Neue Aufgaben übernah - Gottfried Schultz GmbH & Co. KG

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Mitarbeiterporträt: Stefan Rypinski, Händlerverkauf
Mit Kalkül und Fairness
Mittwoch, kurz vor 8 Uhr morgens. Vor dem großen Rolltor zur Fahr -
zeughalle an der Wickenburg steht schon eine Menschenschlange.
Stefan Rypinski, Verkaufsleiter
Händlerverkauf bei Gottfried
Schultz, kennt die meisten bereits.
Innerhalb von wenigen Momenten
analysiert er, für welchen Autohändler
welche der Fahrzeuge in Frage kommen,
die er heute zum Verkauf hat. Absolute
Loyalität, Kalkül gepaart mit Fairness,
Menschenkenntnis und viel Erfahrung
braucht man für die Aufgabe von Stefan
Rypinski, der im Schnitt 2.500 Autos im
Jahr an Händler aus ganz Deutschland
verkauft.
Inzahlungnahmen, Leasingrückläufe,
Wagen mit hoher Laufleistung oder ältere
Fahrzeuge aus den Gottfried-Schultz
Betrieben an Rhein und Ruhr landen bei
Stefan Rypinski. Diese nach den Wünschen
der Standard-Kundschaft von Gottfried
Schultz oder entsprechend den Richtlinien
der Hersteller inklusive Garantievereinbarung
wieder in Stand zu setzen, wäre
unwirtschaftlich für das Unternehmen:
„Einen Polo der älter als 12 Jahre ist und
70.000 Kilometer gefahren hat, den kauft
der Endverbraucher in unseren Betrieben
nicht.“ Wohl aber der freie Autohändler.
Jeden Abend mailt Stefan Rypinski rund
600 Händler in ganz Deutschland an und
schickt eine Kurzbeschreibung der Fahrzeuge,
die am nächsten Tag angeboten
werden. Bei guter Ware stehen die Ersten
schon um 6 Uhr morgens vor der Tür.
Denn hier gilt die Regel: „Wer zuerst
kommt, mahlt zuerst.“ Ein wenig steuern
kann und muss Rypinski den Verkauf
aber schon: „Wenn der Erste die fünf besten
Fahrzeuge bekommt, werden die anderen
enttäuscht sein und eventuell nicht
wieder kommen“, weiß er. Jeder soll auf
seine Kosten kommen. Denn eines ist
klar: Die Händler wollen an den Wagen
noch etwas verdienen. Absolute Loyalität
ist für Rypinskis Aufgabe deshalb unverzichtbar:
„Jeden neuen Händler lade ich
immer zu einem persönlichen Gespräch
ein und mache die Regeln deutlich.“
Dass die Tür nur zu bestimmten Zeiten
geöffnet ist, immer nur einer ins Büro
darf, Fotografieren und Telefonieren
verboten sind, gehört dazu. Der Spagat
zwischen Kundenfreundlichkeit und Respekt
einflößender Bestimmtheit gelingt
Rypinski hervorragend. Kein Wunder:
Seit 35 Jahren ist er bei Gottfried Schultz,
hat vor der Werkstatt bis zum Verkaufsleiter
viele Stationen absolviert. Dass er
für das Unternehmen, dem „er bereits
viel zu verdanken hat“, immer das Beste
aus jedem Geschäft herausholen will, ist
für ihn selbstverständlich. 12,5 Millionen
Umsatz waren das im vergangenen Jahr.
Wenn sich an der Wickenburg abends
das Rolltor schließt, fährt Rypinksi nach
Hause zu seiner Frau. 28 Jahre ist der
2-fache Vater bereits glücklich verheiratet:
„Das ist ein wunderbarer Ausgleich
zum manchmal anstrengenden Job“.
Unternehmensgruppe
Gottfried Schultz
in Dormagen, Düsseldorf, Erkrath, Essen,
Grevenbroich, Mettmann, Mülheim an der Ruhr,
Neuss, Velbert und Wuppertal
in Dormagen, Düsseldorf, Erkrath, Grevenbroich,
Mettmann, Mülheim an der Ruhr und Velbert
in Düsseldorf und Mettmann
in Dormagen, Mettmann und Wuppertal
www.gottfried-schultz.de
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