Вінніпеґ Український № 15 (39) (May 2018)

Рієлтор Люда радить
ПРОДАЄМО ХАТУ
Люда Козлова
Рієлтор
H
ерухомість займає особливе місце у нашому житті,
тому що для кожного продавця хата – це не тільки
будинок, а ще й одна з найбільших у житті інвестицій.
Продаж хати – це складний, інколи довгий процес, під час
якого продавці переживають цілу гамму почуттів – від сентиментальних
спогадів до журби за отриманну суму грошей. Ви
полегшите задачу, якщо вірно підготуєтесь і підступитесь до
процесу продажу. Коротко розкажу на що звернути увагу і перелічу
етапи процесу продажу.
Коли виставляти хату на продаж? Через суворий манітобський
клімат активність на ринку нерухомості має прикмети
сезонності: “ розігрівається” весною і влітку і “ охолоджується”
восени і на початку зими. Але ринок працює цілий рік і ніколи
не зупиняється повністю. Взимку на ринку менше хатів і ваша
оселя притягне більше уваги. Весна вважається добрим часом
для продажу. Чимало купців приходять на ринок саме весною,
коли тає сніг і легко переконатися на власні очі чи не протікає
бейсмент. Але треба мати на увазі, що весною значно більше
хатів на ринку і вони складуть конкуренцію ваший хаті.
З чого починати підготовку до продажу? Рекомендую закликати
досвідченого рієлтора, який розповість про сучасний
стан ринку нерухомості, зробить оцінку вашої хати, порадить
як підняти вартість і дасть рекомендіції відносно підготовки
хати. Поради рієлтора допоможуть вам зорієнтуватися і зробити
вірні рішення і кроки для забезпечення успішного продажу.
Потенційні купці будуть мати багато питань відносно вашої
хати, тому заздалегідь приготуйте вичерпний інформаційний
пакет, який включає в себе: посвідку про податки на нерухомість,
план (survey) ділянки, zoning memorandum, підрахунок
середньої оплати за тепло, світло і воду, посвідки оплати
за покращення і ремонти, включно з гарантіями, привабливі
літні фотографії подвірря, тощо. Рекомендується виповнити
Декларацію Продавця про стан хати – відверто позначьте які
були проблеми у минулому, коли і як вони були залогоджені.
Ретельно перевірте на відповідність всі інформації, розміри та
опис хати, бо продавець несе повну відповідальність за точність
поданої інформації.
Готуючи хату до продажу, максимально розвантажте її, щоб вона
виглядала просторою. Спакуйте більшисть картин, фотографії,
сезоний одяг і особисті речи, звільніть кладовки, бейсмент і гараж.
По можливості приховайте і релігійні речі. Призначте одну
з кімнат або закуток у бейсменті для зайвих меблів і спакованих
речей. Зробіть дрібний ремонт, щоб хата справляла враження
добре доглянутої. Одночасно переконайтесь, що все у хаті і на
ділянці відповідає правилам безпеки. Чисто поприбирайте і помийте
все, що можна, включно з вікнами і светильниками. Вкрутіть
яскраві лампочки по всій хаті. Чистота і порядок зроблять
свою справу і хата безумовно притягне увагу купців!
Важливо призначити реальну ціну; завишати ціну – це
помилкова стратегія, яка не допоможе отримати більше
грошей. Реально оцінена хата має добрий шанс бути проданою
за оголошену ціну або навіть більшу. Одночасно,
переоцінена хата затримається на ринку, перетвориться
у перестояний продукт, який важко продати. Звичайно
такі хати продаються із знижкою.
Пропозиція на купівлю (офер) – це контракт. Підписання
контракту є найважливішим етапом процесу продажу.
Добре подумайте перед тим як розписатися, бо підпис
затверджує ваше рішення як остаточне. Важливо, щоб
ви добре розуміли зміст контракту. Також важливо, щоб
контракт був грамотно складений і відповідно підписаний,
бо не повністю виповнена форма або помилки можуть
привести до того, що угода розпадеться. В результаті
– змарнований час і гроші або навіть судовий процес.
За вимогою канадського уряду, усі офіційні власники
житла зобов’язані пред’явити під час підписання контракту
один з наступних документів: канадський паспорт
або водійські права, сертіфікат канадського громодянства
або дозвіл на постійне прожиття у Канаді. Канадський
уряд слідкує за рухом великих сум грошей в країні, тому
ідентифікація усіх купців і продавців обов’язкова. Це
пов’язано з тим, що уряд веде боротьбу із фінансуванням
тероризму і відмиванням грошей, зароблених за рахунок
нелегальної діяльності.
Коли хата продана, контракт надсилається адвокатам
купців і продавців. Адвокати готують папери для передачи
нерухомості у зазначені в контракті день і час, до яких
хата залишається у відповідальності продавця. Згодно з
контрактом продавець зобов’язаний передати хату у тому
самому стані, в якому її бачив купець, коли робив офер.
Не часто, але бувають випадки, коли угода розпадається
навіть на цьому етапі. Наприклад, раптово затопило бейсмент
і купець відмовляється від такої хати. Або купець
несподівано загубив працю і банк відкладає фінансування.
У Манітобі більшисть продавців отримують гроши від
продажу тільки через місяць після передачи хати купцю.
Отже продавцю рекомендується тримати хату застрахованою
аж до того часу, коли він отримає гроши від продажу
на власний банківський рахунок. Забезпечуйте сохранність
ваших інвестицій і не сподівайтесь на те, що
купець придбає свою страхівку!
Процес продажу хати складніше, ніж здається на перший
погляд. Зробіть собі послугу і доручить продажу рієлтору!
Професійна допомога на кожному етапі забезпечить
ефективний продаж без проблем і за найкращу ціну.
Радо відповім на всі питання відносно нерухомості.
Моя електронна адреса lkozlova@shaw.ca
6 Український Вінніпеґ - ТРАВЕНЬ 2018 -