“ mit Funktionssesseln 

und -stühlen. 

Sehr gelungen ist zum 

Beispiel ein Esszimmerstuhl 

mit einem 

verstellbaren Rücken. 

Zudem gibt es neue Lederarten 

wie „Andes“ – ein Semi-Anilinleder 

im Sattel-Look mit einer fast 

samtigen Haptik. Bei „Moreno“ 

wiederum handelt es sich um ein 

hochwertiges Kunstleder, dass sich 

kaum von natürlichem unterscheiden 

lässt. Trendfarbe sowohl bei 

Stoffen als auch bei Leder ist 

„Purple“. 

Exklusive Dekoware gehört 

ebenfalls zum Konzept. Kissen, 

Hocker, Uhren und Lampen sind 

Ganz links: „Codam“ mit dem 

Stuhl „Arthur“, der durch ein 

eigenständiges Design punktet. 

Oben: „Tulsa“ in gebürsteter 

Ulme. Unten: „Arras“ in 

Akazie mit dem neuen Farbton 

„Burned Grey“ und interessanten 

Gebrauchsspuren, die 

gerade absolut „in“ sind. 

Links: Das Sofa „Hampton“ 

in Naturgrau mit „Cape Cod“. 

Ganz unten: Der Freischwinger 

„Arthur“. Die Sitzschale wartet 

mit einer modischen Facetten- 

Form auf und bietet Sportwagenkomfort. 

nach Themenwelten sortiert und 

aufeinander abgestimmt. Gemeinsam 

mit den Möbeln sollen sie die 

weibliche Zielgruppe „verführen“, 

indem sie diese zu Impulskäufen 

anregen. Dazu kommt jetzt eine 

Taschenkollektion. Die Modelle 

können separat verkauft oder als 

Bonus zum Möbelkauf verschenkt 

werden. „Das wirkt besser als die 

Gewährung eines Rabatts“, so Habufa. 

Insgesamt dienen alle Maßnahmen 

der Stärkung der Marke 

sowie der Marktposition der Lizenznehmer. 


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A ufmerksamkeitsstark: 

Habufa 

präsentiert sich in 

Köln mit zwei Ständen – 

und verbindet diese mit einer 

gläsernen Arkade. Die einzelnen 

Kollektionen werden in Kojen ausgestellt. 

Dabei legt das niederländische 

Unternehmen seinen Fokus 

verstärkt auf Polstergarnituren. 

Denn es ist in diesem Segment international 

zu einem ernst zu nehmenden 

Player geworden. Außerdem 

liegen dort Umsatzpotenziale, 

die sich noch ausschöpfen lassen. 

Exemplarisch für die moderne Formensprache mit vielen Gestaltungsmöglichkeiten: Sofa 

„Detroit“ ( o.). Es besitzt eine horizontale Linienführung mit individuellem Sitz- und 

Rückenkomfort dank der vorziehbaren Sitze und der verstellbaren Armlehnen. Das moderne 

Design wird durch elegante Edelstahl-Füße abgerundet. Links: Schrank „Estrel“ in Holz, 

Tisch „Estrella“ in Hochglanz. Rechts: Ein Highlight ist der Sessel „Andy“, der sich optimal 

mit den modernen Garnituren kombinieren lässt. 

Habufa: Wird zum Kompletteinrichter 

Komfort trifft Design 


Die Händler in den Benelux-Ländern 

haben das erkannt – und setzen 

das Konzept erfolgreich um. 

Der Ansatz: Wenn Kastenmöbel, 

Polster und Stühle aufeinander abgestimmt 

sind, sorgt dies für eine 

überproportionale Wirtschaftlichkeit 

pro Quadratmeter. Eine Koje 

mit Kastenmöbeln inklusive Sofas 

führt laut Habufa zu einer Verdoppelung 

des Umsatzes. Das lohnt 

sich – nicht zuletzt deshalb, weil 

sich auch die Kollektion an sich 

sehr positiv entwickelt hat. Das 

Die Linie „Deauville“ 

ist eine Neuinterpretation 

des kolonialen 

Stils. Erhältlich 

ist sie in dem 

hellen Ton „Pampas 

Grey“. 

Design wurde modernisiert und 

die Wahlmöglichkeiten enorm erweitert. 

Gleichzeitig führte das Unternehmen 

das „Choices“-Konzept 

ein. Hierbei können alle Bezugsstoffe 

und Leder aufeinander abgestimmt 

und kombiniert werden. 

So ist es beispielsweise möglich, 

die Polstergarnitur „Detroit“ exakt 

an das Outfit der ausgewählten 

Stühle anzupassen. Ein komplettes 

Ambiente entsteht dann mithilfe 

der Systemprogramme, zu 

dem unter anderem „Your Style“ 

gehört. 

Aber das ist noch nicht alles. 

Auch beim Komfort haben die 

Kunden die Qual der Wahl. Sie 

können sich entscheiden, ob der 

Sitzbereich mit Daunen oder Kaltschaum 

ausgestattet sein soll und 

ob sie die Polsterung leger-locker 

oder fester wünschen. Zudem verfügen 

viele Modelle über Funktionen, 

die entweder den Komfort 

oder das Lounge-Feeling optimieren. 

Angebote, die beweisen: Habufa 

ist ein vollwertiger Polstermöbel-Anbieter 

geworden. 

Bei den Stühlen setzt das Unternehmen 

ebenfalls auf moderne 

Elemente, Materialvielfalt, Komfort 

und neue Ideen. So kombiniert 

es bei einem Modell Stoff 

und Leder. Die Themen Ökologie, 

Nachhaltigkeit und Natürlichkeit 

stehen bei den Möbeln auf der 

„imm cologne“ im Blickpunkt. 

Neue Holzarten und Qualitäten erwarten 

die Kunden – darunter Eiche 

und Kernbuche geölt, Akazie 

in den zwei neuen Farben „Tundra“ 

(hell und natürlich) und „Burned 

Grey“ (ein Kolonial-Ton). 

Weiteres Highlight: die Preview 

für ein neues Konzept – jenseits 

des SB- oder Juwo-Bereichs. 

Dabei geht es um bezahlbares Design, 

freiheitsliebende Menschen, 

Möbel als Mode und kurze Lieferfristen. 

Alle Neugierigen erhalten 

in Köln einen digitalen Einblick. 

Im März gibt es eine Vorschau 

und zur Hausmesse im November 

präsentiert Habufa dann das fertige 

Konzept. frances van der Steen 

@ 

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Auping: Kampagnen-Startschuss für 2011 

Schlafkomfort 

erlebbar machen 

G as 

geben auf dem deutschen 

Markt – das ist das 

Ziel von Auping. Der 

Startschuss für den Expansionskurs 

fällt auf der „imm cologne“, 

auf der das Unternehmen neue 

Produkte, Vermarktungskonzepte 

und Werbekampagnen für die 

Bundesrepublik präsentiert. Der 

Fokus liegt dabei zunächst auf 

Nordrhein-Westfalen, denn dort 

sind bis zu 40 Verkaufsstellen geplant. 

Neben der bewährten AVS- 

Schlaftechnik setzt Auping auf 

das emotionale Erlebnis rund um 

den Schlafkomfort – und das im 

Handel und beim Verbraucher. 

Das Messe-Highlight stellt die 

„Tozza“-Kollektion dar. Dabei 

handelt es sich um eine Boxspring-Familie 

mit zwei Modellen. 

„Tozza Blocks“ besitzt ein 

maskulines, „Tozza Curves“ ein 

feminines, organisches Steppmusterdesign. 

Beide bieten mehrere 

Gestaltungsmöglichkeiten: von 

zwei Höhen (Standard und Komfort) 

über verschiedene Kopfteil- 


Varianten (normal oder extrabreit, 

über das Bett hinausragend) 

bis hin zu vier Stoffen, erhältlich 

in mehreren Farben. Und nicht 

zu vergessen: Das komplette Auping-Matratzensortiment 

steht zur 

Verfügung. 

Darüber hinaus will der Hersteller 

ab jetzt zwei Mal jährlich 

eine modische Textilienkollektion 

einführen, welche die gefühlvolle 

Darstellung des Themas Schlafkomfort 

unterstreicht. 

Auf Emotionen setzt Auping 

auch bei der Vermarktung. So 

erhalten die Kunden beim 

Shopkonzept „Plaza“ nicht nur 

sachliche Informationen. Sie haben 

zudem die Chance, die Produkte 

live zu erleben. Mithilfe 

der „Experience“-Säule können 

sie beispielsweise die Qualitäten 

der Matratzen und Unterfederungen 

selbst ausprobieren. Gleichzeitig 

erfahren sie, wie die Ventilation 

der AVS-Modelle funktioniert. 

Auf das Shopkonzept „Plaza“ (l.) 

setzt Auping bei der Vermarktung in 

Deutschland. In den Niederlanden 

wurden bereits 30 solcher Stores 

umgesetzt. Klassisch und maskulin 

erscheint das geradlinig gesteppte 

Boxspringmodell „Tozza Blocks“ (oben 

und unten). Demgegenüber ist „Tozza 

Curves“ (unten l.) durch ein organisches 

Steppmuster geprägt, das für 

eine sanfte, warme Ausstrahlung 

sorgt. Neben dem Design kann der 

Kunde aus vier Stoffen wählen. 

Parallel dazu stellt Auping am 

POS erstmals auch das Bettdesign 

und das Styling mit den Textilien 

prominent dar. Schließlich 

ist die persönliche Gestaltung des 

Schlafzimmers ein wichtiger Teil 

des Schlaferlebnisses. 

In Deutschland konzentriert 

sich der Hersteller auf das modulare 

Shop-in-Shop-Konzept. Dabei 

variiert die Shopgröße zwischen 

150 und 400 qm (drei bis 15 Betten). 

Der erste Auping „Plaza“- 

Pilotstore wurde aktuell bei Pfannes 

& Virnich am Hohenstaufenring 

in Köln realisiert. Eine gute 

Möglichkeit für Interessenten, ihn 

während der Messe unter die 

Lupe zu nehmen. Ebenfalls nicht 

verpassen sollten sie die Produkt- 

News am Auping-Stand in der 

Halle 9. frances van der Steen 

@ 

Mehr Infos: 

www.auping.de


Kreamat: Neues Design für „Schlafen à la carte” 

Auf Erfolgskurs 

in Deutschland 

F rüchte 

ernten, die man sät: 

das kann Kreamat jetzt auf 

dem deutschen Markt – dank 

des erfolgreichen Auftritts auf der 

„imm cologne“ im vergangenen 

Jahr. Auch 2011 präsentiert sich 

das Unternehmen – bereits zum 

dritten Mal – in Halle 9 und will 

sein Händlernetz damit in 

Deutschland noch weiter ausbauen. 

Neben innovativen Boxspring- 

Betten hat Kreamat wieder sein 

„Schlafen à la Carte“-Konzept in 

petto. Das System kommt nicht 

nur in Belgien gut an, sondern erobert 

mittlerweile auch Deutschland. 

„Als wir vor über drei Jahren 

auf das ,Schlafen à la Carte‘-System 

aufmerksam geworden sind, 

waren wir anfangs skeptisch, ob 

die Vermessung des Körpers wirklich 

funktioniert und sich der Liegekomfort 

verbessert. Im Januar 

2008 wurden die Betten und das 

Messgerät bei uns erfolgreich 

installiert und das Interesse der 

Kunden war von Anfang an groß. 

In kürzester Zeit verzeichneten 

wir höhere Verkaufszahlen“, freuen 

sich Uwe und Dennis Mollidor, 

Handelspartner von Kreamat und 

Geschäftsführer von Home Bett 

Collection in Köln. Was bei den 

Kunden besonders gut ankommt: 

die Möglichkeit, einzelne Module 

in der Box auszutauschen, um den 

Liegekomfort noch im nachhinein 

zu verändern. „Das ist für uns 

ein ganz elementares Verkaufsargument“, 

so Mollidor weiter. 

„Die Mundpropaganda läuft optimal. 

Und natürlich unterstützt die 

Qualität der Betten, insbesondere 

die Verarbeitung, die Vermarktung 

enorm – Reklamationen kennen 

wir nicht.“ 

Dank des Umsatzplus’ investiert 

Kreamat jetzt im Bereich Pro- 

Kreamat stellt in Halle 9 neue, 

raffinierte Bettdesigns vor, wobei 

der Fokus auf einer hochwertigen 

Verarbeitung liegt. V.l.n.r.: Das 

schlicht stilisierte Modell „Detaflor“ 

mit schwebendem Kopfteil. 

Modell „Carrera“ ist quadratisch 

gesteppt. Modell „Lutec“, mit 

Fußbank, ist klassisch gehalten 

– hier mit Luxus-Bettwäsche. 

Ganz unten: das „Schlafen à la 

Carte“-Konzept, mit dem Messgerät 

im Vordergrund. 

duktion, Logistik und Qualitätskontrolle. 

Anfang dieses Jahres 

wird der Produktionsstandort in 

Bilzen (Belgien) um 3.000 qm erweitert. 

Autonome Energieversorgung 

wird dabei großgeschrieben. 

Darüber hinaus fokussierte 

sich Kreamat auf den Bereich 

Forschung und Entwicklung. Das 

Ergebnis: eine dreidimensionale 

Durchlüftung des Boxspringsystems. 

Dafür sorgt ein „AirVent“- 

Bezug, der aus einem 3-D-Gewebe 

besteht und an den Matratzenseiten 

über sichtbare Lüftungsgitter verfügt. 

Außerdem wurden die Holzrahmen 

mit Zirkulationslöchern 

versehen. Um die Neuheit richtig 

in Szene zu setzen, entwarf das 

Unternehmen zudem stylische 

Bettrahmen. 

Ein weiterer Coup gelang dem 

Hersteller im Bereich Marketing: 

Die Werbung wurde auf Bussen 

platziert. Viele Kreamat-Händler 

beteiligen sich an der aufmerksamkeitsstarken 

Kampagne: „Das ist 

doch ein Zeichen der Zufriedenheit 

und des Vertrauens“, freut sich 

Jos Biesmans, Geschäftsführer bei 

Kreamat. frances van der Steen 

@ 

Mehr Infos: 

www.kreamat.be

LS Bedding: Mit „Ergosleep”-Studio 

Maßarbeit in 

Privatsphäre 

Das „Ergosleep“-Erlebnisstudio (o.) 

steht im Mittelpunkt des Auftritts 

von LS Bedding auf der „imm cologne“. 

Per Touchscreen werden die 

Schlafdaten eingegeben (ganz 

rechts). Während die Nutzer den Instruktionen 

des Films folgen, werden 

digitale Messungen für das 

Schlafprofil ausgeführt (r.). 


Z u 

den Vorreitern der digitalen 

Schlafanalyse zählt LS 

Bedding. Das belgische Unternehmen 

führte bereits 1985 

sein „Ergosleep“-Konzept ein. 

Dieses analysiert mithilfe von 

Computertechnologie Daten über 

die Körperbeschaffenheit und die 

Schlafgewohnheiten des Kunden 

und stimmt die Unterfederung 

sowie die Matratze individuell 

darauf ab. Als die „persönliche 

Schlaf-DNA“ bezeichnet LS 

Bedding dieses Prinzip der ergonomischen 

Maßarbeit. Schließlich 

besitzt jeder Mensch nicht 

nur ein unverwechselbares Gen-, 

sondern auch ein einzigartiges 

Schlaf-Profil. 

Zunächst fand das „Ergo - 

sleep“-Konzept bei Lattenrosten 

Anwendung. Seit Ende 2009 

kann LS Bedding es auch im Boxspring-Bereich 

einsetzen – eine 

patentierte Innovation. Der Clou: 

Die Liegefläche wird dabei nicht 

nur im Vorfeld individuell angepasst 

und ergonomisch profiliert 

– sie kann auch nachträglich 

immer wieder exakt abgestimmt 

werden. Mit einem Schlüssel lässt 

sich die Komfortzone variieren – 

vier Höhen stehen zur Auswahl. 

Dies ist zum Beispiel bei einer 

Gewichtsveränderung oder in der 

Schwangerschaft sinnvoll. 

Seit Ende 2010 gibt es die 

dazu passende POS-Vermarktung: 

das „Ergosleep“-Erlebnisstudio 

für bis zu zwei Personen. 

Und so geht’s: Zunächst werden 

die Profile von beiden analysiert. 

Dann dürfen sie in dem Studio 

„Probe schlafen“. Sie liegen wie 

in einem Kokon, unbeobachtet 

und für sich. Licht, Düfte und 

Farben sorgen für ein stimmungsvolles 

und intimes Ambiente. 

Gleichzeitig informiert ein Film 

über Schlafkomfort und lädt die 

Nutzer ein, das „Ergosleep“-Konzept 

ausführlich zu testen. Parallel 

werden Messungen ausgeführt. 

Am Ende erhalten beide 

ein Dokument, das ein persönliches 

Schlaf-Profil sowie eine 

Empfehlung für die beste Komfort-Kombination 

beinhaltet. 


@ 

Mehr Infos: 

www.ergosleep.com

ZKZ 4937 


SCHLAFEN-EXTRA 

28 SONDER-SEITEN 

ZUR SLEEP AUF 

DER IMM COLOGNE 

ANALYSE 

MÖBEL TALK: NEUE PLATTFORM AM START 

PORTA: INVESTIERT 100 MILLIONEN EURO 

LUXEMBURG: DER HANDEL RÜSTET AUF 

DRIFTMEIER: REIN INS RAMPENLICHT 

DIE GEOGRAFIE DES KURT KRIEGER – 

WO HÖFFNER IN ZUKUNFT EXPANDIERT 

12 

2010 

VON WÖSTMANN BIS MAHLER 

MIT KREATIVITÄT WACHSEN 

AMBIENTE: SEHNSUCHT NACH NEUEN PRODUKTEN 

ALLIANCE: „SPRENGSTOFF IN DER GROSSFLÄCHE“ 

GFM-TREND: ZWEITES KÜCHENEVENT IN HERFORD 

HILDING ANDERS: POWER-PLAY AUS SCHWEDEN

SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLA 

Auping: Startet Deutschland-Offensive 

Ein königliches Schlafkonzept 

atmet durch 


A uping, 

nach eigenen Angaben 

größter unabhängiger 

und marktführender Bettenhersteller 

der Niederlande, 

hält sein königliches „Royal 

Dutch Quality“-Label in Ehren. 

Es steht für „erstklassige Qualität 

made in Holland“. Den Beweis 

für die hochwertige Verarbeitung 

tritt das Unternehmen sogar mit 

einer lebenslangen Garantie auf 

seine Spiralunterfederung an. 

Jetzt will Auping hierzulande 

weiter zulegen und startet 2011 

mit einem frischen Markenauftritt 

durch. 

„In den vergangenen zwei Jahren 

haben wir ein umfassendes 

Konzept verwirklicht“, erklärt 

Kommunikationsmanagerin Marjan 

Reitsma. „So zeichnet Olivier 

Schwarz seit Oktober 2009 nicht 

nur als Country Manager für 

Deutschland verantwortlich, er ist 

auch als Ansprechpartner vor Ort 

– zunächst in Nordrhein-Westfalen. 

Außerdem haben wir die Kollektion 

weiterentwickelt und optimal 

auf unseren ‚Unique Selling 

Point‘, den historischen Verkaufs- 

Trumpf der optimalen Durchlüftung, 

abgestimmt.“ 

Das Schlafkonzept der Durchlüftung 

hat bei Auping eine lange 

Tradition. Die Wurzeln liegen in 

einer Spiralunterfederung, die Johannes 

Auping 1888 entwickelte. 

