Elektronik Magazin - SPV Elektronik Vertriebsgesellschaft mbH

Ihre Vertriebsvereinbarung bezieht
sich auf Kondensatoren, Induktivitäten
und Optoelektronik. Gibt es Produktbereiche,
die Sie durch diese Vereinbarung
besonders stärken oder neu in
Ihr Vertriebsprogramm aufnehmen?
Können Sie dafür Beispiele nennen?
Welche sinnvolle Ergänzung Vishay für
uns bedeutet, möchte ich kurz am
Beispiel Optoelektronik spezifizieren.
Vishay bietet ein riesiges Programm
an LEDs in allen denkbaren Ausprägungen
an. LEDs haben wir aber
schon von vier weiteren Anbietern im
Programm, aber nicht nach der Spezifikation
AECQ-101 qualifiziert oder in
BIN-Klassen und Selektionen verfügbar,
wie sie von anderen marktführenden
Herstellern vorgegeben sind. Den
oberen Leistungsbereich mit Power
LED 3 W oder größer, den Vishay derzeit
noch nicht abdeckt, können wir
dafür mit unseren Lieferanten LG Innotek
und EOI erschließen.
Bei High Speed Optokopplern mit
Übertragungsraten bis zu 25 MB
konnten wir bisher mit unseren Lieferanten
nur einen Teil der Wettbewerbstypen
von Avago austauschen.
In dem weit verbreiteten Bereich von
5-10 MB hat Vishay gerade diese
Optokoppler, die wir vorher nicht anbieten
konnten. Die Auflistung der Beispiele
ließe sich beliebig fortsetzen.
Ich möchte nochmals meine vorstehend
gemachte Aussage bekräftigen
– wir sehen in Vishay vielmehr eine
Ergänzung als eine Überschneidung
unserer Produktpalette.
Vishay würde die Möglichkeit bieten,
auch im Bereich diskreter Halbleiter
aktiv zu werden. Gab es hier von Ihrer
Seite kein Interesse, oder gibt es da
Ausschlussklauseln?
Wir sind bereits mit den Herstellern
TSC und Panjit im Bereich von diskreten
Halbleitern aktiv. Eine Ausschlussklausel
für diesen Bereich seitens
Vishay oder Beck gibt es auch nicht.
Beck Elektronik Magazin November 2008
Wir – Vishay und Beck – sehen aber,
dass der Markt mit Vishay-Produkten
schon gut bedient ist. Einen Verdrängungswettbewerb
über den Preis will
niemand. Auf Kundenwunsch können
und werden wir unsere Produkte auch
anbieten und liefern, wenn es zur Abrundung
des Sortiments oder für die
Logistikdienstleistung beim Kunden
erforderlich ist.
Welche Möglichkeiten und Optionen
bietet Ihnen diese Zusammenarbeit in
Deutschland und welchen Vorteil hat
Vishay davon, mit einem weiteren mittelständischen
Distributor zusammenzuarbeiten?
Unsere Optionen aus der Partnerschaft
mit Vishay sind klar – die Ausweitung
und Ergänzung unserer derzeitigen
Produktpalette wie vorstehend
schon erläutert. Sicherlich hat
auch Vishay Überlegungen angestellt,
welchen Zugewinn eine Zusammenarbeit
mit Beck erbringen kann. Wir
sehen uns als Design-In-Distributor
gerade für den Bereich passiver Bauteile
und Optoelektronik. Die bessere
Fachkompetenz und die Applikationsberatung
eines Spezialdistributors gegenüber
einem Broadliner hat nach
unserer Meinung das Interesse von
Vishay geweckt.
Gibt es Anwendungsbereiche, in denen
Ihnen die Zusammenarbeit mit
Vishay in Zukunft neue Möglichkeiten
eröffnet (Automotive, Industrie, Teleund
Datenkommunikation)?
Grundsätzlich neue Anwendungsbereiche
eröffnen sich uns durch die
neue Partnerschaft mit Vishay nicht.
Die Hauptmotivation ist eine fast optimale
Ergänzung unserer Produktpalette
durch das breite Produktspektrum
hochqualifizierter Komponenten
von Vishay. Wir haben Kenntnisse über
die Anwendungsbereiche, die Kunden
und Wettbewerber, und nun haben wir
über Vishay auch die Produkte, um einige
„Lücken“ in unserem Vertriebsprogramm
schließen zu können.
Firmengruppe Beck |
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