MM_Ausgabe0221

B 1785
02/2021
www.moebelmarkt.de
International Interior Business Magazine
Hartmann:
Gero Furchheim: Die Perspektive muss wechseln
Organ des Europäischen
Möbelhandels
Dänisches Bettenlager: Jysk 3.0 – das Interview zur Neuausrichtung
Dr. Olaf Plümer: Die Erfolgsstory des DCC gemeinsam fortsetzen

MIT DER KRAFT
DER GEMEINSCHAFT.
WEIL UNS IHRE
ZUKUNFT WICHTIG IST!

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WEBSEMINARE
GEMEINSAM GESTÄRKT AUS
DER KRISE HERVORGEHEN
LIQUIDITÄT / FINANZEN
Für den Handel ist die Corona-Pandemie eine große Herausforderung. Insbesondere der Lockdown
2.0 traf die mittelständischen Unternehmen deutlich härter als noch vor einem Jahr. Damit die
Partner der MHK Group die Krise sicher überstehen und gestärkt aus ihr hervorgehen, unterstützen
wir sie mit umfangreichen Maßnahmen und Serviceleistungen. Gleichzeitig stellen wir jetzt die
Weichen für einen Fachhandel, der in Zukunft genauso leistungs- und wettbewerbs fähig ist wie vor
der Krise und der auch zum Wohle seiner Lieferantenpartner nachhaltig erfolgreich agieren kann.
BONI-
VORAUSZAHLUNGEN
SOCIAL MEDIA
ONLINE- /
OFFLINEMARKETING
RECHTLICHE
UNTERSTÜTZUNG
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Die umfangreichen MHK-Weiterbildungsmaßnahmen
wurden komplett auf ein
digitales Angebot umgestellt und um neue
Web seminare ergänzt.
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Aktuelle Beschlüsse, Entwicklungen
innerhalb der Branche, Neuigkeiten aus
den MHK-Gesellschaften: Der Corona hilfe-
Newsletter informiert die MHK-Gesellschafter
über aktuelle Themen.
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CRONBANK, DATAX (Wirtschaftsprüfung &
Steuerberatung) und IHT begleiten die
MHK-Gesellschafter mit fachlichen
Hinweisen bspw. zum Kurzarbeitergeld,
zu Soforthilfemaßnahmen oder
zur KfW-Finanzierung.
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ONLINE- UND OFFLINEMARKETING
Sie sind auch für Unternehmen ein
wichtiger Kommunikationskanal: die
sozialen Medien. Mit Posts, Anzeigen,
Videos und einer Social-Media-Kampagne
sorgen macrocom und info-text für
Aufmerksamkeit und dafür, dass der
digitale Service der MHK-Gesellschafter
auch im Internet gefunden wird.
BONI-VORAUSZAHLUNGEN
Um während des Lockdowns die Liquidität
ihrer Partner zu verbessern, erfolgt
im Februar eine zweite Abschlagszahlung
der Boni.
Wir helfen Ihnen weiter:
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coronahilfe@mhk.de
Zur Eindämmung der Corona-Pandemie
wurden zahlreiche Maßnahmen erlassen.
Welche Konsequenzen und Möglichkeiten
resultieren daraus für das Tagesgeschäft?
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MHK-Gesellschafter Unterstützung.
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Telefon 06103 / 391-0
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Mind Change
Gerald Schultheiß
Chefredakteur
schultheiss@moebelmarkt.de
Die Pandemie und der anhaltende Lockdown
treffen nicht zuletzt die Innenstädte
hart. So bangen dort laut HDE zwei Drittel
der Händler um ihre Existenz – im Schuhbzw.
Textilhandel fürchten dies sogar 82
bzw. 76 Prozent. Da Corona den Strukturwandel
der Stadtzentren somit enorm beschleunigen
könnte, mahnt das IFH Köln,
dass deren Transformations-Prozess jetzt
eingeläutet werden muss.
Und weil ein Einkaufsbummel für 65 Prozent
der älteren Bevölkerung das Hauptmotiv
für den Besuch der Innenstädte ist,
bestimme der Einzelhandel maßgeblich deren
Attraktivität und Erlebniswert.
Zwar kommen auch 50 Prozent der Bevölkerung
unter 25 Jahren zum Shoppen in
die City. Allerdings sind Gastronomie oder
Behörden- und Arztgänge für sie öfter der
Anlass dafür als bei älteren Menschen.
Weshalb die jeweilige Einwohner-Struktur
und der spezielle Bedarf der Zielgruppen
vor Ort für die Konzeption zukunftsfähiger
Innenstadt-Modelle unerlässlich ist, so das
IFH. Was insbesondere auch für die Revitalisierung
nach dem Shutdown gelte. „Alle
Macht geht lokal bekanntermaßen von den
Besuchern aus“, betont das Institut.
Mit dem Gebot der absoluten Zielgruppen-
Fokussierung sind Städte mit dem gleichen
Paradigmen-Wechsel konfrontiert, wie der
stationäre Handel. Das gleiche gilt für die
Digitalisierung und eine zukunftsorientierte
Positionierung nicht zuletzt über passende
Online-Auftritte – auch dies ist bei Städten
meist ein absolutes Manko.
Dabei kaufen zwei Drittel der Innenstadt-
Besucher mittlerweile auch online ein – eine
Dynamik, die Corona verstärkt hat.
Mit ihrer App BAOO will daher ein Gründer-Team
unter dem Motto „Online suchen,
vor Ort kaufen“ jetzt einen echten
„Mind Change“ einleiten: Mit der App sollen
die Konsumenten schnell und gezielt
Produkte in ihren lokalen Geschäften finden
und – über diese große Auswahl und
Vergleichbarkeit hinaus – auch deren sofortige
Verfügbarkeit vor Ort angezeigt bekommen
– als klaren Mehrwert gegenüber
den Online-Marktplätzen.
Wie sehr E-Commerce jetzt auch beim
Möbelkauf in der Gesellschaft verankert ist,
dokumentiert Gero Furchheim in unserem
Interview. Weshalb der Präsident des Bundesverbands
des Onlinehandels und Vorstand
der Cairo AG im Rahmen unseres
Top-Themas – neben einem Perspektiven-
Wechsel der Innenstadt-Debatte – auch auf
den entsprechenden Paradigmen-Wechsel
im stationären Möbelhandel dringt.
Zumal er infolge seiner Möbelerfahrung in
der Rückkehr der Branche in die City ein
besonderes Potenzial für die Vitalisierung
der Zentren sieht. So können Möbelhändler
dort hochinspirative Räume gestalten, in
denen sie ihr auf kleinen Flächen nicht
darstellbares Angebot digital zum Kunden
bringen. „Der Laden wird zur Bühne – und
gerade in unserer Branche ist das eine starke
Möglichkeit. So um aktuell z. B. Variationen
rund um das ,Büro auf dem Balkon‘
als Verbindung von dem Frühjahrs- und
Gartenimpuls und dem Thema Home-
Office zu spielen“, so Furchheim.
Neben Cairo selbst ist u. a. auch der dänische
Designhändler Bolia dafür ein perfektes
Beispiel. Wie sehr Touchpoints in der
City zu unverzichtbaren Konversions-Treibern
für virtuelles Verkaufen werden können,
blättert auch unsere Story über den
Online-Möbelspezialisten Mycs auf.
Zwar gehen mit Hardeck, Opti oder Leiner
jetzt – neben Ikea – auch klassische Großflächen-Filialisten
mit kleineren Spezialformaten
in die Innenstädte. Allerdings
sind extrem hohe Mieten dafür oft die entscheidende
Barriere, wie auch Christian
Schirmer, Country Manager Jysk, in Interview
mit uns unterstreicht.
Weshalb Gero Furchheim – nicht zuletzt
aus seiner Erfahrung mit Cairo in München
heraus – zur Revitalisierung der Innenstädte
auch von der Immobilien-Wirtschaft einen
nachhaltigen „Mind Change“ fordert.
Herzlichst grüßt Sie
MÖBELMARKT
02 / 2021
Editorial 5

SONDERVERÖFFENTLICHUNG
Trend-Briefing der imm cologne
Die Messe-Manager Matthias Pollmann und Claire Steinbrück luden gemeinsam mit Art Director
Dick Spierenburg zu einem virtuellen Trend-Briefing, bei dem die langfristigen Einrichtungstrends
mit den kurzfristigen Auswirkungen der Corona-Krise verbunden wurden.
Design
50
Titel
Hartmann: „Von der Natur empfohlen …“
Wie man eine mehr als hundertjährige Tradition mit kreativer
Innovationskraft verbindet, zeigt der Massivholzhersteller
Hartmann seit vielen Jahren immer wieder aufs
Neue. Zuletzt stellte sich das stark auf Nachhaltigkeit
bedachte Unternehmen auch im Außenauftritt ganz neu
auf. Unser Titelmotiv zeigt mit dem Hirschen eines von
mehreren tierischen Testimonials.
Titel-Story ab Seite 10
5 Editorial
5 Mind Change
6 Intro
8 Gesprächspartner
9 Crossmedia
9 Neues auf moebelmarkt.de
10 Unternehmen
10 Hartmann Möbelwerke: Spaß an Kreativität
13 News: Aus Unternehmen kurz berichtet
14 Dänisches Bettenlager/Jysk: Click &
Collect ist immer ganz nah
15 Markt
15 Konjunktur-Barometer: Zielkorridor erreicht
16 Mycs: „Bei uns ist alles modular“
18 Top Thema
Interview mit Gero Furchheim, bevh.
Paradigmen-Wechsel: Möbel und die City
20 News aus dem Markt
21 küche & bad forum
3 Zusammenhalt der Glücklichen
5 Boulevard
6 Kurznachrichten
8 „Xeno Küchen“: Internationalisierung zum
Jubiläum
10 Bilanzen in herausfordernden Zeiten
11 Sonderveröffentlichung Stage: Die
Küchenstudio-Offensive by Schösswender
19 Carat: Ein Blick hinter die Kulissen
20 SHD: Mehr als eine Planungslösung
21 Aufsehenerregende Designobjekte
22 Amica: Technik und Design im Einklang
23 Oranier: Vielseitiges Spektrum
24 Aktuelles Design für das private Spa
25 Agoform: Das Bad als Innovationsraum
26 Wachtumstreiber Küchenmarkt
27 Marketinggemeinschaft A30 Küchenmeile:
„Wir setzen auf Signale“
49 Design
49 VDM-Trends 2021: Möbel für neue
Freiräume
FACHMAGAZIN DER BRANCHE
FEBRUAR 2/2021
B 50899
küche & bad
forum
küche & bad forum 02|2021
Mit Technik und dem Alltag einer Familie im
Blick haben die Designer von Oranier das erfolgreiche
Kopffreihauben-Sortiment des Herstellers
weiterentwickelt. Trendige Facelifts, wie hier beim
Modell „Aura“, und neue Highlights für den
exklusiven Geschmack sind das Ergebnis.
Foto: Oranier
Designobjekt Dunstabzug
Die Küchenstudio-Offensive
by Schösswender
Das Bad als privates Spa
Essplatz-Kollektion K’AMBIENTE:
DIE KÜCHENSTUDIO-
OFFENSIVE
by Schösswender
MÖBELMARKT
6 Intro 02 / 2021
Schösswender interpretiert die Wohnküche mit geschmacklich auf
die individuelle Küche abgestimmten Essplätzen 2021 neu: Damit
eröffnet die österreichische Dining-Manufaktur Kunden völlig neue
Möglichkeiten für das Styling ihrer Wohnküche – und Küchenstudios
damit völlig neue Chancen für zusätzliches Business.

TopThema
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DESIGN TRIFFT
FUNKTION
BEI GFM-TREND
18
bevh-Präsident Gero Furchheim im Interview
E-Commerce ist beim Möbelkauf in der Gesellschaft angekommen,
der Lockdown erhöht den Druck auf stationäre
Händler und die Stadtzentren. Über den umso
dringlicheren Perspektiven-Wechsel im stationären Möbelhandel
und bei der Vitalisierung der Innenstädte
sprach der MÖBELMARKT mit Gero Furchheim, Präsident
des Bundesverbands des Onlinehandels bevh und
Vorstands-Sprecher der Cairo AG.
Markt
50 Das Trend-Briefing der imm cologne
52 Messen
52 Premiere für Möbel Trend Messe Dresden
53 LCK-Webinar: Mehr wissen – besser verkaufen
54 Messe-Mix
55 Showroom Center Brühl: Die neuen Lifestyle-
Trends live erleben
56 Business Forum
56 DCC: Der Erfolg ist greifbar
58 Möbelpilot: Digitaloffensive 2021
59 News aus dem Business Forum
60 Corporate Service: Seefracht-Markt im Umbruch
64 Impressum/Inserentenverzeichnis
66 Köpfe
68 Look Out
68 Luxusfaktor Natur
60
Preis-Explosion:
Seefracht-Markt im Umbruch
Infolge der Pandemie explodierten
die Seefracht-Raten für Container
um ein Vielfaches. Über die
Lage und veränderte Einkaufs-
Strategien für Container-Transporte
sprach der MÖBELMARKT
mit Marc Baeuerle, Gründer und
Managing Director von Corporate
Service (CSG).
Business Forum
52
Neue Polstermesse
in Dresden
Vom 24. bis 28. Juni 2021 feiert
die MTM – Möbel Trend Messe in
Dresden Premiere. Neun Hersteller
präsentieren in der Alten Börse
ihre Neuheiten und wollen die
neue Fachmesse fest im Messekalender
etablieren.
Messen
GEMEINSCHAFT
AUF DEN PUNKT
GEBRACHT.
• TOP-RÜCKVERGÜTUNG
• HÖHERE RENDITE
• UNTERNEHMERISCHE
FREIHEIT
(KEINE ZUTEILUNG)
• MEHR MITBESTIMMUNG
• SENSATIONELLES
SORTIMENT
• EXKLUSIVMODELLE
• NULL RISIKO
• KOSTENLOSE
5-JAHRES-GARANTIE
AUF ELEKTROGERÄTE
• UMFANGREICHES
MARKETINGPAKET
Fakten, auf die Sie sich
verlassen können!
ab Seite
21
MÖBELMARKT
02 / 2021
Das Design der Küche ist heute oft wichtiger als der Preis. Das trifft auch
und vor allem auf Dunstabzüge zu. Wir präsentieren in dieser Ausgabe einige
aufsehenerregende Designobjekte für Wand oder Decke. Neben frischen
Möglichkeiten für das Bad entdecken Sie in der aktuellen Ausgabe
zudem mehr über die Welt der Planungstechnik und eine Analyse des Coronajahrs
für Handel und Industrie.
In der Sonderveröffentlichung Stage lesen Sie außerdem, wie Schösswender
die Wohnküche mit geschmacklich auf die individuelle Küche abgestimmten
Essplätzen 2021 neu interpretiert. Damit eröffnet die österreichische
Dining-Manufaktur dem Handel völlig neue Chancen für zusätzliches
Business.
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Gesprächspartner
Dr. Olaf Plümer, DCC:
„Unsere Erfolge lassen
sich auch an betriebswirtschaftlichen
Kennziffern
nachweisen.“
Business Forum | Seiten 56–57
Holger Hanhardt, Hartmann Möbelwerke:
„Über Nachhaltigkeit wird
zu viel geredet, aber es
wird zu wenig gehandelt!“
Unternehmen | Seiten 10–12
Christian Schirmer, Jysk:
„Inzwischen sind Lieferungen und
Click & Collect bei uns gleichauf.“
Unternehmen | Seiten 14
Alfred Weiß, Schösswender:
„Unseren Händlern und
den Konsumenten bietet
K‘ambiente die Chance,
viele neue Möglichkeiten
im Bereich „Wohnküche“
zu entdecken.“
küche & bad forum Stage
Gero Furchhein, bevh:
„Auch bei Möbeln bildet E-Commerce
inzwischen die Bevölkerung
nach – die Altersgruppe ab
50 Jahren erzielt mindestens
zwei Drittel der Online-Käufe.“
Markt | Seiten 18–19
Christoph Jung, Mycs:
„Die Live-Videocalls werden
mehr genutzt als der virtuelle
Showroom.“
Unternehmen | Seiten 16–17
MÖBELMARKT
8 Intro 02 / 2021

MÖBELMARKT.DE
Cadesign form: Produkte im
digitalen Showroom präsentieren
Corona-bedingt finden derzeit keine realen Messen statt. Cadesign form bietet
stattdessen eine digitale Lösung und setzt Ihren Showroom und Messestand
optimal online in Szene. Somit können Ihre Kunden das Produktsortiment
jederzeit sehen, denn ein digitaler Showroom ist 24 Stunden am Tag
geöffnet. Cadesign form erstellt den Showroom entweder komplett in 3D
oder fotografiert und digitalisiert den bestehenden physischen Showroom.
Erfahren Sie mehr dazu im Expertenbeitrag auf moebelmarkt.de mit anschaulichen
Referenzprojekten. Foto: Cadesign form
BVDM und VDM:
Appell für
ein solidarisches
Miteinander
Die Corona-Pandemie hält Wirtschaft
und Öffentlichkeit nun seit mehr als
einem Jahr in Atem, und der seit dem
16. Dezember verhängte zweite Lockdown
trifft sowohl Möbelhandel als
auch die Möbelindustrie besonders
hart. Vor diesem Hintergrund und mit
Blick auf eine noch nicht absehbare
politische Öffnungsstrategie rufen der
Handelsverband Möbel und Küchen
(BVDM) und der Verband der Deutschen
Möbelindustrie (VDM) die gesamte
Möbelbranche zu einem solidarischen
Agieren in der Krise auf.
Lesen Sie mehr zu dem Appell auf
moebelmarkt.de.
Business Forum: https://bit.ly/3cAeaoF
Unternehmen: https://bit.ly/36YEIfz
Interzum findet rein digital statt
Die Interzum findet vom 4. bis 7. Mai 2021 als rein digitale Veranstaltung statt. Die Koelnmesse
hatte die Messe konzeptionell bewusst so angelegt, dass sie jederzeit von hybrid auf digital gewechselt
werden kann. Mit der digitalen Lösung interzum@home wird den Zulieferern der Möbelindustrie
und des Interior Designs eine Plattform geboten, ihre Innovationen auf einer digitalen
Weltbühne zu präsentieren – ganz im Sinne des Messemottos „Gemeinsam Lebensräume von
morgen schaffen.“
Mehr zu der digitalen Interzum erfahren Sie auf moebelmarkt.de.
Foto: Interzum
Messen: https://bit.ly/3cYrUJP
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MÖBELMARKT
02 / 2021
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Crossmedia 9

Die Balken einer alten Scheune inspirierten die Produktentwickler zu
der Kollektion „Vara“. Diese Balken-Optik wurde im Design aufgegriffen,
so dass die Möbel eine Geschichte erzählen. Fotos: Hartmann
10 Unternehmen
MÖBELMARKT
02 / 2021

Nachhaltige
Kreativität
Nur wenigen Unternehmen mit einer mehr als hundertjährigen Tradi tion gelingt es, sich und ihr Produkt immer wieder neu zu erfinden
– und damit nicht im Gestern zu verharren, sondern aktuell und zeitgemäß zu bleiben. Dem Massivholz-Spezialisten Hartmann fällt
diese regelmäßige Erneuerung für den Außenstehenden erstaunlich leicht, im Jahrestakt setzt man hier mit Programmen wie „Vara“,
„Caya“ oder „Runa“ innovative Trends, ohne dabei die eigenen Wurzeln zu vergessen. Dabei ist es der Anspruch der Geschäftsführer
Bernhard Hartmann und Holger Hanhardt, als innovatives, mittelständisches Unternehmen ein Kreativtreiber für die deutsche Möbelbranche
zu sein.
Bei aller Innovation wird natürlich nie
vergessen, dass Massivholzmöbel immer
Unikate der Natur sind. Die markanten,
unterschiedlichen Ausprägungen,
welche die Natur und der Werkstoff
Holz zu bieten haben, sind daher auch
die DNA der diversen Kollektionen, die
alle ihre eigene Geschichte erzählen.
Beispielsweise beim Programm „Vara“,
das durch die Balken einer alten Scheune
inspiriert wurde. Diese Balken finden
sich im Design von „Vara“ wieder und
verleihen dem Programm seine eigene,
ganz besondere Note.
Kreativität muss Spaß
machen
Bei der Produktentwicklung kommen
neue Bearbeitungstechniken für Oberflächen,
neue Materialien wie Baumrinde
oder neue Themen wie die schon
angesprochenen Scheunenbalken zum
Einsatz. So viel Kreativität ist nur mit einem
ausgesprochenen Faible für Teamwork
möglich: „Albert Einstein hat gesagt,
dass Kreativität der Teil der
Intelligenz ist, der Spaß hat“, so Inhaber
Bernhard Hartmann, „und wenn ich
diesbezüglich auf unser Unternehmen
blicke, kann ich sagen: Er hatte durchaus
Recht. Es ist uns wichtig, dass unsere
130 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
Spaß bei der Arbeit haben. Nur
wenn das so ist, können sie ihre besondere
Kreativität und Innovationskraft,
die unsere Produkte stark und einzigartig
machen, einbringen.“
Im Modellbau des Unternehmens wird
ganzjährig an den Innovationen für die
neuen Programme gearbeitet – dabei
wird kontinuierlich an Ideen gefeilt, bis
alles „rund“ ist. Es werden auch Dinge
einfach einmal ausprobiert. Manches
davon wird später dann wieder verworfen,
aber das ist Teil des Prozesses,
denn die kreativen Ideen der Entwickler
müssen von den gut ausgebildeten und
erfahrenen Tischlern auch handwerklich
gut umgesetzt werden können: „Unsere
Mitarbeiter sind ein ganz wichtiger Baustein
unseres Erfolges“, so Hartmann.
Dass man bei diesen Neuentwicklungen
sich auch nicht scheut, komplett neue
Wege zu gehen, soll das neue Programm
„Trevio“ zeigen, das Hartmann
für Musterring entwickelt hat und das
auf den Musterring-Partnertagen im April
vorgestellt wird. Dabei handelt es
sich um das erste vollmassive Lackmöbel
des Unternehmens: „Durch die
Kombination mit lackiertem Massivholz
und den Hartmann-spezifischen Ausprägungen
sprechen wir zukünftig eine
noch breitere Zielgruppe an, welche wir
bisher noch nicht bedienen konnten. Alles
natürlich unter den klassischen
nachhaltigen Gesichtspunkten, welche
für unsere Produkte unabdingbar sind“,
erklärt Holger Hanhardt.
„Von der Natur empfohlen“
Wer Kreativität und Innovationskraft
wirklich leben will, der macht nicht bei
der Produktentwicklung halt. Daher hat
Hartmann bereits vor zwei Jahren beschlossen,
auch bei Markenbildung und
Werbung völlig neue Wege zu gehen,
um sich aus der Masse der Marktbegleiter
abzuheben. Herausgekommen
ist dabei ein Marken-Relaunch, der
nicht nur den frischen Produktlinien gerecht
wird, sondern auch dem mehr als
100 Jahre alten Unternehmen. Dieser
Prozess war aus Sicht der Geschäfts-
führer für ein mittelständisches Traditionsunternehmen
fast noch herausfordernder
als die Entwicklung der
modernen Produktlinien. Gemeinsam
mit einer kreativen Werbeagentur aus
Hamburg habe man jeden Stein im Unternehmen
umgedreht: „Viele haben wir
dann wieder so hingelegt, wie sie lagen,
andere neu angeordnet“, erinnert sich
Hanhardt an den Prozess. Dass am Ende
ein Claim steht, der Nachhaltigkeit
und Natur vereint, kommt allerdings
wenig überraschend, denn das sind
nun mal die Hauptwerte des Unternehmens
und der Markenkern. Diese sollen
nicht nur erhalten bleiben, sondern gestärkt
werden.
Die Kampagne mit den „Testimonials“
Eichhörnchen, Hirsch oder Eule und
Slogans wie „Ästhetik kommt von Ast“
und „Vater: Tischler. Mutter: Natur“
kommt beim Handel und bei den Endkunden
sehr gut an. Für Holger Hanhardt
eine logische Konsequenz aus
dem sich verändernden Verbraucherverhalten:
„Der Verbraucher möchte heute
wissen, woher das Tier, das er isst,
kommt und wie es geschlachtet wurde.
Geschäftsführer Holger Hanhardt lenkt die Geschicke des Unternehmens gemeinsam
mit Bernhard Hartmann. Unter stützt werden die Geschäftsführer bald auch von
Katharina Hartmann aus der vierten Generation der Inhaber-Familie.
MÖBELMARKT
02 / 2021
Unternehmen 11

