Auslandsstudium an der Salisbury University 2005/2006 - TU Berlin

Auslandsstudium an der Salisbury University 2005/2006 

Studium – Akademisches Leben – Aktivitäten – Eindrücke 

Ausgearbeitet von 

VVolkan lk Bolat B l t 

Martin Dahinten 

Berlin, den 18.12.2006 

Erstellt für 

PProf. f DDr. VVolker lk TTrommsdorff d ff 

Sekretariat Will-B-3-1 

Wilmersdorferstr. 148 

10585 Berlin

Inhaltsübersicht 

I. 

II. 

Einleitung 

III. Fall Term 

IV. 

V. 

Allgemeines zum Studium 

Spring Term 

Summer Term 

VI. Akademisches Leben & Aktivitäten 

VII. Impressionen 

2 Auslandsstudium an der Salisbury University 2005/2006

I. Einleitung 

IInformationen f ti zu unserer Person P 

Martin Dahinten Volkan Bolat 

� Studium: Wirtschaftsingenieurwesen mit 

Fachrichtung Verkehrswesen 

� Fachsemester: 10 

� Studium: Wirtschaftsingenieurwesen mit 

Fachrichtung IuK 

� Fachsemester: 10 

� Voraussichtlicher Abschlus: 08/07 � Voraussichtlicher Abschluss: 08/07 



I. 

II. 

Einleitung 


IV. 

V. 


Spring Term 

Summer Term 




II. Allgemeines zum Studium 

SSalisbury li b University U i it – MMotto: tt Li Live, Lead, L d Learn L 

5 Auslandsstudium an der Salisbury University 2005/2006 

� Gegründet im Jahr 1925 

� Liegt an der Eastern Shore von Maryland 

� Vier Fakultäten: Henson School of Science and Technology, 

Fulton School of Liberal Arts, Seidel School of Education 

und Perdue School of Business 

� 42 Undergraduate Programme und 13 Graduate Programme 

� Verhältnis von Studenten zu Lehrkräften: 16,3/1 

� 7.383 Studenten: 6791 Undergraduate g und 592 Graduate 

� Zum 10ten Mal innerhalb der Top 10 öffentlichen 

Universitäten im Norden von „U.S. News & World Report“


FFranklin kli P. P Perdue P d School S h l of f Business B i 

William M. M Moore 

� Gegründet im Jahr 1986 (MBA seit 1981) 

� Akkreditiert durch AACSB International 

(The Association to Advance Collegiate Schools of Business) 

� Programme: 


- Bachelor of Arts (VWL) 

- Bachelor of Science 

- Master of Business Administration 

(mit optionalem Schwerpunkt Rechnungswesen) 

� Dean der Perdue School William M. Moore


Üb Übersicht i ht der d Kurse K im i MBA Programm 

P 

Fall Term `05 Spring Term `06 Summer Term `06 

‘Managerial Managerial Accounting 

Accounting’ ‘Marketing Marketing Strategy Strategy’ ‘Financial Financial Management’ 

Management 

� Prof. Dombrowski � Prof. Diriker 

� Prof. Khazeh 

‘External Environment of 

th the Organization’ 

O i ti ’ 

� Prof. Mc Dermott 

‘Management g Science 

Models’ 

� Prof. Hahn 

‘Entrepreneurship’ 

Entrepreneurship 

� Prof. Adams 


‘International International Finance’ Finance 

� Prof. Khazeh 

‘Managerial Economics’ 

� Prof. Kincaid 

‘Corporate Strategic 

Planning & Policy’ 

� Prof. Shipper 

‘Organizational Organizational Theory Theory’ 

� Prof. Decker


I. 

II. 

Einleitung 


IV. 

V. 