Ihre Struktur ist zu 80 Prozent 

offen gehalten, sodass ein Luftaustausch 

jederzeit gewährleistet 

ist. Dieses Charakteristikum hat 

schließlich zum innovativen 

„AVS Konzept“ geführt. „AVS“ 

steht dabei für „Aktive Ventilation 

und Support“. Und so funktioniert 

es: Die Spiralunterfederung 

sorgt für einen Luftaustausch 

und realisiert zusammen mit der 

Matratze einen ergonomischen 

Schlafkomfort. 

Als Weiterentwicklung der gelungenen 

Kombination aus „AVS 

Boxspringbetten erfreuen sich in Deutschland 

steigender Beliebtheit. Auping trägt 

diesem Trend mit frischen Modellen (l.) 

Rechnung, die, wie beim niederländischen 

Hersteller üblich, über eine optimale 

Durchlüftung verfügen. Wie wichtig eine 

Luft-Zirkulation in Matratzen und Co. ist, 

demonstrierte das Unternehmen in seinem 

Heimatland, indem es 1.200 Liter Wasser 

über eines seiner Betten ausgoss (o.). 

Spiralunterfederung“ und Matratze 

sowie als Antwort auf die steigende 

Beliebtheit von Boxspring- 

Lösungen haben die Niederländer 

nun auch „AVS-Boxspringbetten“ 

und die dazugehörenden Textilien 

entwickelt. Die Basis des Bettes 

bildet eine Spiralunterfederung 

sowie eine Bonnell-Federung. Die 

Matratzen bestehen aus einem 3- 

D-Gewebe sowie einer offenen 

„DPPS-Federung“ – ganz im Zeichen 

der Durchlüftung. 

Die Bedeutung der Ventilation 

hat Auping in seiner Heimat bereits 

wirkungsvoll in einem Werbespot 

dargestellt. So wurden 

1.200 Liter Wasser – so viel, wie 

ein Schläfer während der 

Nachtruhe innerhalb von zehn 

Jahren ausschwitzt – über ein 

Bett gegossen, um zu zeigen, wie 

wichtig eine Durchlüftung ist. 

Wer sich selbst von der Qualität 

des „AVS-Konzepts“ überzeugen 

möchte, hat auf der „imm 

cologne“ ausreichend Gelegenheit 

dazu. Denn dort wird Auping 

seine Neuheiten spannend in Szene 

setzen. frances van der Steen 

@ 

Mehr Infos: 

www.auping.de

INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNA 

Möbelmesse Brüssel: International aufgestellt 

Besucherzahlen im Plus 

AUS BRÜSSEL 

REPORT 

MÖBEL KULTUR 

INTERNATIONAL 

In diesem Jahr kamen fast 20.476 

Besucher zur Möbelmesse in Brüssel. 

Das sind 0,5 Prozent mehr 

als 2009. Aus dem Ausland kamen 

53 Prozent der Gäste – mit steigenden 

Zahlen aus den Niederlanden, 

Frankreich und Deutschland. 


Eine noch größere internationale Anziehungskraft auf Aussteller und Besucher 

übte die Möbelmesse in Brüssel aus. So zählte die diesjährige Ausgabe 20.476 

Besucher, von denen 53 Prozent aus dem Ausland kamen. Neben frischen 

Produkten konnten sie sich auch über eine Neuerung bei der „Balthazars”- 

Verleihung freuen: Den Preis gab es erstmals auch für Nachhaltigkeit. 

E ine 

Flasche mit zwölf Litern 

Champagner, das ist die Trophäe, 

über die sich in diesem 

Jahr wieder die Gewinner des 

„Balthazars“ freuen konnten. Die 

Auszeichnung wurde bereits zum 

vierten Mal im Rahmen der Brüsseler 

Möbelmesse verliehen. Dabei 

zeichnete eine Jury die Unternehmen 

vor Ort in vier Kategorien 

aus: bestes belgisches Produkt, Innovation, 

Trend und – ganz neu – 

Nachhaltigkeit. 

Als bestes belgisches Produkt 

trat dabei „Flyds“ von Veldeman 

Bedding hervor. Das hochwertige 

Boxspringbett besteht aus Naturmaterialien 

wie Wolle und Flachs 

aus dem eigenen Land. Als innovative 

Optimierung der raumsparenden 

Klappbettkonzepte konnte dagegen 

„Flat“ von Boone überzeugen. 

Bei ihm sind Bett und Büro in 

einem Kompaktschrank von nur 

30 cm Tiefe versteckt. Der Trend- 

Preis ging an „Alexandre“ von 

Magnitude, ein modularer, spielerischer 

und farbenfroher Lifestyle-Entwurf 

in Form eines Boxspringmodells. 

Mit seiner grünen 

Seele punktete bei der Jury zudem 

„P.E.T.“ von Recor Bedding. Dabei 

handelt es sich um ein Bett, das 

komplett aus recycelten Materialien 

gefertigt wird. So finden für 

seinen Filz-Bezug beispielsweise 

alte PET-Flaschen Verwendung. 

Alle Preisträger kommen aus der 

belgischen Schlafkomfortbranche: 

ein Beleg für die hohe Kompetenz 

der dort ansässigen Hersteller. 

Neben den Neuheiten im Bereich 

der Betten waren auf der 

Gautier feierte sein 50-jähriges Bestehen. 

Zu Beginn fertigte das Unternehmen noch 

Kindermöbel. Jetzt ist der Konzern im 

Wohn- und Objektbereich erfolgreich. Mit 

950 Angestellten erwirtschaftet er einen 

Jahresumsatz von rund 130 Mio. Euro.

TIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONAL INTERNATIONA 

Boogart Textiles hatte stylische 

Hocker in Baumstammoptik im 

Gepäck (r.). Das Dessin wurde 

dabei per Digitaldruck auf den 

Stoff gebracht. Zum ersten Mal 

in Brüssel stellte Battistella 

italienisches Design für Kids 

vor (ganz r.). Ebenfalls aus Italien 

war Calia mit neuen Polstermöbeln 

angereist (u.) . 

Messe spannende Lifestyle-Möbel 

zu sehen, die emotional in Szene 

gesetzt wurden. So zeigte Lee & 

Lewis beispielsweise einen Wandschrank, 

der mit wiederverwerteten 

Zimmertüren ausgestattet 

ist. Ein Tisch mit Patchworkplatte, 

die aus kleinen Restholzbrettern 

in verschiedenen Größen und Farben 

zusammengestellt wurde, gab 

es bei Van de Casteele zu sehen. 

In außergewöhnlicher Baumaterialien-Optik 

zeigte sich darüber 

hinaus ein Couchtisch von 

Novyta. So zog das Möbel durch 

sein raues Metallgestell, sichtbare 

Schweißnähte und eine Tischplatte 

im Massivbeton-Look – erzeugt 

durch eine Vier-Millimeter-Beton- 

Schicht auf MDF und daher auch 

für den Outdoor-Bereich geeignet 

– die Blicke auf sich. 

Aber auch in anderen Bereichen 

mangelte es nicht an frischen 

Ideen. Im Segment der Polstermöbel 

präsentierte NeoStyle Zweiund 

Dreisitzer mit integrierter 

Aufstehhilfe. Für das Speisezimmer 

hatte Theuns einen Holzstuhl 

entwickelt, der über eine zierliche 

Futuristisch: das multimediale 

Kokon-Konzept „Bo“ von Revor aus 

der Feder von Christophe Sergeant 

(l.). Das Unternehmen Avaros setzte 

bei seiner Standgestaltung auf Emotionen 

(o.). Das modulare Lifestyleund 

Einrichtungskonzept „Alexandre“ 

von Magnitude (r.) wurde auf der 

diesjährigen Messe mit dem „Trend- 

Balthazar“ ausgezeichnet. 

Rückenlehne verfügte und dennoch 

gepolstert war. Der Clou dabei: 

Durch ein Hightech-Druckverfahren 

wird der Bezugsstoff 

im klassisch durchsteppten Dessin 

nahtlos auf den Komfortschaum 

gepresst. Als weitere Innovation 

ging eine melaminierte Stofffront 

bei Evan an den Start. Bei ihr 

wird der Stoff in Melaminharz getränkt 

und anschließend auf ein 

Paneel gebracht. Der Vorteil des 

Produkts: In Look und Haptik 

gleicht es einem Stoff, besitzt aber 

gleichzeitig die Pflegeleichtigkeit 

von Melamin. 

Neben der belgischen Möbelindustrie 

waren auch zahlreiche ausländische 

Hersteller aus 14 Ländern 

in den Messehallen vertreten 

– darunter prominente Unternehmen 

aus Deutschland. So zeigten 

unter anderem Firmen wie Himolla, 

Ewald Schillig, Koinor, Bullfrog, 

Willy Schillig, Polipol, Rummel 

und Rauch in Brüssel Flagge. 


@ 

Mehr Infos: 

www.meubelbeurs.be 


STRATEGISCH & KONZEPTSTARK – 

DIE TRENDSETTER IN KÖLN 

POWERPLAY AUS SCHWEDEN: HILDING ANDERS DRÜCKT AUFS TEMPO – 

DRIFTMEIER: REIN INS RAMPENLICHT – WIMEX: SETZT BENCHMARKS IM MITNAHME-BEREICH 

12 

2010 


schlafen

ZKZ 4937 10 2010 


ROHSTOFFE 

SO REAGIERT DIE BRANCHE AUF STEIGENDE KOSTEN 

DEUTSCHLANDS 

GRÖSSTE 

KÜCHENHÄNDLER 

NEU! 

ÖL, STAHL, HOLZ 

16 EXTRA- 

SEITEN 

MATTLACK & USED-LOOK USED LOOK 

KÜCHEN, GERÄTE & ZUBEHÖR 

ALLE TRENDS AUS OSTWESTFALEN 

BALLERINA: KREATIV MIT RITZENHOFF 

IFA: MEGA-SCHAU DER WELTREKORDE 

ERPO: STUDIO FÜR DEN POINT-OF-SALE 

OBERFRANKEN: POLSTERER IM PLUS 

DODENHOF: RIESEN-KAMPAGNE ZUM 100. 

NIVO: DAS NEUE KONZEPT DER POHLMANNS 

PREIS-REBELL: FINKES FÜNFTER DISCOUNTER 

GARTEN: DIE TRENDS AUS KÖLN UND PARIS

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Hans-Günter Grawe (kl. Foto) wird zum 

1. November neuer Manager des Natuzzi- 

Stores in Köln. Sein Ziel ist es, den 

1.800 qm großen Flagship-Store optimal 

zu nutzen und das Kundenpotenzial im 

Raum Köln in Höhe von mehr als 100.000 

Verbrauchern vom Lifestyle des Labels zu 

überzeugen. Dabei setzt er insbesondere 

auf Cross-Marketing. 


F ür 

Natuzzi Deutschland war 

2009 das Jahr der Neupositionierung. 

Nach dem Vorbild 

des Benelux-Marktes wurde 

die Distribution hierzulande 

komplett umstrukturiert: Mehr 

als 60 Natuzzi-Galerien gingen 

ans Netz. Weitere Eröffnungen 

folgten 2010, so dass der italienische 

Hersteller bundesweit aktuell 

fast 70 Premium-Partner sowie 

einen Flagship-Store in Köln 

zählt. Das Ziel von Natuzzi ist es, 

mit seinen Verkaufsstellen maximal 

30 Minuten von jedem Verbraucher 

entfernt zu sein. 

Die Umstrukturierung zeigte 

schnell Erfolg: In diesem Jahr verbuchte 

das Unternehmen auf dem 

deutschen Markt jede Woche ein 

Plus. Inzwischen konnte es sogar 

Natuzzi: Umstrukturierung trägt Früchte 

Marketing- 

Offensive 

wieder das Umsatzlevel von 2008 

erreichen. Insgesamt wurde die 

Umstrukturierung fast ein Jahr 

früher abgeschlossen als geplant. 

Um den Erfolgskurs zu halten, 

hat Natuzzi nun eine umfassende 

Werbe-Kampagne gestartet. Den 

Auftakt machten 15 Mio. gezielt 

versendete Flyer – neun Mio. mehr 

als im Vorjahr. Anzeigen in Publikumszeitschriften 

und TV-Spots 

auf sieben Fernsehsendern runden 

das Paket ab und setzen Natuzzi 

als Lifestyle-Marke in Szene. 

Neben der groß angelegten Medienkampagne 

ist auch der Flagship 

in Köln für die Neupositionierung 

von großer Bedeutung. „Die 

Inszenierung auf 1.800 qm ist einzigartig. 

Sie macht den Store für 

Natuzzi Deutschland zur Kirsche 

Links: Angrenzend ans 

Natuzzi-Café befindet sich 

im Flagship-Store in Köln 

eine „Lobby“ mit bequemen 

Sesseln, die zur gemütlichen 

oder geschäftlichen Unterhaltung 

anregen. Unten: Jan 

Mentens, Senior Vice President 

Nord, Zentral, Ost 

Europa und Russland. 

Ziel erreicht: Ende 2008 war Jan Mentens angetreten, 

um Natuzzi im deutschen Markt stärker 

zu positionieren – mit Erfolg. Mittlerweile schreibt 

das Label dort ein immer größeres Plus. Eine 

wichtige Rolle bei der Entwicklung spielt der Flagship-Store 

in Köln, für den künftig Hans-Günter 

Grawe als Store-Manager verantwortlich zeichnet. 

auf dem Kuchen“, erklärt Jan 

Mentens, bei Natuzzi verantwortlich 

für den deutschen Markt. 

Durch ihn lasse sich die Positionierung 

als Lifestyle-Marke weiter 

optimieren. „Vorausgesetzt, er wird 

auch außerhalb der Kölner Messezeit 

optimal genutzt.“ 

Das soll ab dem 1. November 

Hans-Günter Grawe als Store-Manager 

gewährleisten. Der Möbel- 

Experte will dabei auf Cross-Marketing, 

Events und Service setzen. 

Darüber hinaus plant Natuzzi weitere 

Flagships, verrät Mentens. 

„München, Berlin und Hamburg 

sind im Visier.“ 

Frances van der Steen 

@ 

Mehr Infos: 

www.natuzzi.com

ZKZ 4937 5 2010 


36 

HÖF-FI 

KÜCHE PREMIUM 

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SEITEN 

HOHE DYNAMIK IN DER VERBANDSLANDSCHAFT: 

WIRD MEHR AUS DEM DREAMTEAM KRIEGER & FINKE? 

MILANO: HEITER BIS (ASCHE-)WOLKIG 

HÜLSTA: WAS DER NEUE VOR HAT 

EKORNES: 20 MIO. FÜRS MARKETING 

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HADI TEHERANI: DESIGN FÜR POGGENPOHL 

MITTELSTAND: 500.000 AUS DEM CASH-FLOW 

OWL: TERMINDISKUSSION WEITER OFFEN 

GÜNTHER BÖHME: TIME TO SAY GOODBYE

Fotomontage 

TOP-THEMA I DMG Groep 


JEDER KONSUMENT SOLL IN 

DER LAGE SEIN, DIE KOMPLETTE 

WOHNUNGSEINRICHTUNG BEI 

UNS ZU KAUFEN – UNABHÄNGIG 

VOM BUDGET UND GESCHMACK. 

Ben Mandemakers 

Vor 32 Jahren begann Ben 

Mandemakers (heute 53) in 

einer Scheune, Küchen zu verkaufen. 

Als „Keuken-Kaiser“ 

groß geworden, richtet sich die 

Expansion nun verstärkt aufs 

Vollsortiment und Ausland.

MR.MEUBEL 

EXPANSION BY 

BEN MANDEMAKERS 

LEITSÄTZE 

■ Der Anspruch an Qualität ist unabhängig 

vom Preis immer gleich hoch. Egal 

ob eine Küche 2.500 oder 40.000 Euro 

kostet: Über allem steht die Kundenzufriedenheit. 

■ Entscheidend für perfekten Service 

ist die Fachausbildung des Personals, 

das im DMG-eigenen Schulungszentrum 

trainiert wird. 

■ Eigene Produktions- und Montagebetriebe 

ermöglichen schnelle Reaktionen. 

Wenn z. B. bei der Montage die Granitplatte 

bricht, wird sie in 90 Prozent der 

Fälle innerhalb von sechs Stunden aus 

dem Granitwerk bei Waalwijk ersetzt. 

■ Kunden werden nach ihrer Zufriedenheit 

befragt – zu allen Themen rund um 

den Kauf (Qualität der Dienstleistungen 

von Verkäufer, Monteur, Installateur usw.). 

Er ist sicher der bekannteste Möbel-Protagonist der Niederlande: Ben 

Mandemakers. Längst wird auch hierzulande die Expansion des 53-Jährigen, 

dem im eigenen Land rund ein Drittel des Einrichtungsumsatzes zugeschrieben 

wird, aufmerksam verfolgt. Mit der 100%-Übernahme von 

Culinoma geriet er erneut in die Schlagzeilen. Anlass für „möbel kultur“- 

Korrespondentin frances van der Steen ins Headquarter Waalwijk zu fahren, 

um der Geschäftsstrategie des Möbel-Milliardärs auf die Spur zu kommen. 

M it 

1,3 Mrd. Euro wird der 

Umsatz von De Mandemakers 

Groep (kurz DMG) 

inzwischen angegeben, generiert 

durch mehr als 360 Geschäfte im 

Küchen- und Möbelhandel sowie 

vier Fertigungsbetriebe. In 32 Jahren 

hat der Firmengründer sein 

Imperium aufgebaut. Zunächst 

mit dem Verkauf von Küchen und 

Badezimmern, in jüngster Zeit 

kommen verstärkt auch die anderen 

Sparten rund ums Einrichten 

dazu. Und das Ende der Expansion 

ist noch lange nicht in Sicht. 

2008 wurde Mandemakers als 

„Retail Personality“ ausgezeichnet. 

Auf die Frage, wie er sich 

selbst und seinen beispiellosen 

Aufstieg sieht, antwortet Mandemakers: 

„Ich denke immer nach 

vorn, mit einem klaren Ziel vor 

Augen. Wichtig ist, dies auch mit 

Disziplin zu verfolgen. Außerdem 

gelte ich als sehr direkt und 

ehrlich. Die Maxime lautet doch: 

der Beste zu sein, in Qualität und 

Kundenzufriedenheit.“ 

Für Ben Mandemakers ist das 

Glas nie halb leer, sondern immer 

halb voll. Und eine schlechte Entscheidung 

ist für ihn immer noch 

besser als gar keine. Nur ungern 

lässt er sich in die Karten sehen, 

ist für die Presse schwer zugänglich. 

Gehen Fragen zu sehr ins 

Detail, reagiert er mit einem breiten 

Lächeln. Und er lässt sich nie 

aus der Fassung bringen. Auch die 

aktuelle „Krise“ kümmert ihn wenig. 

Seine Gedanken sind auf die 

Zukunft gerichtet – auf Wachstum. 

DER SCHLÜSSEL ZU ALLEM: 

DIVERSIFIKATION 

„Angefangen hat alles in einer 

kleinen Scheune hinter dem Haus 

meiner Eltern, da habe ich 1978 

Mandemakers Keukens gegründet“, 

erzählt Mandemakers. Erst 

nach zwölf Jahren folgte das zweite 

Geschäft De Keukenkampioen. 

Dass das zweite Geschäft unter 

einem anderen Namen lief, erwies 

sich als visionäre Entscheidung, 

denn die Strategie bestimmt 

noch immer die De Mandemakers 

Groep (DMG). 

Wie es dazu kam, erklärt der 

Gründer und heutige „Keuken- 

Kaiser“ so: „Kaum hatten wir mit 

Mandemakers Keukens angefangen, 

wurden wir konfrontiert mit 

der Konjunkturschwäche der 80er 

Jahre. Dies gab den Impuls, preisgünstige 

Küchen zu verkaufen. 

