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„Henders & Hazel”: Sonderpräsentation<br />
Digitales<br />
Marketing<br />
M ithilfe<br />
einer interaktiven,<br />
digitalen Präsentation will<br />
Habufa den Besuchern in<br />
Köln das Lifestylekonzept „Henders<br />
& Hazel“ näherbringen. Denn<br />
in Deutschland ist ein wichtiges<br />
Ziel erreicht: Gut die Hälfte der<br />
geplanten Shops konnte realisiert<br />
werden. Damit ist jetzt die Zeit<br />
reif für die nächsten Schritte.<br />
Dies heißt konkret: Für 2011 hat<br />
Habufa ein Marketingkonzept für<br />
die Lizenznehmer entwickelt. Eine<br />
digitale Darstellung zeigt den<br />
Kunden, was sie in den kommenden<br />
zwei Jahren von „Henders &<br />
Hazel“ erwarten dürfen. Das Angebot<br />
reicht von Anzeigenkampagnen<br />
über Kataloge, Prospekte und<br />
Maga-zine bis hin zur Website, auf<br />
die wöchentlich 15.000 User zugreifen.<br />
Möglich sind diese zahlreichen<br />
Marketingbausteine dank<br />
Habufas interner Werbeabteilung.<br />
Daneben sorgt das Unternehmen<br />
für einen detaillierten<br />
Informationsaustauch. In der<br />
„Henders & Hazel“-Akademie am<br />
Firmensitz in Hapert bildet es die<br />
Verkäufer aus. Das Basislehrprogramm<br />
umfasst unter anderem die<br />
Bereiche Produkt- und Materialkenntnis,<br />
Einrichtungsberatung sowie<br />
Kommunikations- und Ver-<br />
68 möbel kultur 1/2011<br />
kaufstechniken. Darauf aufbauend<br />
folgen Update-Kurse und professionelle<br />
Trainings. Als Nächstes<br />
launcht Habufa ein neues<br />
E-Learning-Programm. Es ermöglicht<br />
O<strong>nl</strong>ine-Fortbildungen zu Verkaufstechniken.<br />
Ein weiterer Baustein<br />
wird das „Narrow Casting“<br />
sein. Dabei handelt es sich um ein<br />
interaktives Informationssystem,<br />
das auf einem sehr großen PC-<br />
Touchscreen sowohl den Verkäufern<br />
als auch den Kunden im<br />
„Henders & Hazel“-<br />
Studio das Lifestyle-<br />
Konzept erklärt.<br />
Parallel dazu wurden<br />
auf der letzten<br />
Hausmesse zahlreiche<br />
Produkt-Innovationen<br />
vorgestellt. So wie die<br />
Serie „Tulsa“, die es in<br />
gebürsteter Ulme und<br />
„Arras“, die es in Akazie<br />
in dem Farbton<br />
„Burned Grey“ gibt.<br />
Im Polsterbereich<br />
überrascht „Henders &<br />
Hazel“ mit Funktionssesseln<br />
und -stühlen.<br />
Sehr gelungen ist zum<br />
Beispiel ein Esszimmerstuhl<br />
mit einem<br />
verstellbaren Rücken.<br />
Zudem gibt es neue Lederarten<br />
wie „Andes“ – ein Semi-Anili<strong>nl</strong>eder<br />
im Sattel-Look mit einer fast<br />
samtigen Haptik. Bei „Moreno“<br />
wiederum handelt es sich um ein<br />
hochwertiges Kunstleder, dass sich<br />
kaum von natürlichem unterscheiden<br />
lässt. Trendfarbe sowohl bei<br />
Stoffen als auch bei Leder ist<br />
„Purple“.<br />
Exklusive Dekoware gehört<br />
ebenfalls zum Konzept. Kissen,<br />
Hocker, Uhren und Lampen sind<br />
Ganz links: „Codam“ mit dem<br />
Stuhl „Arthur“, der durch ein<br />
eigenständiges Design punktet.<br />
Oben: „Tulsa“ in gebürsteter<br />
Ulme. Unten: „Arras“ in<br />
Akazie mit dem neuen Farbton<br />
„Burned Grey“ und interessanten<br />
Gebrauchsspuren, die<br />
gerade absolut „in“ sind.<br />
Links: Das Sofa „Hampton“<br />
in Naturgrau mit „Cape Cod“.<br />
Ganz unten: Der Freischwinger<br />
„Arthur“. Die Sitzschale wartet<br />
mit einer modischen Facetten-<br />
Form auf und bietet Sportwagenkomfort.<br />
nach Themenwelten sortiert und<br />
aufeinander abgestimmt. Gemeinsam<br />
mit den Möbeln sollen sie die<br />
weibliche Zielgruppe „verführen“,<br />
indem sie diese zu Impulskäufen<br />
anregen. Dazu kommt jetzt eine<br />
Taschenkollektion. Die Modelle<br />
können separat verkauft oder als<br />
Bonus zum Möbelkauf verschenkt<br />
werden. „Das wirkt besser als die<br />
Gewährung eines Rabatts“, so Habufa.<br />
Insgesamt dienen alle Maßnahmen<br />
der Stärkung der Marke<br />
sowie der Marktposition der Lizenznehmer.<br />
frances van der Steen<br />
@<br />
Mehr Infos:<br />
www.henders<br />
andhazel.com