Spring Term 

Summer Term 





MManagerial i l Accounting: A ti Lehrinhalte 

L h i h lt 

Dr. Dombrowski 

Lehrmethoden: 

� Wöchentliche Tests 

� Mid Term Exam 

� Vortrag & Paper 

� Final Exam 


� Verschiedene Arten von Kosten 

� Traditionelle Management Systeme zur Kostenerfassung 

� Activity Based Costing: Verursacherprinzip 

� Bezug auf reale Beispiel, in denen Kosten ineffektiv erfasst werden 

�� Kennzahlen zur Evaluierung der Unternehmensleistung 

� Wichtige Kennzahlen zur Entscheidungshilfe bei alternativen Projekten


MManagerial i l Accounting: A ti Vortrag V t 

� Vervollständigung einer Balanced Scorecard basierend auf einer Case Study über das 

Bankinstitut Wells Fargo 



EEntrepreneurship: t hi LLehrinhalte h i h lt 

Dr. Adams 

Lehrmethoden: 

� Interviews 

� Case Studies 


� Vorträge 

� Final Exam: 

Business Plan 


� Sensibilisierung g für die Thematik der Unternehmensgründung g g 

� Identifikation und Umsetzung von Geschäftsmodellen 

� Analyse der verschiedenen Stufen im Gründungsprozess: 

Gründung Wachstum Exit 

� Voraussetzungen, Fähigkeiten, Fertigkeiten und Einstellungen von 

Gründern 

� Ressourcen und externe Faktoren als kritische Erfolgsfaktoren 

� Vorträge erfolgreicher Gründer aus der Region 

� Erstellung eines Business Plans


EEntrepreneurship: t hi Der D Große G ß Mausefallen M f ll Trugschluss T hl - 

The Great Mouse Trap Fallacy 

Ralph p Waldo Emerson: 

“If a man can make a better mousetrap than his neighbor, though he builds 

his house in the woods, the world will make a beaten path to his door. door.” 


Voraussetzungen für den Erfolg im Mouse-Trap-Business: 

- man muss wissen, wie man sein Produkt /Dienstleistung 

vermarktet; 

- wie man Kapital generiert und es in PR investiert; 

- aber dabei nicht vernachlässigt das Produkt weiterzuentwickeln! 

- Bsp. Mac vs. Windows


EEntrepreneurship: t hi Business B i Plan Pl „Bread B d & Lifestyle“ Lif t l “ 

� 1 EXECUTIVE SUMMARY 

� 2 COMPANY SUMMARY 

2.1 Location 

2.2 Company Ownership 

2.3 Initial Funding 

� 3 PRODUCTS AND OPERATIONS 

3.1 Description of Products 

3.2 Operations 

� 4 MARKET ANALYSIS 

4.1 Industry Analysis 

4.2 The Market 

4.2.1 Target Group 

4.2.2 Target Customer 

� 5 COMPETITION AND BUYING PATTERNS 

� 6 SALES FORECAST 

� 7 MARKETING PLAN 

� 8 MANAGEMENT SUMMARY 

� 9 RISK ANALYSIS AND ASSUMPTION 

9.1 Weaknesses: These negative factors are to be eliminated 

9.2 Strengths: These positive factors are to be capitalized 

9.3 Threats: Factors that should be avoided or at least considered 

9.4 Opportunities: Factors which should be made use of 

Bargaining power of 

the supply side 

�� Educational background 

�� Innovative product for for that that region 

�Quality �Quality �Quality 

�Location �Location �Location 

�skills �skills �skills and personal characteristics 

�Authenticity 



Invasion of new 

competitors 

Competition of the 

existing competitors 

Invasion of 

substitute products 

Bargaining power of 

the demand side 

�� Lack of entrepreneurial experience 

�� L Lack k of f bakery b k expertise ti 

�� No reputation 

�� Lack of experience in the US 

�� Limited financial resources 

9.2 Strengths: These positive factors are to be capitalized 

�� Flexibility 

�� No German Bakery in chosen region 

�� Revival of Atkins diet 

� 10 FINANCIAL PLAN 

10.1 Projected Cash flow in the first Year 

10.2 Projected j profits p in the second and third year y 

10.3 Break-Even Analysis 

10.3.1 Scenario I 

10.3.2 Scenario II 


�� Entry barriers 

�� Potential to expand: franchising or chain 

�End �End �End of Atkins trend 

�Reputation �Reputation �Reputation for German goods 

�� Current health trends: high in fiber + organic 

�Competition �Competition �Competition by other bakeries 

�Seasonal �Seasonal �Seasonal Fluctuation 

�Competitors �Competitors �Competitors entry market in case of success 

�Rise �Rise �Rise of prices for raw material 

�� Easy supply 

�Culture �Culture �Culture C lt for f white hit bread b d


MManagement t Science S i Models: M d l Lehrinhalte 

L h i h lt 

Dr. Hahn 

Lehrmethoden: 

