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TOP-THEMA I Kooperation
üblich“, rechnet Beverwijk vor.
Und geht ins Detail: „Bei meinem
Möbelhaus Casba Wonen laufen
95 Prozent aller Lieferantenabwicklungen
über den VME. Das
bringt erheblich bessere Margen.
Denn in unserem kleinen, dichtbevölkerten
Land ist die Konkurrenz
sehr stark. Hier wird eine viel niedrigere
Brutto-Preisempfehlung angesetzt
als in Deutschland und der
Preis auf dem Schild gibt weniger
Spielraum für Rabatte. Dank VME
können wir z.B. unsere „Thuis“-
Kollektion mit einer 230er Kalkulation
auspreisen – das bringt eine
41- bis 43-prozentige Marge.“
Bei der Auswahl der Kollektion
wirkt sich die Partnerschaft – je
26 möbel kultur 8/2008
nach Konzept – unterschiedlich
aus. Nicht immer passen die Wünsche
der niederländischen Verbraucher
1:1 zu den Anforderungen
und Wünschen der deutschen
Käufer. Circa „20 Prozent der
VME-Kollektion sind für die Niederlande
geeignet. Daher verfährt
MasterClass je nach Baustein,
mehr oder weniger eigenständig.“
Erklärt Beverwijk. Entsprechend
unterschiedlich ist die Einflussnahme
von MCH. Trotzdem lohnt
sich die Zusammenarbeit. „Wir
profitieren von der professionellen
Vorgehensweise unserer VME-
Partner. Zum Beispiel hatten wir
uns bisher primär auf Modelle fokussiert
– während die Bielefelder
zuerst die Hersteller und deren
Qualitäten unter die Lupe nehmen
und auf Lieferantenkonzentration
setzen. Außerdem sind sie Meister
in Kontraktabschlüssen.“
Für die Zukunft rechnet MasterClass
mit maximal 30 bis 40
Anschlusshäusern pro Schiene, arbeitet
an einem Internet-Auftritt
und denkt sogar über einen Web-
Ganz oben: Die „Thuis“-Kollektion wohnlich und trendy
dekoriert. Oben links: Das „Narke“ Schlafstudio bietet
alles für das Schlafzimmer und setzt stark auf Boxspring.
Oben: Der Plan für 3.500 qm „Budget Wonen XXL“‚
im Baumarkt/Kaufhaus Boer Staphorts.
Jährlich verteilen die 5 MasterClass-Konzept-Schienen 125
Mio. Prospekte – jeden Monat gehen allein 4,5 Mio. „Thuis“-
Faltblätter an gut 7 Mio. niederländische Haushalte.
shop nach. Aktivitäten, die sich
herumsprechen. Seit Kurzem gehört
das erste belgische Möbelhaus
zur Masterclass-Family: Die
Meubelcentrale Heylen, mit drei
Niederlassungen in Belgien, führt
jetzt das „Thuis“- und „Narke“-
Label. Zudem betreibt Heylen
auch das Mitnahmegeschäft
„Meevita“, was wiederum Chancen
für „Budget Wonen“‚ das
Franchisekonzept von MasterClass
birgt. „In Belgien schweben mir
10 bis 12 „Budget Wonen“-Geschäfte
vor, wobei Heylen Priorität
hat“, betont Nils Beverwijk. Aber
damit nicht genug. Die strategische
Expansion von MasterClass
geht weiter: Im Mai haben sich die
fünf größten Baumärkte der Niederlande
– vereinigt im IBW Verband
– der MCH angeschlossen.
„Sie verstehen sich als Bau &
Wohnwarenhaus, als Trendsetter
mit Luxus-Küchen und Badezimmern,
Beleuchtung, Fachsortimenten
und wollen weg vom Billig-
Image. Deshalb haben sie Master-
Class gewählt. Nijhof Baarn hat
sich bereits für „Thuis“ entschieden.
Boer Staphorst wird im September
sogar in seinem Geschäft
ein „Budget Wonen“ in XXL Format
eröffnen! Aber diese fünf bieten
auch für den VME neue Perspektiven:
So wird die VME-
Leuchtenkollektion künftig im
IBW-Verband integriert werden.“
Nils Beverwijk denkt aber
schon weiter: „Wir werden zusammen
mit dem VME ein Design-
und ein Lifestyle-Konzept
mit europäischer Reichweite entwickeln.
Die Gestaltung kommt
aus der Schweiz und den Niederlanden.
Das wird eine weitere
Herausforderung sein.“
frances van der Steen
FACTS
& Figures
■ MasterClass Formules
Hoge Rijndijk 317 a,
2382 AP Zoeterwoude-Rijndijk
■ Geschäftsführer: Henk Voortmann
Vorsitzender: Nils Beverwijk
■ Gegründet: Mai 2005, seit Juni 2006
Kooperation mit VME, Bielefeld
■ Umsatzentwicklung (EK):
2008 (geplant): 60 Mio. Euro
(2007: 43, 2006: 28)
Plan für 2010: 100 Mio. in 2010
■ Prospekte: 125 Mio. pro Jahr.
■ Prospektkampagnen pro Jahr:
„Thuis“: 13, „Narke“: 8, „Kex“: 13,
„Budget Wonen“: 12,
„Atrium“: 6 Zeitungen
■ IBW-Verband: Einkaufkooperation
Bau- und Wohnwaren, 5 Mitglieder
www.masterclass
formules.nl