Neue Aufgaben übernah - Gottfried Schultz GmbH & Co. KG

Audi Zentrum Leverkusen
3,2,1 – meins!
Markenübergreifend
Original riginal Sommerräder für den Audi A3, Gummifußmatten
für den VW, das original Auspuff-Endrohr für den
Skoda Yeti: All das und noch viel mehr rund ums Auto
bietet der neue ebay-Shop des Audi Zentrums Leverkusen –
markenübergreifend. „Wir sind die Ersten, die einen solchen
Shop für VW, Audi, Seat und Skoda zugleich anbieten“, erklärt
Geschäftsführer Horst Gebauer. Sechs Monate sind von der
ersten Idee bis zur Realisierung vergangen. Roy Dresler, Mitarbeiter
aus dem Bereich Teiledienst, verantwortet den ebay-
Shop vom Wareneingang über das Einstellen der Ware bis hin
zu Zahlungseingang, Versand und Nachbestellung. „Das macht viel
Arbeit, aber auch viel Spaß und es ist eine sehr erfolgreiche Vertriebsmethode“,
verrät er. Innerhalb der ersten vier Wochen wurden
bereits 25.000 Euro umgesetzt. Ganz Besonders das Zubehör und
gebrauchte Kompletträder finden ihre Abnehmer im Internet-Shop.
Blitzvorteile und Late-Night-Shopping
Mit Kreativität zum Verkaufserfolg
Phantasie und Kreativität in der Verkaufsförderung
sind in Zeiten des
immer stärker werdenden Wettbewerbs
gefragt. Einige Gottfried Schultz-
Betriebe haben sich von Aktionen im
Einzelhandel anderer Branchen inspirieren
lassen und neue Maßnahmen der Verkaufsförderung
auf die Automobilgruppe
zugeschnitten: Mit dem „Blitzvorteil“ und
zum „Late-Night-Shopping“ erreichten
sie Ihre Kunden zahlreich.
Blitzangebote
Aus den Blitzangeboten bei „Amazon.de“
machte Markus Lacroix, Neue Medien,
den „Blitzvorteil“ bei Gottfried Schultz.
Die Blitzangebote bieten für eine begrenzte
Zeitspanne eine Blitzangebot-Ermäßigung
auf ein bestimmtes Fahrzeug. „Diese
Idee haben wir für den Familientag
entwickelt,“ erzählt Lacroix. Der Blitz-
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vorteil wurde allen Besuchern des Familientages
am 01.09.2012 in der Zeit von
9 bis 16 Uhr auf ausgewählte Fahrzeuge
gegeben. Bereits eine Woche zuvor wurden
die entsprechenden Fahrzeuge in die
interne und externe Fahrzeugdatenbank
gestellt. Um welchen Preis, das jeweilige
Auto tatsächlich reduziert sein würde,
konnten die Interessenten jedoch erst
am 31.08. ab 19 Uhr im Internet einsehen.
900 Autos wurden zwischen 880 und
1.280 Euro günstiger als zum Normaltarif
angeboten – aber nur am Familientag. „So
eine Aktion hat es bislang noch in keinem
anderen Autohaus gegeben. Wir werden
das sicherlich wiederholen“, so Lacroix.
Late-Night-Shopping
Zu später Stunde noch shoppen – das ist
in großen Modehäusern möglich. Warum
nicht auch im Autohaus? Das Volkswa-
Markt und Strategie 09
gen Zentrum Düsseldorf hat es umgesetzt
und im Juni zum „Late-Night-Shopping“
geladen. Zwischen 20 und 22.30 Uhr
gab es besondere Angebote: Zum Beispiel
zahlten Besucher auf alle verfügbaren
Lagerfahrzeuge nur 80 Prozent der
unverbindlichen Preisempfehlung des
Herstellers, es gab Late-Night-Nachlass
auf Nutzfahrzeuge oder das Tom Tom
Navigationsgerät für 80 statt 110 Euro.
Der Verkaufserfolg kann sich sehen lassen.
„Verkauft wurden unter anderem 23
Neu- bzw. Lagerfahrzeuge, 10 Gebrauchtfahrzeuge,
12 Navigationsgeräte und jede
Menge Zubehör. Auch die Service- und
Werkstattleistung fand hohen Zuspruch“,
so Verkaufsberater Konrad Böcker, der
die Idee zu dieser nächtlichen Verkaufsaktion
hatte. Inzwischen wurde diese auch
in anderen Gottfried Schultz-Betrieben
erfolgreich umgesetzt.