SOMMAIRE NOVEMBRE <strong>2018</strong> P. 10 RIVIERA - PAGE PRO P. 51 ANTIBES JUAN-LES-PINS GOLFE JUAN P. 54 BIOT VALBONNE OPIO P. 67 MOUGINS P. 72 LE CANNET P. 74 CANNES P. 99 MANDELIEU THÉOULE-SUR-MER LES ADRETS P. 108 GRASSE PEYMEINADE CABRIS Prestigia Properties - www.prestigia-properties.com Tél. +33 (0)4 93 75 01 75 WWW.RIVIERASELECTIONS.FR RIVIERA SELECTIONS - EDITION MENSUELLE SIEGE SOCIAL : 92, Bd Wilson - 06160 - Juan-Les-Pins BUREAUX : 3 Rue Marceau - 06400 - Cannes CONTACT : 04 83 44 12 45 - Email : info@rivieraselections.fr DIRECTEUR GÉNÉRAL : Eric TOURNEBOEUF - Tél. 07 61 71 14 33 DIRECTRICE DE LA PUBLICATION : Marie-Claire TOURNEBOEUF MAQUETTE ET INFOGRAPHIE : RMP Design Golfe Juan JOURNALISTE REDACTION : Radia AMAR TRADUCTION : Emmanuel LAURENT COMMUNICATION MULTIMEDIA : www.jsanchez.fr PHOTO COUVERTURE : Prestigia Properties / ©3mille 4 COPYRIGHT Tous droits réservés. Les articles, annonces et photos publiés engagent la seule responsabilité de leurs auteurs. Toute utilisation, même partielle, par des tiers, des photos, illustrations, images, textes et traductions figurant sur ce site et sur le magazine RIVIERA SELECTIONS est formellement interdite sauf autorisation écrite expresse de l’auteur.
L’interview experte par Radia AMAR PRESTIGIA PROPERTIES PARTENAIRE DE QUALITÉ POUR LES VILLAS DE L’ARRIÈRE-PAYS CANNOIS QUALITY PARTNER FOR VILLAS IN THE CANNES AREA Grâce à ses trois agences balisant l’arrière pays cannois et plus particulièrement le pourtour de la technopole de Sophia-Antipolis (Valbonne, Mougins, Mouans-Sartoux, Opio, Biot…), Prestigia Properties est devenue, en plus de quinze ans, une signature incontournable en matières de transactions de villas. Rencontre avec Régis Ducatillon, dirigeant au parler franc, qui a forgé son expérience professionnelle hors des sentiers battus, en France et aux Etats-Unis. Thanks to its three agencies located in the back country of Cannes and in particular the periphery of the Sophia-Antipolis technopole (Valbonne, Mougins, Mouans-Sartoux, Opio, Biot ...), Prestigia Properties has become, over the past fifteen years, a major signature in the field of villas transactions. Interview with Régis Ducatillon, outspoken leader who forged his professional experience off the beaten track, in France as well as in the United States. Comment se distinguent les agences Prestigia Properties ? Je demande aux managers et consultants de mes agences de ne pas s’éparpiller. Nous possédons de solides connaissances de notre marché, nous ne pouvons pas offrir la même qualité d’expertise sur d’autres territoires ou d’autres typologies. Notre savoir-faire ainsi que notre analyse constante de notre marché nous permettent, à partir du moment où un client vendeur nous fait confiance, d’orchestrer des transactions dans des délais de vente exceptionnels. Un produit correctement présenté se vend chez nous en moins de quatre semaines. Quel est le profil de vos clients ? En <strong>2018</strong>, notre clientèle française représente 70 % de nos acquéreurs. Parmi eux, de nombreux actifs de Sophia Antipolis visent l’acquisition de leur résidence principale avec des budgets oscillant entre 600 000 et 1 M d’€. Le marché de la résidence secondaire, avec des biens affichés entre 800 000 et 1,5 M d’euros, se destine essentiellement aux retraités venus de la France entière et de l’étranger. Ils sont en quête, dans un premier temps, d’une agréable villa ayant vocation à devenir leur résidence principale. Les étrangers plus jeunes, Britanniques et Scandinaves, plébiscitent moins qu’auparavant la Côte d’Azur. Ils sont attirés par des destinations plus festives, au rapport qualité/prix compétitifs et offrant la même qualité d’ensoleillement et de panoramas, telles que la Croatie, le Portugal et l’Espagne. Incontestablement, la douceur de vivre qui y règne attire cette clientèle aisée plus jeune, en quête de vacances décontractées durant lesquelles les plaisirs épicuriens et activités balnéaires soient de meilleure qualité et aux additions plus légères. Quel regard portez vous sur votre marché aujourd’hui ? Vendeurs ou acquéreurs, les clients se trouvent souvent dans une opacité déstabilisante. Les prix affichés sont trop souvent en