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ZKZ 4937 10 2010 M A G A Z I N F Ü R D A S M Ö B E L - B U S I N E S S ROHSTOFFE SO REAGIERT DIE BRANCHE AUF STEIGENDE KOSTEN DEUTSCHLANDS GRÖSSTE KÜCHENHÄNDLER NEU! ÖL, STAHL, HOLZ 16 EXTRA- SEITEN MATTLACK & USED-LOOK USED LOOK KÜCHEN, GERÄTE & ZUBEHÖR ALLE TRENDS AUS OSTWESTFALEN BALLERINA: KREATIV MIT RITZENHOFF IFA: MEGA-SCHAU DER WELTREKORDE ERPO: STUDIO FÜR DEN POINT-OF-SALE OBERFRANKEN: POLSTERER IM PLUS DODENHOF: RIESEN-KAMPAGNE ZUM 100. NIVO: DAS NEUE KONZEPT DER POHLMANNS PREIS-REBELL: FINKES FÜNFTER DISCOUNTER GARTEN: DIE TRENDS AUS KÖLN UND PARIS
POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER POLSTER PO Hans-Günter Grawe (kl. Foto) wird zum 1. November neuer Manager des Natuzzi- Stores in Köln. Sein Ziel ist es, den 1.800 qm großen Flagship-Store optimal zu nutzen und das Kundenpotenzial im Raum Köln in Höhe von mehr als 100.000 Verbrauchern vom Lifestyle des Labels zu überzeugen. Dabei setzt er insbesondere auf Cross-Marketing. 82 möbel kultur 10/2010 F ür Natuzzi Deutschland war 2009 das Jahr der Neupositionierung. Nach dem Vorbild des Benelux-Marktes wurde die Distribution hierzulande komplett umstrukturiert: Mehr als 60 Natuzzi-Galerien gingen ans Netz. Weitere Eröffnungen folgten 2010, so dass der italienische Hersteller bundesweit aktuell fast 70 Premium-Partner sowie einen Flagship-Store in Köln zählt. Das Ziel von Natuzzi ist es, mit seinen Verkaufsstellen maximal 30 Minuten von jedem Verbraucher entfernt zu sein. Die Umstrukturierung zeigte schnell Erfolg: In diesem Jahr verbuchte das Unternehmen auf dem deutschen Markt jede Woche ein Plus. Inzwischen konnte es sogar Natuzzi: Umstrukturierung trägt Früchte Marketing- Offensive wieder das Umsatzlevel von 2008 erreichen. Insgesamt wurde die Umstrukturierung fast ein Jahr früher abgeschlossen als geplant. Um den Erfolgskurs zu halten, hat Natuzzi nun eine umfassende Werbe-Kampagne gestartet. Den Auftakt machten 15 Mio. gezielt versendete Flyer – neun Mio. mehr als im Vorjahr. Anzeigen in Publikumszeitschriften und TV-Spots auf sieben Fernsehsendern runden das Paket ab und setzen Natuzzi als Lifestyle-Marke in Szene. Neben der groß angelegten Medienkampagne ist auch der Flagship in Köln für die Neupositionierung von großer Bedeutung. „Die Inszenierung auf 1.800 qm ist einzigartig. Sie macht den Store für Natuzzi Deutschland zur Kirsche Links: Angrenzend ans Natuzzi-Café befindet sich im Flagship-Store in Köln eine „Lobby“ mit bequemen Sesseln, die zur gemütlichen oder geschäftlichen Unterhaltung anregen. Unten: Jan Mentens, Senior Vice President Nord, Zentral, Ost Europa und Russland. Ziel erreicht: Ende 2008 war Jan Mentens angetreten, um Natuzzi im deutschen Markt stärker zu positionieren – mit Erfolg. Mittlerweile schreibt das Label dort ein immer größeres Plus. Eine wichtige Rolle bei der Entwicklung spielt der Flagship-Store in Köln, für den künftig Hans-Günter Grawe als Store-Manager verantwortlich zeichnet. auf dem Kuchen“, erklärt Jan Mentens, bei Natuzzi verantwortlich für den deutschen Markt. Durch ihn lasse sich die Positionierung als Lifestyle-Marke weiter optimieren. „Vorausgesetzt, er wird auch außerhalb der Kölner Messezeit optimal genutzt.“ Das soll ab dem 1. November Hans-Günter Grawe als Store-Manager gewährleisten. Der Möbel- Experte will dabei auf Cross-Marketing, Events und Service setzen. Darüber hinaus plant Natuzzi weitere Flagships, verrät Mentens. „München, Berlin und Hamburg sind im Visier.“ Frances van der Steen @ Mehr Infos: www.natuzzi.com
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