So steht De Keukenkampioen 

für den ,Meister der Top-Preise’, 

während wir das Konzept Mandemakers 

Keukens im mittleren und 

gehobenem Marksegment neu positioniert 

haben.“ 

Die Diversifikation nach Zielgruppen 

und die spezifischen Vermarktungskonzepte 

nach Marktsegmenten 

bilden heutzutage die 

Grundstruktur der De Mandemakers 

Groep. Denn damit ist das 

Risiko verteilt – und der Marktanteil 

gesichert, in schlechten und in 

guten Zeiten. 

„Die beiden Konzepte waren 

so erfolgreich, dass ich sie vervielfältigen 

wollte. Zunächst durch eigene 

Geschäfte, später auch durch 

Übernahmen“, blickt Mandemakers 

zurück. Neben den Küchen 

sind allmählich auch Geschäfte 

zum Thema Bad und Vollsortimentshäuser 

dazugekommen, in 

den letzten fünf Jahren im beschleunigten 

Tempo. Für die Zukunft 

hat Ben Mandemakers als 

Ziel vor Augen: „Jeder Konsument 

soll in der Lage sein, die komplette 

Wohnungseinrichtung bei uns 

zu kaufen – unabhängig von Budget 

und Geschmack, vom unteren 

bis zum Topsegment.“ 

Aktuell liegt der Fokus besonders 

auf den Einrichtungshäusern. 

In Planung sind 15 bis 

20 WoonExpress-Filialen und 20 

bis 25 Sanders-Geschäfte. Daneben 

wird Morres Wonen in Kürze 

zum 40.000-qm-Wohnkaufhaus 

ausgebaut – und innerhalb der 

nächsten fünf Jahre nochmals 



erweitert: zu einem großen Wohn- 

Zentrum mit 85.000 qm rund um 

das Thema In- & Outdoor Living. 

Aber auch im Bereich Küchen 

hat Mandemakers weitere Pläne, 

will zum Beispiel sein Netz von 

derzeit vier auf 30 Barletti-Küchenstudios 

erhöhen. Im letzten 

Jahr wurde Svea-Küchen eingeführt: 

ein preiswertes Mitnahme- 

Franchisekonzept als Alternative 

zu Ikea und Kvik, aber mit 

Aufbauservice, der ebenso wie 

die Montage im Preis inbegriffen 

ist. „Ein wichtiger Pluspunkt“, 

wie Mandemakers meint. Ziel 

für Svea sind 40 Geschäfte. Bei 

Sanidirect werden neben dem 

Webshop die stationären Geschäfte 

demnächst von zwei auf sechs 

erweitert (Ziel: 35). Mitte 2009 

ist außerdem der Online-Verkauf 

von Küchen unter Keukenconcurrent 

gestartet und Anfang April 

von Küchengeräten (unter ApparatenKampioen). 

Mit Küchen ist DMG längst 

auch im Ausland vertreten: In Belgien 

mit sechs Grando-Küchen- 


häusern und sieben Siematic-Studios, 

in Polen mit Maxx Kuchnie, 

in Tschechien mit drei Maxx 

Kuchyně-Häusern und in Übersee 

mit Mandemakers Keukens auf 

den Inseln Curaçao und Bonaire. 

„Demnächst werden wir in Singapur 

in ein Franchise-Konzept 

eines Partners einsteigen“, berichtet 

Mandemakers. 

In Deutschland erfolgte der 

Markteintritt im Februar 2007 

durch das Joint-Venture Culinoma 

mit dem Nobia-Konzern und den 

anschließenden Kauf des Plana- 

Franchisesystems – wobei Culinoma 

im letzten Februar nun zu 100 

Prozent an Mandemakers überging. 

Nach dem Zukauf von Marquardt, 

Asmo, Vesta und Küchen 

Pohl 2007 bis 2008 wurde die 

weitere Expansion zunächst gestoppt. 

Trotzdem will Mandemakers 

auch hier weiter zulegen. Bislang 

liegt die Gesamtzahl bei 86 

Küchenhäusern. 

Der Expansionsdrang verlangt 

Kapital. Etwa 9,6 Mio. Euro hat 

allein die Übernahme von Morres 

Wonen gekostet. Hier zahlt sich 

jetzt aus, dass Ben Mandemakers 

während seiner 32-jährigen Unternehmertätigkeit 

solide gewirtschaftet 

hat. „Wir sind ein sehr 

gesundes, starkes Familienunternehmen“, 

behauptet er. Und so 

schnell werde die DMG auch 

nichts umwerfen. 

Für manche Firmen, die übernommen 

wurden, war die DMG 

sogar der „letzte Strohhalm“ zum 

Überleben. Immer wieder wurden 

Mandemakers Geschäfte angeboten 

– in den letzten Jahren hat er 

sogar über 20 Firmen ernsthaft 

überprüft – aber auch viele abgelehnt. 

„Entscheidend sind für 

mich die Betriebskultur, das Konzept 

und die Zukunftsfähigkeit. 

Wobei das Engagement der Mitarbeiter 

das Wichtigste ist. Wenn 

das Management nicht stimmt, 

lässt sich dies leicht ersetzen.“ 

Darüber hinaus zählen der äußere 

Eindruck, die Ladeneinrichtung, 

die Marktpositionierung und die 

Konkurrenzfähigkeit. „Dabei suche 

ich die Herausforderung, dass 

DAS MANDEMAKERS-IMPERIUM 

■ HANDELSKETTEN KÜCHE & BAD (Benelux) 

> Mandemakers Keukens: 7 

> Keukenkampioen: 26 

> Keukenconcurrent: 42 (+ Webshop) 

> Keukenmaxx: 5 

> Brugman Keukens & Badkamers: 34 in NL, 

1 Curaçao,1 Bonaire 

> Wooning Keukens, Badkamers en Tegels: 6 

> Keukenhuys De Tweede Kamer: 4 

> Nieuwenhuis Keukens: 6 

> Sanders Keukenstad: 7 

> Barletti Keukens: 4 

> Grando Keukens: 44 in NL, 6 in Belgien 

> Siematic Exklusivstudios: 7 in Belgien 

> Svea Keukens: 7 

> Tinello Keukens: 1 

> Piet Klerkx Keukens & Badkamers: 2 

> Sanidirect: 2 (+ Webshop) 

■ CULINOMA (Deutschland) 

> Marquardt: 27 

> Plana Küchenland: 37 

> Asmo Group: 10 

> Vesta: 9 

> Küchen Pohl: 3 

■ WEITERE AUSLANDSPRÄSENZ 

> Tschechien – Maxx Kuchnynĕ: 3 

> Polen – Maxx Kuchnie: 1 

■ WOHNMÖBEL (DMG MEUBELEN) 

> Sanders Meubelstad: 14 

> Montèl: 26 

> Riant – Stoutenbeek: 7 

> Piet Klerkx: 2 

> Woonexpress: 5 

> Natuzzi Stores: 10 

> Morres Wonen: 1 

> Depot Seven: 2 

ich auch etwas verbessern kann“, 

gibt Mandemakers zu. 

VISIONEN FÜR DEUTSCHLAND 

Auch das deutsche Projekt 

Culinoma ist noch lange nicht 

abgeschlossen. Dabei war die 

Lösung des Joint-Ventures mit 

Nobia eine wichtige Voraussetzung. 

„Um nicht missverstanden 

zu werden: Das Nobia-Team besteht 

aus phantastischen Leuten“, 

erklärt Mandemakers. „Aber wir 

steckten viel mehr Energie in das 

Joint-Venture als nur die veranschlagten 

50 Prozent. Und wir 

hatten unterschiedliche Visionen, 

vor allem eine andere Betriebskultur. 

Nobia ist ein börsennotierter 

Großkonzern, DMG bleibt ein Familienunternehmen, 

wir handeln 

sofort, wenn es nötig ist. Ohne 

lange Entscheidungsprozesse.“ 

Bestandteil von Mandemakers 

Vision ist auch der Erhalt von Pronorm. 

Das Produktionswerk soll 

weitgehend autonom bleiben, mit 

eigenverantwortlichem Management. 

Der Umsatz soll wachsen 

■ WEITERE AKTIVITÄTEN 

MONTAGEBETRIEBE: 

> De Keukenman 

> De Badenman 

> De Meubelman 

PRODUKTIONSWERKE: 

> Uniblad (Arbeitsplatten) 

> Multifront Boekel (Fronten) 

> Pronorm Küchen 

> Keukenfabriek Brabant

MORRES: NEUSTART ALS MEGA-WOHNKAUFHAUS 

B eispielhaft 

für Ben Mandemakers’ 

Unternehmungslust 

steht der Neustart von Morres 

Wonen. 9,3 Mio. Euro hat 

DMG für die Übernahme im vergangenen 

Jahr investiert, 7,7 Mio. 

Euro allein für die Immobilie. 

Jetzt kommen noch 5 Mio. Euro 

in die Umwandlung zu einem 

Full-Service-Wohnkaufhaus hinzu. 

Die Eröffnung (auf zunächst 

40.000 qm) ist für September geplant, 

der Ausbau zum 80.000 qm 

großen Themenpark soll etwa bis 

2015 folgen. 

Phase 1 der Mega-Metamorphose 

startete schon zu Ostern 

mit der neugestalteten Abteilung 

Schlafen – mit 4.500 qm „der 

größten in den Benelux“ – sowie 

der 2.500 qm großen Abteilung 

„Morres Kidzz“. Das Ziel: Das 

Wohnkaufhaus soll einmal alles 

rund ums Einrichten und „Homing“ 

bieten. Auch ganz spezielle 

Randsortimente gehören dazu, 

wie das Kinderbad, Wellnessartikel 

oder dekorative Kunst. Die 

Zielgruppe reicht von Jung bis 

Alt. Laut Mandemakers’ Strategie 

werden dafür unter anderem exklusive 

Hausmarken entwickelt. 

Rund 35 Prozent des Sortiments 

ist Lagerware. Dazu ergänzt Direktor 

Walter van de Griendt: 

„Der Möbelhandel braucht sich 

nur die Fashionbranche zum Vorbild 

zu nehmen. Hier spielt die 

Kooperation mit strategischen 

Partnern, die für eine kontinuierliche 

Zufuhr der Waren und 

kürzere Lieferzeiten sorgen, eine 

zentrale Rolle.“ 

INSPIRATION MIT ULTIMATIVEM 

ERLEBNISFAKTOR 

Die Präsentation ist inspiriert 

von Hochglanz-Magazinen und 

Lifestyle-Zeitschriften sowie von 

trendigen Wohnboutiquen. Denn 

Morres will mehr sein als ein Möbelhaus, 

sucht das ganzheitliche 

Kauferlebnis. Wie in einem Kaufhaus 

gibt es deshalb Markenshops 

wie „Rituals home“ und sogar 

„Body cosmetics“. Auch Ruhezonen 

wurde viel Raum gegeben. 

Darunter fallen mehrere 250-qm- 

Ganz oben: Schon an der 

Fassade kündigt sich 

derzeit an, dass bei Morres 

Wonen „große Dinge“ 

passieren. Einer der ersten 

Schritt zum geplanten 

Erlebnis-Wohnkaufhaus 

ist die Abteilung „Morres 

Kidzz“ (oben), die auf 2.500 

qm alles rund ums Kind 

bietet – inklusive 34 durchgestylten 

Kinderzimmern. 

Links: Die Abteilung Schlafsysteme 

mit Matratzen, 

Lattenrosten usw. zum 

Probeliegen wurde von der 

Kosmetikmarke Clinique 

inspiriert. In sechs Stilgruppen 

präsentieren sich dazu 

komplett eingerichtete 

Schlafzimmer – „Traum-Bilder“, 

wie man sie sonst aus 

Hochglanzmagazinen kennt. 

Areale mit Sitzplätzen, Pflanzen 

und einem Klavier ebenso wie 

eine 600 qm große Kunstgalerie. 

Inspiration in entspannter Atmosphäre 

und wohldosiertes Infotainment 

bilden zusammen die 

wichtigen Komponenten für das 

Morres-Konzept. Beispiel dafür 

sind nicht zuletzt die Kochvorführungen. 

So werden zur Spargelsaison 

nicht nur Rezepte am Dampfgarer 

demonstriert, sondern es gibt 

passend dazu den Spargeltopf und 

-Schäler im Sonderan-gebot. Jedes 

Wochenende lädt außerdem eine 

„Happy Hour“ Besucher zu einem 

Gratis-Getränk ein. 

„Unser großangelegtes Erlebniskonzept 

rund ums Wohnen 

wird ganz sicher Zeichen setzen 

und die Besucherfrequenz weitaus 

mehr mobilisieren als konventionelle 

Möbelhäuser oder Möbelboulevards“, 

ist Walter van de 

Griendt überzeugt. 



WIR WOLLEN DIE 

LEADER IM EINZEL- 

HANDEL SEIN – 

AUCH IM INTERNET. 

unter der Bedingung, dass das 

Abnehmer-Verhältnis 50 Prozent 

DMG und 50 Prozent andere, 

internationale Kunden erhalten 

bleibt. Vorteil sei, dass Pronorm, 

im Gegensatz zu vielen deutschen 

Küchenherstellern, klein 

und nicht überall zu finden ist. 

So hat Pronorm eine Daseinsberechtigung 

als exklusiver Nischenanbieter 

– mit entsprechenden 

Chancen auf Umsatz und 

Marge. 

Die Zahl der Küchenhäuser 

unter dem Dach von Culinoma 

soll von derzeit 86 auf 220 bis 

250 Geschäfte in etwa verdreifacht 

werden. 

AUTONOMIE & SYNERGIE 

Im Heimatland stellt das permanente 

Wachstum für Mandemakers 

ebenfalls eine immer 

größere Herausforderung dar. Als 

Marktleader macht die Gruppe 

sich mittlerweile in manchen 

Wohnboulevards quasi selbst 

Konkurrenz. Aber auch dies hat 

System. Dazu erklärt Ben Mandemakers: 

„Alle Firmen handeln 

autonom, unter der Leitung ihres 

kaufmännischen Geschäftsfüh- 


rers, der am Unternehmen beteiligt 

ist. Sie stehen zueinander im 

Wettbewerb, kämpfen um Umsatz 

und Marktanteile.“ 

Gleichzeitig proftieren alle 

Töchter der Gruppe von Synergie- 

Effekten im Bereich des Einkaufs 

und der Logistik. Für letzteren ist 

„der Küchenmann“ zuständig: ein 

eigenes Tochterunternehmen, das 

liefert und montiert. Regional organisiert, 

bedienen sie alle Schienen 

vom billigen „Svea“ bis zum 

exklusiven „Barletti“. Das ist kosteneffizient 

und garantiert eine 

optimale Qualität und folglich zufriedene 

Kunden. In derselben Art 

und Weise gibt es den „Bädermann“ 

und den „Möbelmann“. 

Beim Einkauf heißt das Ziel 

Lieferantenkonzentration. „Das ist 

unsere Stärke“, betont Mandemakers. 

Ein Beispiel: Die anfangs 

120 Badlieferanten wurden reduziert 

auf 40 Partner. Konzeptentwicklung 

und Vermarktung 

werden jeweils zentral vom 

Hauptsitz Waalwijk gesteuert. Nur 

so lassen sich die verschiedenen 

Geschäftstypen und -profile exakt 

aufeinander abstimmen. 

Was bei den Küchenhäusern 

so gut funktioniert hat, soll künftig 

auch bei den Einrichtungshäusern 

realisiert werden. Auch 

hier kann es Mandemakers nicht 

schnell genug gehen: „Wir müssen 

Abwicklungsprozesse verbessern 

und eine Lieferantenkon- 

zentration durchführen, Exklusivitäten 

entwickeln. Obwohl wir 

derzeit noch analysieren, wie die 

Sparte Wohnmöbel eigentlich 

tickt, heißt es auch hier, schnell 

aktiv und besser zu werden.“ So 

macht es wenig Sinn, wenn sich 

Möbelhäuser zu sehr gleichen. 

Deshalb wurden kürzlich die 

beiden Designschienen „Stoutenbeek“ 

und „Riant“ zu „Riant- 

Stoutenbeek“ mit der neuen Exklusivmarke 

„Quadra“ vereinigt. 

Die Flächendichte im Möbelhandel 

ist auch in den Niederlanden 

ein Riesenproblem. Daher 

erwartet Mandemakers, dass der 

Markt mit dem zunehmenden 

Wettbewerb in den nächsten fünf 

Jahren um 15 bis 20 Prozent 

schrumpft. Innerhalb von zwei 

Jahren schon werde es wohl auch 

150 bis 200 weniger Küchengeschäfte 

geben. 

Keine Frage, dass sich Mandemakers 

überall die größten Stücke 

vom Kuchen sichern will. Auch 

im Möbelhandel. Auf 500 Mio. 

Euro Umsatz zielt DMG Meubelen 

in den kommenden fünf bis 

sechs Jahren ab, um zu den Top- 

Playern zu gehören. „Deswegen 

investieren wir momentan viel in 

die Entwicklung und Expansion 

unserer Möbelkonzepte und werden 

bestimmt auch Firmen übernehmen“, 

ergänzt Mandemakers. 

DER NÄCHSTE STEP: 

EXPANSION ONLINE 

Ein Thema, das in Zukunft sicher 

weitere Kreise ziehen wird, ist 

der E-Commerce. Momentan hat 

DMG für Küchen und Bad schon 

drei Webshops installiert, kombiniert 

mit stationären Geschäften. 

Für Mandemakers ist dies eine 

Multichannel-Strategie mit Chancen, 

aber auch Grenzen: „Das 

Internet wird immer wichtiger für 

den Verkauf. Aber Geschäfte 

werden nie von der Bildfläche 

verschwinden, denn 80 Prozent 

der Leute wollen die Produkte 

sehen, berühren, ausprobieren.“ 

Während andere in der Online- 

Vermarktung eher noch mehr 

Preiswettbewerb befüchten, ist 

Mandemakers zugleich überzeugt: 

„Ein Webshop bietet Transparenz 

und verhindert die unsäglichen 

Rabattgespräche.“ 

Auch wenn das Preisargument 

sehr wohl im Wettbewerb eine 

große Rolle spielt: Mit dem neuesten 

Webshop de Apparatenkam- 

pioen werden beispielsweise die 

niedrigsten Internetpreise garantiert 

– sie liegen aber auf dem 

gleichen Niveau wie in den Geschäften. 

Ebenso wird in beiden 

Fällen eine Lieferzeit von maximal 

48 Stunden inklusive Montage 

zugesagt. Die Einheitlichkeit 

von Preisgestaltung und Service 

soll bewirken, dass Kunden, die 

heute ein Gerät beim Apparatenkampioen 

kaufen, aus guter Erfahrung 

in Zukunft auch eine 

ganze Küche bei DMG kaufen. 