Das Programm „Caya“ mit seinen markanten
Hirnholzscheiben wird in der aktuellen
Kampagne von dem Fuchs als tierischem
Testimonial beworben. Das Programm
kombiniert Hirnholz als starkes Natur element
mit Glaselementen.
Dies ist beim Holz nicht anders. Werden
die Wälder nachhaltig bewirtschaftet?
Wo kommen die Hölzer her? Wo findet
die Produktion statt? Diese Fragen wollen
wir dem Kunden direkt und vor allem
auch über den Fachhändler in Zukunft
noch detaillierter beantworten, indem
wir ihm die Geschichte jedes einzelnen
Möbelstücks erzählen. Die Menschen
sollen sich bewusst für Hartmann entscheiden.“
Weniger reden, mehr handeln
Wer mit dem natürlichen Werkstoff Holz
arbeitet, dem ist das Thema Nachhaltigkeit
natürlich in die Wiege gelegt. Doch
darauf allein will man sich bei Hartmann
nicht ausruhen: „Wenn ich ganz ehrlich
bin, wird mir über das Thema Nachhaltigkeit
in den vergangenen Jahren zu
viel geredet und immer noch zu wenig
gehandelt“, so Bernhard Hartmann. Aus
seiner Sicht gehöre es für viele inzwischen
zum guten Ton, sich Nachhaltigkeit
auf die Fahnen zu schreiben, egal
ob wirklich danach gehandelt wird. Bei
Hartmann wird das Thema jedoch
schon seit Jahren konsequent gelebt.
Der Strom für das Werk wird mit einer
9.000 Module umfassenden Photovoltaik-Anlage
selbst produziert – und so
jährlich 1.300 Tonnen CO 2
eingespart.
Geheizt wird mit den eigenen Holzresten,
was ebenfalls nochmals eine Einsparung
von 950 Tonnen CO 2
mit sich
bringt. Selbst die Luftbefeuchtung in
den Werkshallen wird mit aufgefangenem
Regenwasser realisiert. Ziel ist es,
bis zum Ende dieses Jahres komplett
klimaneutral zu produzieren.
Und weil für einen Massivholz-Hersteller
wie Hartmann nichts wertvoller ist
als der Rohstoff Holz in seiner ganzen
Natürlichkeit, wird für jeden Baum, der
aus der Natur entnommen wird, auch
ein neuer gepflanzt. Diese Sorgfalt kann
auch der Kunde erleben, der über einen
QR-Code nachvollziehen kann, wo der
Baum als Kompensation für das von
ihm gekaufte Möbelstück gepflanzt
wurde: „Das nennen wir transparentes
und nachhaltiges Handeln“, erklärt Holger
Hanhardt.
Und damit dies auch immer so bleibt,
werden bei Hartmann bereits die Weichen
für die Zukunft gestellt. Im April
wird das Führungsteam mit Katharina
Hartmann um eine Frau erweitert. Mit
der Tochter von Inhaber Bernhard Hartmann
steht damit die vierte Generation
bereit, die Geschichte des Familienunternehmens
aus dem Münsterland fortzuschreiben.
Arnd Schwarze
moebelmarkt.de PRODUKT
Die Kollektion „Trevio“, die Hartmann für Musterring entworfen hat, ist das erste
vollmassive lackierte Möbelprogramm des Traditionsherstellers, das ganz neue
Kundengruppen erschließen soll.
Inhaber Bernhard Hartmann (links) mit Bürgermeister René Pfötsch im thüringischen
Auengrund beim Pflanzen der Bäume, mit denen sein Unternehmen den aus den
Wäldern entnommenen Rohstoff nachhaltig ersetzt.
12 Unternehmen
MÖBELMARKT
02 / 2021

Mit Liquiditäts-
Paket durch den
Lockdown
Mit einer vorgezogenen Bonusausschüttung
will die Garant Gruppe
die Liquidität der vom Lockdown
betroffenen Häuser und Betriebe ihrer
Partner sicherstellen. Diese unbürokratische
und direkte Hilfe stieß
bereits während der Geschäftsschließungen
im März/April 2020 auf
äußerst positive Resonanz. Schon
seit Beginn der Krise unterstützt die
Jens Hölper und Torsten Goldbecker (v.l.): „Die Verbandsmitglieder
bestmöglich unterstützen.“ Fotos: Garant
Verbundgruppe aus Rheda-Wiedenbrück ihre Mitglieder mit einem umfangreichen Maßnahmenpaket.
„Die Liquidität für unsere Partner aus dem mittelständischen Fachhandel sicherzustellen, hat für
uns oberste Priorität“, bekräftigt Jens Hölper, Garant-Geschäftsführung. Die vorzeitige Bonusausschüttung
läuft ergänzend zu den drei bereits unterjährig für 2020 geleisteten Abschlagszahlungen
und zwei Monate vor der turnusmäßigen Bonus-Jahresendabrechnung.
„In der Garant-Familie werden die Werte einer Partnerschaft aktiv gelebt, darum ist es für uns
selbstverständlich, unsere Verbandsmitglieder in dieser Zeit bestmöglich zu unterstützen“, sagt
Torsten Goldbecker, Garant-Geschäftsführung.
Krieger tritt Begros bei
Die Krieger-Gruppe mit Höffner, Möbel Kraft und
Sconto wird Mitglied im Begros-Verband und bringt
mit ihren rund 70 Standorten zusätzliches Einkaufsvolumen
in den Verbund ein.
„Die Möbelbranche konsolidiert sich rasant. Deshalb
ist für uns die Mitgliedschaft der Krieger-Gruppe ein
wichtiger Schritt, um uns zukunftsfähig aufzustellen“,
betont Patrick Neuss, Geschäftsführer der Begros.
„Die Krieger-Gruppe passt gut zu uns, weil das traditionsreiche
Familienunternehmen seine mittelständische
Kultur beibehalten hat. Der gesamte Unternehmerkreis
ist überzeugt, dass wir von der Bündelung
unserer Einkaufskraft profitieren werden. Gemeinsam
und mit noch mehr Energie werden wir die Weiterentwicklung
unserer drei strategischen Prioritäten
360°-Einkauf, Eigenmarken und Digitalisierungsthemen
forcieren und gleichzeitig Synergie-Effekte über
das Leistungsangebot der Verbundgruppe stärken.“
Der Beitritt der Krieger-Gruppe zur Begros ist dem
Bundeskartellamt vorab mitgeteilt worden, und die
Parteien befinden sich in enger Abstimmung mit der
zuständigen Beschlussabteilung.
Moebel.de: Erfolgreiches Jahr 2020
Moebel.de hat 2020 ein erfolgreiches Geschäftsjahr verzeichnet, was auch
die Entwicklung der Partner des Einrichtungsportals positiv beeinflusst
hat. Maßgeblich dazu beigetragen haben die durch die Corona-Pandemie
gesteigerte Motivation der Nutzer, online einzukaufen sowie personalisierte
und damit auf den Kunden abgestimmte Plattforminhalte.
Zusätzlich trugen eine optimierte Service-Leistung im Rahmen der Marketingangebote
für angeschlossene Möbelhändler, -hersteller und Online-
Shops zu dem Erfolg bei. Vor diesem Hintergrund hat sich der Jahresumsatz
der Partnerunternehmen in 2020, der durch moebel.de in deren
Online-Shops erzielt wurde, zusammengefasst um 55% erhöht.
Wie wohnen und
arbeiten wir morgen?
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Lars Larsen Group:
Neues Rekordergebnis
Mit einem Umsatz von 4,77 Mrd.
Euro und einem Ergebnis nach
Steuern von 431 Mio. Euro stellte
die dänische Lars Larsen Group,
zu denen auch die Unternehmen
Jysk und Dänisches Bettenlager
gehören, im Geschäftsjahr 2019/20
neue Rekorde auf.
Der Umsatz stieg um 394 Mio. Euro
auf 4,77 Mrd. Euro, was einer Steigerung
von 9% entspricht. Ebenso
stieg das Ergebnis nach Steuern
um 34 Mio. Euro auf 431 Mio. Euro,
was einer Steigerung von 8,6%
entspricht.
„Wir sind sehr zufrieden mit dem
Ergebnis. Es kommt nach einem
Jahr, in dem die Corona-Pandemie
einen großen Einfluss hatte. Es
freut uns umso mehr, dass sich die
Unternehmen der Lars Larsen
Group im Allgemeinen positiv entwickelt
haben“, sagt President &
CEO der Lars Larsen Group,
Jesper Lund. „Gleichzeitig hat uns
die Krise die Möglichkeit gegeben,
die zugrunde liegenden Geschäftsmodelle
einem Stresstest zu unterziehen,
und wir sind uns noch
sicherer geworden, dass sie auf einer
guten und sicheren Grundlage
aufbauen.“
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02 / 2021
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Dänisches Bettenlager/Jysk
Click & Collect ist immer ganz nah
Rund 250 Mio. Euro nimmt der
Jysk-Konzern für die grundlegende
Neugestaltung der 970
deutschen Filialen des Dänischen
Bettenlagers in die Hand.
Bis zum Herbst firmieren alle
Märkte unter dem internationalen
Label Jysk, innerhalb von
drei Jahren sollen die Flächen
auf das neue Store Concept 3.0
ausgebaut werden. Christian
Schirmer, Country Manager
Deutschland, über Rebranding,
Innenstadt-Präsenz, HR-Management
und Hygge à la Jysk.
MÖBELMARKT: Herr Schirmer, das Rebranding
des Dänischen Bettenlagers
zu Jysk ist ein großes Vorhaben. Ich
nehme an, das erfolgreich durchgeführte
Rebranding in Österreich war die
Blaupause?
Christian Schirmer: Ja genau, so eine
Umfirmierung macht man ja nicht einfach
mal so gerade eben. Sie erfolgt im Rahmen
unserer weltweiten „OneJysk“-Strategie.
Nur in Deutschland und Österreich hießen
wir ja nicht Jysk. Der Name ist aber nur
ein Teil unseres umfassenden Rebranding-
Konzeptes. Damit einher geht die Umsetzung
des neuen Flächen- und Shopkonzepts.
MM: Was genau verstehen Sie darunter?
Schirmer: Unser Flächenkonzept beinhaltet,
dass alle Jysk-Filialen, wo immer
möglich, in den nächsten drei Jahren auf
950 qm erweitert werden. Hinzu kommen
mindestens 250 qm für die Lagerung, was
auch dem wachsenden Online-Business
geschuldet ist. Diesen Zeitraum setzen wir
auch für die Umsetzung unseres Ladenbau-Konzepts
Store 3.0 an: Es gibt für jede
Warengruppe Inspirations-Flächen, die
zu umfassenden Produkt-Präsentationen
führen.
MM: Wie ist der Zeitplan?
Schirmer: An 30 Standorten haben wir die neuen Konzepte
bereits umgesetzt, bis zum Ende des Jahres werden es 120
Stores sein. Innerhalb von drei Jahren werden die Konzepte
dann flächendeckend umgesetzt sein. Hier stehen ja auch
neue Genehmigungen und weitere Verhandlungen mit einzelnen
Kommunen an. Das optische und marketing-technische
Rebranding ist bereits zum Herbst abgeschlossen.
MM: Die City-Lage rückt, auch bedingt durch das Online-Geschäft,
für viele Händler in den Fokus. Wie sehen
Sie das?
Schirmer: Wir von Jysk setzen auf unser 950-qm-Konzept,
wobei die meisten Märkte eher in städtischen Randlagen
angesiedelt sind. Wir haben circa 20 Standorte in Innenstadtlagen,
unter anderem mehrere in Berlin sowie weitere
in Dortmund, Dresden oder Leipzig. Wir hatten aber zum
Beispiel auch einen Standort in Frankfurt und haben diesen
wieder aufgegeben. Die City-Lagen sind ja mit sehr hohen
Kosten verbunden. Deswegen setzen wir weiterhin eher auf
Randlagen. Dort, wo wir in der Innenstadt sind, nutzen wir
die Flächen intensiv für die Kommunikation unserer Kernkompetenzen
Scandinavian Sleeping und Living.
„Wir sind von jedem Standort nur
20 Fahrminuten entfernt.“
MM: Wie ist die Flächenrentabilität Ihrer Stores?
Schirmer: Dort, wo wir bereits umgestaltet haben, steigt
die Rentabilität. In Norddeutschland, wo unsere Markenbekanntheit
noch höher als der bundesweite Durchschnitt
von 90% ist, ist unsere Flächenrentabilität höher. Wobei
diese Zahlen in Zeiten des Omnichannel-Business ja nicht
mehr so aussagekräftig sind. Jeder in Deutschland kann einen
unserer Stores in nur 20 Fahrtminuten im Durchschnitt
erreichen. In Verbindung mit dem Online-Geschäft und insbesondere
Click & Collect sehen wir uns also bestens aufgestellt.
Durch die Erweiterung unserer Lagerkapazitäten
bauen wir unsere Kapazitäten hier weiter aus.
MM: Stichwort Click & Collect – welche Erfahrungen
machen Sie hier?
Schirmer: Die skandinavischen Länder oder auch die Niederlande,
Belgien und Großbritannien gehen selbstbewusst
mit technischen und vertrieblichen Innovationen um, während
man in Deutschland zögerlicher ist. Bedingt durch Corona
boomt nun auch hier der Online-Handel mit Möbeln,
und wir sehen hier ein riesiges Potenzial. Während unsere
Kunden zu Beginn der Corona-Pandemie noch mehr auf
Lieferungen setzten, entdecken sie jetzt die Vorteil von Click
& Collect. Inzwischen sind Lieferungen und Click & Collect
gleichauf. Jetzt im Lockdown bieten wir die Möglichkeit in
über 300 Stores an. Normalerweise haben wir die Funktion
flächendeckend bundesweit. Unsere Vorgabe: Alle Produkte
stehen nach 60 Minuten für den Kunden zur Abholung bereit.
Fast immer schaffen wir das.
„Die Jysk-Stores werden großzügiger,
emotionaler und agiler.“
MM: Sie haben gesagt, Sie werden emotionaler. Inwiefern?
Schirmer: Das spiegelt sich in unserem neuen Store-Konzept
3.0 mit seinen Inspirationsflächen wieder. Auch unser
Online-Auftritt, an dessen Relaunch wir gerade arbeiten,
wird emotionaler sein – Social Media inklusive. Unser Sortiment
und unseren Style haben wir ebenfalls erweitert. Unsere
Kernkompetenz Schlafen und Wohnen bleibt erhalten,
ebenso Bad- und die Gartenmöbel in der Sommersaison.
Wir erweitern vor allem unseren Style. Neben Massivholzmöbeln
gibt es auch Möbel mit Dekor-Oberflächen, auch im
Mix Weiß und Holz, und wir mischen den skandinavischen
Hygge-Stil gerade sehr erfolgreich mit dem Industrial Style.
Wir richten uns an Kunden und Kundinnen von 20 bis 60
Jahren und positionieren uns weiterhin klar als Fachmarkt
mit einem konsumigem Angebot. Wir agieren weiterhin einfach
und schnell.
MM: Was ist noch in Bewegung bei Jysk, neben Ihrem
Engagement in Sachen Nachhaltigkeit?
Schirmer: Unsere Philosophie lautet: Seamless and closer
to the customer, das heißt wir wollen so nah am Kunden
sein und so agil wie möglich auf seine Bedürfnisse reagieren.
Der Retail vor Ort gibt wichtiges Feedback und soll in
jeder Hinsicht in seiner Entwicklung und Kompetenz gestärkt
werden. Zu diesem Zweck wird die HR-Organisation
vor Ort aufgebaut und erweitert. Wir glauben an die Kompetenzen
unserer Mitarbeiter und wollen diese weiter stärken.
Denn umfassende und stetige Veränderungen bedürfen einer
engen Begleitung und eines stetigen Feedbacks.
Interview: Karin Henjes
14 Unternehmen
MÖBELMARKT
02 / 2021

Konjunktur
Zielkorridor erreicht
Industrie:
+5,0%
Handel:
+13,7%
„Für das Gesamtjahr 2020 rechnen wir
für die deutsche Möbelindustrie mit einem
Umsatzminus von rund vier Prozent“,
erläutert Jan Kurth, Geschäftsführer
des Verbands der Deutschen
Möbelindustrie (VDM) und der Möbelfachverbände,
zur wirtschaftlichen Situation
der Branche. „Damit liegt die
Entwicklung im Rahmen unserer Prognose
aus dem August, als wir ein Umsatzminus
von bis zu fünf Prozent vorhergesagt
haben. Der Umsatz wird
vorraussichtlich rund 17,2 Mrd. Euro
erreichen.“
In der Summe der ersten elf statistisch
erfassten Monate 2020 betrugen die
Umsätze der Branche nach Angaben
des Statistischen Bundesamtes 15,8
Mrd. Euro – ein Minus von 4,7% gegenüber
dem Vorjahreszeitraum. Das
aufgelaufene Umsatzminus ist dabei
zuletzt kontinuierlich abgeschmolzen:
Im Oktober verzeichnete die Branche
ein Wachstum um 2,3% und im November
bereits um fünf Prozent im Vergleich
zum Vormonat.
Die einzelnen Segmente der deutschen
Möbelindustrie entwickelten sich von
Januar bis November 2020 höchst unterschiedlich.
Die Küchenmöbelhersteller
verzeichneten einen Umsatzanstieg
um 3,7% auf rund 4,9 Mrd. Euro
und entwickelten sich damit wesentlich
besser als andere Segmente. Eine
weitgehend stabile Umsatzentwicklung
registrierten die Hersteller von
Polstermöbeln, deren Umsätze von Januar
bis November 2020 minimal um
Grafik 1: Konjunktur-Barometer der deutschen Einrichtungsbranche bis November 2020
(in Prozent)
Möbelindustrie gesamt Ausfuhr Einfuhr Einzelhandel mit Möbeln, Einrichtungsgegenständen und Hausrat Quelle: Destatis, HDH
Grafik 2: Ifo-Geschäftsklima der deutschen Einrichtungsbranche bis Januar 2020
50
40
30
20
10
-10
-20
-30
-40
20
15
10
0
5
0
-5
-10
-15
-20
-25
-30
-35
-40
Nov. 2019
Jan. 2020
Dez. 2019
Feb. 2020
Jan. 2020
März 2020
Feb. 2020
April 2020
März 2020
Mai 2020
April 2020
Juni 2020
Mai 2020
Juli 2020
Juni 2020
Aug. 2020
Juli 2020
Sept. 2020
Aug. 2020
Okt. 2020
Sept. 2020
Nov.2020
Okt. 2020
Dez. 2020
Nov. 2020
Jan. 2021
0,4% auf rund 830 Mio. Euro zurückgingen.
Dagegen fiel die Umsatzentwicklung
beim größten Segment der
Möbelindustrie – den sonstigen Möbeln
und Möbelteilen – mit minus 8,1%
auf 5,9 Mrd. Euro negativer aus als im
Branchendurchschnitt. Die Büromöbelindustrie
wies mit einem Umsatz
von rund 1,8 Mrd. Euro ebenfalls ein
deutlich negatives Ergebnis aus
(-11,7%). Die Hersteller von Ladenund
sonstigen Objektmöbeln lagen um
8,5% unter dem Vorjahreswert und erzielten
einen Umsatz von rund 1,7 Mrd.
Euro. Das kleinste Segment der Branche
– die Matratzenindustrie – wies ein
Umsatzminus in Höhe von 4,2% auf
rund 690 Mio. Euro aus. Im November
verbesserte sich dabei die Lage in allen
Segmenten wieder deutlich. Vor
dem Hintergrund des hohen Auftragsbestands
sei laut VDM auch im
Dezember von einer positiven Umsatzentwicklung
in der Industrie auszugehen.
Möbel- und Küchenhandel im
grünen Bereich
Das Instrument der Kurzarbeit, die stabile
Lage der Neubaubranche und
Trends wie Cocooning, Homing und
Homeoffice waren 2020 eine wichtige
Stütze für die gesamte Möbelbranche.
So auch für den Möbel-, Küchen- und
Einrichtungsfachhandel, der 2020 aller
Voraussicht nach trotz Corona den
Umsatz des Vorjahres mit rund 34,5
Mrd. Euro Jahresbruttoumsatz leicht
übertreffen wird. Dies ergibt sich aus
Hochrechnungen auf Basis der ersten
zehn Monate 2020 nach Werten des
Handelsverbands Möbel und Küchen
(BVDM) in Abstimmung mit dem IFH
Köln. Laut IFH ist 2020 der Gewinner
im gesamten Möbelmarkt sowohl kurzals
auch langfristig der Küchenmarkt
mit einem aktuellen Marktanteil von
39% – mehr dazu lesen Sie im
küche&bad forum ab Seite 21. Der
BVDM rechnet zudem in diesem Jahr
einer Stagnation oder einem leichten
Anstieg bei den Umsätzen im Segment
der Polstermöbel. Der Marktanteil liegt
weitherhin bei rund 18%. Der Marktanteil
von Schlafzimmermöbeln und
Wohnmöbeln liegt konstant bei 8%
bzw. 6%. Insgesamt geht der BVDM
für 2021 von einer relativ stabilen
Nachfrage aus, die allerdings vom weiteren
Pandemiegeschehen abhängt. sl
Geschäftsklima Industrie Geschäftsklima Handel Preiserwartung Industrie Preiserwartung Handel Produktionsentwicklung Industrie
Lagerbestände Handel Auftragsbestand Industrie Bestellungen Handel Quelle: Ifo-Institut
moebelmarkt.de
MÄRKTE
MÖBELMARKT
02 / 2021
Markt 15

