SEMINAR - SVG

Chef-Seminar 2012
Teil 1: Intensiv-Training: Erfolgreiche Verkaufsverhandlung
Sie wollen Ihr Unternehmen nachhaltig und positiv vertreten, Sie wollen Ihr Angebot im
Kundengespr‰ch erfolgreich verkaufen. In diesem Training lernen Sie, wie es gelingt:
sympathisch und interessant, motivierend und kreativ ñ und vor allem ergebnisorientiert. Sie
erhalten einen unfassenden ‹berblick ¸ber die entscheidenden Elemente einer
Verkaufsverhandlung ñ Sie ¸ben Methoden, Vorgehensweisen und Techniken.
Neben theoretischem Input arbeiten Sie in ‹bungen gezielt an Ihrem Verhalten.
Aus dem Inhalt:
� Die Person und der Eindruck ñ Auftreten und Wirkung
o Kˆrpersprache: Gestik, Mimik und Haltung bestimmen viel von Ihrer Wirkung.
o Sprache und Sprechen: das Richtige richtig sagen ñ Betonung, Intonation,
Wortwahl und Formulierung sind entscheidende Elemente.
� Informationen geben ñ Pr‰sentieren
o ÑDas ist nur der pro-foma-EBITDAì ñ Machen Sie Ihr Thema verst‰ndlich.
Informationen glaubw¸rdig, kompetent und zuhˆrergerecht aufbereiten.
o ÑUnd worum geht es bei Ihrem Thema?ì ñ Kernbotschaften klar und sicher
formulieren
� Gespr‰che f¸hren ñ Erfolg in schwierigen Phasen
o Umgehen mit Einw‰nden und Widerspruch: gekonnt argumentieren
o Das liebe Geld: Verkaufen Sie Ihren Preis!
o Das Beste am Ende: Techniken f¸r den Abschluss
� Eins nach dem Anderen ñ Planung und Struktur
o Welche Themen, wann und wie: die Verkaufsverhandlung strukturieren
o Gut geplant ist halb gewonnen: entscheidende Elemente einer guten
Vorbereitung
Referent: Dipl.-Psychologe Reiner Neumann, Trainer, Berater und Buchautor
Teil 2: Effizient mit der Informationsflut umgehen
Dieses Thema ist ¸berf‰llig. Die t‰gliche Problematik Ñzu vieler Informationenì lˆst sich nicht
von allein! Wir brauchen neue Strategien und Techniken, vor allem aber neue Einsichten.
In diesem Seminar bringen wir es auf den Punkt.
Wie wird aus dem t‰glichen Chaos eine leicht nutzbare Informationsqualit‰t?
Im Seminar werden Tipps, Techniken und Wissensquellen zum Umgang mit der t‰glichen
Informationsflut vermittelt.
Einfache und wirkungsvolle Techniken, aber auch ge‰nderte Standpunkte sind hier hilfreich und
sehr n¸tzlich.
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