In der Division DMG Meubelen 

verkauft auch Morres schon 

online, weitere Webshops sollen 

folgen. Denn: „Wir wollen die 

Leader im Einzelhandel sein, 

auch im Internet.“ Bleibt die 

Frage, wohin die Expansionslust 

in Zukunft noch führt, ob nach 

den Küchen, Badezimmern und 

Wohnmöbeln noch andere Branchen 

zum Mandemakers-Imperium 

hinzukommen? Auch dazu 

lächelt Ben Mandemakers geheimnisvoll 

und meint: „Wir vertrauen 

auf unseren strategischen 

Weitblick. Wir sind ein Familienunternehmen, 

investieren in unsere 

Leute, Geschäfte, Ideen. Und 

was heute top ist, kann morgen 

noch besser werden.“ 


(Co-Autorin: Heike Lorenz) 

FACTS 

& Figures 

■ Karrierestart Ben Mandemakers: 

1978 mit Mandemakers Keukens in 

Kaatsheuvel 

■ Headquarter: Waalwijk bei 

‘s-Hertogenbosch 

■ Umsatz De Mandemakers Groep 

(DMG): 1,3 Mrd. Euro 

■ Geschäfte: etwa 400 Küchen-, 

Bad- und Möbelhäuser 

■ Mitarbeiter: 5.000 im Handel, 

850 in der Logistik 

■ DMG in Deutschland: Culinoma 

– Plana (seit Februar 2007) 

– Marquardt (seit Juli 2007) 

– Asmo (seit Oktober 2007) 

– Vesta (Mai 2008) 

– Küchenpohl (August 2008) 

Gesamtumsatz (Mai 2008): 

220 Mio. Euro bei 86 Häusern 

www.dmg.eu

Benelux-Aussteller: Konzeptstarker Auftritt 

Raffiniert & ökologisch 

Groß in Sachen Innovation: Zwar waren einige Firmen nicht nach Köln gekommen, dafür profilierten 

sich prominente Unternehmen noch stärker. Zudem überraschten gleich mehrere Newcomer mit pfiffigen 

Ideen. Einig zeigten sich alle Benelux-Aussteller in der Terminfrage: Eine „imm cologne” ohne Montag 

benachteiligt die Fachbesucher aus den Niederlanden. 

Ethnicraft 

Gelungene 

Schattenspiele 

it dem puristischen Eichenholz-Pro- 

Mgramm „Shadow“ (unten) sorgte 

Ethnicraft für Aufmerksamkeit. Seinen Namen 

verdankt die Serie dem Schattenspiel, das zwischen 

dem Rahmen und den großflächigen Türen entsteht. Weiterer 

Pluspunkt: „Shadow“ trägt das „FSC“-Label. Dies 

garantiert eine nachhaltige Forstverwaltung. Zudem beinhaltet 

es das „FSC 100% Recycled Wood“-Label für 

recyceltes Holz, das Ethnicraft inzwischen bei mehreren 

Kollektionen führen darf. Darunter bei der neuen „Teak 

Pure“-Linie, die mit einer sehr modernen Formensprache 

punktet. www.ethnicraft.com 


Franpress 

Trends und Neuheiten 

in Filmreportagen 

Online-Trendspotting aus den Niederlanden: Die Website www.franpress.nl 

von frances van der Steen (l.), freie Mitarbeiterin der „möbel kultur“, zeigt 

die auf Möbelmessen aufgespürten Einrichtungstrends und Neuheiten (sortiert 

nach Produktgruppen) – gebündelt in erläuternden Dia-Präsentationen. 

Dabei versteht sich die Internetseite als ein schnelles Orientierungsmedium, 

Nachschlagewerk und Gedächtnishilfe für alle Möbelprofis. Gleichzeitig ist sie 

eine Kommunikationsplattform für Hersteller und Designer. Abonnenten können 

sich – ganz einfach mit einigen Mouseclicks – einen Überblick über die 

Messen verschaffen (sortiert zum Beispiel nach den Rubriken „Öko-Trend“ 

oder „Tische“). Die Filme sind zwischen drei und sechs Minuten lang und 

haben englische Untertitel. Eine Demo-Version erklärt das Trendspotting- 

Konzept. www.franpress.nl 

Unseen Products 

Alles dreht sich 

um Fair Trade 

Engagiert sich für Fair Trade-Design und 

-Unternehmen: Unseen Products. Der Name 

„Unseen“ verweist dabei auf bisher unentdeckte 

oder nur schwer aufzuspürende 

Produkte, die von kleinen Firmen in Entwicklungsländern 

hergestellt werden. Die 

Zusammenarbeit ist langfristig und bilateral 

angelegt. So sind die Unternehmen dazu 

verpflichtet, ihre Umwelt- und Arbeitsbedingungen 

kontinuierlich zu verbessern. 

Das Sortiment umfasst die Bereiche „Living“, 

Küche, Kids, Fashion und „Giving“. 

Aktuelle Innovation ist die Bank „Totora“ 

(oben). Ihre Sitz- und Liegefläche besteht 

aus aufrecht stehenden Totora-Rohren aus 

Ecuador, die sich beim Hinsetzen oder Hinlegen 

zu einer bequemen Fläche auseinander 

teilen. www.unseenproducts.com 

Gealux 

Hoher Komfort 

dank Warnsignal 

ie erste Kreation von Martin Bal- 

Dlendat für Gealux heißt „Torro“. 

Die Serie umfasst einen Relaxsessel 

mit markanten, organisch stilisierten 

Armlehnen (oben) sowie einen 

Esszimmer- oder Konferenzstuhl. Weitere 

News: Ein in verschiedene motorisch 

verstellbare Relaxsessel integriertes 

Warnsignal. Grünes bzw. rotes 

Licht zeigt an, wann der Akku aufgeladen 

werden muss (kleines Bild). Für 

diese Innovation besitzt Gealux das 

Patent. www.gealux.nl

emiere in Köln feierte das „Simply Solid“-Lifestylekonzept von 

PDekoninck Collections. Hier dreht sich alles ums Heimatgefühl – 

von Möbeln bis zu Accessoires. Bei den Materialien finden vor allem 

helle Massiveiche, Leinen, Wolle, Wildleder und Ton Anwendung. Der 

Vorteil des Konzepts: Aufgrund der Multifunktionalität lässt sich jedes 

Möbel an die Person, die Wohnsituation und den Moment anpassen. 

Zu den Highlights gehören der Chill-out-Lehnsessel, der „Multi- 

Cake“-Hocker oder der „Multi“-Cube. www.simplysolid.be 

Arco 

Drei Mal 

moderne 

Ökologie 

Bert Plantagie 

Uraltes Unikat 

Bei dem Tisch „Surprise Wood“ (rechts) von Bert Plantagie handelt es 

sich um ein auf Bali handgefertigtes Modell. Es wird aus indonesischen 

Hartholzbäumen hergestellt, die über 100 Jahre alt sind. Ein 

Materialeinsatz, der nicht ganz leicht ist: So wiegt ein Tisch ca. 400 

kg. Dieses Urholz macht jeden Tisch zu einem Unikat, denn der Look 

unterscheidet sich immer. Die jüngeren Jahresringe besitzen eine 

hellere Farbe und befinden sich am Rand der Tischplatte. In der Mitte 

ist das ausgereifte, dunklere „Suar“-Holz. www.bertplantagie.nl 

Dekoninck 

Attraktives Lifestyle-Konzept 

Im ersten Moment erinnert „Tre“ (= Drei), ein Entwurf 

des jungen dänischen Designers Jonas Trampeda, 

an alte Bauernschemel (unten). Doch hinter der 

Tisch-Kollektion von Arco steckt viel mehr – und zwar 

raffiniertes Öko-Design. Die Modelle – jeweils kleine, 

funktionale Dreifußtische – werden aus Restholz 

gefertigt und zerlegt verpackt. Sie sind in den drei 

Höhen 40, 45 und 50 cm erhältlich. Zudem kann der 

Kunde zwischen drei Formaten (quadratisch und zwei 

runde Versionen) sowie den Materialien Eiche massiv, 

Lack und Corian wählen. www.arco.nl 

Extremis 

Anlehnen erlaubt 

in neues „Tool for Togetherness“ 

Estellt Extremis mit dem Tisch 

„Abachus“ vor. Dabei handelt es sich 

um ein kompaktes Konzept für drinnen 

und draußen: „Abachus“ (oben) ist ein Tisch mit drei integrierten Stangen 

zum Anlehnen. So sind Barhocker überflüssig. Bis zu sechs Personen 

können sich an eine der Stangen lehnen. Darüber hinaus gehört 

optional ein Aschenbecher zum Modell (oben rechts). Zusammen mit 

der optionalen Bodenverankerung avanciert der Tisch so zu perfektem 

Outdoor-Mobiliar. „Er eignet sich ideal, um gemeinsam Bacchus zu 

ehren“, unterstreicht Designer Dirk Wynants. www.extremis.be 


ZKZ 4937 1 2010 


STANDORT-MARKETING 

32 küche 

EXTRASEITEN 

GERÄTE + MEHR 

ÖKO-BOOM 2.0 

IMM COLOGNE: VEREINT DESIGN+BUSINESS 

HEIMATLIEBE: JETZT ROLLT DIE REGIO-WELLE 

PROGNOSE: GEDÄMPFTE KONSUMLUST 

KÜCHEN-QUELLE: RETTER IM QUARTETT 

FINKE: WESTFÄLISCHER KONTER AUF IKEA 

UMWELTTHEMEN – 

DER TOP-TREND 2010 

LifeSTYLE 

NEUE MARKENSTORES IN COOLEM OUTFIT 

WIE MAN SICH FREUNDE MACHT: 

WENN MÖBELHÄNDLER BAUEN WOLLEN 

POLSTER IN KÖLN: DIE GANZ GROSSE SHOW 

ERPO: ZUKÜNFTIG MIT PRIVATE EQUITY 

VORBILDLICH: BLAUER ENGEL FÜR BRÜHL 

WÖSTMANN: WILL IMMER WEITER 

ADO: EXPORT PER „HEIMTEXBOARD“

Habufa: Bereit für das Jahr 2010 

Umfassende 

Konzept-News 

A ttraktive 

Präsentation: Auf 

der diesjährigen „imm cologne“ 

stehen bei Habufa 

– das am gewohnten Standplatz 

zu finden ist – Wohnlandschaften 

im Mittelpunkt. Neben Neuheiten 

für den internationalen 

Markt zeigt das Unternehmen 

zwei Kollektionen, die speziell 

für den deutschen Markt entwickelt 

wurden. 

Einen gelungenen Vorgeschmack 

auf die Saison 2010 gab 

Habufa bereits während seiner 

Herbstmesse mit neuen Holzfarbtönen 

wie Trüffel und Eiche Claywash, 

einer erhöhten Variantenvielfalt 

und mehr Komfort (u.a. 

Banken mit Funktionen). Die Innovationen 

sind Ausdruck des 

Ziels, verstärkt auf individuelle 

Lösungen und Variantenvielfalt 

zu setzen, die ein abgestimmtes 

Wohnraum-Styling ermöglichen. 

Deshalb erweiterte das Unternehmen 

bereits im Herbst sein 

„Chairs & Choices“-Konzept um 

Armlehnstühle. Dies wird auch 

auf der „imm cologne“ ein Highlight 

sein – ebenso wie das ergänzende 

Konzept „Couches & Choices“. 

Dabei kann der Verbraucher 

bei den Sofa- und Wohnlandschaften 

zwischen zwei Sitz- 

Härtegraden, Füßen aus Holz oder 


Zu den Messe-Schwerpunkten 

bei Habufa 

zählen Wohnlandschaften 

(rechts oben). Bei dem 

Programm „Cicero“ (oben) 

kann der Kunde beim 

Akazienholz zwischen 

„Trüffel“ oder „Lava“ 

wählen. Rechts: Das neue 

Programm „Molise“ im 

Farbton „Old Java Grey“. 

Edelstahl sowie mehreren Armlehnen 

wählen. Weiterer Vorteil: 

Jedes Modell lässt sich mit allen 

Habufa-Stoffen und -Leder polstern, 

sodass sich der Kunde vom 

Essbereich bis zur Sitzecke eine 

harmonische Lifestyle-Welt kreieren 

kann. 

Das Thema „Entscheidungsfreiheit“ 

ist ebenfalls ein wichtiger 

Aspekt beim „Cicero“- 

Programm. So ist nicht nur das 

hochwertige Akazienholz in den 

Farben „Trüffel“ und „Lava“ erhältlich. 

Variantenvielfalt kommt 

auch beim TV-Möbel zum Tragen. 

Das gibt es in vier Größen 

und wird sowohl mit einem Holzals 

auch mit einem Glasbord geliefert. 

Außerdem umfassen der 

Couch- und der Ecktisch immer 

ein Set mit Beinen und eins mit 

Rädern. 

Bei „Cicero“ handelt es sich 

um eine von insgesamt vier Innovationen, 

die auf der Messe im 

„Happy@home“-Lifestylekonzept 

für Junges Wohnen ausgestellt 

werden. Das kompakte, preiswerte 

Mitnahmeprogramm führte 

Habufa vor einem Jahr ein – mit 

großem Erfolg in Deutschland 

und den Benelux-Ländern. Monatlich 

kommen neue Shops 

hinzu. Die anfänglichen vier Lifestyle-Themen 

erweiterte das Unternehmen 

mittlerweile auf acht. 

Auf der jetzigen „imm cologne“ 

dreht sich alles um die Welten 

„Reisen“, „Natur“, „Sport“ und 

„Familien“. In den Fokus rücken 

dabei vor allem aktuelle Trendfarben 

sowie Stoff- und Lederqualitäten. 

Den Erfolg des „Navajo“- 

Leders beispielsweise führt Habufa 

mit dem neuen Anilinleder 

„Andes“ fort, das es unter anderem 

in „Off-Black“ zeigt. 

Da es trotz der Globalisierung 

immer noch deutliche regionale 

Unterschiede in den Kaufgewohnheiten 

gibt, wendet sich das Unternehmen 

mit zwei neuen Programmen 

speziell an die deutschen 

Verbraucher. „Annecy“, Teil des 

„Happy@home“-Konzepts, konzentriert 

sich auf helle Töne (z.B. 

in geölter Optik). Die Serie „Berlin“ 

hingegen besteht aus Elmholz 

in Naturfarben. Moderne Griffe 

und Halogenbeleuchtung in den 

Vitrinen wirken sehr stimmig. 

Dazu eignen sich hervorragend 

Stühle, die unter anderem Leder 

mit Afrikaloom kombinieren. 


@ 

Mehr Infos: 

www.habufa.com

Ethnicraft: Jetzt mit „FSC-CoC”-Label 

Zertifizierte ökologische 

Kompetenz 

D esign 

mit Gefühl und Verstand: 

Ethnicrafts Konzept 

des „emorationalen Holzmöbels“ 

hat sich zu einer Erfolgsstory 

entwickelt. Die Vorsilbe 

„Emo“ verweist auf die 

Emotionalität der vom Unternehmen 

verwendeten Massivhölzer 

Teak, Eiche und Nussbaum. 


„Rational“ wiederum steht für 

die funktionale Formgestaltung. 

Nun erweitert Ethnicraft dieses 

geschützte Prädikat um eine neue 

Dimension: die ökologische. Der 

Hersteller wurde mit dem „FSC- 

CoC“-Label zertifiziert und stellt 

dies ausführlich auf der „imm cologne“ 

vor. „FSC“ steht für eine 

Oben: Das Programm 

„Teak Pure“ von Ethnicraft 

besitzt das 

„FSC 100% Recycled 

Wood“-Zertifikat. 

Das „FSC“-Label tragen 

die Linien „Walnut 

Ligna“ (unten) 

und „Shadow“ (r.). 

nachhaltige Forstverwaltung und 

beinhaltet zusätzlich das „FSC 

100% Recycled Wood“-Label für 

recyceltes Holz. Dieses darf Ethnicraft 

inzwischen bei mehreren 

Kollektionen führen, unter anderem 

beim neuen „Teak Pure“- 

Programm. Bei „CoC“ („Chain 

of Custody“) geht es um den gesamten 

Warenkreislauf. Das Zertifikat 

garantiert die Eignung des 

Unternehmens, FSC-Waren zu 

kaufen, zu lagern und zu verkaufen. 

Schließlich legt Ethnicraft 

ein besonderes Augenmerk auf 

die Herkunft des Holzes, den 

Energieverbrauch während der 

Produktion und Distribution sowie 

die Abfallvermeidung. 

In dem Zusammenhang zeigt 

das Unternehmen jede Menge 

News in Köln. Das puristische 

Eichenprogramm „Shadow“ hat 

seinen Namen von dem Schattenspiel, 

das zwischen dem Rahmen 

und den großflächigen Türen 

entsteht. Neben vier weiteren 

„Living&Dining“-Linien gibt es 

neue Polsterstühle zu sehen. Und 

als eines der Top-Highlights erstmals 

ein gepolstertes Schlafzimmer: 

die „Teak Lodge“. Darüber 

hinaus runden verschiedene 

Beimöbel die Kollektion für 

2010 ab – darunter so spannende 

Modelle wie „Pop“, „Diabolo“ 

und „Butcher Stools“. 


@ 

Mehr Infos: 

www.ethnicraft.com

Kreamat: Erfolgreicher Markteintritt 

„Schlafen à la 

Carte” wird 

immer beliebter 

E rfolgreiche 

Entwicklung: Ein 

Jahr nach dem ersten Auftritt 

auf der „imm cologne“ und 

dem Eintritt in den deutschen 

Markt hat sich Kreamat auch hierzulande 

erfolgreich etabliert. Das 

Konzept „Schlafen à la Carte“ erfreut 

sich wachsender Beliebtheit. 

Ein Grund mehr für den Hersteller, 

der stetig höhere Ansprüche 

an Ergonomie und Design stellt, 

sein Schlafsystem weiter zu optimieren 

– getreu seines Mottos: 

„The Sky is the Limit“. 

Die Besonderheit des „Schlafen 

à la Carte“-Konzepts ist die 

individuell abgestimmte, modulare 

Zusammensetzung des Boxsprings 

aus einzelnen Federmodulen 

in fünf verschiedenen 

Härtegraden – abgestimmt auf 

die Bereiche Schulter, Lenden 

und Hüften. Durch die Module 

lassen sich 50 unterschiedliche 

Boxspringkonfigurationen realisieren, 

immer in Kombination 

mit den passenden Kopfkissen 

und den entsprechenden Matratzen, 

die in sechs Typvarianten 

und drei Härtegraden zur Auswahl 

stehen. 


Als Basis für die Berechnung 

der Matratzen dienen Körperlänge, 

Gewicht und Gewichtsverteilung, 

Körperbau und die Wirbelsäulenform 

des Schläfers. Die 

Daten werden mithilfe eines optischen 

Bodyscan-Systems ermittelt. 

Für die komfortable Handhabung 

hat Kreamat als weitere 

Neuerung für seine verstellbaren 

Boxspring-Betten zudem eine 

praktische Funk-Fernbedienung 

entwickelt. Per Knopfdruck und 

ohne lästige Kabel lässt sich so 

die gewünschte Position optimal 

einstellen. Ein Reißverschluss- 

Verfahren sorgt dafür, dass Boxspring, 

Matratze und Topper nicht 

verrutschen. Auch zwei nebeneinanderliegende 

Matratzen können 

auf diese Weise fixiert werden. 

Die Boxspring-Betten von Kreamat 

punkten mit Ergonomie und Design. 

Ein Highlight der Produktpalette ist 

„Quattro“ (oben), das mit seinem 

zeitlosen Look zum Hingucker wird. 

Kreamat-Studios für das „Schlafen 

à la Carte“-Konzept (unten) können 

ab einer Größe von 40 qm eingerichtet 

werden. Ihre Ausstattung umfasst 

eine Mess- und Beratungsapparatur 

(l.), die einzelnen Federmodule sowie 

sechs Musterbetten. Für den Bodyscan, 

zieht sich der Konsument eine 

enganliegende Stretchjacke an. Anhand 

seiner Körperdaten kann eine 

Beratung nach Maß erfolgen. 

Abgerundet wird die Neuheiten-Liste 

des belgischen Unternehmens 

mit frischen Stoffen 

in der Trend-Farbe Violett sowie 

einer computergesteuerten Verarbeitungstechnik, 

mit der beispielsweise 

Nähte noch präziser gesetzt 

werden. frances van der Steen 

@ 

Mehr Infos: 

www.kreamat.be

Magnitude Luxury Bedding: Deutschland im Fokus 

Traumwelten kreieren 

und individuell stylen 

I n 

den Benelux-Ländern gilt 

Magnitude Luxury Bedding 

als das „Nonplusultra“ im Boxspring-Segment. 