Mycs:
„BEI UNS IST ALLES MODULAR“
oben: Neben den gängigen Looks gibt es auch eine verhältnismäßig große Farbauswahl.
links: Christoph Jung hat Mycs zusammen mit Claudio Bredfeldt, Kachun To und Kai Sap gegründet.
Fotos: Mycs
2014 gegründet, hat sich Mycs
(„Miks“) aus Berlin als Online-
Spezialist für modulare Möbel
einen Namen gemacht. Über 50
Mio. Euro setzte Mycs mit knapp
18.000 Modulen im Jahr 2020
um. Die acht Showrooms in
Berlin, Düsseldorf, München,
Hamburg, Frankfurt am Main,
Stuttgart, Paris und Zürich
spielen dabei eine tragende
Rolle. Ein MÖBELMARKT-Interview
mit Christoph Jung, einem
der Gründer, über virtuelles
Verkaufen, die Bedeutung von
Showrooms und New Work.
MÖBELMARKT: Herr Jung, Sie bezeichnen
Ihre Möbel als hochwertig.
Hochwertig in welchem Segment?
Wo sehen Sie sich? Bei
dänischen Anbietern wie z. B. Hay?
Christoph Jung: Ja, wie Hay, Bolia
oder Bo Concept zum Beispiel. Unsere
Möbel sind sowohl im Design als
auch in der Fertigung und der extrem
hohen Customization hochwertig. Wir
verwenden Echtholz, Stahl, Beschläge
von Häfele, Bezugsstoffe und Leder
aus den Niederlanden bzw. Italien
sowie andere hochwertige Materialien.
Im Zusammenhang mit dem Preis
sprechen unsere Kunden immer wieder
von einem Wow-Erlebnis.
Durch Modularität
ermöglichen wir emotionale
Erfahrungen.
MM: Modularität ist Ihr USP, oder?
Jung: Alles, was wir machen, ist modular
und wird immer modular sein.
Unsere Möbel sind hypermodular, flexibel
und schön zugleich. Bei unseren
Sofas sehen Sie nicht alle 80 cm eine
Trennlinie. Wir bieten echte Designstücke
an, Lounge-Elemente und Funktionen
inklusive. Modularität verhilft uns
dazu, den Kundinnen und Kunden sehr
persönliche emotionale Erfahrungen zu
bieten, und das zu einem sehr kompetitiven
Preis.
MM: Sie arbeiten mit ausgewählten
Manufakturen in Europa. Können Sie
Beispiele nennen?
Jung: Wir produzieren fast ausschließlich
in Polen. Auch nahezu unsere gesamte
Supply-Chain haben wir dort.
Unser Lager liegt ebenfalls in Polen,
nahe der deutschen Grenze.
Der virtuelle Showroom
und vor allem die Videocalls
werden gern von älteren
Zielgruppen genutzt.
MM: Sie sagen, Sie haben den besten
3D-Konfigurator? Woraus beziehen
Sie dieses Selbstbewusstsein?
Jung: Das ist ganz einfach zu beantworten:
Bei gängigen Anbietern müssen
Sie zwischen einer realistischen
Darstellung und der Veränderung von
grafisch dargestellten Modulen springen.
Bei uns können Sie das Produkt
in Realtime verändern, und es bleibt
immer fotorealistisch.
MM: Anders als viele andere haben
Sie längst einen virtuellen Showroom.
Seit wann? Wie häufig wird
dieser genutzt, gerade jetzt während
der Lockdowns – im Vergleich
zu den Zeiten ohne Schließungen?
Jung: Wir haben den virtuellen Showroom
tatsächlich mit dem ersten Lockdown
installiert. Außerdem bieten wir
seitdem Videocalls an: Die User können
sich im Rahmen dieser Calls zu
einem vereinbarten Termin von einem
realen Showroom aus beraten lassen,
alle Funktionen und Optionen werden
erklärt und gezeigt. Beides wird während
Lockdowns intensiv genutzt, die
Videocalls noch mehr als der virtuelle
Showroom.
An den Sofa-Umsätzen sehen
wir, dass im Lockdown das
physische Erlebnis fehlt.
MM: Haben Sie Daten dazu, wer denn
auf dieses Angebot zurückgreift?
Jung: Es ist tatsächlich so, dass weniger
der virtuelle Showroom aber be-
16 Unternehmen
MÖBELMARKT
02 / 2021

sonders die Videocalls vor allem von
älteren Zielgruppen über 60 Jahren
genutzt werden. Die jüngere Generation
ist viel eher bereit, zu bestellen,
ohne etwas in irgendeiner Form real
zu sehen.
MM: Was können die virtuellen
Angebote nach Ihrer Erfahrung
nicht leisten, verglichen mit
Ihren physischen Showrooms?
Jung: Vor allem bei den Sofas sehen
wir, dass die physische Erfahrung
fehlt. Hier sind die Verkaufszahlen,
verglichen mit anderen Produktbereichen,
zurückgegangen. Insgesamt
konnten wir aber wie fast alle Onliner
von den Lockdowns profitieren.
Mehr als 50% unserer Verkäufe
beinhalten Touchpoints
mit unseren Showrooms.
MM: Die Showrooms sind und bleiben
also ein wichtiger Baustein Ihrer
Vertriebsstrategie? Werden Sie
weitere eröffnen?
Jung: Ja, die Showrooms halten wir
für sehr wichtig. Sie sind ein großer
Konversionstreiber, an den wir glauben.
Mehr als 50% aller Verkäufe haben
einen Touchpoint mit den Showrooms.
Deswegen ist es auch sehr
wahrscheinlich, dass wir dieses Netz
weiter ausbauen.
MM: Setzen Sie mit Ihren Showrooms
auf die Innenstadt, so wie
das Ikea mit den Planungsstores
jetzt auch macht? Einfach, weil die
jüngere Generation weniger Auto
fährt, weil die Kunden die Möbel
physisch erleben und Hilfe
bei der Planung haben möchten?
Jung: Genau, unser Berliner Shop ist
zum Beispiel direkt an der Friedrichstraße
oder der Hamburger im Stilwerk
– die Shops sind immer sehr gut zu erreichen.
Als Anbieter modularer Möbel
brauchen wir glücklicherweise nicht so
viel Fläche, wir können unser Angebot
sehr gut auf 150 qm präsentieren.
Unsere Showrooms liegen
meist in der Innenstadt.
MM: Es gibt aktuell Online-Anbieter,
die ihre Kunden direkt per
Chat auf der Website ansprechen.
Sie tun dies nicht. Warum?
Jung: Wir haben diese Funktion auch
getestet aber eher negative Rückmeldungen
erhalten. Deshalb ist die Möglichkeit
zum Chat bei uns auf der Seite
nur sofort sichtbar und kann angeklickt
werden. Die Kunden können dann proaktiv
auf uns zukommen.
MM: Was hat sich durch Corona in
Ihrem Online-Business geändert?
Jung: Die Nachfrage ist wie gesagt
gestiegen. Die Veränderungen bei uns
haben vor allen Dingen die Supply
Chain betroffen. Insgesamt aber konnten
wir im ersten und im zweiten Lockdown
weiterproduzieren. Wir hatten
keine Produktionsausfälle und mussten
auch kein Lager schließen. Das hat
unter anderem auch damit zu tun, dass
wir kein Modul nur an einem Ort fertigen
lassen.
Alles deutet darauf hin, dass
Online-Bestellungen auf
hohem Niveau bleiben.
MM: Ziehen Sie langfristige Schlüsse
daraus?
Jung: Die Studien und Datenerhebungen
von Unternehmensberatungen wie
McKinsey oder Accenture weisen darauf
hin, dass die Entwicklung von Offline
zu Online durch Corona beschleunigt
wurde und dass es nach den
Lockdowns keinen Einbruch der Online-Zahlen
geben wird. Man geht davon
aus, dass die Wachstumsraten
weiter auf hohem Niveau bleiben, auch
nach Ende des Lockdowns. Auch alle
Entwicklungen in Asien deuten darauf
hin.
MM: Sie haben Ihr Unternehmen
nach der Holacracy-Methode organisiert.
Wie genau sieht das aus?
Jung: Dahinter verbirgt sich eine Form
des Selbst-Managements, das Freiheit
und Flexibilität ermöglicht. Eine Stelle
wird mit einer oder mehreren Rollen
und entsprechenden Zielen definiert.
Innerhalb dieser Rolle kann ein
Mitarbeiter dann selbst Entscheidungen
fällen und beschließen, wie die
Ziele erreicht werden. Damit einher
geht eine klar definierte Struktur mit
Meetings und einem sehr transparenten
Berichtswesen. So gibt es bei uns
zum Beispiel im Marketing die Rolle
„Newsletter Hero“. Die zuständige
Person sorgt dafür, dass regelmäßig
Newsletter an verschiedene Zielgruppen
geschickt werden. Sie kann selbst
bestimmen, welche Software dafür
genommen wird und wann genau die
Newsletter mit welchen Inhalten verschickt
werden.
Interview: Karin Henjes
Modularität ist das Credo für die Möbel von Mycs.
Aktuell gibt es zwei Sofamodelle mit vielfältigen Optionen, hier das Modell „Pyllow“.
MÖBELMARKT
02 / 2021
Unternehmen 17

Paradigmen-Wechsel:
Möbel und die City
Nach Ikea zieht es auch erste klassische Möbel-Filialisten in die
City. E-Commerce ist auch beim Möbelkauf in der Mitte der Gesellschaft
angekommen, der Lockdown erhöht den Druck auf stationäre
Händler und die Stadtzentren. Gerald Schultheiß sprach mit Gero
Furchheim, Präsident des Bundesverbands E-Commerce und
Versandhandel (bevh) sowie Sprecher des Vorstands der Cairo AG,
über den dringenden Perspektiven-Wechsel im stationären Möbelhandel
als auch bei der Gestaltung der Innenstädte. Und darüber,
wie Möbelläden zu vitalen Citys beitragen könnten.
MM: Der E-Commerce ist infolge
der Pandemie noch dynamischer
gewachsen, laut bevh wurde bereits
mehr als jeder achte Euro für Waren
im Netz ausgegeben. Und die Bilanz
für das Thema Einrichten?
Gero Furchheim: Im Schnitt der letzten
drei Jahre vor der Pandemie ist
der E-Commerce um 11,3% gewachsen.
Die Pandemie hat diese Entwicklung
beschleunigt – auf ein Plus von
14,6% in 2020. Die Umsätze mit Einrichtungs-Artikeln
sind mit plus 16,1%
überdurchschnittlich gewachsen.
Die Online-Umsätze der Warengruppe
liegen mit 12,7 Mrd. Euro an dritter
Stelle nach Unterhaltung (28,5 Mrd.)
und Bekleidung (21,2 Mrd). Im Wachstum
liegt Einrichtung aber an zweiter
Stelle nach Waren des täglichen Bedarfs
(+40,9%).
„Gerade fundierte Beratung
bietet uns Chancen
wie kaum einer anderen
Branche.“
Zu Einrichtung zählen Haushaltswaren
und Geräte, die für 5,8 Mrd. Euro stehen,
Möbel, Lampen und Dekoration,
die 5,4 Mrd. Euro und Haus- und Heimtextilien,
die 1,5 Mrd. ausmachen.
Ja, den Anteil des gesamten E-Commerce
berechnen wir mit 13% – also
mehr als jeder achte Euro wird online
ausgegeben. Wenn wir den Einzelhandel
ohne Lebensmittelhandel betrachten,
sind es sogar 18,5% – also fast jeder
fünfte Euro. Im Möbelhandel ist der
Anteil noch unterdurchschnittlich, dafür
holen wir umso schneller auf.
MM: Wie wichtig sind dort Multichannel-Vertrieb
und Click&Collect?
Furchheim: Click&Collect war und ist
für viele Händler der Rettungsanker in
der Pandemie. Bei einer vom bevh beauftragten
Civey-Befragung im Juli hat
den Kunden die Möglichkeit, Ware anzufassen
(28,1%) und sie direkt mitzunehmen
(20,5%) am besten im stationären
Handel gefallen.
Der erste Punkt ist in unserer Branche
besonders wichtig; die Qualität eines
Stoffes erschließt sich einfach oft
nur taktil. Beim zweiten Punkt hat aber
gerade der Onlinehandel mit schneller
Warenverfügbarkeit und der Abnahme
des Transportproblems einen Vorteil.
Der persönliche Kontakt im Laden und
die direkten Ansprechpartner bei Problemen
kommen beide nur auf 11%. Hier
hat der Onlinehandel mit digitaler Produktinformation
und Beratung heute
schon sehr gute Argumente.
Das soziale Erlebnis, mit anderen einzukaufen,
ist mit nur 2% völlig abgeschlagen.
Gerade heute morgen habe ich gesehen,
wie ein Freund bei Instagram
eine Abstimmung zu Sofafarbe und
-modell eben in diesem sozialen Medium
als Bestandteil der Online-Shopping-Experience
nutzt. Damit ist dann
nicht nur der beste Freund dabei, sondern
die ganze Community.
Multichannel wird Online-Angebote gerade
in unserer Branche sicher weiter
gut ergänzen. Aber: immer öfter wird
sich die Sichtweise umdrehen.
Selbst Douglas sieht sich nicht mehr als
Einzelhändler mit Filialen, sondern als
Onlinehändler, der auch ein erfolgreiches
stationäres Geschäft hat. Der E-
Commerce und seine Prozesse werden
immer mehr zur Basis, von der aus
Kunden ihren Einkauf beginnen.
Auch für den Möbelhandel wird der E-
Commerce dieses digitale Fundament
brauchen und kann dann im stationären
Geschäft Mehrwerte bieten.
Gerade die fachlich fundierte Beratung
mit Stoffen und individuellen Planungen
bietet uns Chancen wie kaum einer anderen
Branche. Und wir haben im gehobenen
Segment den Vorteil selektiver
Fachhandelskonzepte, mit denen Beratung
und Erstklassigkeit abgesichert
werden können, wenn dies konsequent
gelebt wird.
Dennoch sollte dies keinen stationären
Händler in Sicherheit wiegen.
E-Commerce-Unternehmen sind Meister
der kundenorientierten Prozesse.
Stoff- und Holzmuster werden schon
regelmäßig an Kunden versendet, und
mittels App werden Stühle, Sofas und
Tische ins heimische Wohn- und Esszimmer
gestellt – und das aus einem so
breiten und tiefen Sortiment, dass kein
stationärer Händler mit seiner Ausstellung
hier mithalten kann.
„Auch wir Möbler haben
unser Leistungsversprechen
erfüllt – haben
aber nicht ganz so stark
begeistert.“
MM: Die E-Commerce-Branche insgesamt
hat laut bevh 2020 ihr Leistungsversprechen
erfüllt. Gilt dies
auch für die Möbelbranche?
Furchheim: Mit dem E-Commerce waren
77% sehr zufrieden und 18,3%
zufrieden – in Summe 0,8%-Punkte
mehr als 2019. Im Cluster Einrichtung
liegt die Zufriedenheit mit 76,8% bzw.
18,5% in der Summe auf dem gleichen
Niveau von 95,3%. Bei Möbeln, Lampen
und Deko ist die Zufriedenheit mit
95,2% fast genauso groß – auch wir
Möbler haben also unser Leistungsversprechen
erfüllt. Wir haben aber nicht
ganz so stark begeistert – nur 70,6%
waren sehr zufrieden, dafür aber waren
24,6% zufrieden.
MM: Die Studie zeigt, dass der Kauf
im Netz längst in der Gesellschaft
verankert ist – auch bei Möbeln?
Furchheim: Auch in den im Cluster
Einrichtung erfassten Kategorien bildet
E-Commerce inzwischen die Bevölkerung
nach. In allen Warengruppen erzielt
die Altersgruppe ab 50 Jahren inzwischen
mindestens zwei Drittel der
Online-Käufe. Dies ist zum Teil sicher
durch die Pandemie getrieben, stellt
aber einen nachhaltigen Trend dar.
MM: Weshalb die Debatte Ihrer Meinung
nach ihre Perspektive ändern
muss. Was heißt das konkret für die
Gestaltung der Innenstädte?
Furchheim: Zunächst einmal heißt es,
mit den Kunden zu planen. Nicht einfach
Quadratmeter um Quadratmeter
zu füllen, sondern genau zu überlegen,
welcher Mehrwert in welcher Kaufphase
durch den Laden entsteht.
Foto: bevh/Michael Gueth
18 Markt
MÖBELMARKT
02 / 2021

Top Thema
Wenn die erste Information online
stattfindet, müssen Händler ihr Angebot
zuerst dort sichtbar darstellen. Und
dem Kunden ggf. erläutern, in welcher
Farbe und Ausführung welches Sofa
im Laden überhaupt erlebbar ist. Oder
wie viele alternative Sofas dort ausprobiert
werden können.
„Zunächst heißt es,
genau zu überlegen,
welcher Mehrwert in welcher
Kaufphase durch den
Laden entsteht.“
Im Laden muss schon im Gespräch
nachgedacht werden, wie man die Beratung
nach Hause verlängert: Wenn
der Kunde geht, bekommt er eine
E-Mail oder Whatsapp mit einem Link
zu den diskutierten Möbeln samt ergänzendem
Material, Servicevorteilen
oder Dekotipps – das alles in einem
attraktiven Angebot zusammengefasst.
Vielleicht heißt es aber auch, dass
inspirierende Möbelgeschäfte mehr
Chancen in Innenstädten haben, wenn
sinkende Mieten und Leerstände dies
wieder ermöglichen. Im Tal in München
hat sich Böhmler gehalten – früher war
die Straße aber durch viele Möbelgeschäfte
in bester Citylage geprägt.
Wir bei Cairo konnten in unserem Design-Store
dort die Mieten nicht erwirtschaften
und haben uns auf das Onlinegeschäft
konzentriert. Mit dem Konzept
3d.cairo.de tragen wir aber die erfolgreichen
Stores in Frankfurt und Nürnberg
in die ganze Republik.
Die hohen Mietpreise müssen sich jetzt
an die Neuverteilung des Einkaufsverhaltens
anpassen. Ware anfassen und
Erlebnisse schaffen können wir in der
Branche bieten – und dies ist mehr
denn je auch eine Anforderung für eine
lebenswerte Innenstadt.
Wir fordern aber auch, dass die Innenstadt
insgesamt ein digitales Selbstverständnis
bekommen muss und sich als
Bestandteil einer digitalen Customer-
Journey positionieren soll. In einem
6-Punkte-Plan haben wir konkrete Vorschläge
gemacht.
Gero Furchheim:
„E-Commerce und
seine Prozesse
werden immer mehr
zur Basis, von der
aus Kunden ihren
Einkauf beginnen.“
MM: Wie sehen Ihre Ideen und Visionen
für eine künftige Handels-Szene
in den Zentren konkret aus?
Furchheim: Ich stelle mir handels- und
dienstleistungsorientierte Datenanalyse-Abteilungen
im City-Marketing vor.
Lokale digitale Plattformen, die umfassende,
sichere Services unter Nutzung
von eID-Lösungen bieten.
Das betrifft sensible Bereiche wie die
Gesundheit mit Ärzten, Apotheken und
Sanitätshäusern, aber auch Dinge wie
Kfz-Zulassungen oder Bürgerdienste
rund um den Zuzug in die Stadt.
Die Menschen müssen vom ersten Tag
in der Gemeinde das Gefühl haben,
dass sie ihr Leben dort digital und analog
integriert führen können.
„Die hohen Mietpreise
müssen sich an die
Neuverteilung
des Einkaufsverhaltens
anpassen.“
Städtebaulich gehören Verkehrskonzepte
dazu, die von Anfang an hybrid
gedacht sind: mit Micro-Hubs und -Depots,
Pick-up-Bereichen und Abholfächern.
Die Baunutzungsverordnung
darf nicht verhindern, dass leerstehende
Handelsflächen oder Parkplätze für
Logistikangebote genutzt werden.
Von diesen Angeboten könnten auch
stationäre Händler profitieren, wenn sie
ganz selbstverständlich die Ware nach
Hause liefern, während der Kunde in
der City nach dem Shopping auch Kultur
und Gastronomie erlebt.
Der Laden als Service-Kanal ist ja
durchaus wichtig für die Kunden. Aber
Service muss so dargebracht werden,
dass der Kunde ihn wirklich nutzen
kann – gerade wenn er nach klassischen
Ladenschluss-Zeiten erst wieder
in die Stadt kommt.
Frankfurt hat angedacht, Käufern in
der Innenstadt einen kostenlosen Museumsbesuch
zu spendieren. Das ist
definitiv intelligenter, als einfach nur
Schaufenster schwarz zu verhängen.
MM: Über den Cairo-Webshop, die
Designstores und den Verbund der
Creativen Inneneinrichter haben Sie
viel Erfahrung mit kanalübergreifendem
Möbelhandel und mit Citylagen.
Was sind Ihre Learnings?
Furchheim: Das wichtigste Learning
ist, dass Erfolg nur aus der Kombination
von Innovation und wirklichem
Branchen-Knowhow entstehen kann.
Unsere Branche ist komplex und vielschichtig.
Viele, die laut Disruption gerufen
und den Markt nicht verstanden
haben, sind daran gescheitert.
„Wir fordern auch, dass die
Innenstadt sich als Teil
einer digitalen Customer-
Journey positioniert.“
Am Ende entscheidet, was wir „seamless
commerce“ nennen: Alle Angebote
müssen nahtlos zusammenspielen. Bei
uns sind es die Qualität der Kuration,
die Serviceorientierung und die Leidenschaft
für unsere Produkte. Dies spürt
man – egal, ob man das Lächeln im
Store sieht oder am Telefon spürt.
Inspiration und Investition in die Partnerschaft
mit Herstellern ist ein weiterer
Trumpf. Wir haben uns nie damit begnügt,
im Onlinegeschäft nur Klassiker
auszusaugen. Mit unserem Designkatalog
haben wir immer neue Produkte und
Designer aufgebaut, um das Ökosystem
der Designmöbel am Leben zu erhalten.
Den Katalog drucken wir weiterhin,
aber selbstverständlich gibt es ihn
auch online zum digitalen Blättern.
Und die Filialen können nicht nur online
besucht werden, auch die Onlinebestellung
kann im Laden abgeholt werden
oder es kann vor der Fahrt in die Innenstadt
online überprüft werden, welcher
Artikel gerade in der Ausstellung und
zur Mitnahme vorhanden ist.
MM: Und was wird aus dem Möbelhandel
auf der grünen Wiese?
Furchheim: Mit der Cairo AG sind wir
im Premiumgeschäft tätig, so dass ich
die Angebote auf der grünen Wiese
nicht so intensiv verfolge, dass ich mir
ein Urteil erlauben kann.
„Am Ende entscheidet
das, was wir ,Seamless
Commerce‘ nennen.“
Vielleicht nur eine spitze Bemerkung:
Rabattschlachten mit Prozentwerten,
die ohnehin kaum ein Kunde mehr
glaubt, werden nicht der Schlüssel
zum Erfolg sein. Die Phase, in der der
E-Commerce als Preisbrecher gesehen
wurde oder auch sein Heil dort gesucht
hat, ist auch vorbei.
Am Ende entscheidet die Gesamtleistung
über die Zukunftsfähigkeit – und
die wird nur durch Auswahl, Qualität
und Service nachhaltig gut.
MÖBELMARKT
02 / 2021
Markt 19

Öffnungsperspektive
dringend erforderlich
Jan Kurth, Geschäftsführer des Verbands der Deutschen Möbelindustrie (VDM), fordert eine abgesicherte
Öffnungsperspektive für die Möbelbranche. (Stand: 10. Februar)
Der seit Mitte Dezember andauernde Lockdown des Möbelhandels wird immer mehr zur Belastung für
die deutsche Möbelindustrie. Die Auftragslage verschlechtert sich massiv, das Auftragspolster aus dem
vergangenen Jahr schmilzt rapide ab. Laut einer verbandsinternen Umfrage sieht sich die Hälfte der befragten
Hersteller gezwungen, ihre Produktionskapazitäten zu drosseln und im Februar Kurzarbeit für ihre
Beschäftigten anzumelden. Dies zieht zudem Schwierigkeiten beim Wiederhochfahren der Fertigung
nach sich – wie unsere Hersteller schon nach dem Lockdown im Frühjahr 2020 erfahren mussten.
Foto: VDM
„Die Click & Collect-Lösungen sollten unbedingt beibehalten werden.“
Vor diesem Hintergrund appellieren wir an die Politik, unserer Branche ein gerechtes, den Infektionszahlen
angepasstes Öffnungsszenario zu ermöglichen. Für eine sichere Öffnung haben wir in einem offenen
Brief an Bundeskanzlerin Angela Merkel vorgeschlagen, die Abstandsflächen auf 50 qm Verkaufsfläche
je Kunde zu vergrößern und die Öffnungszeiten bis in den Abend und am Wochenende zu entzerren. Dazu
kommen die Überwachung des Zutritts nur mit medizinischen Masken am Eingang und Frequenzmessungen.
Für die Zeit, in der der Handel noch geschlossen halten muss, plädieren wir für eine Online-Vorabbuchung
von individuellen Beratungsterminen mit maximal zwei Personen je Haushalt und einer Beratungszeit
von maximal einer Stunde pro Kunden. Die derzeitigen Click & Collect-Lösungen sollten unbedingt
beibehalten werden. Wir brauchen für unsere Branche dringend eine Öffnungsperspektive – und
die Verbraucher bekämen wieder die Möglichkeit, ihren durch Homeoffice, Homeschooling oder Umzüge
entstehenden Einrichtungsbedarf zu decken.
Der Corona-Effekt – mit Ausblick
Im Rahmen der 9. Branchenwerkstatt – dieses Mal digital – diskutierte
Dr. Timo Renz, Managing Partner Dr. Wieselhuber & Partner (W&P), gemeinsam
mit dem Möbelverband und knapp 70 Herstellern, Händlern und Zulieferern
die Corona-Lehren.
„Die gesamte Branche hat unter dem Strich bis zum Jahresende 2020 durch
die eingeschränkten Bewegungsmöglichkeiten der Bevölkerung und den
Trend zum Cocooning profitiert. Aber: Die Auftragseingänge gehen seit dem
zweiten Lockdown drastisch zurück, viele Unternehmen werden durch Lieferengpässe
in den Wertschöpfungsketten behindert. Darum mein Appell: Es
braucht ein kollegiales Miteinander von Industrie und Handel, um möglichst
gut weiter durch die Krise zu kommen“, so Jan Kurth, Mitorganisator und Geschäftsführer
des VDM und der Verbände der Holz- und Möbelindustrie NRW
e.V. GmbH.
Für Elmar Duffner, Managing Director & CEO der Vivonio Furniture Group,
hat die dezentrale Unternehmensstruktur und die Diversifizierung definitiv
geholfen, bis jetzt die Pandemie gut zu managen. „Für uns ist Automatisierung
die Lebensversicherung am Standort Deutschland. Jetzt müssen Industrie
und Handel noch partnerschaftlicher denken – nur so treffen wir den
Nerv der Kunden!“
Bei allem „Management des Restarts“ gilt es aber auch, an bestehenden
Erfolgsformeln festzuhalten: „Mit einem guten Geschäftsmodell und entsprechend
schnellen, effizienten und digitalisierten Prozessen sowie kontinuierlichem
Kundenkontakt werden wir auch nach der Krise erfolgreich sein“, sagt
Dr. Andreas Hettich, Vorsitzender des Beirates der Hettich Holding GmbH &
Co. KG. Und wie steht es um die Digitalisierung – den Erfolgsfaktor in der
Pandemie? Für Dr. Hettich ist Deutschland nicht der Digitalisierungs-Hero:
„Ich kann sehr empfehlen, hier nach China zu sehen. Hier planen Software-
Unternehmen Möbel – da kann man sehen, wo die Zukunft hinläuft.“
Koelnmesse: Krise hinterlässt Spuren
Die Corona-Krise hat die Koelnmesse hart getroffen: Finanzgeschäftsführer
Herbert Marner beziffert den Umsatz im Jahr 2020 auf rund 95
Mio. Euro, den Verlust auf voraussichtlich etwa 115 Mio. Euro. Dass zuvor
nach mehrjährigem Wachstum 2019 noch ein Rekordumsatz in Höhe
von 413 Mio. Euro und ein Gewinn nach Steuern von über 30 Mio. Euro
zu verzeichnen war, hilft dem Unternehmen heute sehr: „Unser überdurchschnittlich
hohes Eigenkapital von mehr als 250 Mio. Euro wurde
bis zum Jahresende zwar fast zur Hälfte aufgebraucht, reicht aber aus,
um auch die bisher bekannten und eventuell weitere Ausfälle in 2021 zu
tragen. Dies gilt bis auf Weiteres auch für die Liquidität, die wir erst in
der zweiten Jahreshälfte gegebenenfalls durch neue Darlehen stärken
müssten. Zudem wollen wir aber – anders als vor der Krise geplant – zur
Sicherung unserer zukünftigen Wettbewerbsfähigkeit einen Teil unseres
Innovations- und Investitionsprogramms Koelnmesse 3.0 durch eine zusätzliche
zweckgebundene Eigenkapitalerhöhung von 120 Mio. Euro
finanzieren. Dazu sind wir mit unseren Gesellschaftern aktuell im Gespräch.“
Seit März 2020 hat auf dem Kölner Gelände keine eigene Veranstaltung
mehr stattgefunden. 54 von 70 geplanten Messen im In- und Ausland
wurden 2020 abgesagt oder verschoben.
„Trotz vieler Chancen der digitalen Formate freuen wir uns darauf, die
neuen Möglichkeiten der digitalen Messewelt auch wieder mit physischen
Treffen zu verbinden. Mit unserer ersten Messe in 2021 wollen wir
auch in unseren Hallen wieder Vollgas geben. Darauf haben wir uns in
den zurückliegenden Monaten der Pandemie sehr gut vorbereitet“, so
Gerald Böse, Vorsitzender der Geschäftsführung der Koelnmesse.
20 Markt
MÖBELMARKT
02 / 2021

