20150921_DIY_Handbook Lead Generation_v 10 2 CAS

More documents

Recommendations

Info

<strong>DIY</strong> AM 2 2 I want to know my mission Strategic Competencies Landscape
<strong>DIY</strong> AM 2 2 Strategic Competencies Landscape What is it & Why should I do this? ? How to use it Die Srategic Competencies Landscape (SCL) ist ein Ordnungssystem, dass eine recht vollständige und strukturierte Erfassung und Darstellung von strategischen Kompetenzen erlaubt. Sie folgt der Logik des sog. KODE-Verfahrens, das basierend auf einem psychometrischen Verfahren vorhandene strategische Kompetenzen und Potentiale erfasst. Strategische Kompetenzen sind Kompetenzen die Menschen im Laufe ihres Lebens erlernen oder erlernen können. Im Unterschied zu Fachkompetenzen sind strategische Kompetenzen Fähigkeiten, die Menschen in allen vergleichbaren Lebenssituationen, privat wie beruflich, einsetzen und einsetzen können. Man könnte sagen, dass strategische Kompetenzen die komplexen, zum Teil verdeckten Potenziale - und somit das „Können und Könnte“ eines Menschen sind. Die SCL hilft also einerseits jedem Teammitglied dabei seine vorhandenen strategischen Kompetenzen zu erfassen und mögliche Potentiale zu erkennen. Zum anderen dient die SCL dazu in ähnlicher Weise die strategischen Kompetenzen des Kunden einzuschätzen. Sinn der Einschätzung ist frühzeitig zu erkennen, wo man als Consultant etwaige Lücken beim Kunden schließen könnte, z.B. im Hinblick auf social und emotional Jobs-to-be-done. Weiterhin dient es dem Team als Grundlage zur Einschätzung verfügbarer Ressourcen für die geplante Kampagne. Wenn Maßnahmen geplant werden, stellt sich immer auch die Frage: wer macht das mit welchen Mitteln? Hier hilft die SCL eben diese Frage zu beantworten und ggfs. fehlende Ressourcen zu entwickeln oder anderweitig verfügbar zu machen. Die Srategic Competencies Landscape (SCL) dient, wenn die Werte nicht im Wege des psychometrischen Verfahrens ermittelt werden, als Instrument zur Selbst- und Fremdeinschätzung der vorhandenen strategischen Kompetenzen der Teammitglieder, des Teams und des Kunden. Im ersten Schritt versucht jedes Teammitglied die für ihn nach Selbsteinschätzung aktuell treffendsten Quadranten herauszufinden, in dem es die jeweils vier aufgeführten Kompetenzen eines Quadranten an Hand der eigenen Erfahrungen überprüft. Im Ergebnis könnten das z.B. die Quadranten S/A und S/P sein. Im Anschluss erfolgt die gleiche Einschätzung durch ein anderes Teammitglied, dass im Idealfall das Verhalten des Teammitglieds aus eigener Erfahrung kennt. Falls das nicht möglich ist, sollte ein Interview von ca. 20 min. geführt werden um zu einer Einschätzung zu gelangen. Durch Offenlegung der Einschätzungen, anonym oder namentlich, ergibt sich eine Kompetenzlandkarte des Teams. Im Verlauf der Kampagnenplanung kann das Team nun jeder Maßnahme notwendige Kompetenzen zuordnen und überprüfen wer die Maßnahme durchführen sollte und wo Kompetenzlücken entstehen. Soweit auf Kundenseite bereits eine konkrete handelnde Person bekannt ist, kann eine Einschätzung der Kompetenzen dieser Person an Hand von Research-Ergebnissen zur Person erfolgen. Mit jeder Begegnung kann dann das entstandene Kompetenz-Profil weiter verfeinert werden. Aus einem Vergleich der Profile, also Team und Kunde, ergeben sich erste Anhaltspunkte für Jobs-to-be-done in der sozialen und emotionalen Dimension.