Der Ruf wird 

mit dem umfassenden, besonders 

hochwertigen Design- und Gestaltungskonzept 

begründet. Ziel 

ist es, das „Luxus-Traumbett“ zu 

kreieren. Im Mittelpunkt steht die 

individuelle Kundenbetreuung. 

Dabei will Magnitude dem Verbraucher 

jeden Wunsch erfüllen. 

Das Unternehmen setzt dafür 

auf seine handwerkliche Tradition 

verbunden mit einer einzigartigen 

Raumgestaltung. Ein Konzept, 

das Magnitude in seinem 

Slogan anschaulich zusammenfasst: 

„Schlafen wird zur Kunst 

erhoben.“ 

Um das zu erreichen, wird der 

ergonomische Schlafkomfort in 

unterschiedlichen Lifestylewelten 

präsentiert. Die Auswahl für alle 

Komponenten im und um das Bett 

ist dabei fast grenzenlos. Sonderanfertigungen 

sind Standard. Das 

beschränkt sich nicht nur auf 

die Gestaltung des Boxspring- 

Modells mit Bezügen, Kopfteil 


und Bettbank. Auch bei der 

Kombination mit Volants, Überdecken, 

Plaids, Kissen, Nackenrollen, 

Bettwäsche etc. hat der 

Kunde die Qual der Wahl. Und 

sogar beim Stil des Bettes gibt es 

sehr viele Varianten – von klassisch 

und barock über modern bis 

hin zu schlicht oder romantisch. 

Als Leitfaden für die Gestaltung 

der Schlafwelten dient das 

„Magnitude-Inspirationsbuch“. Es 

erscheint alle zwei Jahre und visualisiert 

auf insgesamt 94 Seiten 

eindrucksvoll jeweils vier Lifestyle-Themen. 

Die aktuelle Ausgabe 

ist kostenlos bei den Händlern 

vor Ort erhältlich. Darüber hinaus 

gibt es auf der Website nützliche 

„Sie polstern, Sie wählen den Stil, Sie 

kombinieren, Magnitude inspiriert“ – 

nach dieser Philosophie entsteht das 

individuelle Traumbett jedes Kunden – 

in jedem denkbaren Stil. Als Leitfaden 

gibt das Unternehmen aktuell vier 

Lifestyle-Themen vor: Fusion, Modern, 

Contenporary und Classic. Die Stile 

reichen dabei von einem Shabby-Chic- 

Look (links) bis zu einer „goldenen 

Welt“ (großes Bild links), von einem 

schlichten Design in Schwarz (ganz 

oben) bis zu einer barocken Anmutung 

(oben) oder einer traditionellen Optik 

mit Chesterfield-Polsterung (unten). 

Sie alle sind Ausdruck des anschaulichen 

Magnitude-Slogans „Schlafen 

wird zur Kunst erhoben“. 

Tipps, wie sich saisonale Fashiontrends 

auf die Produktwelt des 

Unternehmens übertragen lassen. 

So ausgestattet, plant Magnitude 

jetzt mit dem dritten Messeauftritt 

in Köln, sich endgültig 

in Deutschland zu etablieren und 

hierzulande einen neuen Standard 

im Bereich „Luxury Bedding“ zu 

setzen. Im ersten Schritt konzentriert 

sich das Unternehmen auf 

Nordrhein-Westfalen, später soll 

das gesamte Bundesgebiet folgen. 


@ 

Mehr Infos: 

www.magnitude.be

POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER PO 

Natuzzi: Neue Linie „Editions” für den B2B-Bereich 

Aller guten Dinge sind drei 

G eballte 

Power an drei 

Standorten: Die Natuzzi 

Gruppe wird ihre Polster- 

Kompetenz während der „imm 

cologne 2010“ gleich an mehreren 

Standorten unter Beweis stellen. 

Mit neuen Produkten und Erweiterungen 

präsentiert sich der 

Hersteller nicht nur im Natuzzi 

Store in Köln, sondern auch in 

den Messehallen direkt. So werden 

auf einer Ausstellungsfläche 

von 600 Quadratmetern moderne 

Polster des Labels Italsofa gezeigt 

und direkt nebenan, auf 

800 Quadratmetern, Produkte des 

neuen Natuzzi-Tochterunternehmens 

Editions – einer internationalen 

B2B-Kollektion, mit der 

künftig das Segment des konsumigen 

Mengengeschäfts bedient 

werden soll. Dabei deckt die 

Kollektion von Editions sämtliche 

Preislagen und unterschiedliche 

Stilrichtungen ab – jedoch ohne 

Markenambitionen. 

Mit der Einführung des dritten 

Labels trägt der italienische Her- 


steller der Entwicklung von Natuzzi 

und Italsofa Rechnung, die 

sich unabhängig voneinander zu 

eigenständigen Marken mit einer 

festen Klientel entwickelt haben. 

„Natuzzi und Italsofa haben sich 

eindeutig voneinander distanziert 

– sowohl im Bereich der Zielgruppe, 

als auch in der Vermarktung“, 

erklärt Jan Mentens, Vorsitzender 

der Regionen Nord-, Zentralund 

Ost-Europa sowie Russland. 

„Natuzzi erfüllt die Wünsche 

eines hochwertigen Lifestyle. Sofas, 

Möbel und Wohnaccessoires 

werden deshalb in exklusiven 

Flagship- und Marken-Stores sowie 

Galerien präsentiert.“ 

Italsofa dagegen, ursprünglich 

darauf ausgerichtet, mit günstigeren 

Preisen das konsumigere 

Mengengeschäft zu bedienen, hat 

sich mittlerweile zu einem jungen, 

modernen Lifestyle-Label 

entwickelt. Die Zielgruppe: Designorientierte 

Einrichter zwischen 

20 und 40 Jahren, die den 

italienischen Stil mögen, sich 

aber noch kein Natuzzi-Polster 

leisten können. 

Das neue Profil von Italsofa 

wird auf der „imm cologne“ gekonnt 

in Szene gesetzt. Die Besucher 

können sich schon jetzt 

auf ein pfiffiges, junges Design, 

frische Trend-Farben und einen 

noch besseren Sitzkomfort zu bezahlbaren 

Preisen freuen. Für die 

Zukunft ist zudem geplant, auch 

für Italsofa auf eine Markenstrategie 

für die Endverbraucher umzusteigen. 


@ 

Natuzzi für das „iPod“-Zeitalter: 

Das „Sound Sofa“ verfügt im 

Eckelement über eine eingebaute 

Dockingstation sowie zwei 

zusätzliche Designlautsprecher. 

Mehr Infos: 

www.natuzzi.com

FOTO: JAB ANSTOETZ 

ZKZ 4937 12 2009 


24 schlafen 

EXTRA- 

SEITEN 

DAS MARKEN- 

PORTFOLIO VON 

JAB ANSTOETZ 

EINKAUFSVERBÄNDE 

SKLOIB: INTERAKTIV IN DER NISCHE 

RKW KÜCHEN:„JETTE“SICHERT EXISTENZ 

HÜLSTA: OSCAR FÜR PETER SEGMÜLLER 

NOBILIA: DIE NULL-FEHLER-STRATEGIE 

DAS ORIGINAL 

SEIT 60 JAHREN 

STOFF 

OHNE LIMIT 

DR. GÜNTHER SCHULTE, ZGV: „DIESER CLUB 

VERTRÄGT SICH GROSSARTIG!“ 

VME: STARTET EIGENEN ONLINE-SHOP 

LATTOFLEX: EINE MARKE MUSS ZICKIG SEIN 

WK + DESIGNO: PREMIERE IN OFFENBACH 

STUMPP: RENDITE-PLUS MIT ACCESSOIRES


Repräsentative Premiere von Musterring: Wolfgang 

Bredenmöller (Musterring Gesamtvertrieb) und Gurdrun 

Puls (Verkaufsleiterin für Niederlande und Belgien) brachten 

eine eigens für Belgien konzipierte Kollektion mit. 

Denken, probieren, machen: Das hatten sich die diesjährigen Aussteller der Brüsseler Meubelbeurs auf 

die Fahnen geschrieben. Kreative Lösungsansätze für die kleinen und großen Tücken des Alltags standen 

dabei im Mittelpunkt der Möbel-Show. Insbesondere das Schlafzimmer-Segment auf der Sonderfläche 

„Brussels by Night” zeigte sich überraschend innovativ und untermauerte den Anspruch der Messe, sich 

als Spezialist auf diesem Gebiet für Einkäufer aus dem In- und Ausland zu etablieren. 


AUS BRÜSSEL 

REPORT 

MÖBEL KULTUR 

INTERNATIONAL 

Möbelmesse in Brüssel 

Die große Problemlöser-Show 

B rüssel 

zeigte es ganz deutlich 

– Krisen fordern die 

Kreativität heraus. Dementsprechend 

lautete das Schlüsselwort 

auf dem Heysel-Expogelände 

vom 1. bis zum 4. November 

„Problemlösung“. Die Aussteller 

präsentierten in diesem Jahr jede 

Menge Produkte, die im Zeichen 

von steigendem Umweltbewusstsein, 

wachsenden Gesundheitsansprüchen 

oder der demografischen 

Entwicklung standen. 

Insbesondere die Hersteller von 

Schlafzimmermöbeln haben die 

Öko-Thematik konsequent aufgegriffen. 

Die belgische Diamond 

Spring Company stellte eine Federkernmatratze 

ohne Metall vor – 

auf Basis von „Octaspring“, einer 

zylindrischen Feder, die vollständig 

aus HD-Polyurethan besteht, 

Material spart und das Recycling 

erheblich erleichtert. 

Der Messe-Preis „Balthazar“ 

für das innovativste Produkt ging 

an „iSleep“ von Revor (B), das 

Oben links: Heim-Aufforstung mit Eichen 

bei Probilex. Rechts daneben: Das 

„iSleep“-Konzept von Revor wehrt 

Elektrosmog ab. Links unten: „Simple 

Collection“ von Design Timoore (PL). 

Elektrosmog – dank der Verwendung 

intelligenter Materialien in 

Matratze, Deckbett und Kissen – 

verhindert. Die Schlafutensilien 

bestehen aus ökologischer Baumwolle, 

die mit den Textilfasern 

„Polysilver“ und „Cosmotival“ 

verwoben sind. Sie funktionieren 

wie Schutzschilder, die sowohl 

niedrige als auch hohe Frequenzstrahlungen 

abwehren. 

Der Schlafzimmerhersteller 

Van Houdt (B) vermarktet dampfgetrocknete 

Eichenholzmöbel. 

Dabei handelt es sich um eine 

umweltfreundliche, sparsame Behandlung 

– mit nachhaltiger 

Wirkung. Das Holz ist nicht 

nur an der Oberfläche, sondern 

durchgängig gefärbt, sodass Gebrauchsspuren 

keine Farbunterschiede 

nach sich ziehen und sich 

mit ein wenig Sandpapier beheben 

lassen. 

Probilex (NL) propagiert die 

Aufforstung der eigenen vier 

Wände. Beim Kauf eines Eichenholzmöbels 

bekommt der Kunde 

eine kleine Eiche dazu – für den 

eigenen Garten oder Balkon. 

Andere Hersteller entdeckten 

die demografische Entwicklung 

als Antriebsfeder für ihre Pro-


Rechts: Das erste, frei stehende 

Schrankbett „Loft“ mit integriertem 

Sofa lässt sich auch als Raumteiler benutzen 

(Boone). Unten: Luxusambiente 

im Velda Fünf-Sterne-Hotel. 

duktkreationen. Die Verstädterung, 

die Bevölkerungsdichte und 

die pausenlose 24/7-Verfügbarkeit 

brachten Veldeman Bedding (B), 

zur Entwicklung der „Silent Sleep 

Technology“. Ein akustisches 

Kopfende, das Lärm und Geräusche 

absorbiert, sorgt für ruhigen 

Schlaf im Großstadtdschungel. 

Auf den Single-Zuwachs, die 

steigende Anzahl von Umzügen 

und Platzproblemen in kleinen 

Mietwohnungen reagierten die 

Firmen Boone und Mecam gemeinsam 

mit Designerin Valerie 

Dhaeze. Gemeinsam entwickelten 

sie das weltweit erste unverankerte, 

frei stehende Schrankbett 

mit integriertem Sofa. Das ideale 

Möbel für Wohn-Nomaden! 

So überzeugte Brüssel in diesem 

Jahr insbesondere als Möbelschau 

der guten Ideen – mit viel 

Hightech und großem Umweltbewusstsein. 

Und brachte damit 

in Erinnerung, worum es bei Design 

und Materialauswahl eigentlich 

geht: Das Leben angenehmer 

und schöner zu machen. 

So verließen die Besucher das 

Messegelände am Belgieplein mit 

einem positiven Gefühl. 


FACTS & FIGURES 

■ Aussteller: 271, davon 

Belgien (135), Niederlande 

(49), Deutschland (31), 

Italien (21), Frankreich (12), 

Sonstige (23) 

■ Bruttofläche: 70.000 qm 

(-3 %) in sieben Hallen 

(2 weniger als 2008) 

■ Fachbesucher: 20.374 (+2%), 

davon BE/LUX (9.935), NL, 

(4.462), FR (1.999), D/CH (1.104) 

■ Special Segment: „Brussels 

by Night“ (Schlafkomfort) 

■ Sonderschau: „Holland à 

la Carte“ 

■ Auszeichnungen: „Balthazars“ 

in vier Kategorien – 

Innovation: Revor „iSleep“; 

Trend: Oormerk „Replex“, 

Bestes belgisches Produkt: 

Sicame „S2“, Schlafkomfort: 

Diamond Spring „Octaspring“ 

■ Messepremiere: Musterring 

auf 250 qm Fläche 

@ 

Mehr Infos: 

www.meubelbeurs.be 

5% 

0% 

-5% 

-10% 

-15% 

-20% 

UMSATZENTWICKLUNGEN DER 

BELGISCHEN MÖBELINDUSTRIE 

2,1 

2000 

0 

-2,4 

-9,6 

0,3 

ei fast drei Milliarden Euro pendelte sich der Umsatz der belgi- 

Bschen Möbelindustrie im vergangenen Jahr ein – 4,9 Prozent 

weniger als 2007. Dabei schlug insbesondere der Herbst negativ 

zu Buche, der bereits im Zeichen der Wirtschaftskrise stand. In 

diesem Jahr setzte sich der Negativtrend fort. Die Umsätze der 

Industrie lagen in den ersten sechs Monaten 2009 16,7 Prozent unter 

dem Vorjahr. Auch hier herrschte das europaweit bekannte Szenario, 

dass der Auslandsmarkt stärker einbrach (-19,5%) als das 

Inland (-15,4%). Der Negativeindruck schmälert sich allerdings, 

wenn die Produktion von Autositzen aus der Bilanz abgezogen 

wird. Ein Minus von zehn Prozent kommt der tatsächlichen Lage 

näher. 

Je nach Produktgruppe ergeben sich große Unterschiede. Sitzmöbel 

– inklusive Autositze – generierten 26,9 Prozent weniger 

Umsatz. Die Büromöbelsparte litt unter verzögerten oder gar 

geplatzten Bauprojekten und brach um 23,4 Prozent ein. Ess-, 

Schlaf- und Wohnzimmermöbel lagen mit einem Minus von rund 

zehn Prozent im Branchentrend. Am besten schnitten die Küchenmöbler 

ab, die von einer Senkung der Mehrwertsteuer im Bausektor 

profitierten. Mit -1,2 Prozent konnten sie sich fast auf 

Vorjahresniveau halten. 

Die schwache Konjunktur wirkte sich auch negativ auf die Investitionsbereitschaft 

aus. Die Möbelindustrie investierte im ersten 

Halbjahr 2009 4,2% weniger als im Vergleichszeitraum des Vorjahres 

und schlug sich damit noch ganz beachtlich. 

Bisher konnten die Möbelhersteller im Nachbarland Entlassungen 

oder gar Betriebsschließungen weitgehend vermeiden. In Belgien 

hat die Möbelindustrie eine Reihe starker Jahre (2004 bis 

2007) hinter sich und konnte somit aus einer Position der Stärke 

heraus auf den Abwärtstrend reagieren. Einige Produzenten nutzen 

Kurzarbeit als probates Mittel gegen die Auftragsrückgänge. 

Für das schwerste Rezessionsjahr seit dem Zweiten Weltkrieg 

(-3,1 Prozent) ist nun endlich ein Ende in Sicht. In Zukunft soll es 

wieder bergauf gehen. Als Stellschrauben setzen die Belgier auf 

den Binnenkonsum sowie auf gewerbliche und staatliche Investitionen, 

die die Wirtschaft insgesamt wieder anheizen sollen. 

Für 2010 rechnet das staatliche Wirtschaftsinstitut „Federaal 

Planbureau“ mit einem Wachstum von 0,4 Prozent, 2011 könnten 

es sogar 1,9 Prozent werden. 

Auch das Verbrauchervertrauen spricht dafür, dass die Lage 

sich stabilisiert. Seit dem Tiefpunkt im Februar 2009 mit einem 

Index-Wert von -27 pendelte sich die Marke im August und 

September bei -10 ein. Das entspricht den Werten vor der Krise. 

Ob die Talsohle aber tatsächlich durchschritten ist, wird stark von 

der Entwicklung der Arbeitslosigkeit abhängen. www.fedustria.be 

2,3 

0,2 

3,8 

-4,9 

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 

-16,7 

1. Halbj. 

2009 



MESSE-TICKER 

Januar 

9.-11.1. TRENDSET, München 

Fachmesse für Wohnambiente, 

Tischkultur, Lebensart 

www.trendset.de 

13.-16.1. HEIMTEXTIL, Frankfurt a.M. 

Internationale Fachmesse für Wohnund 

Objekttextilien 

www.heimtextil.messefrankfurt.com 

15.-18.1. MACEF PRIMAVERA, 

Mailand, Italien 

International Home Show 

www.fmi.it 

16.-19.1. DOMOTEX, Hannover 

Weltmesse für Teppiche und 

Bodenbeläge 

www.domotex.de 

19.-24.1. IMM COLOGNE, Köln 

Die weltweit führende Möbelmesse 

www.koelnmesse.de 

22.-26.1. MAISON & OBJET UND NOW! 

DESIGN Á VIVRE, Paris, Frankreich 

Internationale Ausstellung für 

Inneneinrichtung und Dekoration 

www.maison-objet.com 

24.-27.1. INTERIORS BIRMINGHAM, 

Birmingham, Großbritannien 

Fachausstellung für Inneneinrichtung 

und Innenarchitektur 

www.interiorsbirmingham.com 

Februar 

1.-20.2. LAS VEGAS MARKT WINTER, 

Las Vegas/NV,USA 

Internationale Fachmesse für die 

Wohn- und Einrichtungsbranche 

www.lasvegasmarket.com 

2.-6.2. IMOB, Istanbul, Türkei 

Internationale türkische Möbelmesse 

für Einrichtung 

www.itf-imob.com 

8.-11.2. ZOW DEUTSCHLAND, 

Bad Salzuflen 

Zuliefermesse Ost-Westfalen für die 

Möbelindustrie 

www.zow.de 

9.-13.2. STOCKHOLM FURNITURE 

FAIR, Stockholm, Schweden 

Internationale schwedische 

Möbelmesse 

www.stockholmsmassan.se 

Alle Messetermine 2010: 

www.moebelkultur.de 


Habufa: Gelungene Hausmesse 

Neues Styling- 

Konzept eingeführt 

D ie 

Hausmesse von Habufa, 

die im November in Hapert 

stattfand, bot den Besuchern 

einen überraschenden 

Schwerpunkt: Alles rund ums Sitzen 

– vom Tisch bis hin zur Sitzecke. 