FACHMAGAZIN DER BRANCHE
FEBRUAR 2/2021
B 50899
Mit Technik und dem Alltag einer Familie im
Blick haben die Designer von Oranier das erfolgreiche
Kopffreihauben-Sortiment des Herstellers
weiterentwickelt. Trendige Facelifts, wie hier beim
Modell „Aura“, und neue Highlights für den
exklusiven Geschmack sind das Ergebnis.
Foto: Oranier
Designobjekt Dunstabzug
Die Küchenstudio-Offensive
by Schösswender
Das Bad als privates Spa

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Laut Statistik besuchen Kunden im Durchschnitt nur noch 1,5 Küchenstudios, bevor sie sich zum Kauf
entscheiden. Da muss alles perfekt laufen. Beratung und Planung müssen für den Kunden zu einem Erlebnis
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Zusammenhalt
der Glücklichen
Über ein Jahr hält die Corona-Pandemie die Welt und damit
natürlich auch die Branche nun schon in Atem. Zum Zeitpunkt
des Redaktionsschlusses dieser Ausgabe wurde der zweite Lockdown
gerade noch einmal verlängert – inkl. unklarer Öffnungsperspektive
für den Möbel- und Küchenhandel.
Gleichzeitig kann sich die Branche glücklich schätzen, dass vor
allem Trends wie Cocooning, Homing und Homeoffice zumindest
2020 noch zu guten Umsätzen beigetragen haben. So rechnet
der Handelsverband Möbel und Küchen (BVDM) für das vergangene
Jahr insgesamt sogar mit einem leichten Plus im Möbel-,
Küchen- und Einrichtungsfachhandel. Und auch bei den Herstellern
der Branche lief es vielfach ganz gut, wie die jüngst veröffentlichten
Jahresbilanzen von Schüller, Miele oder Lechner zeigen.
Die deutsche Küchenmöbelindustrie dürfte laut Verband der
Deutschen Möbelindustrie (VDM) 2020 ebenfalls mit einem Plus
abschließen.
Gerade vor diesem Hintergrund ist der gemeinsame Appell von
BVDM und VDM „für ein solidarisches Miteinander in der
Krise“ besonders wichtig. In der derzeitigen, unklaren Situation
sollte partnerschaftlich und fair miteinander umgegangen werden.
Denn die momentane Lage mit eingebrochenen Auftragseingängen,
die nach wie vor sehr angespannte Versorgungssituation mit
Zulieferprodukten sowie die erschwerte Steuerung der Produktion,
Logistik und Warenverkehr stellt alle vor große Herausforderungen.
Die Fachverbände fordern Industrie und Handel deshalb
gleichermaßen auf, „sämtliche Anstrengungen zu unternehmen,
um die Ware kurzfristig, effizient und reibungsfrei an den Endkunden
zu liefern“. Dies führe zu Liquiditätszufluss bei Handel
und Industrie gleichermaßen und decke den Bedarf an Einrichtungsgegenständen.
Denn die nach wie vor positive Einstellung
der Verbraucher gegenüber den Produkten der Branche sollte weiterhin
aufrechterhalten werden, um auch 2021 zu den Glücklichen
zu zählen.
„Wenn man
glücklich ist, soll
man nicht noch
glücklicher sein
wollen.“
Theodor Fontane,
deutscher Schriftsteller
(1819 bis 1898)
Sebastian Lehmann
Redaktionsleiter
küche & bad forum
Editorial
3

Inhalt
SONDERVERÖFFENTLICHUNG
küche & bad forum 02|2021
3 Zusammenhalt der Glücklichen
5 Boulevard
6 Kurznachrichten
8 „Xeno Küchen“: Internationalisierung
zum Jubiläum
10 Bilanzen in herausfordernden
Zeiten
11 Sonderveröffentlichung Stage:
Die Küchenstudio-Offensive
by Schösswender
19 Carat: Ein Blick hinter die
Kulissen
20 SHD: Mehr als eine
Planungslösung
21 Aufsehenerregende
Designobjekte
22 Amica: Technik und Design
im Einklang
23 Oranier: Vielseitiges Spektrum
24 Aktuelles Design für das
private Spa
Essplatz-Kollektion K’AMBIENTE:
DIE KÜCHENSTUDIO-
OFFENSIVE
by Schösswender
Schösswender interpretiert die Wohnküche mit geschmacklich auf
die individuelle Küche abgestimmten Essplätzen 2021 neu: Damit
eröffnet die österreichische Dining-Manufaktur Kunden völlig neue
Möglichkeiten für das Styling ihrer Wohnküche – und Küchenstudios
damit völlig neue Chancen für zusätzliches Business.
Schösswender interpretiert die Wohnküche
mit geschmacklich auf die Küche
abgestimmten Essplätzen neu | Seite 11
25 Agoform: Das Bad als
Innovationsraum
26 Wachstumstreiber
Küchenmarkt
27 Marketinggemeinschaft A30
Küchenmeile: „Wir setzen auf
September“
Gegen lästige Küchengerüche bietet
Oranier ein großes Portfolio an
Dunstabzügen | Seite 23
Die MHK-Eigenmarke „Xeno Küchen“
feiert das zehnjährige Bestehen | Seite 8
IMPRESSUM
Verlag Matthias Ritthammer GmbH
Emmericher Straße 10, 90411 Nürnberg
Postfach 190128, 90118 Nürnberg
Telefon +49 911 9 55 78-0
www.moebelmarkt.de
lehmann@moebelmarkt.de
Herausgeber und Verleger Klaus Ritthammer, Franz Schäfer
Geschäftsführerin Christine Ritthammer
Chefredaktion Gerald Schultheiß, Helmut Merkel
Redaktion Sebastian Lehmann (verantwortlicher
Redaktionsleiter), Arnd Schwarze
Anzeigen Odine Gränke
Vertrieb Ann-Kathrin Ritthammer
Verlagsbüro Süd Gerrith B. Horndasch M.A.,
Kastanienweg 9, 78713 Schramberg, Deutschland,
Telefon +49 7422 20 06 95-9,
Mobil +49 177 4 37 74 84,
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Anzeigenpreisliste Nr. 60/2021
Anzeigenschluss für Empfehlungsanzeigen jeweils sechs
Wochen vor Erscheinen; für Gelegenheits-, Vertretungs- und
Stellen anzeigen bis eine Woche vor Erscheinen,
später auf Anfrage.
Bezugspreise Einzelpreis Euro 5,50,
im Abonnement Euro 4,– zzgl. Porto und dem derzeit gültigen
Mehrwertsteuersatz bei monatlichem Erscheinen
(Erscheinungstermin am Anfang des Monats, ausgenommen
Messeausgaben). Bei höherer Gewalt kein Anspruch auf
Lieferung. Schriftliche Kündigung drei Monate vor Ablauf
des Abonnementjahres.
Nachdruck (auch auszugsweise) und Vervielfältigungen jeder
Art bedürfen der schriftlichen Genehmigung des Verlages.
Fremdbeiträge, die mit Namen des Verfassers gezeichnet sind,
geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion wieder.
Für unverlangt eingesandte Manuskripte wird keine Haftung
übernommen.
„küche & bad forum“ ist Organträger für den Verband
der Deutschen Küchenmöbelindustrie e.V.
INSERENTENVERZEICHNIS
B
Berbel Ablufttechnik GmbH, Rheine Seite 21
C
Carat Gesellschaft für Organisation
und Softwareentwicklung GmbH, Dreieich
F
Fachschule des Möbelhandels, Köln
2. Umschlagseite
4. Umschlagseite
O
Oranier Küchentechnik Titel, Seite 23
S
Schösswender Möbel GmbH, Franking Seite 11-18 (Stage)
SHD Einzelhandels Software GmbH, Andernach Seite 7
Diese Hülle wurde aus Polyethylen (PE) ohne Verwendung von Zusätzen hergestellt. Die verwendeten Druckfarben enthalten keine toxischen Schwermetalle wie
z. B. Blei, Cadmium oder Quecksilber. Auf der Mülldeponie verhält sich diese Hülle grundwasserneutral. Sie ist rückstandslos in der Müllverbrennung zu entsorgen, voll
recyclingfähig und deshalb besonders umweltverträglich.
Der Möbelmarkt wird auf 100% recyclingfähigem Papier aus nachwachsenden Rohstoffen der EU produziert.
Inhalt
4

Pure Talents Contest
Streetfood-Küche ausgezeichnet
Beim Nachwuchswettbewerb für Jungdesigner, dem Pure
Talents Contest, konnte die „Guerilla Kitchen“ von Erik
Mantz-Hansen den Sonderpreis der LivingKitchen gewinnen.
Der Nachwuchsdesigner beschreibt seinen ausgefallenen Entwurf
als ein „Werkzeug für die Zubereitung von Street Food
im urbanen Raum.“ Sie bietet vielfältige Nutzungsoptionen
auf kleiner Fläche und ist kompakt und mobil. Dank individuell
zusammenstellbarer Module kann zudem auf jede Anforderung
der Nutzer flexibel eingegangen werden – so lassen
sich die unterschiedlichsten Gerichte zubereiten.
Foto: Koelnmesse
2,89 Millionen Zuschauer sahen Undercover Boss Niklas Köllner alias
TV-Kandidat André Kullmann.
Wenko-Chef Niklas Köllner
Undercover im Einsatz
Für die RTL-Real-Life-Doku „Undercover Boss“ hat sich
Niklas Köllner, Geschäftsführer des Haushaltswarenherstellers
Wenko-Wenselaar, auf geheime Erkundungstour
durch sein eigenes Unternehmen begeben. Getarnt als
angeblicher TV-Kandidat André Kullmann, mit blondierten
Haaren, falschen Zähnen und einem ungewöhnlichen
Outfit durchlief er verschiedene Abteilungen.
Dabei verlangte der mehrtägige Undercover-Einsatz dem
Wenko-Chef sowohl körperlich als auch emotional einiges
ab. Richtig ins Schwitzen kam Niklas Köllner alias André
Kullmann zum Beispiel auf seiner Station im Lager.
Wertvolle Erkenntnisse sammelte er bei seinem Merchandising-Einsatz
in einem Baumarkt. Und als Assistent für
ein Produkt-Shooting erkannte er, wie schwierig es ist,
perfekte Fotos zu schießen.
„Undercover Boss war eine starke und erkenntnisreiche
Erfahrung, die ich nicht missen möchte und aus der ich
viel für Wenko mitnehme. Genau das war meine Motivation,
bei dem Format mitzumachen“, so Köllner.
Foto: TVNow
Schock
Der „Godfather of Punk“
als Testimonial
Schock forciert unter dem Titel „Sink Green“ eine nachhaltige
Unternehmensausrichtung. Als Testimonial konnte das Unternehmen
nun Iggy Pop (Foto), den „Godfather of Punk“, gewinnen.
Im ersten Step erzählt Pop im Launch-Film – erreichbar durch
Scan des untenstehenden QR-Codes – die Geschichte der „Cristadur
Green Line“, der nachhaltigsten Spülenkollektion von Schock,
die zu über 99% aus natürlichen, nachwachsenden oder recycelten
Rohstoffen besteht und für die in Deutschland ein Recycling-Konzept
angeboten wird. Die Produktlinie ist Teil der Nachhaltigkeitsstrategie
„Sink Green“, mit der das Unternehmen seinen Einsatz
für Klimaneutralität auf allen Ebenen verstärkt. Die Kampagne
wird europaweit laufen und auf verschiedenen
Digitalkanälen sowie punktuell auch Outof-Home
ausgespielt. Im Handel will Schock
damit für Aufmerksamkeit sorgen.
Foto: Schock
5 Boulevard

Die für das Frühjahr …
… geplanten Veranstaltungen der Branche – wie die AMK-Mitgliederversammlung, die
Hauptversammlung der MHK Group oder die Küchenwohntrends/Möbel Austria, müssen
aufgrund der aktuellen Situation verschoben werden.
Einige Meldungen
auf diesen Seiten
sind mit einem
QR-Code versehen.
Dieser führt mittels
Smart phone und
entsprechender
Scan-App direkt zu
weiterführenden
Informationen auf
unserer Homepage.
Dort finden Sie auch
weitere Meldungen.
Foto: Trendfairs
Küchenwohntrends
und Möbel Austria
finden im Oktober
statt
Die Veranstalter des Messedoppels Küchenwohntrends/Möbel
Austria haben die Verschiebung der
physischen Messe auf Herbst beschlossen: Die
Veranstaltungen finden vom 6. bis 8. Oktober als
Live-Show in Salzburg statt. Online gibt es die
neuesten Trends auf dem Küchen- und Wohnsektor
– wie ursprünglich geplant – bereits in der ersten
Maiwoche 2021 zu sehen.
In Verbindung mit dem österreichischen Messedoppel
hatte auch die Verbundgruppe Der Kreis
ihren Kongress und die Preisverleihung von Der
Kreis Anja Schaible Stiftung geplant. Diese Veranstaltungen
werden nun auch in den Herbst verschoben.
Mehr dazu lesen Sie hinter obenstehendem
QR-Code.
Poggenpohl stellt sich personell neu auf
Poggenpohl stellt sich nach der Übernahme durch den strategischen
Investor Jomoo Deutschland, Tochterunternehmen der chinesischen
Jomoo Group, im Herbst des vergangenen
Jahres jetzt auch personell in einigen Bereichen
neu auf: Seit Anfang dieses Jahres leitet
Jan Bobe (Foto) den Vertrieb für die Märkte
Deutschland und Österreich. Seit Februar verstärkt
zudem Jan-Sebastian Wetjen als Senior
Product Designer die Produktentwicklung.
Ulrike Wessel wird ab April das Produktmanagement
erweitern. Im März wird Sebastian
Herbst außerdem das Marketing erweitern und
die Leitung des Bereichs Corporate Architecture
übernehmen.
Foto: Archiv
AMK-Vereinsmitgliederversammlung
2021:
Neuer Termin im November
Infolge der aktuellen Coronavirus-Situation
verschiebt die Arbeitsgemeinschaft Die
Moderne Küche e.V. (AMK) ihren traditionellen
Branchenabend und die Vereinsmitgliederversammlung
vom 15. bis 16. März
2020. Neuer Termin ist der 16. November
2021. Als Neuerung findet der AMK-Branchenabend
im Anschluss an die AMK-Vereinsmitgliederversammlung
statt und soll
so den besonderen Abschluss eines hoffentlich
möglichen Branchentreffens bilden.
Elica: Künftig ohne Jörg Bunde –
Deutschland bleibt Schlüsselland
Kurznachrichten
6
Elica und Jörg Bunde (Foto) gehen künftig getrennte Wege. Als Sales Director war Bunde
knapp fünf Jahre für die DACH-Region verantwortlich. Der Entwicklungsplan von Elica für
das Jahr 2021 in Europa sieht Deutschland indes weiter als Schlüsselland. Ein neu zusammengestelltes
Team und die Konsolidierung strategischer Partnerschaften sollen für weiteres
Wachstum sorgen. An der Seite von Gianguido Cerullo, CEO der GmbH und Managing
Director der Elica-Gruppe, wird Lars Ritter, neben der Verantwortung für das Vertriebsteam,
nun auch die Einkaufsverbände des Unternehmens leiten. Zu dem von Cerullo geleiteten
Team gehört seit der Gründung in Deutschland auch Gian Luca Vincenzetti, der bereits als
Country Manager für Elica Deutschland tätig ist.

Rehau trauert um
Firmengründer Helmut Wagner
Rehau trauert um seinen Firmengründer und
Ehrenpräsidenten Helmut Wagner (Foto). Er
starb am vergangenen Sonntag im Alter von 95
Jahren in der Schweiz im Kreis seiner Familie.
Seit 1948 hat Helmut Wagner die Welt der
Kunststoffe geprägt und damit einer ganzen Branche
wichtige Impulse gegeben. Mit der Firmen-
Foto: Rehau
gründung im oberfränkischen Rehau beginnt die
Herstellung von Produkten aus polymerem Material und damit die bis heute
anhaltende Erfolgsgeschichte eines Familienunternehmens, das nach wie vor
stark geprägt ist von dem Pioniergeist des Firmengründers.
Foto: Haier
Richtig stellung
Haier verstärkt das Marketing
Tanja Castell (Foto) startet zum 1. Februar als Marketing
Managerin in der Münchner Deutschlandzentrale
von Haier.
Die gebürtige Münchnerin kommt von V-ZUG
Europe BVBA, wo sie für die Entwicklung und Steuerung
aller On- und Offline-Marketingaktivitäten
sowie für die Konzeption und Umsetzung lokaler
Kampagnen verantwortlich zeichnete.
In der Januar-Ausgabe des küche&bad forum ist es leider zu einer Verwechslung
gekommen. Versehentlich wurde im Bericht ab Seite 26 zum Gaggenau-Beitrag
das Bild von Grundig und zum Grundig-Beitrag das Bild von Gaggenau platziert.
MHK Group: Zweite
Bonusvorausschüttung im
Februar
Vor etwas mehr als einem Jahr, am
27. Januar 2020, wurde in Deutschland der erste
Corona-Fall gemeldet. Nur wenige Wochen später
befand sich das Land im Lockdown. Um ihre Gesellschafter
zu unterstützen, hatte die MHK Group seinerzeit
beschlossen, nach der regulären Bonusausschüttung
im April erstmals auch eine unterjährige Ausschüttung
der Boni im September vorzunehmen. Um die Liquidität
ihrer durch den erneuten Lockdown stark betroffenen
Partner zu verbessern, hat der Vorstand eine zweite
Abschlagszahlung für Februar 2021 beschlossen.
Covid-19 sorgt außerdem dafür, dass die ursprünglich
vom 23. bis 25. April 2021
geplante Hauptversammlung
der MHK Group in den
Oktober verschoben werden
muss. Mehr dazu lesen Sie
hinter obenstehendem QR-
Code.
Foto: MHK Group
„Die erneute Lockdown-Situation, in der
wir uns jetzt befinden, verlangt dem Handel
einiges mehr ab als noch vor einem Jahr“,
so Werner Heilos, Vorstandsvorsitzender der
MHK Group.
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und mehr erfahren.
7 Kurznachrichten