Page 1 and 2: DIY Handbook Lead Generation Practi
Page 3 and 4: I want to……………………
Page 5 and 6: DIY AM 1 x I want to know my missio
Page 7 and 8: DIY AM 1 1 Mission Matrix What is i
Page 9 and 10: DIY AM 1 2 Segmentation Canvas What
Page 11 and 12: DIY AM 1 3 Account Campaign Goal Wh
Page 13 and 14: DIY AM 1 4 Campaign Charta What is
Page 15 and 16: DIY AM 1 5 1 + 4 + 1 Use Cases What
Page 17 and 18: DIY AM 1 5 I want to know my missio
Page 23 and 24: 1DIY x AM Learning Feedback Feature
Page 25 and 26: DIY AM 2 x I want to discover mysel
Page 27: DIY AM 2 1 Clients Traits Analysis
Page 31 and 32: DIY AM 2 3 Operational Skill Matrix
Page 33 and 34: DIY AM 2 4 Value Statement What is
Page 35 and 36: DIY AM 2 5 Life Story What is it &
Page 39 and 40: DIY AM 3 x I want to understand my
Page 41 and 42: DIY AM 3 1 Persona Segmentation Wha
Page 43 and 44: DIY AM 3 3 Clients Traits Analysis
Page 45 and 46: DIY AM 3 4 Strategic Competencies L
Page 47 and 48: DIY AM 3 5 Power Map What is it & W
Page 49 and 50: DIY AM 3 7 Jobs-to-be-done What is
Page 51 and 52: DIY AM 3 8 Client Profile What is i
Page 53 and 54: DIY AM 3 9 Outlook, Foresight, Insi
Page 55 and 56: DIY AM 3 9 I want to understand my
Page 57 and 58: DIY AM 3 9 I want to understand my
Page 61 and 62: DIY AM 4 x I want to enter into a r
Page 63 and 64: DIY AM 4 1 Buyers Journey What is i
Page 65 and 66: DIY AM 4 ½ Consultants Journey ? W
Page 67 and 68: DIY AM 4 ½ Deep Dive: Sync Buyers
Page 69 and 70: DIY AM 4 ½ Deep Dive: Sync Buyers
Page 71 and 72: DIY AM 4 3 Project Journey ? What i
Page 75 and 76: DIY AM 1 x I want to develop my rel
Page 77 and 78: DIY AM 5 1 CR/EM What is it & Why s
Page 79 and 80:
DIY AM 5 2 I want to develop the re
Page 81 and 82:
DIY AM 5 2 Relationship Evolution P
Page 83 and 84:
DIY AM 5 2 Touchpoint Planning What
Page 85 and 86:
DIY AM 5 3 Trust Planner/13 Rules o
Page 87 and 88:
DIY AM 5 4 Magic Relation Triangle
Page 89 and 90:
DIY AM 5 5 CR/EM Action Cards Commu
Page 91 and 92:
DIY AM 5 5 CR/EM Action Cards Rewar
Page 93 and 94:
DIY AM 5 5 CR/EM Action Cards Infor
Page 95 and 96:
DIY AM 5 5 CR/EM Action Cards Servi
Page 97 and 98:
5DIY x AM Learning Feedback Feature
Page 99 and 100:
DIY AM 6 x I want to create inspiri
Page 101 and 102:
DIY AM 6 1 PRO/CON What is it & Why
Page 103 and 104:
DIY AM 6 2 PRO/CON Action Card Exis
Page 105 and 106:
DIY AM 6 2 PRO/CON Action Card : Cu
Page 107 and 108:
DIY AM 6 2 PRO/CON Action Card Pers
Page 109 and 110:
DIY AM 6 2 PRO/CON Action Card Valu
Page 111 and 112:
Page 113 and 114:
DIY AM 7 x I want to position me an
Page 115 and 116:
DIY AM 7 x BRA/REP What is it & Why
Page 117 and 118:
DIY AM 7 x Archetypes What is it &
Page 119 and 120:
Page 121 and 122:
DIY AM 8 x I want to execute my cam
Page 123 and 124:
DIY AM 8 1 Execution Plan What is i
Page 125:
1DIY x AM Notizen
show all

20150921_DIY_Handbook Lead Generation_v 10 2 CAS

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?