Zu den Innovationen gehörte, 

dass sich die Stühle (mit Armlehne 

oder ohne) und Sofas jetzt 

harmonisch aufeinander abstimmen 

lassen. Darüber hinaus erweiterte 

Habufa sein erfolgreiches 

modulares „Co-Design“-Konzept 

„Chairs & Choices“ um Armlehnstühle. 

Der Kunde hat dabei die 

Wahl zwischen diversen Farben, 

drei Armlehnen, einer hohen, 

niedrigen, festen oder verstellbaren 

Rückenlehne sowie der Polsterung 

in Stoff oder Leder. 

Für Aufmerksamkeit sorgten 

außerdem die Polstergarnituren in 

diversen Stilen – vom klassischen 

Chesterfield im Kompaktformat 

bis zur modernen Elementgruppe 

mit Funktionen in Rücken und 

Lehnen. Im Mittelpunkt bei den 

präsentierten Holzmöbeln standen 

die Farben „Lava“ und „Trüffelgrau“ 

für Eiche und Akazie. 

Sie wurden sowohl in vier Linien 

der Habufa-Kollektion als auch 

beim „Happy@Home“-Lifestylekonzept 

sehr gut angenommen. 

IMOB 

MÖBELDREHSCHEIBE 

Vom 2. bis 6. Februar 2010 geht die „Imob“, die internationale 

Istanbuler Möbelmesse, über die Bühne. 

Sie bündelt auf ca. 120.000 qm Fläche im CNR- 

Gelände nahe des Atatürk-Flughafens mehr als 400 

Aussteller. Erwartet werden rund 50.000 Besucher. 

Damit wird die Messe wieder zu einer bedeutsamen 

Möbeldrehscheibe. Die Türkei profitiert dabei von 

ihrer Mittlerfunktion zwischen Ost und West. Inzwischen 

beliefert sie mehr als 180 Länder mit Einrichtungsgegenständen. 

Dazu gehören die Hauptabnehmer 

Deutschland, die Niederlande, Frankreich, Iran, 

Irak, Griechenland, Großbritannien und Rumänien. 

www.itf-imob.com 

Oben: Das Sortiment „Dekowaren“ vom 

„Happy@Home“-Lifestyle-Konzept ist jetzt 

verfügbar für alle Habufa-Präsentationen. 

Die Henders & Hazel-Dekowaren sind aber 

H&H exklusiv. Links: Neu bei Henders & 

Hazel ist das Programm „Savona“ in „Clay- 

Wash“-Eichefurnier – hier dargestellt nach 

dem abgestimmten Styling-Konzept. 

Daneben gab es News rund 

um Henders & Hazel. Die Marke 

profiliert sich immer stärker 

als Möbelmodehaus, dieses Mal 

umgesetzt durch ein spezielles 

Styling-Konzept: Die Dessins 

und Farben der Teppiche und 

Kissen sind dabei genau aufeinander 

abgestimmt. Des Weiteren 

wurde der Trend zur gerauchten 

Eiche im „Clay-Wash“-Eichefurnier 

umgesetzt (zum Beispiel im 

Programm „Savona“). Henders & 

Hazel verfügt insgesamt über 

125 Verkaufsstellen in Europa – 

davon 32 in Deutschland. 


UNTERNEHMENSBERATUNG TITZE 

EXPORTMARKT INDIEN 

Da sich der deutsche Möbelmarkt in einer langfristigen 

Phase der Stagnation befindet, sind 

zielgerichtete Exportaktivitäten für Hersteller 

unerlässlich. Potenzial bieten dabei aufsteigende 

Wirtschaftsnationen wie Indien. Die Unternehmensberatung 

Titze hat deshalb diesen 

Zukunftsmarkt analysiert und die Ergebnisse in 

der Studie „Der Möbelmarkt in Indien“ zusammengefasst. 

Sie nimmt die Rahmendaten zu 

Wirtschaftskraft, politischer Situation, Baukonjunktur, 

Infrastruktur und Bevölkerungsentwicklung 

unter die Lupe und geht speziell auf 

die Möbelindustrie und ihre Absatzstruktur ein. 

Fallbeispiele ausländischer Marktteilnehmer 

runden die Studie ab. www.titze-online.de

ZKZ 4937 8 2009 

KREDITKLEMME 

IM MÖBELHANDEL 

WENN BANKEN 

STREIKEN 

24 EXTRA- 

SEITEN 

Das Special zur SPOGA 

CROSS-MARKETING KAHLA: HIGHTECH AUS THÜRINGEN 

BEGROS: STÄRKT KÖLN DEN RÜCKEN 

NATUZZI: NEUE STRATEGIE GEHT AUF 

HAUSMESSE SÜD: ALLE MACHEN MIT! 

DAS ORIGINAL 

M A G A Z I N F Ü R D A S M Ö B E L - B U S I N E S S DAS ORIGINAL 

SEIT SEIT 60 JAHREN JAHREN 

SET ONE & BEBE: HAUTNAH 

AN DIE JUNGE ZIELGRUPPE 

MIELE: JETZT HAT QUALITÄT KONJUNKTUR 

IFA: DIE MEGA-SHOW DER STROMSPARER 

FEDERKERN: AUF DEM SPRUNG NACH OBEN 

MITTELSTAND: SCHNELL, SCHNELLER... HOMANN

Gartenmarkt MESSE 

„Garden Trend Event“: Premiere in Holland 

Hochwertiger 

Charakter 

Ihre Neuheiten abseits großer Messen zu präsentieren, 

ohne jeweils einzelne Hausmessen zu organisieren 

– das war die Idee von Apple Bee, Esschert Design, 

Grandhall, Techmar Garden Lights und Ten Cate. Deshalb 

haben sie sich zusammengeschlossen und das 

„Garden Trend Event“ realisiert, das erstmals Ende 

Juni im niederländischen Hengelo stattfand. 

Welcher Einkäufer kann es 

sich heute leisten, jede 

einzelne der vielen Outdoor-Veranstaltungen 

und -Hausmessen 

zu besuchen? Und welcher 

Hersteller darf sich seiner 

Besucher noch sicher sein? Das 

waren die zentralen Fragen, die 

sich die fünf Unternehmen stellten. 

Deshalb riefen sie eine gemeinsame 

Initiative ins Leben, 

das „Garden Trend Event“. 

Schauplatz der ersten Ausgabe 

war die „Kreative Fabrik“, ein 

charmanter Industrie-Komplex in 

Hengelo nahe der deutschen 

Grenze. Statt einer klassischen 

Messe-Atmosphäre sollte die 

Veranstaltung eine Kombination 

aus Geschäft und Vergnügen 

sein. Aus diesem Grund war bis 

Mitternacht geöffnet und gab es 

Speisen und Getränke sowie 

musikalische Unterhaltung. 

Das Produkt-Sortiment reichte 

von Gartenmöbeln und -beleuchtung 

über Outdoor-Küchen und 

-Textilien bis hin zur Terrassenbeheizung 

– alles im gehobenen 


Segment. Zu den Highlights gehörten 

die Neuheiten von Apple 

Bee. Darunter ein Kunststoffgeflecht 

in einer natürlichen „Sisal“-Seiloptik 

(Savannah) und 

die Farbe „Old White“ bei dem 

Programm „Palm Bay“. Besonderer 

Hingucker: „Play Dot“, ein 

Modell in luftig geflochtenem 

Retro-Design. Premiere feierten 

Möbel mit Textilene – außergewöhnlich 

verarbeitet beim 

Lounge-Set „New Hampshire“. 

Darüber hinaus gab es neue 

Warenpräsentationen zu entdecken, 

zum Beispiel von Esschert 

Design für die Vogelhäuschen 

und von Grandhall für 

das „Heat Strip“-Sortiment. Ten 

Cate zeigte konsumige Heizgeräte 

mit Fernbedienung sowie 

ein Bistro-Set, bestehend aus 

einem Metalltisch und -stühlen. 

Das Nachfolgemodell der erfolgreichen 

„X-Series“-Outdoorküche 

von Porsche Design präsentierte 

Grandhall ebenso wie unter 

dem Namen „Concept in 

Flames“ Bio-Ethanol-Herde. Um 

Modularität drehte es sich bei 

Techmar: Das „Tuli à la carte“- 

Konzept ist eine Outdoor-Stehlampe, 

die sich beliebig zusammensetzen 

lässt. 

Aufgrund des großen Premieren-Erfolgs 

planen die Unternehmen 

nun ein jährliches „Trend 

Event“ – mit wachsender Ausstellerzahl. 


@ 

Mehr Infos: 

www.gardentrendevent.eu 

Das „Garden Trend Event“ ging in der „Kreativen 

Fabrik“, einem Industrie-Komplex in Hengelo, 

über die Bühne (oben). Für das richtige 

Sommer-Ambiente sorgte unter anderem der 

„Boulevard“ im Außenbereich (ganz links). 

Dem Trend zur Individualität widmet 

sich Techmar mit seinem „Tuli à la 

carte“-Stehlampenkonzept (oben 

Mitte). Der Kunde kann sich aus drei 

Gestellen und sieben Schirmen seine 

Wunschlampe zusammensetzen. Des 

Weiteren punktet das Modell mit einem 

geringen Energieverbrauch (nur 12 Volt 

Sparlampe). Apple Bee zeigte einen 

Materialmix aus Alu-Strips und Geflecht 

in der Farbe „Black Wash“ (oben).

R POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER 

Zu den Highlights in 2009 gehört das 

„Surround“-Modell mit integrierter MP3- 

Dockingstation, jetzt erhältlich mit Sitzeck-Modul 

(rechts). Unten: Stoffdetails 

des Modells „Ciak“ in trendigen Farben. 

Oben Rechts: Jan Mentens, Senior Vice 

President North and Central Europe, hat 

allen Grund zur Freude: Natuzzi verzeichnet 

hierzulande ein deutliches 

Umsatzplus. Oben: Das Modell „Relevé“ 

ist mit seinem ausgeprägten Metallgestell 

beispielhaft für die moderne, 

nordeuropäische Formgebung im 

mittleren Preissegment. 

D ie 

Ausgangslage hierzulande 

war für Natuzzi 

nicht einfach. Nur 27 Prozent 

der Verkaufsstellen entsprachen 

dem gewünschten Image. 

Um das zu optimieren, trennte 

sich das Unternehmen von einigen 

Handelspartnern und wechselte 

bei anderen von Natuzzi zu 

Italsofa. Aufgrund dieser Veränderungen 

rechnete Jan Mentens, 

als Senior Vice President unter 

anderem zuständig für den deutschen 

Markt, mit einem Umsatzrückgang 

von 15 bis 20 Prozent – 

und das unabhängig von der 

Wirtschaftskrise. 

Doch die neue Vermarktungsstrategie 

griff schneller als erwartet: 

Die „Natuzzi Galleries“ sind 

laut Jan Mentens so gefragt, dass 

das Unternehmen einen um sieben 

Prozent erhöhten Ordereingang 

bis Juli realisieren konnte 

und bis Ende des Jahres mit einem 

Umsatzplus zwischen zehn 

und 15 Prozent rechnet. „Partner, 

die jetzt Natuzzi in bester Studiogestaltung 

präsentieren, vermel- 

Natuzzi: Neue Strategie geht auf 

10 bis 15 Prozent 

Umsatzplus 

Anfang 2009 präsentierte Natuzzi seine neue Vermarktungsstrategie 

für Deutschland. Und knapp 

sieben Monate später – während der ersten Hausmesse 

in Köln – gab Jan Mentens die Halbjahresbilanz 

bekannt. Sie fiel überraschend positiv aus: 

Das Unternehmen erreichte in einem halben Jahr 

die Ziele, die eigentlich für die nächsten zwei bis 

drei Jahre avisiert waren. 

den ein Umsatzplus von bis zu 40 

Prozent“, betont Jan Mentens. 

„Wichtig dabei sind aber auch ein 

gutes Verkaufsgespräch, die zum 

Markt passenden Preise und weitere 

Elemente. Es ist ein Prozess 

der Mentalitätsveränderung.“ 

Zusätzlich gibt es seit März 

eine neue Preispolitik bezüglich 

Margen und VK-Preisen. Dabei 

sollen die empfohlenen VK-Preise 

gelten – ohne die bisherigen 

Markenrabatte von 25 bis 30 Prozent. 

„Der Verbraucher kauft kein 

Natuzzi-Produkt wegen des Preises, 

sondern aufgrund des ,Italian 

Lifestyle’“, ist Mentens überzeugt. 

„Ein kleines Präsent dazu 

wirkt deutlich besser als eine 

Preisermäßigung.“ 

Wie die neue Vermarktungsstrategie 

umgesetzt wird, nahm 

Natuzzi im März und April mit 

einer „Mystery Shopper“-Untersuchung 

unter die Lupe. Im 

Blickpunkt standen dabei der 

Look des Konzepts, die Preisgestaltung 

sowie die Qualität des 

Personals und des Verkaufsge- 

sprächs. Das Ergebnis war sehr 

positiv: Der empfohlene VK- 

Preis wurde gut angenommen 

und vom Verbraucher sogar als 

günstig wahrgenommen. 

Und damit nicht genug der 

Neuerungen: Natuzzi veranstaltete 

außerdem erstmals eine Hausmesse 

in Köln. „Das war für die 

Händler in Deutschland und Benelux 

eine zeitsparende Alternative 

zum Kongress im süditalienischen 

Santeramo“, so Jan Mentens. 

Schwerpunkt der Innovationen: 

eine eher nordeuropäische 

Formgebung und Modelle im 

mittleren Preissegment, „damit 

die Kollektion wieder rund ist. 

Denn in den letzten drei Jahren 

haben wir zur Imagepflege vor allem 

in hochwertige Modelle 

investiert.“ Im Herbst startet die 

zweite Werbekampagne. 6,5 Mio. 

Prospekte sollen dann „die Marke 

ins rechte Licht“ setzen. 

Frances van der Steen 

@ 

Mehr Infos: 

www.natuzzi.com 


ZKZ 4937 6 2009 


DEPOT: KONZEPT SCHLÄGT KRISE 

W. SCHILLIG: FORCIERT NEUE MÄRKTE 

ALLIANCE-REKORD: KNAPP 1 MILLIARDE 

TREND: WOHNZIMMER GOES OUTDOOR 

TEMPO 

SEIT 60 JAHREN 

OHNE LIMIT 

DIE KÜCHEN-FLÜSTERER 

DIE VISION VON HETTICH: 

ZULIEFERER ALS VOR-DENKER 

32 EXTRA- 

SEITEN 

LifeSTYLE 

+ inklusive PERSONAL 

SHOPPER 

FILIALISTEN 

EXPANDIEREN 

STRATEGISCH: 

DISNEY & CO: LIZENZ-KICK FÜR KINDERMÖBEL 

EMV: JETZT 18 PAKETE FÜR LOCAL HEROES 

WOHNDESIGN: GARANT BEIM FOTOSHOOTING 

HERMES: 2-MANN-HANDLING ALS STRATEGIE

A usgehend 

von ihrem Standbau-Unternehmen 

gründeten Barend Bras und Jeroen 

Boom 2002 eine Großhandlung 

für Wohndekoration und -Accessoires. Dabei 

hatten sie von Anfang an ein Ziel vor Augen: die 

Gestaltung einer exklusiven, emotionalen Kollektion.Wichtig 

war ihnen, dass die Produkte 

weder Durchschnitts- noch Massenware sind. 

Sie sollten vielmehr die Leidenschaft für natürliche 

Materialien und Farben, für eine handwerkliche 

Fertigung oder Verarbeitung sowie eine 

zeitlose Formensprache ausstrahlen. Mit diesen 

Eigenschaften hat sich das Label Brass & Boom 

mittlerweile als Trendsetter etabliert, unter anderem 

dank seiner polierten Aluminiumobjekte 

und der jetzt aktuellen Alu-Glas-Kombinationen. 

Doch trotz des Erfolgs blieb den Inhabern 

eine Herausforderung: Wie kann dem Kunden 

die Passion hinter den Produkten vermittelt 

werden? Wie ist es möglich, Begehrlichkeiten 

zu wecken? Schließlich vermarktet Brass & 

Boom keine industriellen Konsumgüter, sondern 

Eyecatcher für die Inneneinrichtung. 

FLAGSHIP-STORE 

UNTERNEHMEN Brass & Boom GRÜNDUNG 2002 von Barend 

Bras und Jeroen Boom als Großhandlung für Wohndekorationen 

LEITSPRUCH „New Image Accessories“ NEU originelle Ottomane-Kissen 

(80 x 80 cm), Glas-Alu-Kombinationen 

AUSZEICHNUNG „Beste Messe-Präsentation“ in der Kategorie 

„Trends & Trade“ von der Garant-Möbel-Gruppe: „Die Krönung 

unserer Arbeit für diesen Verband.“ 2009 Eröffnung des ersten 

Flagship-Stores in Rotterdam VERMARKTUNGSANSATZ Boutique-Shop 

Lifestyle-Konzept INVESTITION 2,8 qm Fläche und 

3.500 Euro ( für Warenträger, POS-Material und Handelsware). 

Davon erhält der Händler 950 Euro zurück, wenn er innerhalb 

von drei Jahren einen Umsatz von 15.000 Euro realisiert 

ZIELGRUPPE Menschen, die das Leben optimal genießen 

möchten INTERNET www.brassenboom.nl 

ACCESSOIRES 

DEKORATION 

SHOP-KONZEPT 

Brass & Boom: Shopkonzept und Flagship-Store 

Lifestyle jetzt 

zum Anfassen 

Zwei wichtige Meilensteine in der Firmengeschichte hat Brass 

& Boom jetzt realisiert: die Eröffnung des ersten Flagship-Stores 

in Rotterdam und die Einführung eines kompakten Shopkonzepts. 

Deshalb entwickelte das Unternehmen jetzt 

ein kompaktes, Boutique-artiges Shopkonzept 

für Möbelhäuser und eröffnete seinen ersten 

Flagship-Store. 

Das Shopkonzept entspricht dem Ambiente 

einer Luxus-Boutique. Auf 2,8 qm gibt es als 

Warenträger drei Kuben (250 x 120 x 50 cm). 

Darauf ausgestellt: rund 60 Artikelreferenzen. 

Die Auspreisung läuft über kleine Schilder an 

den Artikeln – eine deutlich hochwertigere Variante 

als aufgeklebte Etiketten. Von jedem ausgestellten 

Produkt findet der Kunde zwei verpackte 

in Griffnähe. „Eine psychologische Vorratsbeschränkung“, 

erklärt Werner Busschers, 

International Sales Manager, „denn zwei Stück 

sind schneller ausverkauft. So wird das Interesse 

an dem Produkt klipp und klar veranschaulicht. 

Außerdem muss der Artikel ständig überwacht 

und häufiger nachbestellt werden.“ Im 

Idealfall findet sich zur Wiedererkennung das 

Produkt zusätzlich an anderer Stelle im Möbelhaus. 

Das Styling wird abgerundet durch Banner 

und Grün-Dekomaterial. Die Investition für 

den Shop: 3.500 Euro. Erzielt der Händler innerhalb 

von drei Jahren einen Umsatz von 

mind. 15.000 Euro, zahlt Brass & Boom 950 

Euro der Investitionskosten zurück. 

Als Visitenkarte des Unternehmens und 

Inspirationsquelle für Einrichter dient der 

neue Flagship-Store. Er befindet sich in einem 

restaurierten Gebäude in einer eleganten 

Geschäftsstraße am Stadtrand von Rotterdam. 