Internationalisierung
zum Jubiläum
Mit „Xeno Küchen“ will die MHK Group jetzt auch internationale Märkte in den Fokus nehmen.
Auch dafür wurde das Logo einer Verjüngungskur unterzogen.
Unternehmen
8
Mit „Elementa Küchen“ hob die MHK Group vor 22 Jahren
ihre erste Eigenmarke – und damit auch eine der ersten
Eigenmarken der Branche – aus der Taufe. Das Konzept
setzte sich im Handel schnell durch und erfreut sich auch
bei Endverbrauchern großer Beliebtheit. Das gilt auch nach
zehn Jahren für „Xeno Küchen“. Jetzt folgen die nächsten
großen Schritte.
Mit den Eigenmarken „Elementa
Küchen“, „Designo Küchen“, „Xeno
Küchen“, „Selectiv Küchen“ und „Neola
Küchen“ können Gesellschafter der
MHK Group das gesamte Leistungsspektrum
bei der Küchenplanung abbilden
und so den unterschiedlichen Kundenwünschen
gerecht werden. Bereits
ihr zehnjähriges Bestehen feiert dabei in
diesem Jahr „Xeno Küchen“. „‚Xeno‘ ist
sehr gut aufgestellt“, resümiert Andreas
Knehler, der für den Ausbau der MHK-
Eigenmarken verantwortlich zeichnet.
„Wir konnten im letzten Jahr ein Mitgliederwachstum
um zehn Prozent verzeichnen.“
Damit sind „Xeno Küchen“
deutschlandweit an über 160 Verkaufsstellen
zu finden. Und auch auf der britischen
Insel hat „Xeno“ seit der Ein-
führung im Sommer 2020 mit zehn
Gesellschaftern Fuß gefasst. „Den Schritt
in Richtung Internationalisierung wollen
wir in diesem Jahr konsequent fortsetzen“,
berichtet Knehler über die weiteren
Pläne. Im Visier habe man zusätzlich
zu Großbritannien die Märkte in
Belgien, Frankreich, den Niederlanden,
Österreich, die Schweiz sowie Spanien.
Moderner Look dank neuer
Farbe
Parallel zu den Expansionsvorbereitungen
wurde das Logo einer Verjüngungskur
unterzogen, das direkt auf das
„Xeno“-Image der unkomplizierten
jungen Küchenmarke einzahlen soll.
Darüber hinaus wird der Markenname
„‚Xeno‘ ist sehr gut
aufgestellt“, resümiert
Andreas Knehler, der für
den Ausbau der MHK-
Eigenmarken verantwortlich
zeichnet. „Wir
konnten im letzten Jahr
ein Mitgliederwachstum
um zehn Prozent
verzeichnen.“
künftig im Mittelpunkt eines X stehen.
„Damit schlagen wir zwei Fliegen mit
einer Klappe“, erläutert Jennifer Lohoff,
Art Direktorin der hauseigenen Werbeagentur
Info-Text und verantwortlich
für das Refreshing. „Zum einen weist die
Kombination in diesem Jahr ganz deut-

lich auf das Zehnjährige unserer Eigenmarke
hin. Zum anderen nutzen wir den
Anfangsbuchstaben künftig als zusätzlichen
Eyecatcher und noch stärkeres
Wiedererkennungsmerkmal.“
Als grafisches Element zieht sich das X
durch alle neu gestalteten Werbematerialien,
angefangen bei der Fahne über
die Verkaufshandbücher bis hin zum
neuen Journal, das seit Ende Januar in
den Fachgeschäften zu haben ist oder auf
xeno-kuechen.de durchgeblättert werden
können mit ‚Xeno‘ nicht nur Küchen
planen, sondern auch das Speise- und
Wohnzimmer, den Hauswirtschaftsraum
oder die Garderobe. Somit können
sie die Wertschöpfung innerhalb einer
Kundenkommission deutlich erhöhen.
Darauf aufbauend werden wir ‚Xeno‘
als Küchenwohnfühlwelt darstellen, als
Marke mit Wohnideen für das gesamte
Zuhause – natürlich ohne dabei unseren
Fokus auf die Küche zu verlieren.“
Mit der MHK-Eigenmarke „Xeno“ lassen sich auch Projekte über
die Küche hinaus realisieren. Fotos: MHK Group
Seit Ende Januar ist das neue „Xeno“-Journal verfügbar.
Partnern mit dieser Aktion ein weiteres
spannendes Verkaufsargument zur Verfügung
steht.“ In Zeiten wie diesen sei
dies ein wichtiges Zeichen in Richtung
Handel.
kann. Die Homepage wurde bereits im
letzten Sommer überarbeitet.
Über die Händlersuche gelangen Interessenten
direkt zu einem Partner in der
Nähe. Vor Ort wird künftig eine Zertifizierungsurkunde
die Partner als autorisierte
„Xeno“-Fachhändler ausweisen.
Nachschärfung von Image
und Positionierung
Die Wiedererkennung soll aber nicht
allein über das neue Design erfolgen.
Image und Positionierung werden ebenfalls
nachgeschärft.
„Unser Koopera tionspartner Nobilia hat
sein Angebot im letzten Jahr aktiv auf
das gesamte Haus ausgeweitet“, erläutert
Knehler. „Das heißt, unsere Partner
Neue Planungsmöglichkeiten
Auch produkttechnisch legt „Xeno“
2021 stark zu. Neben den neuen Standards
wie der 350 mm Hängeschranktiefe
und den verdeckten Aufhängern
können die Planer zwischenzeitlich auf
drei Korpushöhen zurückgreifen.
Zusätzliche Planungsvielfalt wird den
„Xeno“-Partnern durch zwei neue Programm-Elemente
geboten: Quarzsteinplatten,
die über die Holzblöcke
verrechenbar sind, und Schiebetürelemente,
die im Raum eine ganz neue
Optik schaffen. „Die beiden neuen stehen
in der ersten ‚Xeno‘-Aktion 2021
auch direkt im Mittelpunkt“, so Knehler.
Mehr werde aber noch nicht verraten.
„Wir sind überzeugt, dass unseren
Zusätzliche Anreize
Zusätzliche Anreize im Handel soll der
neue „Xeno“-Champion schaffen. Einmal
im Jahr werden die fünf erfolgreichsten
„Xeno“-Partner ausgezeichnet.
In die Bewertung fließen Umsatz, der
Musterküchenumschlag und die prozentuale
Umsatzsteigerung zum Vorjahr.
Die Auszeichnung als „Xeno“-Champion
können die Partner werbewirksam
auch auf ihrer Homepage einsetzen.
„Wir sind mit ‚Xeno‘ auf einem sehr
guten Weg“, attestiert Knehler, „und
gemeinsam mit unseren Partnern im
Handel und unseren Lieferanten haben
wir noch viel vor.“ sl
9 Unternehmen

Bilanzen in
herausfordernden Zeiten
In den ersten Monaten des neuen Jahres blicken viele Unternehmen traditionell
auf das vergangene Jahr zurück und kommunzieren ihre Kennzahlen des
Geschäftsjahres. Während beispielsweise Schüller und Miele weiter wachsen,
sorgten die Maßnahmen zur Eindämmung von Covid-19 bei Nobia und der
Koelnmesse für Verluste.
Unternehmen
10
Die Geschäftsführung der Schüller Möbelwerk
KG (v.l.n.r.): Max Heller, Markus Schüller
und Manfred Niederauer. Foto: Schüller
Schüller
Umsatz steigt
auf über 600
Mio. Euro
Vom gestiegenen
Bedürfnis der
Menschen nach
dem Zuhause als
sicherem Rückzugsort
hat 2020 auch Schüller profitiert: In Herrieden
konnte der Vorjahresumsatz von 554 Mio. Euro auf 600,8
Mio. Euro (+8,4%) gesteigert werden. Auch in einem
schwierigen Exportumfeld erwirkte Schüller eine positive
Entwicklung. Der Umsatz betrug hier 149,5
Mio. Euro (+4,6%), was einer Exportquote
von 24,9% entspricht. Auf den Heimatmarkt
entfielen 451,3 Mio. Euro (+9,8%). Mehr
zum Geschäftsjahr von Schüller lesen Sie hinter
nebenstehendem QR-Code.
Koelnmesse
Krise hinterlässt Spuren –
Interzum findet 2021 rein digital statt
Die Coronakrise hat die Koelnmesse hart
getroffen: Finanzgeschäftsführer Herbert
Marner beziffert den Umsatz im Jahr 2020
auf rund 95 Mio. Euro, den Verlust auf voraussichtlich
etwa 115 Mio. Euro. Bisher tragen
die finanziellen Reserven aus der guten
wirtschaftlichen Entwicklung der vergangenen
Jahre, Kurzarbeit und eine aktuell strikte
Foto: Koelnmesse
Sparpolitik das Unternehmen ohne größeren
Personalabbau durch die Krise, die dennoch,
wie in der gesamten Messewirtschaft, deutliche Spuren in
der Bilanz hinterlässt. Seit März 2020 hat auf dem Kölner Gelände
keine eigene Veranstaltung mehr stattgefunden.
Für 2021 musste jetzt auch die Interzum als Präsenzmesse abgesagt
werden und findet vom 4. bis 7. Mai rein digital statt. Mehr zur
„interzum@home“ lesen Sie hinter nebenstehendem QR-Code.
Nobia
Lockdowns sorgen für
Verluste
Nobia hat das Geschäftsjahr 2020
mit einem Nettoumsatz von 12,74
Mrd. SEK (umgerechnet ca. 1,26
Mrd. Euro) abgeschlossen. Das entspricht
einem organischen Rückgang
von 7%. Als hauptsächliche Gründe
für diese Entwicklungen führt der
Küchenmöbler die Corona-Beschränkungen an, die vor allem
das Geschäft im zweiten Quartal 2020 in Großbritannien und
Österreich stark beeinträchtigt haben. Die Bruttomarge verringerte
sich auf 34,9%.
Miele
Umsatz um 6,5% gesteigert
„Ein sehr ungewöhnliches
Jahr ist zu Ende gegangenen“,
kommentiert Jon Sintorn,
President and CEO, „in
dem wir im letzten Quartal
mit einem soliden Ergebnis
einen starken Abschluss
erzielt haben.“ Foto: Nobia
Im Geschäftsjahr 2020 (1. Januar bis 31. Dezember)
hat die Miele Gruppe 4,5 Mrd. Euro Umsatz erzielt,
das sind 6,5% mehr als 2019.
In Deutschland hat Miele 1,33 Mrd. Euro Umsatz
generiert. Dies entspricht einem Plus von 8,8%
und macht 29,5% vom Gesamtumsatz aus. Starke
Zuwächse gab es darüber hinaus in den umsatzstarken
europäischen Nachbarmärkten wie Benelux,
Frankreich, Österreich und der
Schweiz. Mehr zum Geschäftsjahr von
Miele lesen Sie hinter nebenstehendem
QR-Code.
Die Geschäftsleitung der Miele Gruppe (v. l.): Dr. Stefan Breit,
Technik, Dr. Markus Miele, Geschäftsführender Gesellschafter,
Olaf Bartsch, Finanzen und Hauptverwaltung, Dr. Reinhard Zinkann,
Geschäftsführender Gesellschafter sowie Dr. Axel Kniehl,
Marketing und Vertrieb. Foto: Miele

Ein Blick hinter
die Kulissen
Auch hinter Carat, Hersteller der gleichnamigen Küchenplanungssoftware, liegt ein
herausforderndes Jahr. Gleichfalls konnte es mit einem Wachstum beim Umsatz als
auch bei der Anzahl der Neukunden im In- und Ausland erfolgreich gestaltet werden.
„Kreativität und Eigeninitiative“ waren und sind der Schlüssel zum Erfolg.
Carat hat die Perspektive
seiner gleichnamigen
Küchenplanungssoftware
durch
die Möglichkeit der
Integration individueller
Panoramahintergründe
weiter optimiert.
Mit dem Blick
aus dem Fenster auf
seine unmittelbare
Nachbarschaft erhält
der Kunde einen noch
realistischeren Eindruck
seiner Küche.
Foto: Carat
„Die Ereignisse im Jahr 2020 waren
nicht planbar und nicht kalkulierbar“,
konstatiert Gerhard Essig, Geschäftsführer
und Mitbegründer von Carat. „Aber
unser Team hat gerade auch in diesem
außergewöhnlichen Jahr bewiesen, dass
durch Kreativität und Eigeninitiative
viel erreicht werden kann.“ So wurden
im vergangenen Jahr international insgesamt
7.323 unterschiedliche Katalogupdates
in verschiedenen Sprachen erstellt,
2.528 davon für die Branche und 4.795
für Kunden von Carat. Eine besondere
Herausforderung stellt für das 160-köpfige
Team auch die Datenlogistik dar.
Denn einerseits muss die reibungslose
Bereitstellung der Daten in Richtung
Handel sichergestellt werden. Zum
anderen braucht es einen zuverlässigen
Kontrollmechanismus, da jeder Anwender
Daten ändern und beispielsweise
eigene Sonderpreise festlegen kann.
Diese Preise dürfen bei einen Update
jedoch nicht überschrieben werden.
Weiterentwicklung der
Produkte
Carat entwickelte indes auch seine
Produkte weiter: Dazu zählt die Integration
von Gleittüren-Systemen mit dem
neuen Konfigurator „Kitchen & Space“.
Zudem erhielt die Bedienoberfläche
des Onlineplaners ein Re-Design. Und
mit dem „KitchenAssitant“ steht außerdem
eine Künstliche Intelligenz zur Verfügung,
die Planungsvorschläge liefert.
Zuletzt wurde außerdem die Perspektive
durch individuelle Panoramahintergründe
optimiert. Damit kann der
Kunde ab sofort mit seinem Handy ein
Panoramabild seiner Umgebung aufnehmen,
die der Planer dann in die Küchenplanung
übernimmt. Das Tool steht den
Anwendern mit dem nächsten Carat
Update zur Verfügung. Wie die Bilder
in die Planung eingepflegt werden,
erläutert ein Schulungsvideo, das in der
Carat-Academy zur Verfügung steht.
Unterstützung für die
Anwender
Apropos Carat-Acedemy: Hier können
inzwischen mehr als 200 Videos teilweise
in sechs Sprachen abgerufen werden.
Sie sind ganz beqeum aus der Carat
Anwendung oder über die Carat-Homepage
www.carat.de erreichbar. Um die
Schritte synchron in der Carat-Küchenplanung
nachzuvollziehen, laufen die
Videos auf dem Handy ebenso wie auf
dem Tablet oder dem PC bzw. Laptop.
Pro Woche werden insgesamt rund 800
Videoaufrufe verzeichnet. Hoher Nachfrage
erfreut sich auch die App „Carat
view VR“. Über die App können sich
Kunden auf dem Handy oder Tablet
durch ihre neue Küche bewegen,
sie Familie und Freunden zeigen und
ihnen einen Eindruck vermitteln, noch
bevor die Küche in den heimischen vier
Wänden montiert ist. Somit macht der
Küchenfachhändler auch Werbung für
sein Unternehmen. Im vergangenen Jahr
wurden über die App mehr als 100.000
Endkundenküchen hochgeladen.
Und auch für die Zukunft hat Carat-
Geschäftsführer Andreas Günther viel
vor: „Wir werden unter anderem an
unserer Cloudlösung weiterarbeiten,
die wir im letzten Jahr auf den Weg
gebracht haben.“ Im ersten Schritt soll
die „Caratcloud“ das „Caratweb“ ablösen.
Für die Anwender bedeutet dies
eine enorme Zeitersparnis, denn über
die Cloud erfolgen Updates von Katalog-
und Grafikdaten automatisch und
im Hintergrund. Ebenfalls automatisch
geladen werden Software-Updates.
Darüber hinaus können Anwender
dann über die „Caratcloud“ ihre Herstellerkataloge
einfach und bequem
online bestellen oder ihr Firmenlogo
für Küchenpräsentationen in der App
„Carat view VR“ hinterlegen. sl
19
Unternehmen

Mehr als eine
Planungslösung
Der Softwarehersteller SHD Kreative Planungs-Systeme GmbH will seinen Kunden unter
Einsatz der neuen Küchenplanungssoftware „KPS.MAX“ den Sprung in die vernetzte
Zukunft ermöglichen. Im Interview sprachen die Geschäftsführer Frank Pohl und Marc
Linker über die wesentlichen Vorteile des „ganzheitlichen Produktuniversums“.
Marc Linker (l.)
und Frank Pohl,
Geschäftsführer der
SHD Kreative
Planungs-Systeme
GmbH, sind überzeugt,
dass sich
Fachhändler mit
„KPS.MAX“ deutlich
vom Wettbewerb
absetzen können.
Mit der „KPS.MAX-Suite“ versprechen Sie
Ihren Kunden und Interessenten ein vollumfängliches
Produktuniversum. Wie
äußert sich dieses Versprechen beim
Anwender?
Frank Pohl: Ein bedeutender Vorteil
unseres Produktuniversums „KPS.
MAX“ ist, dass alle angeschlossenen
Applikationen mit derselben Datenbasis
aus der Cloud arbeiten. Somit sind
sie sprichwörtlich „in einem Universum
beheimatet“. Dadurch wird eine barrierefreie
Kommunikationsebene zwischen
Händler, Konsument und der Industrie
geschaffen. Unsere Cloud-basierte Plattform-Architektur
fördert die Zusammenarbeit
und ermöglicht eine einfache
und direkte Kollaboration zwischen den
Anwendern.
potenzielle Fehlerquellen werden merklich
reduziert.
Was macht „KPS.MAX“ so besonders und
„revolutionär“?
Pohl: Die Küchenplanungssoftware auf
Basis neuester Technologie sorgt dafür,
dass der Fachhändler sich deutlich von
seinen Wettbewerbern absetzen und die
Erwartungshaltungen der Konsumenten
optimal erfüllen kann. Dank der
einfachen Bedienung, der hohen Qualität
in der Darstellung sowie der herausragenden
Geschwindigkeit kann
der Küchenplaner seine Planungsund
Beratungskompetenz beim Kunden
voll ausspielen. Die revolutionäre
Küchenplanungssoftware verfügt über
viele zukunftsweisende Funktionalitäten,
wie 3D-Echtzeit-Rendering ohne
Zeitverzögerungen oder die automatische
Bestpreis-Findung durch permanente
automatische Blockverrechnung
im Hintergrund.
Der Begriff „Universum“ lässt auf weitere
Applikationen neben „KPS.MAX“ schließen.
Können Sie uns diese kurz erläutern?
Linker: Zum einen ist das der Küchen-
Onlineplaner „KPS.MAX web“. Getreu
dem Ansatz „mobile first“ kann der
Verbraucher von zuhause aus seinen
Küchentraum mit „KPS.MAX web“
konfigurieren. Es handelt sich dabei
um eine Plug-in-freie Applikation, die
deviceunabhängig arbeitet und mit allen
gängigen Browsern kompatibel ist.
Die Planung geht im Anschluss nicht
„verloren“, sondern wird im zentralen
Cloud-Backend gespeichert und steht
für künftige Profi-Planungen bei dem
stationären Küchenhändler direkt zur
Verfügung.
Der Webservice „KPS.MAX protect“
bietet durch seine intelligenten Prüfroutinen
erhöhte Sicherheit für Küchenplanungen.
Durch die Programme selbst
und die komplexen und enorm vielfältigen
Kombinationsmöglichkeiten
der unterschiedlichen Hersteller sind
Fehler in der Küchenplanung oft schon
vorprogrammiert. Nicht nur die Industrie,
sondern auch der Fachhandel
geht mit „KPS.MAX protect“ bei der
Küchenplanung auf Nummer sicher,
denn das Modul übernimmt bereits in
der Angebotsphase die intelligente Prüfung
der Küchenplanung, um Reklamationen
oder teure Nachbestellungen zu
vermeiden. Grundlage für eine professionelle
Prüfung sind auch hier die gespeicherten
Daten aus dem Cloud-Backend.
Die Industrie gewinnt automatisch
mehr Sicherheit für die Herstellung der
Küche, da die vom Fachhandel geprüften
und übermittelten Bestellungen nach
EDI-Standard korrekt sind.
Herr Pohl, Herr Linker, vielen Dank für dieses
Gespräch.
Unternehmen
20
Wie definieren Sie den Begriff „Cloudbasiert“
für sich?
Marc Linker: Das Herzstück der Küchenplanungssoftware
„KPS.MAX“ ist aus
technischer Sichtweise ein Cloud-
Backend, das als Host für alle relevanten
Systemkomponenten fungiert. Dadurch
kann zentral auf alle Stamm- und Bewegungsdaten,
wie zum Beispiel Herstellerkataloge,
Blockdaten, Planungen, Kalkulationen
und Systemeinstellungen,
zugegriffen werden. Zudem gibt es keine
Daten-Redundanz und keine Synchronisierungen.
Die Echtzeit-Administration
und die zentrale Verwaltung von Einstellungen
und Benutzern wird ermöglicht.
Die Komplexität, der Aufwand und
„KPS.MAX“ verfügt über viele zukunftsweisende Funktionalitäten, wie z. B. eine Fotodarstellung in
Echtzeit ohne Zeitverzögerungen. Fotos: SHD

Aufsehenerregende
Designobjekte
Neben ihrer wichtigsten Funktion, dem (energie-)effizienten Befreien
der Raumluft von Kochschwaden, Gerüchen und Fett-/Ölpartikeln,
sind Dunstabzugshauben auch ein prägendes stylisches Element in
der Küche.
Foto: Falmec
Foto: Siemens
Siemens
Design in leitender
Funktion
Der „glassdraftAir“ Tischlüfter von Siemens
Hausgeräte vereint elegante Gestaltung und
bessere Luftführung. Auf den ersten Blick
besteht das Gerät lediglich aus einem schlanken
Glaspaneel, das während des Kochens
aus der Arbeitsplatte hinter dem Kochfeld
ausgefahren werden kann. In Aktion – das
Kochen begleitet „emotionLight Pro“ durch
farbige Akzente an der geschliffenen Kante
des Glaspanels – wirkt das Glas-Design des
Tischlüfters nicht nur subtil und elegant,
sondern unterstützt auch die Performance:
Dank patentierter „Guided-Air-Technologie“
wird hinter der Scheibe ein Luftvorhang
gebildet, der den Luftstrom optimiert.
Falmec
Ausgezeichnetes Modell
Mit einem Nutzungskonzept für Kücheninseln gestaltete
der Designer Francesco Luccese für Falmec das
Modell „Spazio“. Es überzeugt durch eine Dunstabzugshaube,
die ohne Schacht auskommt und in Umluft
betrieben wird. Darüber hinaus gibt es ein integriertes
Pflanzregal für frische Küchenkräuter mit wachstumsfördernder
Beleuchtung. „Spazio“ wurde u. a. mit dem
„Compasso d´Oro“ ausgezeichnet, einem der bedeutendsten
Designpreise für in Italien gefertigte Produkte.
Elica
Harmonische Durchgängigkeit
Küchen mit einer klaren Linienführung erfordern von den Geräten Designkonzepte,
die sich dort optimal integrieren, wie beispielsweise das Modell „Rules“ von
Elica. Es sorgt dank des Shift-2136-Mechanismus
für eine Durchgängigkeit der Fronten,
Foto: Elica
da die Tiefe der Haube während der Montage
von 21 cm bis 36 cm millimetergenau einstellbar
ist. „Rules“ eignet sich dabei ebenso
für Räume, in denen Wert auf eine möglichst
unauffällige, reduzierte Haubenlösung gelegt
wird: Denn mit seiner geringen Tiefe von 21
cm und einer Höhe von 36 cm fällt der Abzug
nur durch seinen feinen puristischen Stil auf.
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LEVEL
FÜR
GENIESSER
Die berbel Downline.
Das Meisterwerk im
Dunstabzug.
Genießen ist ganz leicht.
Solange man immer das Beste nimmt.
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21
Produkt

Berbel
Lifestyle-Mehrwert
Das Paradebeispiel für technischen wie emotionalen Mehrwert stellt für Berbel die Deckenlifthaube „Skyline
Frame“ dar. Sie verleiht industriellen Charme – geprägt durch das mattschwarze Quadratrohr und die passende
schwarze Deckenkonsole. Ein Highlight ist die individuell einstellbare Effektbeleuchtung. Sie lässt sich von fast
weiß und bläulich-kühl bis hin zum warmen Kupfer per Fernbedienung justieren. Die komfortable Liftfunktion
bietet Kopffreiheit und für jeden Nutzer den individuell einstellbaren Abstand zum Kochfeld. Die „Skyline
Frame“ arbeitet mit dem bekannten Berbel Prinzip, das zur Luftreinigung Zentrifugalkraft nutzt. Die in den
Koch- und Bratdünsten enthaltenen Fettteilchen werden dadurch leise und effektiv abgeschieden, ganz ohne Einsatz
von Fettfiltern.
Foto: Berbel
Franke
Minimalistische Ästhetik
Mit minimalistischer Ästhetik punktet Franke bei den
„Mythos“ Kopffreihauben. Dank modernster Technik in Verbindung
mit cleveren Filtersystemen beseitigen sie wirksam
Dampf und Gerüche. Ein wahrer Eyecatcher ist der neue,
angesagte matt-schwarze Strukturlook in Wabenoptik. Je nach
Lichteinfall erzeugt er jedoch edle Glanzmomente. Darüber
hinaus haben Fingerabdrücke auf der geätzten Oberfläche
keine Chance. Mit der neuen Optik ist die 90 cm breite
„Mythos“ in sechs Glas-Farbvarianten verfügbar. Alle Modelle
– mit wahlweise Ab- oder Umluft – besitzen die Energieeffizienzklasse
A+ und sind mit maximal 57 dB flüsterleise.
Foto: Franke
Technik und Design im Einklang
Amica besetzt das Segment der Kochfeldabzüge und präsentiert
Dunstabzugshauben mit spektakulären Lichtkonzepten
Neue Programme
Die Kombination aus Kochfeldabzug und Induktionskochfeld
– bestehend aus schwarzem Abzugsrahmen und autarkem
60er Induktionskochfeld; steuerbar jeweils separat über Sensor
Touch – bietet mit „DHI 752 720 S“ und „DHI 754 700 S“
jetzt auch Amica. Die Leistung des Abzugrahmens ist in vier
Leistungsstufen (280 bis 520 m³/h, 751 m³/h Intensivstufe
mit Rückstellung) einstellbar. Rechts und links vom Kochfeld
befinden sich die Abzugsschlitze für den Dampf, der damit
direkt dort, wo er entsteht, abgesaugt wird. „DHI 752 720 S“
bietet ein Induktionskochfeld mit Brückenfunktion für
große Töpfe und Pfannen,
die zwei rechten hintereinanderliegenden
Kochzonen sind schaltbar. Blitzschnell über
zusammen-
SensorTouch steuerbar,
arbeiten alle vier Kochzonen
beider Sets mit
Boosterfunktion.
Ambiente mit Licht
Die Geräte-Kombination bestehend aus schwarzem Abzugsrahmen und autarkem
60er Induktionskochfeld „DHI 754 700 S“ von Amica. Fotos: Amica
Produkt
22
Doch auch auf die „klassischen“
Hauben setzt „Trans“ heißen die Designhauben
Amica weiterhin. Der von Amica mit gerader Linienführung,
Hersteller präsentiert beispielsweise
die Designhau-
umlaufenden transparenten
schwarzem Glasschirm und
ben „Trans“ mit gerader
Glasrahmen.
Linienführung, schwarzem
Glasschirm und umlaufenden
transparenten Glasrahmen in 60, 80 und 90 cm Breite
und setzt damit verstärkt auf das Trendthema Lichtambiente
in der Wohnwelt Küche. Das Besondere ist das Lichtkonzept:
Je nach Raumsituation und Tageszeit kann ihre Lichtwärme
von kalt-weiß beim Kochen bis warm-weiß (3.000 bis 6.600 K)
als gemütliches Stimmungslicht am Abend, auf Wunsch auch
dimmbar, über das Display eingestellt werden.
kuecheundbadforum.de/PRODUKTE