� Hausaufgaben 

� Tests 


� Real World Project 



� Wissenschaftliche Ansätze zur Analyse y und Entscheidungsfindung g g 

bei Management Problemen 

� Umsetzung der Analysemethoden mit Excel 

� Lineare Programmierung 

� Sensitivitätsanalysen 

� Modelle zur Datenvorhersage 

� Entscheidungsbäume 

� Mehrfach Kriterien Entscheidungsfindung: 

Analytical Hierarchy Process (AHP)


MManagement t Science S i Models: M d l Real R l World W ld Project P j t 

� Problemstellung: Einbrüche in der Studentenwohnanlage University Village 

� Analyse und Lösungsvorschläge anhand der Software Expert Choice basierend auf 

Analytic Hierarchy Process (AHP) 

Costs of Running 

Secure Apartments 

Implementation 

Costs 

Operating 

Costs 

Goal: 

Increase Security 

at University Village 

Reliability 

Effectivity of 

Security System 

Physical 

Effectivity 

Deterring 

Potential 



EExternal t l Environment E i t of f the th Organization: O i ti Lehrinhalte 

L h i h lt 

� Analyse y von umweltbedingten g Kräfte auf die Organisation 

g 

� hier: externe „non-market“ Kräfte mit Fokus auf das rechtliche, 

politische und soziale Umfeld von Unternehmen 

� Modell: Business-Government-Society Field (BGS) 

� Kritische Analyse der Rolle von Unternehmen gegenüber der 

GGesellschaft, ll h ft z.B.: B 

Dr. McDermott 

Verbraucherschützer Mike Kasky vs. Nike 

Lehrmethoden: 

Arbeitsbedingungen in Asien 

Thema: „Corporate Social Responsibility“ 


� Gruppen Projekt � Sensibilisierung, wie man als Unternehmen mit externen Faktoren 

� Präsentationen umgehen sollte 

� Hausarbeit 

� Diskussion mit � Verständnis, dass externe „non-market“ Kräfte in die 

Externen 

Unternehmensstrategie miteinbezogen werden müssen 



I. 

II. 

Einleitung 


IV. 

V. 


Spring Term 

Summer Term 




IV. Spring Term 

MManagerial i l Economics: E i Lehrinhalte 

L h i h lt 

Dr. Kincaid 

Lehrmethoden: 

� Aufgaben 


� Real World Project 



� Für Managemententscheidungen g g kritische ökonomische Modelle 

� Modelle zur Kategorisierung menschlichen Verhaltens 

� Preiselastizitäten, Arten von Gütern, Gewinn- Gewinn und Kostenfunktionen, 

Nachrage und Angebot 

� Anwendung der mikroökonomische Ansätze auf realitätsbezogene 

FFragestellungen t ll 

� Ökonomische Kompensationsmodelle 

� ÖÖkonomische 

Verhandlungsmodelle : “Lemon-Dilemma” 

� Umsetzung der Modelle und Datenanalyse in Excel


MManagerial i l Economics: E i Real R l World W ld Project P j t 

� Blade Constructions 

� Analyse der Einflussfaktoren des Preises von Beton 

� Erstellung von Preisprognosen 



CCorporate t St Strategic t i Pl Planning i & Policy: P li Lehrinhalte 

L h i h lt 

Dr. Shipper 

Lehrmethoden: 

� Analyse-Tools 


� Gruppen Projekt 

� S&P‘s Research 

Insight 

� Strategic Workbook 


� „Abschluss-Kurs“ mit dem Ziel alle Lehrinhalte zu integrieren g 

� Anwendung von Instrumenten zur strategischen Situationsanalyse 

sowie zur strategischen (Neu-)Ausrichtung 

� Analyse von Unternehmensdaten mit Standard&Poor‘s „Research 

Insight“ und Alternativen Quellen


CCorporate t St Strategic t i Pl Planning i & Policy: P li Vorgehen V h Unternehmensanalyse 

U t h l 

Generic & Functional 

Strategies 

Generic Strategy 

Management 

Organizational Structure 

Personnel 

Type of Participation 

Forms of Compensation 

Marketing 

Pricing: 

Promotion: 

Place: 

Production/Operations/R&D 

Fi Financial i l 

How is it financed? 