Auf 250 qm präsentiert sich dort der Brass & 

Boom-„Way of Life“. Die Kollektion wird 

ergänzt durch luxuriöse Lifestyle-Produkte, die 

das Wohnen und Leben „vergolden“: von Möbeln 

über Bücher bis hin zu Spiegeln – sogar 

Prosecco vom Weinhaus Astoria Vini und Mineralwasser 

des Premium-Anbieters Voss gehören 

zum Portfolio. Und wer weiß, vielleicht 

ist der Store Sprungbrett für weitere Brass & 

Boom-Franchise-Häuser. frances van der Steen 


ZKZ 4937 


45 

DAS ERSTE 

INTERVIEW: 

DIE MÖBEL- 

HIGHLIGHTS 

EXTRA- 

SEITEN 

09 

BEGROS 

EXKLUSIV 

GROSSFLÄCHEN 

IMM: EIGENTLICH WOLLEN ALLE KÖLN... 

ADO: WER SICH NICHT BEWEGT, VERLIERT 

HABITAT+IKEA: DIE SOMMER-NEWS 

VOGLAUER: MASSIV MODERNISIERT 

2009 

DER DEUTSCHE MÖBELHANDEL 

BAUT WEITER – ÜBER 140 ADRESSEN 

HÄCKER: GEWINNT MIT ALLROUND-POTENZIAL 

NABER: WIR HABEN NOCH JEDE MENGE IDEEN 

NATUZZI: 80 MIO. FÜR DEUTSCHLAND 

OUTDOOR: NATUR-LOOK TRIFFT LUXUS 

2 

SEIT 60 JAHREN

Aus einiger Entfernung fällt beim 

Esstisch „Klaas“ zunächst das 

asymmetrisch angeordnete Metallgestell 

auf. Bei näherer Betrachtung 

kommt seine eigentliche 

Einzigartigkeit zum Vorschein: 

Die üblicherweise offen liegenden 

Rillen der gemaserten Holzoberfläche 

sind mit Gummi gefüllt. 

Das akzentuiert den natürlichen 

Charakter des Holzes subtil und 

sorgt darüber hinaus für eine 

glatte Oberfläche. „Klaas“ gehört 

zu der „Famylje Kollektion“ von 

Pilat & Pilat, bei der alle Modelle 

authentische, urholländische 

Vornamen haben. www.pilat.nl 


Chris Ruhe 

Federnder 

Hocker 

aus Holz 

Habufa 

Lifestyle-Konzept heißt 

„Happy@Home” 

M it Spannung wurde Habufas neues Flächen- 

Konzept für den mittleren bis niedrigen 

Preisbereich erwartet. „Happy@Home“ zielt in 

Sachen Geschmack und Mentalität auf eine junge 

und dynamische Klientel. Möbel und Accessoires 

werden in Loft-artigen Studios, nach Lifestyle-Themen 

wie Musik, Gastronomie, Kultur 

etc. geordnet, präsentiert. Der POS-Kniff: Modulare 

H-Profile können als freistehende Trennwände 

und Ausstellungsregale zugleich genutzt 

werden. www.habufa.com 

Bereits als Kind entwickelte der 

Designer Chris Ruhe eine Faszination 

für Holz – besonders 

gern spielte er in Baumhäusern. 

Die Flexibilität der Äste übertrug 

er auf den „Woodring“- 

Hocker. Beim Hinsetzen bewegt 

er sich federnd auf und ab. Die 

elastische Kraft ist den gestapelten 

und gebogenen Ringen aus 

Buchenholz zu verdanken. Da 

sie vertikal angeordnet sind, 

lässt sich die Federkraft allein 

auf das Holz und nicht auf das 

Leimverfahren zurückführen. 

Ohne Rücklehne ist der Hocker 

sehr ergonomisch: Die Rückenmuskeln 

werden beim Sitzen 

trainiert. www.chrisruhe.nl 

Pilat & Pilat 

Werkstoff 

Gummi 

neu 

entdeckt 

Oormerk 

Recycelte 

Liebhaberstücke 

erkörpert geradezu den Begriff 

VNachhaltigkeit: der „Replex“- 

Tisch. Er wird aus alten Möbelstücken 

gefertigt, die für ihre Besitzer 

über einen langen Zeitraum 

hinweg eine besondere Bedeutung 

hatten. Damit die Liebhaberstücke 

nach Umzügen oder Trauerfällen 

nicht achtlos im Sperrmüll landen, 

werden die Altmöbel als neues 

Fertigungsmaterial genutzt, bei 

dem die Erinnerungen, die handwerkliche 

Facharbeit und die 

Formschönheit bewahrt werden. 

Somit liefert „Replex“ den Beleg 

dafür, dass zumindest Möbel 

wiedergeboren werden können. 

www.oormerk.com

Niederlande: Phantasievoller Auftritt 

Einfallsreichtum ist Trumpf 

Krisen bieten die Chance, sich neu zu (er)finden: Diese Devise hatten sich die 

niederländischen Aussteller zu Herzen genommen. Aspekte wie Authentizität, 

Geschichte und Identität wurden in Sachen Möbeldesign neu hinterfragt, bewertet 

und interpretiert. Leider war der Standort für die sehenswerte Sonderausstellung 

„World of Dutch Design” in Halle 4.1 nicht ganz glücklich gewählt. 

Van Bennekom Design 

Kugelförmige Fronten 

Eine hochschwangere Frau ziert die Werbekampagne des „Big B“- 

Programms. Die kugelförmigen Fronten der Serie finden so eine 

treffende Versinnbildlichung, denn Möbel verbergen oder beinhalten 

ebenfalls „Lebensschätze“. Das „große B“ spielt auf Bauch, 

„Bulk“ (Menge) und Van Bennekom an. Aufgrund eines 30-Zentimeter-Rasters 

bieten sich vielfältige Planungsmöglichkeiten. Das 

Design stammt von Studio Schrofer. www.bennekom.nl 

Leolux 

Authentisch 

Vom eiförmigen Sitzobjekt 

„Tumbly“ über Polstermöbel, 

Tische, Stühle bis hin 

zu Schränken: De Vorm bietet 

inzwischen ein umfangreiches 

Sortiment mit ausgeprägten 

Designs, vielen 

Funktionen und expressiven 

Farben – dafür stehen beispielhaft 

der kräftige 

„Daddy’s Chair“ in Orange, 

die „Upside Down“-Couch 

mit umkehrbarer Armlehne, 

der Beistelltisch 

„Mrs. Bubbles“ oder der 

neue Tisch „Ex-truse Me“. 

www.devorm.nl 

In diesem Jahr feiert Leolux sein 75-jähriges Jubiläum und setzt 

aus diesem Anlass das Thema Authentizität auf die Agenda. Für 

die Limburger liegt „im Echtsein die Zukunft“, weshalb sie sich 

insbesondere in Sachen Design- und Fertigungskompetenz gut 

aufgestellt haben. In diesem Zusammenhang steht auch die bunte 

Offensive „Leolux View on Colours“ – dabei handelt es sich um 

eine aktuelle Farbpalette, die von Trendspezialistin Christiane 

Müller für Lacke, Teppiche, Stoffe und Leder entwickelt wurde. 

Individuelle Kombinationen sind mit der neuen Farbplanung ohne 

Weiteres möglich. Dies gilt auch für den Drahtsessel „Flotar“ mit 

Hocker, der von Jan Armgardt mit kuscheligen, visko-elastischen 

Schaumkissen neu interpretiert wurde und bei dem der Metallrahmen 

in allen Leolux-Farben erhältlich ist. www.leolux.com 


ZKZ 4937 

’09LUST LUST AUF 

CHANCEN 

WERTE 

48 

küche 

SEITEN 

GERÄTE + MEHR 

TOP-THEMA ZUR IMM: GLAMOUR PUNK 

EICHE PLUS NUSS: DIE TREND-HÖLZER 

IMS: GLOBAL PLAYER AUS LIECHTENSTEIN 

THOMAS STOLLETZ: DISCOUNT GEWINNT 

WERTEWECKEN 

2009 


KOELNMESSE-CHEFGERALD BÖSE 

KOELNMESSE-CHEF 

„WIR SIND TEIL DER OPTIMISMUS-INDUSTRIE“ 

RADIO-WERBUNG: MÖBLER ON AIR 

MARKENPOWER: DIE NEUE DE SEDE GROUP 

LEICHT: 1 MILLIARDE HANDBALL-KONTAKTE 

PROGNOSEN: WAS DAS NEUE JAHR BRINGT 

1

Das Ethnicraft-Sortiment 

umfasst Wohn-, Speise- und 

Schlafzimmermöbel. Oben 

rechts: Der „Stonecut“- 

Schrank in Eiche mit Relief- 

Effekt. Links: Das „Teak 

Rough“-Ensemble aus quer 

gesetzten Hölzern. Darunter: 

Die solide „Walnut Double“- 

Kollektion. Unten: Bett aus der 

„Teak Light Frame“-Reihe. 


Ethnicraft: Design mit Gefühl und Verstand 

Massivholzmöbel 

mit „Emorationalität” 

E in 

junger und dynamischer 

Global Player – das verbirgt 

sich hinter dem Massivholzmöbler 

Ethnicraft. Aus diesem 

Grund nimmt sein Bekanntheitsgrad 

auch in Deutschland immer 

mehr zu. Das 1996 gegründete 

Unternehmen generiert mittlerweile 

über 90 Prozent seines Umsatzes 

über den Export in mehr als 

50 Länder. Der Hauptsitz befindet 

sich in Belgien (mit 10.000 qm 

Lager und 1.600 qm Showroom), 

die Vertriebsbüros liegen in Südfrankreich 

(mit 16.000 qm Lager), 

Singapur, Hongkong und Indonesien. 

Produziert wird in vier Werken 

in Indonesien (2), Vietnam 

und Serbien. An der Spitze des 

global agierenden Unternehmens 

stehen nach wie vor die Gründer 

Benoit Loos und Philippe 

Delaisse. 

Den Beginn der Unternehmensaktivitäten 

markierte ein Experiment: 

Die Belgier verpassten asiatischem 

Teakholz ein europäisches 

Design – zu jener Zeit eine gewagte 

Kombination. Inzwischen 

können sie auf eine Reihe trendiger 

Möbelkreationen in Teak, Eiche 

und Nussbaum zurückblicken. 

Grundlage für die Produkte 

bildet das Konzept des „emorationalen 

Holzmöbels“, entwickelt 

von Loos und Delaisse. Die 

Vorsilbe „Emo“ verweist auf die 

Emotionalität des Naturprodukts 

Massivholz, mit dem Wärme 

und Zeitlosigkeit verbunden wird. 

„Rational“ hingegen steht für die 

funktionale Formgestaltung, die 

schlicht, reduziert und praktisch 

ist. Dieses „Minimal Design“ verdankt 

seine Anziehungskraft vor 

allem der produktionstechnisch 

optimierten Holzverarbeitung, die 

die Möbel für ein breites und internationales 

Publikum bezahlbar 

macht. 

Die Vielfalt des aktuellen Sortiments 

kann sich sehen lassen. 

Wie „minimal“ Massivholz wirken 

kann, zeigen die Kollektionen 

„Frame“ und „Thin“. Kunstvoll 

gestaltet wurde das Regal „M- 

Rack“ – eine Hommage an den 

Maler Piet Mondriaan. 

Das neueste Highlight: die 

„Stonecut“-Eiche-Kollektion, deren 

unregelmäßig und horizontal 

geschliffene Oberfläche dem Holz 

einen handwerklichen Touch verleiht. 

Als Inspirationsquelle dienten 

traditionelle Steinsäge-Techniken, 

die attraktive Relief- und 

Schatteneffekte hervorbringen. 

Zur „imm cologne“ wird Ethnicraft 

eine weitere „emorationale“ 

Überraschung parat haben. 


@ 

Mehr Infos: 

www.ethnicraft.com

ZKZ 4937 

ÜBER32EXTRA- schlafen 

SEITEN 


ITALIENER 

WIE DIE 

IHRE KRÄFTE BÜNDELN 

KÜCHEN-MESSE: JETZT EINE ZWEITE CHANCE 

LOGISTIK: MITTELSTAND MACHT SICH FIT 

GRUBER: FIGHTET IN UMKÄMPFTER REGION 

ALLIANCE: SCHLAGKRÄFTIGE SORTIMENTE 

VOLLER ELAN 

12 

2008 

MEISTERSTÜCKE: EMV-ERFOLG GEHT WEITER 

KÖLN: IMM IST AB SOFORT CHEFSACHE 

GFM-TREND: KONZENTRIERTE KONZEPTE 

IT-SPECIAL: 16 SEITEN VOLLER EDV-NEWS

SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLAFEN SCHLA 

Kreamat: „Schlafen à la Carte” 

Bodyscan-Beratung 

Die Boxspringmodule: Schulter-, 

Lenden- und Hüftelemente lassen 

sich individuell und einzeln zusammensetzen. 

Die fünf Härtegrade 

variieren von „Soft“ bis 

„XX-Firm“. Damit ist für jeden 

der richtige Schlafkomfort 

garantiert. 


Ein umfangreiches Stoffsortiment bietet vielfältige 

Möglichkeiten, um dem Boxspring eine individuelle 

Note zu geben. Klassisch-elegant ist der Eindruck 

z. B. in der Ausführung „Allure“ (links). „Schlafen 

D as 

belgische Unternehmen 

Kreamat ist zwar erst sechs 

Jahre auf dem Markt, hat 

sich aber hinsichtlich ergonomischer 

und ästhetischer Weiterentwicklungen 

von Boxspring bereits 

einen Namen gemacht. 

Auch weil nichts dem Zufall 

überlassen wird: Von Beginn an 

wurde das Thema Schlafkomfort 

in Kooperation mit internationalen 

Universitäten und medizinischen 

Instituten wissenschaftlich erforscht. 

Daraus ging beispielsweise 

die „Bioceramic“-Matratze hervor, 

die aus biomedizinischen Fa- 

sern (einer japanischen Erfindung) 

hergestellt wird und den 

Stoffwechsel sowie die Blutzirkulation 

stimuliert. 

Bekannt geworden ist Kreamat 

mit seinem modularen Boxspringkonzept, 

bei dem sich Einzelteile 

für die Schulter-, Lendenund 

Hüftzone nach idealen Härten 

zusammensetzen lassen. Darüber 

hinaus sind die Elemente jederzeit 

austauschbar, was beispielsweise 

während einer Schwangerschaft 

erhebliche Vorteile bietet. 

Der Ergonomiestandard des 

Konzepts „Schlafen à la Carte by 

Kreamat“ soll durch seine objektive 

Nachprüfbarkeit bestechen. 

Denn es wird viel über Schlafsysteme 

gesprochen, aber erstaunlich 

wenige Behauptungen 

beruhen auf Fakten. Im Fall von 

Kreamat wurden optische Messungen 

nach einer Bodyscan-Methode 

mit wissenschaftlichen Erkenntnissen 

aus der Schlaffor- 

à la Carte by Kreamat“ wird exklusiv vermarktet – 

mit Teststudio und Bodyscanner (Mitte). Die Messmethodik 

sorgt für optimalen Schlafkomfort von 

„Soft“ bis „XX-Firm“ (rechts). 

schung der Universität KU-Leuven 

in Belgien untermauert. 

Das Procedere des Bodyscannens 

ist einfach: Zur Vermessung 

zieht sich der Konsument ein enges 

Stretchhemd an und stellt sich 

vor das Gerät. Dann werden Gewicht, 

Körperlänge, Hüftbreite, 

Taillen- und Schulterumfang vermessen. 

Anhand der erhaltenen 

Daten wird anschließend ein individuelles 

Boxspring-Profil erstellt. 

Bei dem Bodyscanner, der ursprünglich 

für die Vermessung von 

Brustprothesen entwickelt wurde, 

handelt es sich um eine exklusive 

Weiterentwicklung für Kreamat. 

Soviel Know-how braucht eine 

Bühne. Die wissenschaftliche 

Schlafberatung ruft geradezu nach 

einer Vorstellung auf der „imm 

cologne“. frances van der Steen 

@ 

Mehr Infos: 

www.slapenalacarte.be

ZKZ 4937 11 2008 

MÖBELKONJUNKTUR: 

WAS NACH DEM 

CRASHKOMMT 

international 

AKTUELLE MESSE-BERICHTE 

AUS BRÜSSEL + SHANGHAI + 

PARIS + VALENCIA + ZAGREB 


GO WEST! 

WÄSCHEREI: FRANCHISE MIT KULT-STATUS 

INDUSTRIE: MEHR RENDITE TROTZ KRISE 

ESPRIT HOME: EHRGEIZIGE PLÄNE 

SCHMIDT-KÜCHEN: POWER-KONZEPT 

„MOEBEL.DE“ STARTET USA-LAUNCH: 

DEUTSCHER HÄNDLER GEHT ONLINE 

RALPH DODENHOF: „EIN GROSSER WURF“ 

KURT KRIEGER: MACHT DRUCK IN HAMBURG 

IMM COLOGNE: NEUE IDEEN FÜR HALLE 10.1 

STIL-IKONEN: MIT DER PREMIERE ZUFRIEDEN


„Meubelbeurs”: Mehr Besucher aus Deutschland 

Brüsseler Spitzen 

D ie 

AUS BRÜSSEL 

REPORT 

MÖBEL KULTUR 

INTERNATIONAL 

Besucherfrequenz hielt 

sich mit einem minimalen 

Rückgang von nur 2,5 Prozent 

auf einem stabilen Niveau. 

Nach dem Rekord des letzten Jahres 

(20.465 Besucher) strömten 

dieses Mal 19.971 Gäste durch die 

Tore des Messegeländes am Belgiëplein. 

Bemerkenswert war das 

Interesse aus Deutschland mit einem 

Besucheranstieg von 15 Prozent. 

Vielleicht ahnten die Anreisenden 

aber, dass sich in Brüssel 

etwas tun würde. Die Strategie der 

Aussteller trug eine deutliche 

Handschrift: Sich nur nicht von nationalem 

noch internationalem Ungemach 

verunsichern lassen. In 

diesem Sinne setzten die Aussteller 

auf Innovationen, ein konsequentes 

Trading-up sowie ansprechende 

Präsentationsformen und machten 

beste Werbung fürs Möbel. 

Wie man Einrichtung gezielt in 

Szene setzt, zeigte beispielsweise 

die zum zweiten Mal organisierte 


Messe vor schwierigem Hintergrund: Mit Spannung 

wurde erwartet, wie sich die Stimmung auf der 

„Meubelbeurs” entwickeln würde. Einerseits stand 

die Finanzkrise im Raum, andererseits fiel die belgische 

Politik in letzter Zeit höchstens durch Instabilität 

auf. So galt es für die Aussteller, den Besuchern zunächst 

einmal Orientierung und Inspirationen zu 

bieten. Ein Anspruch, der mit Bravour erfüllt wurde. 

Gr. Bild: Bienvenue und hartelijk 

welkom! Der CI-Farbton 

der „Meubelbeurs“ ist in diesem 

Jahr Grün – die Farbe der 

Hoffnung. Oben l.: Für mehr 

Lifestyle-Ambiente in den 

Möbelhäusern ist Passe-Partout 

eine Partnerschaft mit Eurofashion 

eingegangen. O.: „Nuit 

Blanche“ von Magnitude. 

R.: „Paradox“-Tisch vonV&F.


Ausstellung „Brussels by Night“, 

die die ganze Welt des Schlafkomforts 

unter einem Dach vereinte. 