Design-Highlights
bietet Oranier u. a.
mit den Kopffreihauben
„Aura“ (oben),
„Savina“ (links) oder
„Selena“.
Vielseitiges
Spektrum
Gegen lästige Küchengerüche bietet Oranier ein großes Portfolio an Dunstabzügen
Nach dem Motto „Effizient und leise – immer frische Luft in
der Küche“ entwickelt Oranier seine Dunstabzugsmodelle.
Jetzt hat der Hersteller das Portfolio mit trendigen Facelifts
von erfolgreichen Klassikern und neuen Highlights noch einmal
ausgebaut.
Kopffreihauben als Designobjekt
Exemplarisch für eine Top-Ausstattung zum Preiseinstieg präsentieren
sich die Kopffreihaube „Miran“, die beliebte „Meba“
als „Meba²“ in ganz neuem Look und auch „Lito²“ als echte
Hingucker. Alle drei Hauben präsentiert Oranier betont klassisch
in Schwarz und Weiß in einem Edelstahl- und Glasdesign
– mit sich zum Teil überlagernden Scheiben. Für die
individuelle Planung stehen verschiedene Breiten, Höhen,
Materialien und Ausstattungsvarianten parat.
Besonders mondän und elegant zeigt sich auch die Kopfffreihaube
„Aura“ ganz in Schwarz mit handgefertigtem goldenen
Rahmen. Oder die Kopffreihaube „Selena“, die ebenfalls in
jeder Hinsicht leuchtet, denn hier ist die altgriechische Göttin
des Mondes „Selene“ namensgebend.
Auch mit der Technik der Hauben kann Oranier überzeugen:
So verfügen die Geräte über die höchste Energie-Effizienzklasse
A und mit dem Fettabscheide-Grad B über einen Bestwert
– bis zu 95% des Fetts wird abgeschieden.
Kochfeldabzüge jetzt auch im Preiseinstieg
Überlaufschutz,
Warmhaltefunktion,
Brückenfunktion
und Topferkennung
sind komfortable
Features der
„FlexX“-Induktion
mit Kochfeldabzug
von Oranier. Fotos:
Oranier
Auch außerhalb der klassischen Haube entwickelt sich Oranier
weiter und bietet jetzt die „FlexX“-Induktion mit Kochfeldabzug
auch im Preiseinstieg. Das Gerät – es passt auch in
einen 60er Unterschrank – zeichnet sich durch einen Mittelabzug
aus, der nahezu flächenbündig ins Kochfeld eingelassen
ist. Die Klappe aus hochwertigem, schwarzem Metall verdeckt
den Abzug mit seinem Fettfilter und der großzügigen Auslaufwanne.
Dabei können selbst bei einer Arbeitsplatte mit nur
60 cm Tiefe zum Kochfeldabzug Schubladen und Auszüge
mit 46er Korpustiefe eingebaut werden.
kuecheundbadforum.de/PRODUKTE
Neue Programme
23
Produkt

Aktuelles Design
für das private Spa
Die Farbe Schwarz
und matte Designs
liegen auch im Bad
– hier im Programm
„Solitaire 9005“ von
Pelipal – absolut im
Trend.
Das eigene Zuhause gewinnt als Lebensmittelpunkt zunehmend an Bedeutung. Damit
steigen auch die Ansprüche an die Einrichtung: Wohlfühlen und Design gehen Hand in
Hand – auch im Badezimmer. Badmöbelhersteller wie Pelipal beweisen ihr feines Gespür für
die Wünsche und Bedürfnisse der Menschen und setzen auf klassisch moderne Designs,
die ein exklusives Luxusgefühl in den eigenen vier Wänden entfachen.
Produkt
24
Dunkle Töne erzeugen starke Auftritte.
Besonders die Trendfarbe Schwarz sorgt
für einen extravaganten und doch zeitlosen
Look im Bad. Auch Anthrazit
und Grautöne kreieren ein exklusives,
geheimnisvolles Ambiente und setzen in
ihrer stilvollen Eleganz Möbelstücke und
Accessoires perfekt in Szene. In Kombination
mit anderen Farben entstehen
spannende, kontrastreiche Akzente.
Doch auch einheitliche Farbkonzepte
überzeugen. Die Farbe der Nacht setzt
sich nicht nur bei Möbelstücken durch,
sondern macht auch Waschbecken und
Armaturen zu wahren Hinguckern.
Damit hat die Trendfarbe Schwarz die
besten Chancen, neben Weiß zu einem
neuen Klassiker im Bad zu avancieren.
Der Minimalismus ist
auch im Badezimmer
auf dem Vormarsch.
Ein Programm wie
„PCON“ von Pelipal
wirkt mit glatten, grifflosen
Fronten puristisch
im Design.

Matte Oberflächen
Ein weiterer Trend, der nach Küchen
jetzt auch ins Badezimmer Einzug findet,
ist die Hinwendung zu matten
Designs. Dort, wo sonst Hochglanzoptik
durch schillernde Lichtreflexionen
alle Blicke auf sich zog, stellt ein mattes
Finish nun geschickt die Formensprache
der Möbel in den Vordergrund. So
entsteht auf zurückhaltende Weise ein
edles und doch wohnliches Ambiente.
Nebenbei haben lästige Fingerabdrücke
auf matten Oberflächen praktisch
keine Chance mehr. Dadurch bilden
Form und Funktion ein harmonisches
Miteinander.
Puristische Formensprache
Der Minimalismus ist auch im Badezimmer
auf dem Vormarsch. Liebhaber eines
puristischen Designs können sich über
grifflose Möbelfronten und geradlinige,
klare Formen freuen. Glatte und schnörkellose
Fronten lenken die Aufmerksamkeit
auf das Wesentliche und erzeugen
eine angenehm ruhige Atmosphäre.
So können die raffinierten kubischen
Designs in vollem Glanz erstrahlen. Die
klassische Eleganz der modernen Badmöbelgestaltung
sorgt für ein exklusives
Wohlfühlambiente und verwandelt das
heimische Bad im Handumdrehen in
eine luxuriöse Wellnessoase.
Die Digitalisierung hält mit Features wie „LEDrelax“ oder dem Dämmerungssimulator auch im Bad
Einzug. Fotos: Pelipal
Digitalisierung
Die Digitalisierung ist inzwischen aus
dem Badezimmer nicht mehr wegzudenken.
Besonders viel Gestaltungsspielraum
bietet dabei nach wie vor LED-
Effektbeleuchtung, die das Bad frei nach
persönlichen Vorlieben stimmungsvoll
erstrahlen lässt. Individuell anpassbar
sind dabei nicht nur Lichtintensität und
Farbtemperatur, sondern auch tageszeitenspezifische
Beleuchtungsintervalle
und programmierbare Abläufe. Spielend
leicht lässt sich das Badezimmer per App
anpassen und ins Smart Home integrieren.
Moderne Features wie diese gewinnen
an Bedeutung und sorgen für das
gewisse Etwas. sl
Das Bad als Innovationsraum
Agoform stellt sich breiter auf
Agoform ist vor allem für Besteckeinsätze und Antirutschmatten bekannt. Auch
die Produktion von Kunststoffeinsätzen mit individuellen Siphon-Zuschnitten
gehört für das Unternehmen bereits heute zum Alltag. Verstärkt kommen jetzt
auch Organisationsideen für das Badezimmer hinzu. Diese präsentiert Agoform
aufgrund aktuell nicht stattfindender Messeveranstaltungen in einem digitalen
Innovationsraum. Hier werden 22 Produkte präsentiert – sie sind individuell an
jeden Siphonausschnitt anpassbar –, die als Inspirationsgeber für kundenindividuelle
Projekte dienen sollen. Darunter auch Lösungen, die aus der Schublade
hinausgehen. Dazu zählen Ideen für Hängeschränke, Waschbecken und weitere
Anwendungsmöglichkeiten. Der Innovationsraum Bad ist dabei direkt mit der
Küche verknüpft, wodurch man dem Trend der Küchenmöbelhersteller zur
Produktion von Badmöbeln entgegenkommen will.
kuecheundbad forum.de/PRODUKTE
Die Organisationsideen von Agoform für das
Badezimmer können Interessenten digital erleben
– dazu einfach beim individuellen Ansprechpartner
einen Termin vereinbaren. Fotos: Agoform
Neue Programme
25
Produkt

Wachstumstreiber
Küchenmarkt
Trotz der widrigen Umstände 2020 blickt der Möbelhandel auf ein erfolgreiches Jahr zurück.
Der Küchenmarkt geht als Wachstumstreiber aus der Krise hervor.
Der Handelsverband Möbel und
Küchen (BVDM) hat im Januar über die
Lage im Möbel-, Küchen- und Einrichtungsfachhandel
informiert. Die Branche
wird demzufolge trotz Corona aller
Voraussicht nach in 2020 den Umsatz
des Vorjahrs mit rund 34,5 Mrd. Euro
Jahresbruttoumsatz leicht übertreffen.
Das ergibt sich aus Hochrechnungen
auf Basis der ersten zehn Monate 2020
nach Werten des BVDM in Abstimmung
mit dem IFH Köln. Vor allem
das Instrument der Kurzarbeit, Trends
wie Cocooning, Homing und Homeoffice
sowie die stabile Lage der Neubaubranche
seien eine wichtige Stütze
gewesen. Dabei dürfte der Wohnungsbau
laut Bauindustrie und ZDB gar am
besten durch die Coronakrise gekommen
sein und 2020 ein nominales
Umsatzwachstum von 4% erreichen,
das 2021 mit 3% nur geringfügig niedriger
ausfallen dürfte. Der Küchenhandel
profitiert davon enorm, da die Küche
bekanntlich der größte Ausgabenblock
in deutschen Eigenheimen ist. Laut IFH
ist der Gewinner im gesamten Möbelmarkt
deshalb kurz- als auch langfristig
der Küchenmarkt. Das Umsatzwachstum
des Segmentes bezifferte sich 2020
nach vorläufigen Angaben auf 8%; was
zu einem Marktanteil von 39% (siehe
Grafik) führt (Küche inkl. Elektrogeräte).
sl
Grafik 1: Die Marktanteile 2020 im Möbel-, Küchen- und Einrichtungsfachhandel in
Prozent. Quelle für beide Grafiken: BVDM
„Ein konkreter Ausblick
auf die Geschäftsentwicklung
in den kommenden
Monaten fällt aufgrund der
Unwägbarkeiten der Pandemie
schwer. Vieles wird
vom Zeitpunkt der Wiederöffnung
des Möbelhandels
abhängen“, so Jan Kurth,
Geschäftsführer des VDM
und der Möbelfachverbände.
Foto: VHK
Markt
26
Küchenmöbelindustrie:
Kräftiger Umsatzanstieg
Während der Möbel-, Küchen- und Einrichtungsfachhandel
2020 mit einem
leichten Plus abschließen dürfte, rechnet
der Verband der Deutschen Möbelindustrie
(VDM) für die deutsche Möbelindustrie
mit einem Umsatzminus von
rund 4%. „Damit liegt die Entwicklung
im Rahmen unserer Prognose aus dem
August, als wir ein Umsatzminus von
bis zu 5% vorhergesagt haben“, so Jan
Kurth, Geschäftsführer des VDM und
der Möbelfachverbände. Die einzelnen
Segmente der Branche entwickelten sich
dabei von Januar bis November 2020
höchst unterschiedlich. Die Küchenmöbelhersteller
verzeichneten einen
kräftigen Umsatzanstieg um 3,7% auf
rund 4,9 Mrd. Euro und entwickelten
sich damit wesentlich besser als andere
Segmente.
8
6
4
2
0
-2
-4
-6
-8
-10
6%
8%
8%
20%
9%
Küchen
inkl. E-Geräte
18%
Polstermöbel
39%
-9%
Büromöbel
Schlafzimmermöbel
(ohne Matratzen)
Küchen inkl. E-Geräte
Polstermöbel
Büromöbel
Schlafzimmermöbel (ohne Matratzen)
Wohnmöbel
-2% -2%
Sonstige (Bad/Garten/Kleinmöbel,
Jugendzimmer, Matratzen)
Grafik 2: Die Umsatzveränderungen zwischen 2019 und 2020 im Möbel-, Küchenund
Einrichtungsfachhandel in Prozent.
0,5% 0%
Wohnmöbel
Sonstige
(Bad/Garten/Kleinmöbel,
Jugendzimmer, Matratzen)

Das neue Trendbook
der Küchenmeile A30.
Foto: Marketinggemeinschaft
A30
Küchenmeile e.V.
„Wir setzen auf
September“
Küchenspezialisten, Architekten und Innenarchitekten aus dem In- und Ausland
dürfen auch in diesem Jahr wieder mit der Präsentation der neuesten Küchen- und
Einrichtungstrends im September rechnen. Das ist ein Ergebnis der Mitgliederversammlung
der Marketinggemeinschaft A30 Küchenmeile e. V. Darüber hinaus gibt es weitere
Neuigkeiten.
Stand heute werden alle Mitglieder der
Marketinggemeinschaft A30 Küchenmeile
e.V. ihre Hausmessen in der
Kernöffnungszeit vom 18. bis 24. September
öffnen. Die 28 Unternehmen –
gemeinsam stellen sie 90% des gesamten
Küchenmöbelumsatzes in Deutschland
– gehen davon aus, dass sich die der Pandemie
geschuldeten Rahmenbedingungen
bis September dieses Jahres deutlich
verbessert haben dürften. Zudem garantieren
sie die Einhaltung aller zu diesem
Zeitpunkt gegebenen Sicherheits- und
Hygienemaßnahmen, um die Sicherheit
von Besuchern, Ausstellern und Mitarbeitern
zu gewährleisten.
Dass dies erfolgreich möglich ist, wurde
bereits im vergangenen Jahr unter
Beweis gestellt. 22 Unternehmen hatten
ihre Pforten für ihre Kunden geöffnet
und konnten ihren Gästen unter Einbindung
individueller Hygienekonzepte
einen ebenso sicheren wie informativen
Exkurs durch die Ausstellung bieten. Für
September 2021 erhoffen sich die 28
Mitgliedsunternehmen, dass das Messegeschehen
sich wieder auf ein Normalmaß
entwickelt.
„Wir werden noch moderner
und smarter“
Mit einem neuen Logo bekennen sich
die Mitglieder der Marketinggemeinschaft
zum Standort Deutschland und
unterstreichen den international gültigen
Ansatz von „Made in Germany“,
der sich auch in der Produktentwicklung
und Produktion der Unternehmen
widerspiegelt.
Um wirklich allen Interessenten im Inund
Ausland die neuesten Trends präsentieren
zu können, lanciert die Maketinggemeinschaft
darüber hinaus zeitnah
eine neue interaktive, mehrsprachige virtuelle
Plattform. Sie beinhaltet neben
Architektur- und Einrichtungstrends
auch herstellerspezifische Showrooms,
angereichert mit topaktuellen Produkthighlights
und Planungsideen. Geöffnet
sind die kontinuierlich upgedateten
Showrooms an 365 Tagen im Jahr.
Unabhängig davon ist das Credo der
Unternehmen eindeutig: Auch wenn
sich vieles virtuell eindrucksvoll darstellen
lässt, sind das Gespräch ebenso wie
die haptische Erfahrung der Neuheiten
nicht ersetzbar. Live-Veranstaltungen wie
die Küchenmeile lassen die Kunden Produkte
persönlich erleben und bieten mit
emotionaler Ansprache immer noch die
beste Inspiration.
„Wir setzen internationale
Trends und bilden sie ab“
Einen kleinen Vorgeschmack verleiht
Interessenten das gerade erschienene
viersprachige Trendbook der Küchenmeile,
das die Fachbesucher über die
Website www.kuechenmeile.de bestellen
können. sl
27
Messen

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VDM-Trends 2021:
Möbel für neue Freiräume
Die Pandemie beeinflusst langfristig
unsere Einrichtung, prognostizieren die
Verbände der Deutschen Möbelindustrie
(VDM/VHK). Viele Entwicklungen wurden
dadurch beschleunigt – sei es in Richtung
Modularität oder Farbnachhaltigkeit.
Ein Überblick über die Möbeltrends
und -neuheiten der deutschen Hersteller.
Modulare Sofaprogramme lassen sich
wandelnden Einrichtungsbedürfnissen
schnell anpassen. Foto: VDM/Cor
„Homeoffice und Homeschooling wurden durch die
Lockdowns zum Alltag, und damit legte der digitale
Fortschritt in den eigenen vier Wänden einen Turbo
ein“, stellt Jan Kurth, Geschäftsführer der Verbände
der deutschen Möbelindustrie (VDM/VHK), fest.
Der Trend zum Homeoffice beflügelt die deutschen
Möbelhersteller in allen Bereichen: „Küchenhersteller
bieten Homeoffice-Module, Esstische bekommen Ladefunktionen
und Schubladen zum Verstauen von Tablets,
und auch Schlafzimmermöbel halten 2021 ein
ruhiges Plätzchen zum Arbeiten bereit“, so Trendexpertin
Katrin de Louw, die in Kooperation mit den Möbelverbänden
die Wohntrends 2021 analysiert hat.
Modulare Möbel für viele Bedürfnisse
Inspiriert vom modularen Bauen, sind 2021 und darüber
hinaus verstärkt modulare Möbelkonzepte zu sehen,
die sich den Bedürfnissen schnell und problemlos,
bestenfalls werkzeuglos, anpassen. Dieses
„Baukastenprinzip“ wird auch dem Trend zur Individualisierung
gerecht und gestaltet sich bei den neuen
Möbeln deutlich vielseitiger und variantenreicher als
zuvor. Aber auch solitäre Möbel können, raffiniert
kombiniert, ein eigenes und hochindividuelles „System“
bilden. In der Küche wird wieder viel gekocht.
Fitnessgeräte und Sportmöglichkeiten werden zunehmend
zu Hause integriert. Jedes persönliche Outdoor-
Fleckchen erfährt eine liebenswerte Gestaltung. Nahezu
alle Segmente bieten in dieser Saison Produkte,
die auch für den Außenbereich gedacht sind, ggf. auf
Rollen.
Geliebte Naturmaterialien
Geprägt von den jüngsten Ereignissen, überdenken
wir schnellen und gedankenlosen Konsum. Neben
dem Zukunftswerkstoff Holz sind weitere Naturmaterialien
in unserer Wohnung zunehmend beliebt. 2021
sehen wir auch Flechtwerke aus Hanf und Flachs, Mö-
MÖBELMARKT
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bel mit Kork, Linoleum und Lederapplikation sowie
Textilien aus Naturleinen, Wollfilz oder zertifizierter
Baumwolle. Bei den Hölzern bleibt die Eiche führend,
Nussbaum unterstützt den Trend zu dunkleren Wohnszenen.
Skandinavisches Feeling bringen hellere Hölzer,
wie Esche, Birke, Ahorn, insbesondere in das Jüngere
Wohnen. Glas bleibt ein wichtiges Material. Die
Hölzer bekommen zunehmend Grauanteil und werden
mit Metall kombiniert, allem voran schwarzem Metall.
Bronze und Messing bleiben.
Dunkle, pastellige, pudrige Farben,
hoher Grauanteil
Der Wunsch nach Geborgenheit und Nachhaltigkeit
zeigt sich auch in den Wohnfarbtrends 2021, wie eine
aktuelle Trendumfrage der Möbelverbände unter den
Mitgliedsfirmen zeigt. Die Farben werden natürlicher,
gräulich pudrig und verlieren ihre Egozentrik. Das hat
zur Folge, dass auffällige Solitärlösungen out sind,
stattdessen werden auch die Farben 2021 zum Teamplayer.
Warme Erdtöne von Sandstein über goldiges
Ocker, warmes Braun bis zum erdigen Rotbraun stillen
unsere Sehnsucht nach der Natur und werden in diesem
Jahr von ruhigen Grün-, Türkis- und Blaunuancen
von hell bis dunkel begleitet. Auch das feminine Rosa
kommt in diesem Jahr stark vergraut und damit deutlich
erwachsener und zeitloser daher. Dunkle Wohnkonzepte
betonen Eleganz und bleibende Werte und
geben dem Bewohner das Gefühl der Geborgenheit.
Dabei bleibt Schwarz sehr wichtig - sowohl als Holz,
als auch als Metall, Parsolglas oder in der Küchenfront.
Homefarming in der Küche
Die angesagte Küche ist vor allen Dingen praktisch
und möglichst autark. Homefarming ist ein großer
Trend. Dabei wird immer weniger Fleisch konsumiert.
Gleichzeitig ist das gesunde Kochen auch ein smartes
Thema, und der Kühlschrank empfiehlt gesunde Gerichte
mit den Zutaten, die noch vorhanden sind. Per
Sprachsteuerung oder App lassen sich unter anderem
Dunstabzugshauben oder Geschirrspüler in Gang setzen
oder die Beleuchtung steuern. Der Saugroboter
im Küchensockel hilft, wieder Ordnung zu schaffen,
ebenso wie die vielen neuen Innenausstattungen der
modernen Küche.
Home Suite Home
Die Polstermöbel sind hochflexibel in ihrer individuellen
Verstellbarkeit und weisen eine Vielzahl von elektrischen,
auch smarten Funktionen auf. Dabei steht
das Polstermöbel nicht zwingend an der Wand, sondern
macht auch von hinten eine gute Figur. Gleichzeitig
werden immer mehr Funktionen zusätzlich integriert.
Die Sitzhöhen sind dem demografischen
Wandel angepasst. Im Schlafzimmer und im Badezimmer
ist in diesem Jahr ebenfalls Erholung die Leitidee.
Weiche Formen, florale und organisch inspirierte
Muster auf ökologischen Textilien und viele Kissen
machen das Schlafzimmer zur Hotelsuite.
Möbel Made in Germany
Materialien sollten heute über ein glaubwürdiges Zertifikat
ihre Herkunft nachweisen können. Neben dem
bekannten Ökotex-Standard und den Holzzertifikaten
FSC und PEFC gibt es das Klimapakt-Siegel der Deutschen
Gütegemeinschaft Möbel (DGM), dessen Fundament
die CO2-Bilanz eines Unternehmens bildet.
Im August 2020 kam zudem auf Initiative des VDM
das neue geographische RAL-Herkunftsgewährzeichen
„Möbel Made in Germany“ heraus, das für langlebige
Qualität, zeitloses Design und nachhaltige Produktion
bis hin zu kurzen Lieferwegen steht. Knapp 50
Möbelhersteller haben sich bislang mit ihren Möbelprogrammen
für den Herkunftsnachweis zertifiziert.
Design 49