inadéquation avec la valeur réelle des biens. Nous sommes dans une période de correction des prix. Il semble que certaines agences en quête de volume estiment les biens selon des barèmes obsolètes. Il nous arrive fréquemment de devoir expliquer l’ajustement des prix à des vendeurs qui ne comprennent pas pourquoi leur bien, confié à des confrères, n’a reçu aucune visite depuis plusieurs mois. D’où l’importance de s’adresser à des professionnels qui, comme nous, sont spécialisés dans un segment précis sur un territoire délimité. Sur certaines communes, notre portefeuille rassemble aujourd’hui plus de la moitié des villas qui y sont disponibles. Notre réputation s’est bâtie sur l’efficacité. Quels sont vos projets ? Nous sommes et seront encore davantage de véritables accompagnants dans le projet de vie de nos clients. Par conséquent, en 2019, nous allons proposer de nombreux services annexes à la transaction. Ainsi, un service de financement compétitif va intégrer la palette de nos savoir-faire. Quel est l’ADN de Prestigia Properties ? La constance et la qualité de nos relations avec nos clients sur le long terme ainsi que le bien être, l’épanouissement et l’évolution des collaborateurs. Je suis très attaché à la transmission des valeurs de notre entreprise : honnêteté, transparence, professionnalisme et efficacité. How does Prestigia Properties stand out? I request from my managers and consultants that they remain in their field of excellence. We benefit from a strong knowledge of our market, yet we can not offer the same quality of expertise in other territories or fields. Our know-how as well as our constant analysis of our market allow us, as soon as a seller client trusts us, to orchestrate transactions under remarquably short terms. We usually sell a properly presented product within four weeks. In <strong>2018</strong>, our French clientele has represented 70% of our buyers. Many of them are employees located in Sophia Antipolis who purchased their main residence with budgets ranging between € 600 000 and 1 M €. The secondary residence market for properties available between € 800 000 and 1.5 M € mainly attracts retirees from all over France and abroad. They are mostly looking for a pleasant villa with the potential to become their main home. Younger foreigners - British and Scandinavian – tend to get away from the <strong>Riviera</strong>. They are now attracted by more festive destinations, with a competitive price / quality ratio and offering an equivalent enjoyment in terms of weather and scenery, such as Croatia, Portugal and Spain. What is your take on your market today? Wether they are selling or buying, customers often find themselves in a destabilizing opacity. The prices required are too often out of sync with the real value of the properties. We are in a period of price correction. It seems that several agencies, in search of volume, estimate properties according to obsolete scales. We often have to explain the price adjustment to sellers who do not understand why their property, confided to colleagues, has not been visited for several months. Hence the importance of addressing professionals who, like us, are specialized in a specific field, in a well defined area. In several municipalities, our portfolio now includes more than half of the villas available there. Our reputation is built on efficiency. What are your projects ? We are and will become even more dedicated supports to the lifetime project of our customers. As a result, in 2019, we will be offering many additional services revolving around transaction. Thus, a competitive financing service will integrate the range of our expertise. What is the DNA of Prestigia Properties? The constancy and quality of our relationship with our customers in the long term, as well as the well being, development and evolution of my collaborators. I am particularly attached to transmitting the values of our company: honesty, transparency, professionalism and efficiency. PRESTIGIA PROPERTIES 300, avenue de Tournamy, Mougins. 126, route de Valbonne, Mouans-Sartoux 127, route de Pierrefeu, Valbonne Tél. : 04 93 75 01 75 www.prestigia-properties.com 5
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