Highlights auf der Sonderfläche 

waren „Boxygen“, ein Boxspring- 

Konzept ohne Metallfeder, das 

Elektrosmog abweist und waschbar 

ist sowie eine neue Bodyscan- 

Messmethode von Kreamat zur 

optimalen Bestimmung eines individuell 

auf den Kunden zugeschnittenen 

Schlafsystems. Darüber 

hinaus gab es eine Vielzahl 

an Lifestylekonzepten wie zum 

Beispiel „Nuit Blanche“ von Magni-tude, 

einer wollweißen Schlafwelt 

mit Accessoires wie gestrickten 

Plaids. 

Auch in den anderen Segmenten 

gab es viel zu sehen. Zwei nennenswerte 

Produkte gab es im 

Nischenbereich Glastische. Das 

„Matelux“-Glas von Joli Collection 

ist transparent (nur ein Prozent 

Grün-Schimmer), damit die weiße 

Lackierung an der Glasflächen- 

„BALTHAZAR”: CHAMPAGNER & CO. 

ine 12 Liter-Flasche Cham- 

Epagner – die Flaschengröße 

heißt „Balthazar“ – den gleichnamigen 

Preis, und einen tüchtigen 

Schub fürs Renommee 

gab es in fünf Kategorien: Das 

beste belgische Produkt war 

„MW“ von Juventa, in Sachen 

Mode konnten die Schlafwelten 

von Magnitude abräumen, 

die stärkste Innovation zeigte 

Boone mit „Lotus“ und der „Brussels by Night“-Preis ging an 

„Boxygen“ von The Sleeping Society. Spezielle Erwähnung fanden 

Fabiaan van Severen („Y-Stuhl“) und die Firma D & D. 

Unterseite blütenweiß durchscheint. 

Mit seinen praktischen 

Vorteilen eignet sich „Matelux“ 

auch für draußen. Das Sonnenlicht 

wird nicht reflektiert und Regentropfen 

oder Fingerabdrücke hinterlassen 

keine sichtbaren Flecken. 

Mirodan stellte ein leuchtendes 

Glas vor – ganz ohne LED oder 

Strom. Nach dem „Glow in the 

Dark“-Prinzip speichert die Glasfläche 

tagsüber Licht und fängt bei 

Dunkelheit zu leuchten an. 

Angesagt war auch das Thema 

Recycling. Alte Materialien bekommen 

als Möbel neues Leben 

eingehaucht. So kombiniert die 

Firma V & F Eisenbahnschwellen 

mit einem Hochglanz-Chromgestell 

(„Paradox“-Tisch), während 

Idéel aus Frankreich antiquarische 

Versatzstücke (z. B. Tür-Intarsien) 

mit modern-puristischem Design 

kreuzt. Insgesamt wurde großen 

Wert auf Individualität gelegt. Serienprodukte 

nach Maß und eige- 

Rechts: Das „MW“-Konzept 

von Juventa. Unten: Einen 

stylishen Massivholzmix aus 

Eiche und lackierter Buche 

zeigte Dekoninck. 

Unten: Stilisierter Klassiker, 

vergrößert und auf Hochglanz 

lackiert (in 34 Farben) bei Novio 

Forum. Daneben: Shabby-chic 

Lederhussen von Machalke. 

nem Gusto gab es unter anderem 

bei Karel Mintjens („Zodiac“), bei 

Neyt (Kinderzimmer „Coco“) und 

Juventa (Konzept „MW“). 

Fazit: Die Brüsseler „Meubelbeurs“ 

zeigte in diesem Jahr erstaunliche 

Inspirationskraft und 

großes Innovationspotenzial und 

untermauerte damit ihren Status 

als die Möbelmesse in den Benelux-Staaten. 


@ 

Mehr Infos: 

www.salondumeuble.be 


POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTE 

Natuzzi: Benelux als Vorbild für andere Länder 

Das Ansehen der 

Marke optimieren 

Ende September hat Natuzzi seine Geschäftspläne für Europa vorgestellt. 

Sie sehen unter anderem vor, die Vermarktungsstrategie auf Konzepten aufzubauen, 

die sich in einigen europäischen Ländern bereits als erfolgreich erwiesen, 

nämlich Natuzzi-Studios oder von Händler betriebene Stores. Außerdem 

soll die Marke „Italsofa” im jungen Lifestyle-Bereich etabliert werden. 

Jan Mentens (o.) wurde im 

August zumVorsitzenden für 

die Bereiche Nord- und 

Mitteleuropa befördert. Er 

will das Erfolgskonzept aus 

den Beneluxstaaten auch auf 

andere Länder übertragen. 


F ür 

die Märkte in Nord- und 

Mitteleuropa ist der Belgier 

Jan Mentens (41) verantwortlich. 

Er wurde Anfang August 

zum Vorsitzenden für diese 

Regionen befördert. Seine Herausforderung 

sieht er darin, die 

Erfolgsgeschichte Natuzzis aus 

den Benelux-Staaten auf andere 

Länder zu übertragen. Als er 

2003 als Country-Manager Benelux 

antrat, gab es in seinem Verantwortungsgebiet 

rund 300 Natuzzi-Verkaufsstellen. 

Fünf Jahre 

später sieht das ganz anders aus: 

Nun werden die Möbel in 60 Natuzzi-Marken-Studios 

und Stores 

vertrieben. Trotz des Rückgangs 

der Verkaufsstellen stieg der Umsatz 

um 44 Prozent, was nicht zuletzt 

auf die Qualität der Handelspartner 

zurückzuführen ist. 

Belgien wurde damals als Test- 

Markt angesehen. Mittlerweile ist 

der italienische Polstermöbelhersteller 

dort zum Marktführer 

avanciert. Den Grund für seinen 

Das in den Medien inszenierte 

Image der 

Marke Natuzzi und die 

Realität in den Möbelhäusern 

sollen künftig 

auf allen Ebenen der 

Vermarktung harmonieren. 

Um das Ziel zu 

erreichen, wurde ein 

entsprechendes Konzept 

ausgearbeitet. 

Erfolg sieht Natuzzi zum einen 

darin, dass in Belgien 27 Studios 

errichtet wurden, deren Größe 

sich von einst 350 qm auf mittlerweile 

700 bis 900 qm mehr 

als verdoppelt hat. Zum anderen 

konnten Natuzzi-Kunden für 

die Marke „Italsofa“ gewonnen 

werden. 

Um auch die Märkte in Nordund 

Mitteleuropa zu erobern, will 

Natuzzi das Profil der Marke optimieren, 

erklärt Mentens. Dafür 

soll zunächst geprüft werden, ob 

das in der Werbung inszenierte 

Image mit der Realität in den Geschäften 

übereinstimmt und die 

Möbelhäuser die Zielgruppe des 

Unternehmens überhaupt erreichen. 

Anschließend sollen passende 

Partner ausgewählt werden. 

Sie müssen die Kollektionen 

auf einer Ausstellungsfläche von 

mindestens 200 qm attraktiv präsentieren 

können, damit der Endverbraucher 

den Lifestyle, den 

Natuzzi vermitteln möchte, auch 

wirklich erleben kann. Die reine 

Präsentation von Garnituren ist 

dabei passé. Beim Verkaufsgespräch 

sollen sich die Händler 

zudem auf die Möbel konzentrieren 

und die Sofas, die Marke an 

sich sowie den Lifestyle-Gedanken 

in den Vordergrund stellen. 

Über den Preis wird erst am Ende 

gesprochen. 

Als dritten Schritt will Natuzzi 

in eine passende Werbe-Strategie 

investieren. Diese sieht vor, dass 

die Marke zunächst nur regional 

um den Händler herum aufgebaut 

wird, damit sich der Erfolg auch 

gleich im Umsatz niederschlagen 

kann. Ein landesweiter Werbefeldzug 

soll erst dann gestartet 

werden, wenn Natuzzi überregional 

präsent ist. Darüber hinaus 

sollen die Partner vor Ort geschult 

werden. 

Um künftig verstärkt auch 

eine jüngere Zielgruppe anzusprechen, 

will Natuzzi „Italsofa“ 

systematisch als mittelpreisige 

Marke aufbauen. An einer entsprechenden 

Strategie wird derzeit 

mit Hochdruck in Italien gearbeitet. 

Bis Mai soll das Konzept 

fertig sein. 


FACTS & FIGURES 

■ Konzernumsatz 2008: 670 Mio. 

Euro; 2/3 Natuzzi, 1/3 Italsofa, 

– Umsatzziel 2011: 1 Mrd. Euro 

■ Zielgruppe Natuzzi: gut situierte 

Menschen im Alter von 30 

bis 55 Jahren, 

– Zielgruppe Italsofa: Ersteinrichter 

und Singles zwischen 25 

und 40 Jahren 

■ Deutschland: 78 Möbelhäuser, 

38 Studios und zwei Stores 

– Benelux: 44 Studios und 10 

Stores 

@ 

Mehr Infos: 

www.natuzzi.com

ZKZ 4937 

DAS SPECIAL 

ZUR SPOGA 

34 SEITEN EXTRA 

BERLIN LIVE 

MASTERCLASS/VME: POWER AUS NL 

OTTO-KATALOG: TRENDFARBE? BUNT! 

KARE: ERSTER FRANCHISE-STORE 

MATRATZENMARKT: DIE KNACKPUNKTE 

2008 


WEISSE WARE 

STARKE LEISTUNG 

AUF DER TV-BÜHNE 

PORTA INVESTIERT 80 MIO. 

IN NEU- UND UMBAUTEN 

DEDON: SHOPS IN BARCELONA, MAILAND &HH 

SCHLAFKONZEPTE: LUXURIÖS + GERADLINIG 

NACHGEFRAGT: JETZT STEIGEN DIE PREISE 

HAUSMESSE SÜD: AUF 24 SONDER-SEITEN 

8

TOP-THEMA I Kooperation 

POWER AUS 

MASTERCLASS & VME 


Auf Expansionskurs: Nils 

Beverwijk (l.), Vorsitzender 

des niederländischen 

VME-Kooperationspartners 

MasterClass, und 

Vorstandssekretär Huib 

van Vliet erobern neues 

Terrain in Belgien und 

gewinnt die fünf größten 

holländischen Baumärkte 

dazu.

NL 

In kürzester Zeit hat sich der holländische VME-Partner MasterClass Holding zum dynamischen Spieler 

auf dem Einrichtungsmarkt etabliert. Gegründet in März 2005, wird der Verbund in diesem Jahr voraussichtlich 

60 Mio. Euro EK-Umsatz bilanzieren. Tendenz steigend. So gehören inzwischen ein belgisches 

Möbelhaus sowie die fünf größten Baumärkte der Niederlande zu MasterClass. 

V or 

MASTERCLASS 

Marken Anzahl 

der Häuser 

Thuis 

www.thuismeubelen.nl 

Budget Wonen 

www.budgetwonen.nl 

Narke 

www.narke.nl 

Budget Schlafen 

www.budgetwonen.nl 

Kex 

www.kexkeukens.nl 

Atrium 

21 

15, 

davon 1 in B 

18 

15 

10 

3 

gut zwei Jahren traten sie 

zur Unterschrift für eine 

fruchtbare Kooperation an: 

Günther Böhme, damaliger VME- 

Geschäftsführer, und Nils Beverwijk, 

Vorsitzender der niederländischen 

MasterClass Holding – 

kurz MCH. Der Zusammenschluss 

mittelständischer holländischer 

Möbelhäuser wird von 

engagierten, überwiegend jungen 

Unternehmern geführt, deren besondere 

Stärke in den eigenen 

Kollektionen liegen. Und rasantem 

Wachstumspotenzial. Gestartet 

mit 21 Standorten steht das 

MCH-Sortiment heute mit den 

vier Schienen „Thuis“, „Budget 

Wonen“, „Narke“, „Budget Schlafen“ 

sowie den zwei Küchen-Konzepten 

„Kex“ und „Atrium“ in 82 

Häusern. „Die Arbeit mit dem 

VME ermöglicht uns neben verbesserten 

Konditionen vor allem 

exklusive Modelle und ein deutlich 

besseres Standing im Einkauf, 

gerade bei deutschen Lieferanten“, 

freut sich Nils Beverwijk. Und 

profitiert auch von den klaren 

Strukturen des VME. Um von 

vornherein eine ausgewogene Mitbestimmung 

zu gewährleisten, 

sind die Mitglieder zu gleichen 

Anteilen an MasterClass beteiligt. 

„Jede Konzeptschiene verfügt außerdem 

über einen eigenen Ein- 

kaufs- und Werbungsausschuss, 

mit separaten Werbungsbüros. Der 

Hauptsitz wird von Geschäftsführer 

Henk Voortmann und 

Vorstandssekretär Huib van Vliet 

geleitet und in der VME-Zentrale 

in Bielefeld sitzt sogar eine niederländischsprachige 

Mitarbeiterin.“ 

Die Zusammenarbeit mit dem 

VME bringt den Holländern auch 

finanzielle Vorteile, denn: die Masterclass 

Anschlusshäuser lassen 

alle Zahlungen ihrer Geschäfte 

über Bielefeld laufen. „So kommen 

wir in den Genuss erheblich 

höherer Zahlungsrabatte, geringerer 

Kosten für Zentralregulierungen 

usw. als in den Niederlanden 

Sortiment Stil Preisbereich VK-Fläche 

Polster, Wohnmöbel, 

Esszimmer 

Polster, Wohn- und 

Beimöbel, Esszimmer, 

Leuchten, Gartenmöbel 

Schlafzimmermöbel 

Schlafzimmermöbel 

Küchenmöbel und 

-geräte 

Küchenmöbel und 

-geräte 

von zeitgemäß bis 

gemütlich-romantisch 

trendy und preisgünstig 

zeitgemäß 

trendy 

modern 

modern 

mittel 

unten, 

Niedrigpreis-Garantie 

mittel 

unten, 

Niedrigpreis-Garantie 

3 Kollektionen: 

KexBasic: < 5.000 Euro 

Kextra: 5.000 - 10.000 Euro 

KexClusiv: > 10.000 Euro 

oben 

1.300 qm + (fakultiv): 

300 qm Lifestyle, 

300 qm Leder 

Standard: 800 qm 

XL: 1.200 qm 

XXL: 3.500 qm 

700 qm 

Module Boxspring 

500 qm 

max. 500 qm 

durchschnittlich 1.500 qm 


TOP-THEMA I Kooperation 

üblich“, rechnet Beverwijk vor. 

Und geht ins Detail: „Bei meinem 

Möbelhaus Casba Wonen laufen 

95 Prozent aller Lieferantenabwicklungen 

über den VME. Das 

bringt erheblich bessere Margen. 

Denn in unserem kleinen, dichtbevölkerten 

Land ist die Konkurrenz 

sehr stark. Hier wird eine viel niedrigere 

Brutto-Preisempfehlung angesetzt 

als in Deutschland und der 

Preis auf dem Schild gibt weniger 

Spielraum für Rabatte. Dank VME 

können wir z.B. unsere „Thuis“- 

Kollektion mit einer 230er Kalkulation 

auspreisen – das bringt eine 

41- bis 43-prozentige Marge.“ 

Bei der Auswahl der Kollektion 

wirkt sich die Partnerschaft – je 


nach Konzept – unterschiedlich 

aus. Nicht immer passen die Wünsche 

der niederländischen Verbraucher 

1:1 zu den Anforderungen 

und Wünschen der deutschen 

Käufer. Circa „20 Prozent der 

VME-Kollektion sind für die Niederlande 

geeignet. Daher verfährt 

MasterClass je nach Baustein, 

mehr oder weniger eigenständig.“ 

Erklärt Beverwijk. Entsprechend 

unterschiedlich ist die Einflussnahme 

von MCH. Trotzdem lohnt 

sich die Zusammenarbeit. „Wir 

profitieren von der professionellen 

Vorgehensweise unserer VME- 

Partner. Zum Beispiel hatten wir 

uns bisher primär auf Modelle fokussiert 

– während die Bielefelder 

zuerst die Hersteller und deren 

Qualitäten unter die Lupe nehmen 

und auf Lieferantenkonzentration 

setzen. Außerdem sind sie Meister 

in Kontraktabschlüssen.“ 

Für die Zukunft rechnet MasterClass 

mit maximal 30 bis 40 

Anschlusshäusern pro Schiene, arbeitet 

an einem Internet-Auftritt 

und denkt sogar über einen Web- 

Ganz oben: Die „Thuis“-Kollektion wohnlich und trendy 

dekoriert. Oben links: Das „Narke“ Schlafstudio bietet 

alles für das Schlafzimmer und setzt stark auf Boxspring. 

Oben: Der Plan für 3.500 qm „Budget Wonen XXL“‚ 

im Baumarkt/Kaufhaus Boer Staphorts. 

Jährlich verteilen die 5 MasterClass-Konzept-Schienen 125 

Mio. Prospekte – jeden Monat gehen allein 4,5 Mio. „Thuis“- 

Faltblätter an gut 7 Mio. niederländische Haushalte. 

shop nach. Aktivitäten, die sich 

herumsprechen. Seit Kurzem gehört 

das erste belgische Möbelhaus 

zur Masterclass-Family: Die 

Meubelcentrale Heylen, mit drei 

Niederlassungen in Belgien, führt 

jetzt das „Thuis“- und „Narke“- 

Label. Zudem betreibt Heylen 

auch das Mitnahmegeschäft 

„Meevita“, was wiederum Chancen 

für „Budget Wonen“‚ das 

Franchisekonzept von MasterClass 

birgt. „In Belgien schweben mir 

10 bis 12 „Budget Wonen“-Geschäfte 

vor, wobei Heylen Priorität 

hat“, betont Nils Beverwijk. Aber 

damit nicht genug. Die strategische 

Expansion von MasterClass 

geht weiter: Im Mai haben sich die 

fünf größten Baumärkte der Niederlande 

– vereinigt im IBW Verband 

– der MCH angeschlossen. 

„Sie verstehen sich als Bau & 

Wohnwarenhaus, als Trendsetter 

mit Luxus-Küchen und Badezimmern, 

Beleuchtung, Fachsortimenten 

und wollen weg vom Billig- 

Image. Deshalb haben sie Master- 

Class gewählt. Nijhof Baarn hat 

sich bereits für „Thuis“ entschieden. 

Boer Staphorst wird im September 

sogar in seinem Geschäft 

ein „Budget Wonen“ in XXL Format 

eröffnen! Aber diese fünf bieten 

auch für den VME neue Perspektiven: 

So wird die VME- 

Leuchtenkollektion künftig im 

IBW-Verband integriert werden.“ 

Nils Beverwijk denkt aber 

schon weiter: „Wir werden zusammen 

mit dem VME ein Design- 

und ein Lifestyle-Konzept 

mit europäischer Reichweite entwickeln. 

Die Gestaltung kommt 

aus der Schweiz und den Niederlanden. 

Das wird eine weitere 

Herausforderung sein.“ 


FACTS 

& Figures 

■ MasterClass Formules 

Hoge Rijndijk 317 a, 

2382 AP Zoeterwoude-Rijndijk 

■ Geschäftsführer: Henk Voortmann 

Vorsitzender: Nils Beverwijk 

■ Gegründet: Mai 2005, seit Juni 2006 

Kooperation mit VME, Bielefeld 

■ Umsatzentwicklung (EK): 

2008 (geplant): 60 Mio. Euro 

(2007: 43, 2006: 28) 

Plan für 2010: 100 Mio. in 2010 

■ Prospekte: 125 Mio. pro Jahr. 

■ Prospektkampagnen pro Jahr: 

„Thuis“: 13, „Narke“: 8, „Kex“: 13, 

„Budget Wonen“: 12, 

„Atrium“: 6 Zeitungen 

■ IBW-Verband: Einkaufkooperation 

Bau- und Wohnwaren, 5 Mitglieder 

www.masterclass 

formules.nl

seiten - Franpress.nl

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