imm-Trends:
Leben zwischen
Rückzug und Gemeinschaft
Eigentlich hätte das „Möbel-Jahr“ wie immer mit der
imm cologne beginnen sollen – und damit der Branche
zeigen sollen: „What‘s hot – and what‘s not!“
Nach der Absage der 2021er Ausgabe lässt die
koelnmesse als Veranstalter der imm cologne die
Branche aber nicht allein und verkürzt uns das Warten
auf die imm cologne 2022 mit einem umfassenden
Trend-Briefing. Die Messe-Manager Matthias
Pollmann und Claire Steinbrück sowie Creative Director
Dick Spierenburg zeigten in einem 90-minütigen
Online-Magazin anschaulich und unterfüttert
mit Produkten der imm-Aussteller auf, dass die Corona-Krise
die Einrichtungstrends beeinflusst – aber
nicht dominiert.
Denn neben der Fokussierung der Menschen auf
das eigene Zuhause mit den Oberbegriffen Nesting
und Cocooning gibt es natürlich auch die Megatrends
der vergangenen Jahre, die sich weiter verstärken.
Die fortschreitende Digitalisierung ebenso
wie die zunehmende Verstädterung, woraus die
Notwendigkeit zum Wohnen auf engem Raum mit
multifunktionalen Möbeln und gemeinschaftlich genutzten
Räumen entsteht. Die sechs von der imm
cologne identifizierten Trends ergänzen sich, greifen
ineinander, lassen sich kombinieren – und passen
in die von der Pandemie geprägte Zeit. Wer in der
digitalen Welt von zuhause arbeitet, braucht dafür
multifunktionale Möbel, die sowohl dem privaten
Wohnen als auch dem professionellen Arbeiten gerecht
werden. Der erzwungene Rückzug ins Private
führt gleichzeitig aber auch zu einer stärker werdenden
Sehnsucht nach Gemeinschaftserlebnissen.
Live erleben kann der imm-Besucher diese Trends
dann wieder vom 17. bis zum 23. Januar 2022,
wenn die nächste physische Ausgabe der imm cologne
die Branche sieben Tage lang in ihren Bann
ziehen wird. Dann können die Besucher auch überprüfen,
wie die vier renommierten Designer Kate
Booy (Studio Truly Truly), Luca Nichetto, Sebastian
Herkner und Stefan Diez diese Trends in ihrer Installation
„Das Apartment Haus“ umsetzen werden.
Arnd Schwarze
SHARING SPACES
Designer Sebastian Herkner in dem von ihm entworfenen
Apartment im Frankfurter „One Forty West“-Hochhaus steht für
den Trend „Sharing Spaces“. Großzügige Gemeinschaftsräume
bilden hier ein Gegengewicht zu kleinen Apartments. Die
Kombination aus privaten und gemeinsam genutzten Bereichen
lässt ein völlig neues Lebensgefühl in den Metropolen entstehen.
Herkner wird auch bei „Das Apartment Haus“ auf der imm
cologne 2022 für den Entwurf der Gemeinschaftsräume
verantwortlich zeichnen. Fotos: koelnmesse
MULTIFUNCTIONAL
Sowohl die offenen Wohnbereiche als auch die immer kleiner
werdenden Wohneinheiten in den Städten erfordern Möbel, die mehr
können als nur eine Sache. Intelligente Lösungen, die Platz sparen,
Stauraum bieten sowie modular und vielseitig nutzbar sind, sind hier
gefragt. So wie das Sofa „four-two“ von Brühl. Neben vielfältigen
Sitz- und Relax-Positionen bieten optionale Tischmodule erweiterte
Möglichkeiten, die wieder ganz neue Aufgaben erfüllen, sobald das
Drehsofa und der Longchair mit wenigen Handgriffen in eine
großzügige Polsterfläche verwandelt werden.
50 Design
MÖBELMARKT
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CONNECTED LIVING
Die Pandemie hat die Nachfrage nach hochwertigen Produkten
mit herausragendem Design und großer Nachhaltigkeit
nochmals gesteigert, da macht auch das Wohnen keine
Ausnahme. Eine softe Formensprache, handwerkliche Details
und Anlehnungen an skandinavisches Design spielen eine
große Rolle. Dem Holz als natürlichstem aller Werkstoffe
kommt eine große Bedeutung zu – wie bei dem Bett „Grand
Nobile“ aus der Ada-Kollektion „Terra“, das eine natürliche Note
ins Schlafzimmer bringt.
Der Fitness-Spiegel „Vaha“ vom gleichnamigen
Hersteller steht als virtueller Personal Trainer für
die voranschreitende Digitalisierung und
Vernetzung auch unserer privaten Welt. Das
Smart Home nimmt immer weiter Fahrt auf und
durchdringt den Alltag, bei dem Einrichtungsgegenstände
mit smarten Technologien
verknüpft werden und sich das Interior Design
an die zunehmende Vernetzung anpasst. So
entstehen auch völlig neue Services, die das
Leben der Großstadt-Bewohner erleichtern.
NATURAL LUXURY
Ein Einrichtungstrend für die kreativen Menschen,
die den beständigen Wandel auch in der eigenen
Wohnung lieben. Sei es durch saisonale
Dekorationen oder sich ständig verändernde
Einrichtungsideen: Die Wohnung als Ausdruck
der Persönlichkeit zeigt kein starres Bild, sondern
ist ein kontinuierlicher Prozess. Kräftige Farben
sind dabei – genau wie hier die unverkennbaren
Anleihen an das Midcentury-Design bei dem
Ensemble von Kare – nicht nur erlaubt, sondern
ausdrücklich erwünscht.
FOR SEASONS
MÖBELMARKT
02 / 2021
In den Wohnungen verschwimmen die Grenzen zwischen den
Wohnbereichen zunehmend. Offene, miteinander verschmelzende
Wohnbereiche werden eher in Kategorien wie (halb-)öffentlich und privat
unterschieden, weniger in Kochen, Essen oder Schlafen. Was könnte
treffender diesen Trend symbolisieren als das Daybed „Noa“ von Auping.
Das Design greift die Gestaltungsmerkmale des gleichnamigen
Gestellbettes auf, mit seinen charakteristischen Holzrädern erlaubt es aber
den entspannten Power-Nap an jedem beliebigen Ort der Wohnung.
BLURRING BOUNDARIES
Design 51

Neue Polstermesse in Dresden:
Ein ZEICHEN setzen!
Im Sommer feiert die MTM – Möbel Trend Messe in Dresden Premiere: Neben den Polstermöbel-Produzenten Arco, Bullfrog, Dietsch, PM
Oelsa, Ponsel und Wemafa präsentieren vom 24. bis 28. Juni in der Alten Börse zudem Lavida, Akante und der Möbelpflege-Spezialist LCK ihre
neuesten Trends, Ideen und Konzepte. Der MÖBELMARKT befragte die Ausstellergemeinschaft, was hinter dem neuen Messeformat steckt.
Gunter Keller, LCK
Sarah Beck, Arco
Olivier Tocino und
Olivier Vanhaecke, Akante
Jörk Dietsch, Dietsch
Dirk Gieselmann, Wemafa
Gunter Keller, LCK GmbH
„In diesen Zeiten ist eine analoge Messe mehr als ein
Zeichen der Zuversicht. Polstermöbel-Messen leben
doch vor allem vom haptischen Eindruck und emotionalen
Impressionen. Wir sind überzeugt, dass sich
diese Messe zu einer innovativen und bedeutenden
Alternative zum etablierten Messegeschehen entwickeln
kann. Die Location und die Gäste-Betreuung
werden den Besuchern ein eindrucksvolles Messe-
Erlebnis bieten. Hand in Hand mit einem professionellen
Sicherheitskonzept und eindrucksvollen Innovationen
hat diese Messe durchaus Chancen, sich künftig
im Messekalender zu etablieren.“
Dirk Gieselmann, Wemafa:
„Besondere Zeiten erfordern besondere Maßnahmen.
Wir versuchen, den Gedanken einer Möbelmesse mit
einem ausgefallenem Umfeld in einem bezahlbaren
Rahmen umzusetzen. Wir wollen Lust auf Möbel machen.
Dazu nutzen wir ein besonderes Ambiente zu
einem perfekten Zeitraum direkt vor den Sommerferien!
Es soll ein Zusammentreffen der Branche im sommerlichen
Dresden werden, mit einen Ausblick auf Neuheiten
und Trends für 2022! Der Termin gibt uns die
Möglichkeit, die Produktion in den ruhigeren Sommermonaten
zu füllen und unseren Kunden die Neuheiten
passend fürs Herbstgeschäft zu liefern.“
„Wir mittelständischen Hersteller möchten mit dieser reinen Fachmesse ein Zeichen für unsere Kunden und die Verbände setzen und
diese Veranstaltung fest im Messekalender etablieren.“
Sabine und Axel Faber, Ponsel:
„Konzept, Zeitpunkt und Location haben uns überzeugt.
Gerade im Hinblick auf die ganzen Messe-
Absagen ist es ein wichtiges Zeichen, dem Fachhandel
im Sommer diese Präsentation anzubieten. Das
Ambiente der „Alten Börse“ wird die Besucher begeistern.
Mit den übrigen Ausstellern zusammen bieten
wir ein breites Sortiment. Sicher werden die Besucher
auch kulinarisch auf nichts verzichten
müssen. Jeder der teilnehmenden Hersteller verfügt
über seine Alleinstellungsmerkmale. Hier können
sich die Einkaufs-Kommissionen gezielt informieren
und inspirieren lassen – geballt an einem Ort. Es ist
ein Versuch, an diesem gut organisierten Format teilzunehmen.“
Heiko Langer, PM Oelsa:
„Wir wollen ein neues Messe-Konzept vorstellen, das
für Industrie und Handels-Partner interessant und zukunftsfähig
ist. Neben dem für alle Seiten optimalen
Zeitpunkt für eine Präsentation der neuen Modelle bietet
Dresden eine perfekte Infrastruktur, ein einzigartiges
Umfeld – und das zu deutlich niedrigeren Kosten.
Auch die hohe Flexibilität der Messegesellschaft ist
maßgeblich für die Entscheidung für Dresden. Wir
wollen die Messe dauerhaft etablieren! Dabei soll die
Polsterlastigkeit bleiben, jedoch sind wir offen für weitere
Interessenten. Die Messe Dresden bietet attraktive
Konzepte und Möglichkeiten, um die Messe auszuweiten.
Also können wir 2022 mit weiteren
Ausstellern ihre Schlagkraft ausbauen.“
Jan Beier, Bullfrog:
„Die existierenden Messelandschaften haben sich in
Ausrichtung und Zielgruppe positioniert. Marktnähe
und das Eingehen auf regionale Bedürfnisse liegen
im Trend. Die Messe soll sich als weitere sinnvolle
Fachmesse etablieren. Dresden ist ein attraktiver
Messestandort mit guter Anbindung, passender Infrastruktur
und eine der schönsten Städte Deutschlands.
Es macht Sinn, die Diversität des Polstermarktes
abzubilden. Jede Marke steht für ein
bestimmtes Sortiment und deren Zielgruppe. Die
Besucher können sich gezielt einen umfassenden
Überblick über Produkte, Trends und Innovationen
verschaffen. Wir wollen die Messe nutzen, um die
regionale Präsenz unserer Marke zu stärken.“
Axel und Sabine Faber, Ponsel
52 Messen
MÖBELMARKT
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Heiko Langer, Oelsa
Jan Beier, Bullfrog
Raphael Bantle und Peer
Posipal (v.r.), Lavida

Mehr wissen – besser verkaufen
LCK bietet Gratis-Webinar „Professionelle Polstermöbelpflege – Mit Expertenwissen zu mehr Verkaufserfolg“ | Neue Konzepte
Innovative Möbelhändler nutzen die Zeit des Stillstandes
nicht nur zum Verzweifeln, sondern vor allem
auch für die Weiterbildung ihres Verkaufspersonals.
Die Firma LCK, führender Hersteller hochwertiger Möbelpflege-
und Reparaturprodukte, bietet dem Möbelhandel
genau dafür jetzt professionelle Schulungen
übers Internet an – und das gratis! In Zusammenarbeit
mit der Lederakademie entwickelte LCK interaktive
Live-Webinare zu verschiedenen Themen rund um Leder-
und Polstermöbelpflege mit dem Schwerpunkt
auf „Mehr wissen – besser verkaufen“.
Gratis-Weiterbildung des
Verkaufspersonals
Foto: LCK
Diese einzigartige Online-Schulung bietet Herstellern
und Handel einen enormen Mehrwert. Denn gerade
beim Polstermöbelverkauf ist fundiertes Fachwissen
über die verschiedenen Bezugsarten enorm
wichtig. Vor allem bei hochwertigen Ledermöbeln
kann der Verkäufer durch Fachkenntnis beim Kunden
erfolgreich punkten. Denn Leder ist nicht gleich Leder, und bei der Wahl der passenden
Lederart brauchen Kunden meist professionelle Beratung seitens des Verkaufs.
Beim Polstermöbelverkauf ist auch die Empfehlung der passenden Pflegemittel
ein wichtiger Faktor. Denn nur mit richtiger Pflege wird der Kunde lange Zeit viel
Freude an seinem Möbelstück haben. Das reduziert die Zahl von Reklamationen
und festigt die Kundenbindung.
Als Dozent konnte Frank Recht, Gründer der Lederakademie und Sachverständiger
für Leder und Ledermöbel, gewonnen werden. Mit
der Lederakademie hat LCK einen Partner gewonnen,
der bereits viele Jahre Erfahrung mit Training und Vorträgen
hat, analog vor Ort genauso wie virtuell via Internet.
Die Teilnahme an der Online-Schulung kann
am PC, Tablet oder auch Handy erfolgen. Die Teilnehmerzahl
ist pro Schulung begrenzt, um auch live auf
Fragen eingehen zu können.
Mit Fachwissen Kunden überzeugen
Inhalte der Schulung sind v. a. die Vermittlung von
theoretischem und praktischem Fachwissen über Leder
und Lederarten, deren Anwendung im Wohnbereich
sowie zu den passenden Reinigungs- und Pflegeprodukten.
Auf weitere Polstermaterialien wie
Kunstleder und textile Stoffbezüge und deren Pflege
wird auch eingegangen. Es werden z. B. Fragen wie
„Welches Leder ist für welche Kundengruppe zu
empfehlen?“ oder „Was tun bei Jeansabfärbungen
auf hellem Leder?“ bis zu „Wie entfernt man Kugelschreiber
auf Leder?“ behandelt. Selbstverständlich können die Teilnehmer ihre
Fragen live per Chat oder Videoschalte an Frank Recht stellen, das macht das
Webinar so wertvoll und interessant.
Gerne lassen sich auch individuelle und kundenspezifische Einzel-Webinare
buchen. Alle Informationen zu Inhalten, Terminen und zur Anmeldung unter:
www.lederakademie.de/schulungen/lck-fachschulung.
moebelmarkt.de
MESSEN
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MÖBELMARKT
02 / 2021
Messen 53

Neue digitale Vertriebswege bei Boltze
Auch in dieser Saison hat die Boltze Gruppe trotz aller Umstände wieder ein starkes Sortiment auf die Beine
gestellt – mit fast 4.000 Artikelneuheiten und über zehn neuen Kollektionen für Weihnachten und Everyday.
„Wir haben das vergangene Jahr genutzt und uns schnell auf die neuen Gegebenheiten eingestellt und die digitalen
Vertriebswege ausgebaut. Dazu gehört ein neues Händlerportal mit erweiterten Funktionen, welches
das Einkaufen für Kunden über den Online-Shop künftig noch einfacher macht. Außerdem bieten wir ab jetzt
auch virtuelle 3D-Rundgänge an, was vor allem den Kunden mit Reisebeschränkungen entgegenkommt. Unsere
Vertriebsmitarbeiter sind jederzeit über vielfältige Wege erreichbar – ob über Telefon, Zoom oder WebEx.
Und natürlich freuen wir uns auch über einen persönlichen Besuch in einem der beiden Showrooms in Braak
oder Essen. Diese bleiben unter Einhaltung der behördlichen Corona-Auflagen selbstverständlich auch weiterhin
geöffnet“, so Vertriebsleiter Dirk Naeve.
Mehr Infos unter www.boltze.com und im Online-Shop: my.boltze.com.
Fotos: Boltze
Messe-Events
in Frankfurt auf 2022
verschoben
Die Messe Frankfurt hat corona-bedingt
sowohl die für den April geplante International
Consumer Goods Show als auch
die für Mai vorgesehenen drei Textilmessen
Heimtextil, Techtextil und Texprocess
ins Jahr 2022 verschoben.
Stattdessen bietet die Messe Frankfurt
am 20. April 2021 den „Consumer Goods
Digital Day“, um sich auf digitaler Ebene
auszutauschen und zu informieren. Ergänzt
wird dieses Angebot durch die
Möglichkeiten von Nextrade als erste Order-
und Datenmanagement-Plattform der
Home- und Living-Branche. Auch den
Herstellern konfektionierter Heim- und
Haustextilien bietet Nextrade eine attraktive
Präsentationsmöglichkeit für ihre Produkte.
Die Heimtextil wird vom 11. bis 14. Januar
2022 stattfinden, gefolgt von der Christmasworld
vom 28. Januar bis 1. Februar
2022 und der Paperworld und Creativeworld
jeweils vom 29. Januar bis 1. Februar
2022. Die Ambiente öffnet vom 11.
bis 15. Februar 2022 wie gewohnt ihre Tore.
Die Techtextil und Texprocess komplettieren
den Messereigen im zweiten
Quartal 2022.
Digitale EK Live kam gut an
Mit ihrer ersten rein digitalen Frühjahrsmesse
EK Live vom 20. bis 22. Januar 2021 bot die
EK/servicegroup neben einem direkten Zugriff
auf die Sortimente der über 200 Aussteller und
auf das eigene Lagerprogramm obendrein den
unkomplizierten fachlichen und persönlichen
Austausch zwischen Handel, Industrie und EK,
neue Profilierungsinstrumente für die Händler
vor Ort, gute Messekonditionen, weiterentwickelte
Konzeptleistungen, digitale Services und
vieles mehr.
„Nach dem Feedback unserer Händler und
Aussteller waren wir mit unserer Frühjahrsmesse
sowohl inhaltlich als auch technisch sehr gut
unterwegs“, sagt Daniel Kullmann, Leiter Corporate
Marketing and Communications. „Mit
über 1.500 Fachbesuchern, davon rund 1.000
Handelspartner der EK, wurden unsere Erwartungen
weit übertroffen.“
Corona-Virus: Der aktuelle Messekalender online
Die Corona-Pandemie führt weiterhin dazu,
dass zahlreiche Messen abgesagt oder verschoben
werden müssen. Die Partnertage
Ostwestfalen wurden in den Mai verschoben
und finden vom 4. bis 6. Mai statt.
Die im März 2021 geplante Internationale
Handwerksmesse wurde abgesagt, die
nächste IHM findet vom 9. bis 13. März
2022 in München statt.
Auch die Lichtwoche Sauerland wird ins
nächste Jahr verschoben und zwar auf den
6. bis 11. März 2022.
Die Bega-Gruppe hat ihre für März geplanten
Einkaufstage abgesagt, gedacht ist
stattdessen an eine Videopräsentation.
Die im Juni 2021 in Stuttgart geplante Logimat,
Internationale Fachmesse für Intralogistik-Lösungen
und Prozessmanagement,
wurde auf den 8. bis 10. März 2022 verlegt.
Die Winterausgabe der TrendSet kann nicht
zu dem geplanten Februar-Termin stattfinden,
die Sommerausgabe wird vom 10. bis
12. Juli 2021 veranstaltet.
Die Proposte wurde in den September verschoben
und findet vom 7. bis 9. September
in Cernobbio statt, zeitgleich mit dem Salone
del Mobile, der vom 5. bis 10. September
in Mailand über die Bühne geht.
Eine ständig aktualisierte Übersicht zu
den aktuellen Messeterminen finden Sie
auf MÖBELMARKT.de unter:
https://www.moebelmarkt.de/profil/
international-fair-guide
54 Messen
MÖBELMARKT
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Die neuen Lifestyle-Trends live erleben
Im Showroom Center Brühl
kann der Handel seit Dezember
die neuesten Lifestyle-Trends
live vor Ort erleben. Hier präsentieren
16 Unternehmen auf
9.000 qm gemeinsam ihre
Neuheiten an Dekoartikeln und
Wohnaccessoires. Nun ziehen
die Initiatoren eine erste Bilanz
der Showroom-Tage und freuen
sich über eine gute Resonanz
der Handelspartner.
DPI
Cor Mulder
Die Mehrheit der Aussteller zeigt sich
durchweg zufrieden mit dem bisherigen
Ergebnis des Showroom Centers Brühl.
Einzelne Partnerfirmen, die einen bis
Ende März befristeten Mietvertrag haben,
wollen diesen gern um ein Jahr
verlängern.
Von Seiten der Kunden ist das Feedback
zur Ausstellung im Showroom
Center Brühl sehr gut. Trotz intensiver
Werbemaßnahmen hatten die meisten
Kunden eine derart große und professionelle
Ausstellung nicht erwartet. Es
gab zahlreiche Besucher, die ihre Aufenthalte
daher aufgrund des großen
Programmes verlängern mussten oder
weitere Besuche eingeplant haben.
Zudem genießen die Kunden das sichere
und entspannte Einkaufen. Im Showroom
Center Brühl können sich die Aussteller
ohne Zeitdruck intensiver mit den
Kunden austauschen und besser auf
die Bedürfnisse eingehen. In einem
Showroom befindet sich immer nur eine
sehr begrenzte Anzahl an Kunden, weshalb
die allgemeinen Corona-Sicherheitsbestimmungen
ohne Probleme eingehalten
werden können, wie es von
Seiten der Aussteller heißt.
Des Weiteren ist besonders erfreulich,
dass viele Aussteller neue Kunden gewinnen
konnten, die ohne das Showroom
Center Brühl vermutlich nicht akquiriert
worden wären. Das ist genau
die Synergie, die man sich erhofft hat.
Was die Besuchergruppen angeht, so
konnte leider insbesondere der Möbelhandel
aufgrund von internen Reiserestriktionen
das Showroom Center Brühl
bisher nicht besuchen. „Wir hoffen,
dass nach dem Lockdown die Reiserestriktionen
im Möbelhandel wieder
aufgehoben werden und wir diesen verstärkt
im SCB begrüßen dürfen“, so die
Aussteller. Bei den anderen Kundengruppen
dagegen freut man sich über
eine sehr hohe Reisebereitschaft.
Aussteller im
Showroom Center Brühl:
Ambiente Europe, Cor Mulder, DPI,
Freese nature trends, Goldina DaVinci
artfleur, HBX natural living, Johannes
Lucht, Kunstgewerbe Gehlmann,
Light & Living, Lemetex Unique-
Living, Medusa, Richmond Interiors
Riffelmacher, Steinhart, Wenzel Kerzen
und G. Wurm. hoe
Steinhart
Medusa
Ambiente
Lemetex Unique-Living
Lucht
Riffelmacher
HBX
Wenzel
Hier geht‘s zur
Anmeldung für den
Besuch im Showroom
Center Brühl.
MÖBELMARKT
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Messen 55

