seiten - Franpress.nl

R ivièra
Maison lässt sich bestens definieren
mit dem Zitat des Firmengründers
und Designers, CEO Henk Teunissen,
während des Exklusivgesprächs im Hauptsitz
des Unternehmens: „Wir verkaufen keine
Tische, sondern ein Dinner mit Freunden und
Familie. Rivièra Maison ist Wohlgefühl! Wir
spiegeln traumhafte, wiedererkennbare Lifestyle-Bilder
vor, die sich jede Frau und jeder
Mann für Zu Hause wünscht.“
In den Niederlanden verfügt Rivièra Maison
bereits über gut 70 Verkaufsstellen – variierend
von Shop-Konzepten bis Marken-Stores.
Der Concept-Store in Amsterdam ist das
Paradebeispiel für die exklusive Markenstrategie.
Hier werden Novitäten als Weltpremiere
vorgestellt und ausgetestet für die anderen
Shops. Außerdem gibt es dort die „Concept
Store Only“-Kollektion, die ausschließlich für
dieses Haus entworfen wurde. Auch der
Service zielt auf das Exklusivitätsgefühl der
Besucher ab: Valet Parking (der Wagen wird
für den Kunden geparkt), eine gemütliche
PHILOSOPHIE
PHILOSOPHIE A Way of Life ZIEL International erfolgreiche
Einrichtungsmarke SORTIMENT Über 3.000 Artikel KOLLEK-
TIONEN Vier Mal pro Jahr THEMEN SPRING 2011 Yacht Club
und Fairfield Stables POS-KONZEPTE 1 Concept-Store (NL),
1 Experience-Store (NL), 1 Outlet (NL), Flagships (4 NL, 2 D),
Stores (7 NL, 2 N, 1 FIN); Webshop SHOP-VARIANTEN Premium,
Selected, Accessoires, Kaufhäuser SHOWROOM 1.000
qm, 8.000 qm Lager AWARDS RETAIL PRICE 2008 (Fachjury)
MARKETING Neben dem klassischen Marketing setzt das
Unternehmen auf Social Media. Schon 17.000 Fans im sozialen
Netzwerk „Hyves“ GESCHÄFTSFÜHRER Henk Teunissen
INTERNET www.rivieramaison.com
*Hyves ist ein bekanntes soziales Netzwerk in den Niederlanden
Rivièra Maison: Knackige Ziele in Deutschland
Your Way of Living
Die niederländische Lifestyle-Marke Rivièra Maison hat große
Exportambitionen, besonders in Deutschland. Die Strategie: Ab
2011 werden – ähnlich wie im Modebereich – vier Kollektionen
pro Jahr herausgebracht.
FLAGSHIP-STORES
KOLLEKTIONEN
KREATIVER KOPF
Coffee Corner (gratis!), am Wochenende Live-
Musik, etc. Höhepunkt eines jeden Jahres sind
jedoch die VIP-Nights: Zwei exquisite Preview-Events,
bei dem die Gäste die neuen Kollektionen
vorab präsentiert bekommen und
dazu verwöhnt werden. Das Event ist heißbegehrt,
denn die Eintrittskarten (Preis: 12,50
Euro) sind innerhalb weniger Tage ausverkauft.
In diesem Jahr fokussiert Rivièra Maison
die Strategie zusätzlich auf den B2B-Markt
(Hotels, Ferienwohnungen, Filmstudios).
Auch international kommt das Label gut an.
Die Exportquote schwankt derzeit um rund
40 Prozent, soll aber auf 90 Prozent steigen.
Zu den Wachstumsmärkten zählen dabei
Skandinavien, Belgien – und Deutschland.
Die Zielsetzung: Innerhalb von fünf Jahren
wird der deutsche Markt wichtiger sein als
der niederländische. Um dies zu erreichen,
sind fünf bis sieben Flagship-Stores (220 bis
700 qm) in Metropolen geplant: neben Hamburg
und Düsseldorf auch in München,
Frankfurt, Berlin und Stuttgart. Bevorzugte
Lagen sind exklusive Geschäftsstraßen, in denen
Top-Brands wie Armani lokalisiert sind.
Darüber hinaus sollen 50 bis 100 weitere
Verkaufsstellen in der City das Portfolio abrunden
– entweder Shop-Konzepte von 100
bis 300 qm in großflächigen Warenhäusern
oder Franchise-Stores (ab 250 qm). Standorte
auf der grünen Wiese stehen nicht im Fokus.
Wesentlicher Bestandteil des Erfolgs ist
zudem die Konsumentenorientierung. So
kann sich jeder auf der Website per E-Mail
mit dem CEO in Verbindung setzen. Und
wird auch von ihm persönlich eine Reaktion
bekommen, betont Henk Teunissen. „Kommunikation
mit dem Publikum ist wichtig.
Deswegen sind wir auch sehr aktiv im Bereich
Social Media. Wir haben keine Kunden,
sondern Fans – schon gut 17.000 Hyves*.“
frances van der Steen
LIFESTYLE 1/2011 möbel kultur 17