What does it invest in? 

Growth 

Tools: 

Porter’s Generic 

Strategy 

Financial & 

Cost Analysis 

Financial 

Analysis 

Liquidity 

Activity 

Leverage 

Profitability 

C Cost t A Analysis l i 

COGS 

SG&A 

Depreciation 

Interest 

Extraordinary 

Tools: 

Research 

Insight 


Strengths & Weaknesses 

(Non-Financial) 

Functional Analysis 

Management/Leadership 

HRM/Personnel/Culture 

Marketing 

Productions/Operations/R&D 

Tools: 

Leadership Matrix, Cultural 

Analysis, Company Capability 

Profile Profile, Functional Functional Analysis 

Analysis 

Environmental 

Analysis 

Political/Legal 

Social 

Competitive 

●Domestic 

●International 

Technological 

E Economic i 

Tools: 

SWOT 

Solutions & 

Recommendations 

Strategic Direction 

Strategic Alternatives 

Selected Alternative 

Short-Term Action Plan 

Long-Term Action Plan 

Tools: 

SPACE Analysis


CCorporate t St Strategic t i Pl Planning i & Policy: P li Analyseinstrumente 

A l i t t 

Strategic Mark ket 

Industry y Wide 

Particular 

Segment Segment Only 

Only 

PORTER'S GENERIC STRATEGIES 

STRATEGIC ADVANTAGES 

Uniqueness Perceived 

by the Customer 

Differentiation: 

(1) Marketing 

(2) Product 

Caught 

in the 

Middle 

Low Cost Position 

Overall 

Cost Leadership 

Focus/Target Marketing 


Conglomerate 

Diversification 


Divestment 

LOW 

Liquidation 

Status Quo 

-5 5 -4 4 -33 

Competitive 

Advantage 

Space Analysis 

Financial 

Strength 

CONSERVATIVE 

-22 

DEFENSIVE 

Environmental 

Instability 

HIGH 

5 

4 

3 

2 

1 

-11 

-1 

-2 

-3 

-44 

-5 

Concentric 


AGGRESSIVE 

1 2 3 4 5 

Competitive 

Rivalry 

COMPETITIVE 

Retrenchment Turnaround 

LOW 

Concentration 

Vertical/Virt 

Integration 

HIGH 

Concentric 

Merger/Allian 

Conglomerate 

Merger


IInternational t ti l Finance Fi Seminar: S i Lehrinhalte 

L h i h lt 

Dr. Khazeh 

Lehrmethoden: 

� Präsentation von 

Zwischenergebnissen 

des Projektes 


� Vortrag 



� Internationale Finanzmärkte 

� Wechselkurse deren Bestimmung und Fluktuationen 

� Internationale Zusammenhänge zwischen Inflationsraten, Zinsraten 

und Wechselkursen 

� Langfristige und kurzfristige Finanzierungsmethoden 

� Finanzierung des Internationalen Handels


IInternational t ti l Finance: Fi PraxisProjekt 

P i P j kt 

�� Praxisprojekt zur Überprüfung der erlernten Theorien anhand aktueller Wechselkurse 



MMarketing k ti Strategy: St t Lehrinhalte 

L h i h lt 

Lehrmethoden: 

� Entwicklung g und Umsetzung g strategischer g Marketingkonzepte g 

� Vorgehen: 

SWOT-Analyse 

Strengths & Weeknesses Opportunities & Threats 

Dr. Diriker Entwicklung einer Marketingstrategie 

� Live Case Study 





Planung & Budgetierung 

� Hoher Praxisbezug durch „Live-Case“ – Beratungsprojekt 

(BEACON ( – Business, Economic and Communityy 

Outreach Network & CRC Consultants, Inc.)


