20150921_DIY_Handbook Lead Generation_v 10 2 CAS
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I want to………………………………………………………………………...<br />
Know my mission<br />
Discover myself & the team Understand my clients Enter into a Relation<br />
Was ist meine Mission? Was will<br />
ich an Wen verkaufen?<br />
Was sind meine Motive im<br />
Vertrieb?<br />
Auf welche Kundentypen muss<br />
ich mich vorbereiten?<br />
Wo geht die Reise hin für meinen<br />
Kunden?<br />
Mission Matrix<br />
1 1<br />
Traits Analysis<br />
2 1<br />
Personal Segmentation<br />
3 1<br />
Buyers Journey<br />
4 1<br />
Wer sind meine potentiellen<br />
Kunden die ich adressiere?<br />
Wie stelle ich mich jeden Tag auf<br />
neue Situationen ein?<br />
Wie tickt mein Kunde wirklich?<br />
Wie kann ich ihn einschätzen?<br />
Wie mache ich mich zum Reisebegleiter<br />
oder –führer?<br />
Segmentation Canvas<br />
1 2<br />
Strategic Competencies Landscape<br />
2 2<br />
Client Profile<br />
3 2<br />
Consultants Journey<br />
4 2<br />
Was ist mein Ziel mit der <strong>Lead</strong><br />
<strong>Generation</strong> Kampagne?<br />
Account Campaign Goal<br />
1 3<br />
Was sind mein Berater<br />
Handwerkszeuge?<br />
Operational Skill Matrix<br />
2 3<br />
Was sind die Bedürfnisse meiner<br />
Kunden?<br />
Jobs-to-be-Done<br />
3 3<br />
Geschafft – Endlich zusammen!<br />
Wie mache ich mehr aus der<br />
Reise?<br />
Project 4 3 Journey<br />
Meine „<strong>Lead</strong> <strong>Generation</strong>“<br />
Kampagne auf einen Blick<br />
Werte im wertorientierten<br />
Verkaufen?!<br />
Wie ist die Macht beim Kunden<br />
verteilt?<br />
Campaign Charta<br />
1 4<br />
Value Statement<br />
2 4<br />
Power Map<br />
3 4<br />
Wie kann ich standardisiert<br />
vorgehen?<br />
Geschichten sind Emotionen! Wo<br />
komme ich her – wo will ich hin?<br />
Was lässt den Kunden nachts<br />
nicht schlafen?<br />
1 + 4 + 1 Use Cases<br />
1 5<br />
Life Story<br />
2 5<br />
Outlook, Fore- & Insight, Landscape<br />
& Account Impact<br />
3 5
Change language