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A usgehend
von ihrem Standbau-Unternehmen
gründeten Barend Bras und Jeroen
Boom 2002 eine Großhandlung
für Wohndekoration und -Accessoires. Dabei
hatten sie von Anfang an ein Ziel vor Augen: die
Gestaltung einer exklusiven, emotionalen Kollektion.Wichtig
war ihnen, dass die Produkte
weder Durchschnitts- noch Massenware sind.
Sie sollten vielmehr die Leidenschaft für natürliche
Materialien und Farben, für eine handwerkliche
Fertigung oder Verarbeitung sowie eine
zeitlose Formensprache ausstrahlen. Mit diesen
Eigenschaften hat sich das Label Brass & Boom
mittlerweile als Trendsetter etabliert, unter anderem
dank seiner polierten Aluminiumobjekte
und der jetzt aktuellen Alu-Glas-Kombinationen.
Doch trotz des Erfolgs blieb den Inhabern
eine Herausforderung: Wie kann dem Kunden
die Passion hinter den Produkten vermittelt
werden? Wie ist es möglich, Begehrlichkeiten
zu wecken? Schließlich vermarktet Brass &
Boom keine industriellen Konsumgüter, sondern
Eyecatcher für die Inneneinrichtung.
FLAGSHIP-STORE
UNTERNEHMEN Brass & Boom GRÜNDUNG 2002 von Barend
Bras und Jeroen Boom als Großhandlung für Wohndekorationen
LEITSPRUCH „New Image Accessories“ NEU originelle Ottomane-Kissen
(80 x 80 cm), Glas-Alu-Kombinationen
AUSZEICHNUNG „Beste Messe-Präsentation“ in der Kategorie
„Trends & Trade“ von der Garant-Möbel-Gruppe: „Die Krönung
unserer Arbeit für diesen Verband.“ 2009 Eröffnung des ersten
Flagship-Stores in Rotterdam VERMARKTUNGSANSATZ Boutique-Shop
Lifestyle-Konzept INVESTITION 2,8 qm Fläche und
3.500 Euro ( für Warenträger, POS-Material und Handelsware).
Davon erhält der Händler 950 Euro zurück, wenn er innerhalb
von drei Jahren einen Umsatz von 15.000 Euro realisiert
ZIELGRUPPE Menschen, die das Leben optimal genießen
möchten INTERNET www.brassenboom.nl
ACCESSOIRES
DEKORATION
SHOP-KONZEPT
Brass & Boom: Shopkonzept und Flagship-Store
Lifestyle jetzt
zum Anfassen
Zwei wichtige Meilensteine in der Firmengeschichte hat Brass
& Boom jetzt realisiert: die Eröffnung des ersten Flagship-Stores
in Rotterdam und die Einführung eines kompakten Shopkonzepts.
Deshalb entwickelte das Unternehmen jetzt
ein kompaktes, Boutique-artiges Shopkonzept
für Möbelhäuser und eröffnete seinen ersten
Flagship-Store.
Das Shopkonzept entspricht dem Ambiente
einer Luxus-Boutique. Auf 2,8 qm gibt es als
Warenträger drei Kuben (250 x 120 x 50 cm).
Darauf ausgestellt: rund 60 Artikelreferenzen.
Die Auspreisung läuft über kleine Schilder an
den Artikeln – eine deutlich hochwertigere Variante
als aufgeklebte Etiketten. Von jedem ausgestellten
Produkt findet der Kunde zwei verpackte
in Griffnähe. „Eine psychologische Vorratsbeschränkung“,
erklärt Werner Busschers,
International Sales Manager, „denn zwei Stück
sind schneller ausverkauft. So wird das Interesse
an dem Produkt klipp und klar veranschaulicht.
Außerdem muss der Artikel ständig überwacht
und häufiger nachbestellt werden.“ Im
Idealfall findet sich zur Wiedererkennung das
Produkt zusätzlich an anderer Stelle im Möbelhaus.
Das Styling wird abgerundet durch Banner
und Grün-Dekomaterial. Die Investition für
den Shop: 3.500 Euro. Erzielt der Händler innerhalb
von drei Jahren einen Umsatz von
mind. 15.000 Euro, zahlt Brass & Boom 950
Euro der Investitionskosten zurück.
Als Visitenkarte des Unternehmens und
Inspirationsquelle für Einrichter dient der
neue Flagship-Store. Er befindet sich in einem
restaurierten Gebäude in einer eleganten
Geschäftsstraße am Stadtrand von Rotterdam.
Auf 250 qm präsentiert sich dort der Brass &
Boom-„Way of Life“. Die Kollektion wird
ergänzt durch luxuriöse Lifestyle-Produkte, die
das Wohnen und Leben „vergolden“: von Möbeln
über Bücher bis hin zu Spiegeln – sogar
Prosecco vom Weinhaus Astoria Vini und Mineralwasser
des Premium-Anbieters Voss gehören
zum Portfolio. Und wer weiß, vielleicht
ist der Store Sprungbrett für weitere Brass &
Boom-Franchise-Häuser. frances van der Steen
LIFESTYLE 6/2009 möbel kultur 13