MMarketing k ti St Strategy: t CCase St Studies di 

I. 

II. 

III. 

IV. 

Globalization Strategy 

eBay - the company 

The Latin American Market 

Alternative Strategies 

Conclusion and Summary 

II. General Concepts 

II. Facts & Figures 

II. 1 The Soft Drink Industry 

II. 2 The Squirt Brand 

III. SWOT Analysis 

Re-Positioning 

IV. The Re-Positioning Of Squirt 

IV. 1 Criteria For Segmentation 

IV IV. 2 The New Position Of Squirt 

IV. 3 New Target Markets 

V. Steps of Action 


Refreshing 

Surge 

Mellow Yellow 

Sundrop 

Mountain Dew 

Young, hip and cool 

Citra 

Fresca 

Not so young, hip, cool 

Thirst-quenching


I. 

Einleitung 



IV. 

V. 

Spring Term 

Summer Term 




V. Summer Term 

Fi Financial i l Management: M t Lehrinhalte 

L h i h lt 

Dr. Khazeh 

Lehrmethoden: 

� Wöchentliche Test 




� Finanzielles Management g von Unternehmen 

� Kritische finanzielle Kennzahlen und deren Berechnung 

� Finanzierungswege für ein Unternehmen 

� Kapitalmärkte 

�� Treffen von Investitionsentscheidungen


OOrganizational i ti l Theory: Th Lehrinhalte 

L h i h lt 

Dr. Decker 

Lehrmethoden: 


� Team Case Project 


� Article Presentation 



� Verständnis moderner Organisationsformen g 

und Funktionsweisen aus 

Mikro- und Makrosicht 

� Entwicklung der Organisationstheorie 

� Verhalten in Organisationen (Organizational Behavior) 

� Article Presentation: Local Perspective to Expatriate Success 

Factors determining g expatriate p success 

Informational 

Support 

Cooperation 

Expatriate’s Emotional 

success Support 

� Case Study: Overresponding to a Crisis


Fazit 

� Sehr gute und fundierte Ausbildung der TU-Berlin macht sich bemerkbar 

� Auffrischung und Vertiefung erlernter theoretischer Ansätze aus dem TU-Studium 

� Häufige Gruppenarbeiten und Präsentationen fördern Soft-Skills, z.B. Teamfähigkeit, 

Präsentationstechniken 

�� Aktive Mitarbeit während der Vorlesungen und wöchentliche Test festigen das Gelernte 

� Tool-Box Ansatz 

� CCase St Studies di und d Real-World R l W ld Projects P j t sehr h gut t geeignet i t zur Anwendung A d des d theoretischen 

th ti h 

Wissens 

� Kennenlernen von amerikanischen und internationalen Unternehmen und Märkten 

� Sehr gute Ergänzung zum Deutschen Studium 



I. 

Einleitung 



IV. 

V. 

Spring Term 

Summer Term 


VII. Fazit 


VI. Akademisches Leben und Aktivitäten 

Akademisches Leben und Aktivitäten 

� German Club: Camping Trip, Oktoberfest, Christmas Party 

� SU MSA: Salisbury University Muslim Students Association 

� Sport: Taekwondo Club, Boxing Club, Fußball mit MaTech, Fitness, Angeln 

� Sportevents: Navy Academy Football und Box-Meisterschaften, Seagulls Baseball 

� Mittagsessen mit dem Dean of Perdue School (Feedback und Strategie der SU) 

� Abendessen mit dem Dean der Partneruniversität Dalian, China 

� Vortrag über Deutschland und die TU Berlin 

� Einladungen verschiedener Professoren 

� Graduate Assistantships: BEACON & Prof. McDermott 

� Reisen und Kurztrips: New York, Baltimore, Washington D.C., Bahamas, Ocean City 



I. 

Einleitung 



IV. 

V. 

Spring Term 

Summer Term 






Impressionen

Auslandsstudium an der Salisbury University 2005/2006 - TU Berlin

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