Daten Competence Center (DCC):
Der Erfolg ist greifbar
Seit Januar 2001 prägt Dr.-Ing. Olaf Plümer als Geschäftsführer des Daten Competence Centers (DCC), Herford, maßgeblich
die gemeinsame Kommunikations- und Standardisierungs-Plattform für den Datenaustausch von Möbelindustrie und -handel.
Wachstum und Marktdurchdringung des DCC, das auch die Branchen-Initiative Zimlog verantwortet, ist seiner engagierten
Arbeit in den vielfältigen Gremien sowie dem engen Schulterschluss mit dem Vorstand des DCC zu danken. Anlässlich seines
20-jährigen Dienstjubiläums beim DCC zog Gerald Schultheiß mit Plümer Bilanz und blickte mit ihm nach vorne.
MM: Herr Dr. Plümer, 20 Jahre Herzblut
und Leidenschaft für das DCC
im Interesse der Branche: Was waren
denn die entscheidenden Meilensteine
und Erfolge?
Dr. Olaf Plümer: Nach der Entwicklung
und Veröffentlichung der IDM-
Derivate für Küche/Bad, Polster und
Wohnen gab es bei der späteren Umsetzung
weitere Meilensteine.
Beispielsweise haben wir unseren Mitgliedern
im Bereich Küche frühzeitig
ein Validierungs-Werkzeug, dann ein
Katalogdaten-Management-System
und schließlich einen Stammdaten-
Server zur Verfügung gestellt.
Das alles war nötig, denn die besten
Formate nützen nichts, wenn sie nicht
angewandt werden. Für alle Industrievertreter
war zudem die Einbindung
von Software-Häusern, Handels-Organisationen
und Neumöbel-Logistikern
in einem ursprünglich reinen Herstellerverband
sehr bedeutend.
„Unsere Standards und
Prozesse erreichen eine hohe,
jedoch unterschiedliche
Durchdringung.“
MM: Wo steht das DCC als gemeinsame
Kommunikations- und Standardisierungs-Plattform
für den Datenaustausch
zwischen Industrie
und Handel heute?
Plümer: Vergleichbare Organisationen
für das Thema Standardisierung von
digitalen Prozessen in der Möbelbranche
gibt es seit dem Ende von „möbelonline“
nicht.
In den Gremien des DCC arbeiten heute
ca. 260 Personen aus unseren Mitgliedsunternehmen
mit, manch eine(r)
ist seit über 20 Jahren dabei.
Wir haben uns eine Vertrauensbasis
geschaffen, durch die wir sehr kooperativ
arbeiten können.
Dies gilt sowohl für untereinander im
Wettbewerb stehende Unternehmen
als auch bei Beziehungen zwischen
Lieferant und Kunde.
„Viele Verbände wollen ihr
eigenes Klassifizierungssystem
bedient haben. Das kann
kein Hersteller leisten!“
MM: Und wie bewerten Sie eigentlich
den Status Quo seiner Marktdurchdringung
bei der Digitalisierung
der Kommunikation und der
Prozesse in der Branche?
Plümer: Unsere Standards und Prozesse
erreichen eine hohe, jedoch unterschiedliche
Durchdringung.
Das IDM Küche/Bad wird grundsätzlich
weltweit genutzt. In Europa kann
man Einbauküchen im größeren Stil
ohne das Format faktisch nicht vertreiben.
Handwerkliche Möbel auf der einen
Seite und Paletten- bzw. zerlegte
Ware auf der anderen Seite seien hiervon
ausgenommen.
„Im Zuge der Pandemie
rückten auch die elektronischen
Prozesse viel stärker
in den Fokus.“
Hersteller von industriell gefertigten
Polstermöbeln können ebenfalls nicht
auf das IDM verzichten.
Im Wohnmöbelsegment hingegen ist
die Nutzungsquote ausbaufähig. Hinsichtlich
der elektronischen Bestellabwicklung
nutzt mittlerweile der Großteil
der Marktteilnehmer die von uns in
Kooperation mit der IWOfurn erstellten
EDI-Vereinbarungen.
MM: Inwieweit lassen sich der bisherige
wirtschaftliche Nutzen und
Erfolg des Datenstandards IDM
denn an greifbaren wirtschaftlichen
Kennziffern messen?
Plümer: Eine Kennziffer ist sicher die
Reklamationsquote. Zwar sind die
Gründe für Retouren vielschichtig, allerdings
können gezielt Reklamationen
aufgrund von Fehlplanungen bzw. ungeeigneten
Konfigurationen ausgewertet
werden.
„Die Wünsche der Verbundgruppen
sind in die Formate
bereits eingeflossen.“
Polstermöbel-Kommissionen, die über
IDM-basierte Konfiguratoren geplant
und verkauft werden, haben laut Herstellerberichten
eine deutlich geringere
Reklamationsquote.
Natürlich lassen sich unsere Erfolge
auch an betriebswirtschaftlichen
Kennziffern nachweisen – nur sind diese
nicht öffentlich und liegen allein den
Unternehmen vor.
„Insbesondere bei der Möbellogistik
benötigen wir den
unmittelbaren Austausch mit
Händlern und Filialisten!“
MM: Wo hakt es in der Branche bei
der Umsetzung und Standardisierung
noch besonders – und inwieweit
hat die Corona-Pandemie hier
die Entwicklungen eventuell sogar
positiv beeinflusst?Plümer: Zusätzlich
zu den elektronischen Katalogen
sorgen wir auch bei der Klassifizierung
von Möbeln für ein einheitliches Format.
Hierzu nutzen wir das übergreifend
etablierte System Eclass. Leider
zeigt sich aber gerade jetzt, dass viele
Einkaufsverbände ihr eigenes proprietäres
Klassifizierungssystem bedient
haben wollen. Das kann kein Hersteller
leisten!
Zur Pandemie noch ein kurzer Satz: Natürlich
wurde der Online-Vertrieb geradezu
beflügelt. Und damit rückten auch
die elektronischen Prozesse viel stärker
in den Fokus. So würde kein Pure Player
Fax oder PDF-Dateien akzeptieren,
was uns in die Hände spielt.
MM: Über die Verbundgruppen und
die beiden Großfilialisten KHG und
Lutz hinaus wollen Sie auf Handelsseite
zumindest auch größere einzelne
Möbelhändler als aktive Mitglieder
gewinnen. Warum ist dies
aus Ihrer Sicht denn – gerade für
den Mittelstand – so wichtig?
„Bei variantenreicher Ware
werden die stationären
Händler im Netz das technische
Niveau vorgeben.“
Plümer: Bei den Verbundgruppen sind
wir bezüglich deren Mitgliedschaft
im DCC schon gut aufgestellt. Deren
Wünsche sind in die Formate bereits
eingeflossen: So ist beispielsweise
das Format für Multihersteller-Kataloge
entstanden, welches die verschiedenen
Handelsmarken integriert. Aber
insbesondere bei der Möbellogistik
benötigen wir den unmittelbaren Austausch
mit Händlern und Filialisten!
MM: Und was ist mit den Online-
Pure-Playern? Zwar ist Wayfair als
Tech-Unternehmen von Hause aus
sehr prozessorientiert unterwegs,
andere große Möbel-Player im Netz
haben aber gerade bei variantenreicher
Ware noch so ihre Defizite …
56 Business Forum
MÖBELMARKT
02 / 2021

Dr. Olaf Plümer:
„Wir haben uns eine
Vertrauensbasis geschaffen,
durch die wir sehr kooperativ
arbeiten können.“
Plümer: Das ist richtig. Hier werden
die stationären Händler mit ihrem Online-Shop
das technische Niveau vorgeben.
Es sollen ja nicht nur zerlegte
Kleinmöbel verkauft werden, sondern
das gesamte Portfolio, welches stationär
angeboten wird.
„Die Idee ist, dass die
Datenbank übergreifend z. B.
Stoffmuster digital für die
3D-Geometrien vorhält.“
MM: Gemeinsam mit Intelligentgraphics
treibt das DCC derzeit ein Projekt
zur Entwicklung eines 3D-Formats
voran. Was steckt hier konkret
dahinter und wann ist es soweit?
Plümer: Anders als im Bereich Küche/
Bad haben wir für Polster/Wohnen bislang
noch keine Formatkomponente
für 3D-Grafiken.
„Wir sind guten Mutes,
dass der Druck auf Handelsseite
gemeinsame Problemlösungen
ermöglicht.“
Hier wurden unter der Regie von Dr.
Ekkehard Beier erste Geometrie- und
Materialbeschreibungen formuliert und
definiert, die in den nächsten Wochen
veröffentlicht werden.
Allerdings stehen wir hier relativ am
Anfang und vor einer Mammutaufgabe
– allein, wenn Sie an das Echtzeit-
Management der jeweils erforderlichen
Datenvolumina denken.
MM: Ein weiteres Projekt ist eine
Materialdatenbank. Was ist diesbezüglich
Ihre Vision?
Plümer: Die Idee ist, dass die Datenbank
herstellerübergreifend beispielsweise
Stoffmuster digital für die 3D-
Geometrien vorhält.
Somit müsste nicht jeder Produzent
seinen Vorlieferanten bzgl. der Stammdaten
ansprechen. Das spart nicht nur
Zeit und Geld, sondern minimiert Fehlerquellen
und Rücksprache-Bedarfe.
MM: Der Fachbeirat Logistik im
DCC gehört – hervorgegangen aus
dem ZIMLog-Lenkungsausschuss –
auch in Ihren Aufgabenbereich. Was
ist denn der Status quo bei der Zukunfts-Initiative
Möbellogistik und
wie geht es dort weiter?
Plümer: Wir definieren derzeit mit Prof.
Dr. Nektarios Bakakis neue Projekte,
um gemeinsam die Themen Retouren
und Realtime-Daten zu bearbeiten.
Wie bereits erwähnt, wünschen wir
uns aber eine stärkere Beteiligung des
Handels. Die Einkaufskooperationen
können uns an dieser Stelle nicht weiterhelfen,
hier sind die Prozesse direkt
an den Entladestellen relevant.
Wir sind aber guten Mutes, dass der
zunehmende Druck auf Handelsseite
recht bald gemeinsame Problemlösungen
ermöglicht.
MM: Herr Dr. Plümer, herzlichen
Dank für dieses Interview!
MÖBELMARKT
02 / 2021
Business Forum 57

Möbelpilot: Digitaloffensive 2021
Zentralregulierer Bewidata GmbH optimiert digitalen Workflow in Möbelunternehmen | Neue Lösungen
Die Bewidata GmbH aus Mainz sorgt als Zentralregulierer
zum einen für Entlastung im Zahlungs- und Rechnungsmanagement
der angeschlossenen Anschlusshäuser,
zum anderen über die umfassende, unlimitierte
Delkredere-Übernahme für einen umfänglichen und
unkomplizierten Warenbezug. Zudem hat Bewidata mit
dem cloudbasierten Warenwirtschaftssystem Möbelpilot
eine standort- und geräteunabhängige Organisationslösung
für Möbel- und Küchenhandelsunternehmen
Bearbeitungszeit und den Abgleich der in der Zentralregulierung
erfassten Rechnungen mit den im Unternehmen
vorhandenen Eingangsrechnungen gebunden.
Durch das Duo Zentralregulierung Bewi data und
Möbelpilot entfällt die Erfassung von Eingangsrechnungen
aus der Zentralregulierung in der Warenwirtschaft.
Die Rechnungen können automatisch gebucht
und weitgehend den Möbelpilot-Auftragspositionen
zugeordnet werden. Neue Rechnungen können tägan.
Das digitale Dokumentarchiv, der sogenannte
Datentresor, kann das Papierarchiv der Kunden vollständig
ersetzen.
Der Möbelpilot in Verbindung mit dem Datentresor ist
also gleichzeitig revisionssicheres Archiv und leistungsfähiges
Dokumentenmanagementsystem. Auch
ausgehende Belege aus dem Möbelpilot werden automatisch
an den Bewidata-Datentresor übergeben
und mit den ERP-Daten indexiert. Das System er-
EDV-Leiter Alexander Riemer:
„Wir entwickeln unsere
Systeme ständig weiter,
orientiert am Feedback
unserer Kunden.“
Geschäftsführer Hans-Jürgen Röhrig:
„Unser Bewidata-Duo steht
für eine effiziente Digitalisierung,
weil beide Systeme
nahtlos zusammenarbeiten.“
Fotos: Bewidata
entwickelt, welche europaweit zum Einsatz gelangt.
Beide Systeme sind perfekt aufeinander abgestimmt
und bieten Optionen für einen optimalen digitalen
Workflow. Diesen Nutzungsvorteil möchte die Bewidata
GmbH im Jahr 2021 besonders hervorheben.
„Natürlich funktionieren beide Systeme auch unabhängig
voneinander. Wir haben uns aber für 2021 vorgenommen,
möglichst viele weitere Kunden davon zu
überzeugen, dass wir sie erst so richtig optimal unterstützen
können, wenn die Zentralregulierung mit unserem
Warenwirtschaftssystem Möbelpilot kombiniert
wird und sich beide ergänzen bzw. sogar noch um eine
Archivlösung erweitert wird“, erläutert Hans-Jürgen
Röhrig, Geschäftsführer der Bewidata GmbH.
Bestätigungslisten mit automatischer
Zuordnung
So erfolgt zwar im Standardverfahren die Bearbeitung
und Beauskunftung der in der Zentralregulierung erfassten
Rechnungskopfdaten durch die Mehrzahl der
Anschlusshäuser über eine webbasierende, kundenorientierte
Online-Lösung („Zentralregulierung online“).
Diese ist jedoch an bestimmte zeitliche Vorgaben der
lich abgerufen werden, und die Bearbeitung der restlichen,
nicht automatisch zugeordneten Belege ist somit
schnell und stressfrei möglich.
Bewidata-Duo ermöglicht beleglose
Prozesse in der Zentralregulierung
Der Geschäftsführer: „Unser Bewidata-Duo steht für
eine effiziente Digitalisierung, weil beide Systeme
nahtlos zusammenarbeiten. Digitale Arbeitsabläufe,
oft automatisiert, entlasten die MitarbeiterInnen, sodass
sie mehr Zeit haben, sich im Sinne der Kundenbindung
zu engagieren.“ EDV-Leiter Alexander Riemer
ergänzt: „Durch die Verbindung der Zentralregulierung
mit Möbelpilot entfallen zeitraubende Medienbrüche,
und so können die Zahlungsfreigabe der Rechnungen
sowie weitere zentralregulierungsbezogene Prozesse
komplett beleglos erfolgen.“
Im zukünftig papierlosen Büro den
Bewidata-Datentresor nutzen
Die Bewidata bietet für ihre Anschlusshäuser auch eine
zertifizierte und rechtssichere Archivierungslösung
kennt, welche Dokumente zu einem Vorgang gehören
und fasst sie zusammen. Individuelle Dokumente wie
Reklamationsschreiben oder E-Mails können nachträglich
einfach über die Oberfläche des Warenwirtschaftssystems
zu einem bestehenden Vorgang hinzugefügt
werden.
Vor allem Reklamationsbearbeitung und Kundendienst
profitieren von der lückenlosen Dokumentation
der Auftragsabwicklung.
Mit Zentralregulierung und Warenwirtschaftssystem
auf Digitalisierungskurs
„Wir entwickeln unsere Systeme ständig weiter und
orientieren uns dabei vor allem am Feedback unserer
Kunden“, so Hans-Jürgen Röhrig. „Davon profitieren
alle: die Bewidata, weil wir mit einer modernen Zentralregulierung
und einem aktuellen Warenwirtschaftssystem
mehr Kunden gewinnen, und unsere Kunden,
weil sie immer sicher sein können, die besten Versionen
der beiden Anwendungen zu nutzen.“
moebelmarkt.de
BUSINESS FORUM
58 Business Forum
MÖBELMARKT
02 / 2021

POS Plus: Kundenerwartung durch Service erfüllen
HDE stellt DigitalNavi Handel vor
Das Mittelstand 4.0-Kompetenzzentrum Handel stellt das Digital-
Navi Handel vor und schafft somit erstmalig eine umfangreiche
Übersicht über technologische Möglichkeiten zur Digitalisierung
des stationären Point of Sale und damit einhergehende Kriterien
zur Auswahl von Technologien. Gleichzeitig wird ein Einblick in
die unmittelbar verknüpfte Customer Journey gegeben, die Unternehmen
dabei hilft, den Einkaufsprozess der eigenen Kundschaft
zu verstehen und somit ein verbessertes Einkaufserlebnis
durch gezielte Services zu schaffen.
Das neue DigitalNavi Handel stellt als Online-Tool sehr übersichtlich
und für jeden zugänglich dar, wie Unternehmen die Attraktivität
ihres stationären Point of Sale weiter steigern können, um der
Kundschaft auch im Ladengeschäft ein noch ansprechenderes
Einkaufserlebnis entsprechend ihrer Bedürfnisse zu bieten. Digitale
Lösungen sind besonders vielfältig und bei gezieltem Einsatz
äußerst kundenzentriert – klare Vorteile, die besonders in der
Coronakrise zentral sind.
Online-Event für Experten
aus Logistik und IT
Unter dem Motto „Welcome to the Future of Intelligent Logistics“
veranstaltet Siemens Digital Logistics am 3. März 2021
das Supply Chain Forum erstmals als Online-Event. Auf dem
Branchenforum stellt der Digitalisierungsspezialist und einer
der führenden IT-Dienstleister im globalen Supply Chain Management
Kundenprojekte und zukunftsweisende Konzepte
vor, die Unternehmen dabei helfen, einen Weg durch das Angebotsdickicht
digitaler Logistiklösungen zu finden.
Auf dem Branchen-Event beleuchten renommierte Supply
Chain Experten aus IT und Logistik die notwendigen Grundbausteine
für eine erfolgreiche Digitalisierung, welche Lösungen
in welchem Anwendungsfall zum Einsatz kommen und
wie diese sinnvoll mit anderen IT-Lösungen zusammengeführt
werden können.
Mehr Informationen zum Digital Supply Chain Forum 2021
und Anmeldung: www.siemens-digital-logistics.com
Das Einkaufsverhalten der Verbraucher hat sich in den vergangenen Jahren nachhaltig
verändert, und auch die Ansprüche an den Service von Industrie und Handel sind gestiegen.
Um im Wettbewerb um die Kunden mithalten zu können, muss sich auch der
Möbelhandel diesen neuen Ansprüchen stellen und ihnen mit entsprechenden Angeboten
begegnen.
So sind die Verbraucher es schon seit langer Zeit gewohnt, beispielsweise beim Kauf
von Elektronikprodukten zusätzliche Services mitzubuchen. Dank der POS Service
Group, dem führenden Dienstleister im Bereich Kundenservice bei Polstermöbeln, geht
dies nun auch im Möbelhandel. Mit dem Servicekonzept „POS Plus“ kann der Möbelhandel
dem Wunsch der Verbraucher nach Sicherheit beim Sofa-Kauf erfüllen. Mit diesem
Paket erhält der Verbraucher weitere drei Jahre Instandsetzungsservice für sein
wertvolles Polstermöbel und volle fünf Jahre Fleckenservice für den Bezug. Der Möbelhändler
kann dieses Servicepaket zum einen für zusätzliche Umsätze nutzen, aber zum
anderen auch, um der Forderung nach noch mehr Rabatten zu begegnen. Gleichzeitig
präsentiert er sich dem Verbraucher als Problemlöser und bindet so den Kunden auch
langfristig an sein Haus. Am besten bis zum nächsten Sofa-Kauf.
Foto: POS Service Group
TÜV Rheinland erweitert Möbel-Testlabor
Seit dem 1. Februar 2021 führt TÜV Rheinland seine Dienstleistungen im
Bereich der Möbelprüfung im modernisierten Prüflabor am neuen Standort
in Hiddenhausen bei Herford durch. „Durch die Modernisierung wollen wir
auf aktuelle Entwicklungen eingehen, um die Branche weiterhin als starker
und kompetenter Partner zu begleiten“, so Thomas Weigand, Geschäftsfeldleiter
Hardlines bei TÜV Rheinland. Eine neue Kondensierungs- und
Wärmekammer erlaubt beispielsweise die volle Bandbreite an Prüfungen für
Außenmöbel durchzuführen. Neben weiteren Fokusthemen wird das Labor
außerdem auf Prüfanforderungen für den amerikanischen Markt spezialisiert
sein. „Der Ausbau am Standort Hiddenhausen ist nur ein Element, mit dem
wir unser globales Netzwerk von Möbelprüflaboren gezielt erweitern wollen,
um eine optimale Abdeckung für unsere Kunden zu schaffen“, sagt Weigand.
Die Möbel-Experten von TÜV Rheinland übernehmen die Prüfung und Zertifizierung
von Möbeln aller Art – von Büro- und Objektmöbeln über Küchenund
Badezimmermöbel bis hin zu Labor- und Werkstattmöbeln. „Mit unseren
Testmöglichkeiten am Standort Herford decken wir für Hersteller, Handel
und Importeure von Möbeln verschiedene Bereiche ab, wie beispielsweise
die mechanische Überprüfung der Produkte hinsichtlich Sicherheit und
Funktionalität“, so Berthold Heinz, Laborleiter bei TÜV Rheinland in Herford.
„Aber auch Schadstoffprüfungen und Prüfungen zur Nachhaltigkeit gehören
zu unserem Leistungsspektrum innerhalb unseres Unternehmens.“
Foto: TÜV Rheinland
MÖBELMARKT
02 / 2021
Business Forum 59

Explodierende Frachtraten:
Seefracht-Markt im Umbruch
Infolge der Pandemie vervielfachten
sich Ende letzten Jahres
die Seefracht-Raten für Container
aus Übersee. Über die Lage
und über veränderte Einkaufs-
Strategien für Container-Transporte
sprach der MÖBELMARKT
daher mit Marc Baeuerle, Gründer
und Managing Director der
Corporate Service GmbH (CSG)
mit Sitz Düsseldorf. Seit 2003
bündelt CSG Seefracht-Volumen
und verhandelt diese langfristig
mit Reederei-Partnern und Service-Dienstleistern.
Zuvor hatte
Beschaffungslogistik-Spezialist
Baeuerle bereits bei der Karstadt
Quelle AG die Volumen der rund
35 Tochter-Unternehmen erfolgreich
gebündelt.
MM: Wie bewerten Sie die Lage auf
dem Seefracht-Markt – und damit
für Importeure und Exporteure?
Marc Baeuerle: Ende letzten Jahres
gab es bei der großen Mehrheit der
Verladerschaft ein böses Erwachen,
da die Seefracht-Raten in die Höhe
schossen. Statt rund 1.300 US-Dollar
für einen 40 Fuß High Cube-Container
von einem chinesischen Haupthafen
nach Europa musste man seit Dezember
plötzlich das Fünf- bis Siebenfache
zahlen. Diese Situation wird auch nach
dem Chinese New Year anhalten – wie
lange ist ungewiss.
Die aktuelle Lage für Im- und Exporteure
ist bedrohlich. Hohe und vor allem
unvorhersehbare Seefracht-Kosten machen
eine wirtschaftliche und sichere
Kosten-Kalkulation beinah unmöglich
und lassen viele Transporte unrentabel
für den Verlader werden.
Das Jahr 2020 mit dem Ausbruch der
Covid-19-Pandemie bescherte eine
Kostenexplosion im Seefracht-Bereich.
Teilweise mehr als 10.000 USD für einen
40 Fuß High Cube-Container waren
an der Tagesordnung, wenn man dringend
Ware verschiffen wollte.
Verträge und Kontrakte wurden und
werden ad absurdum geführt und reihenweise
nicht eingehalten.
Kurzfristige Planungen und mangelnde
Absicherung führten zu Kosten-Explosionen.
Das wiederum zog unabsehbare
und negative Folgen für die Unternehmen
nach sich – die gesamten
finanziellen Folgen sind heute noch gar
nicht absehbar.
MM: Inwieweit trägt der Wandel des
Reederei-Marktes zu dieser angespannten
Situation bei?
Baeuerle: Im Seefracht-Markt gab es
zur Jahrtausendwende noch rund 25
international tätige Reedereien.
Der Kunde hatte eine breite Auswahl
an Dienstleistern und Partnern und bestimmte
zum großen Teil die Konditionen.
Durch die Reduzierung auf aktuell
nur noch neun namhafte Reedereien
auf dem Dienst von Asien nach
Europa – die zudem in nur drei Allianzen
organisiert sind – veränderte sich
die Beschaffung von Seefrachtkonditionen
radikal. Der Markt veränderte
sich vom Käufer- zum Verkäufer-
Markt. Nicht wenige Verlader gaben
die Beschaffung der Seefrachten und
die Wahrnehmung ihrer Interessen in
externe Hände – z. B. von Spediteuren.
Genau hier setzt mein Gedanke
einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit,
Offenheit und der direkte Kontakt
ohne externe Vermittler zwischen
den Agierenden an.
Anstatt einer einseitigen und unfairen
Übereinkunft werden Kontrakte beidseitig
wie vereinbart honoriert. Der
gegenseitige Respekt und das partnerschaftliche
Miteinander stützt und
schützt die ausgehandelten Konditionen
über die Zeit.
MM: Was heißt das konkret? Und
konnte CSG dadurch die Interessen
bzw. Volumen seiner Kunden und
Partner in dem aktuell extrem volatilen
Umfeld absichern?
Baeuerle: Ein starkes Team aus engagierten
und leidenschaftlichen Profis,
die sich in diesem Markt bestens auskennen,
sind eine der Grundlagen für
unseren Geschäftserfolg.
CSG hat sich auf die Fahne geschrieben,
ein treuer, zuverlässiger und vor
allem auch transparenter Partner zu
sein. Wir liefern die Volumina die versprochen
und kontraktiert sind, wir halten
uns an Vereinbarungen und zahlen
immer pünktlich – meist sogar früher.
Unsere transparente und ehrliche Kommunikation
minimiert das Ausfallrisiko
für unsere Kooperationspartner bzw.
Reeder. So erreichen wir hervorragende
Konditionen, abgesichert über die Zeit.
Während andere horrende Preisaufschläge
genommen haben oder teure
Schiffs-Charter initiiert haben, konnte
CSG mit den ausgehandelten und bestehenden
Reederei-Verbindungen die
Marc Baeuerle:
„Der Ausbruch der Covid-
19-Pandemie bescherte eine
Kostenexplosion im Seefracht-Bereich.“
Partner-Volumen deutlich unter den
marktüblichen Seefrachten oder eines
Schiffs-Charters bewegen.
MM: Für 2021 bleibt der Ausblick herausfordernd:
die Auswirkungen des
Brexits, neue und globale Handels-
Allianzen und Freihandelszonen und
nicht zuletzt die Pandemie sorgen
weiter für stürmische Zeiten …
Baeuerle: Mit unserer Expertise werden
wir unseren Partnern und Kunden
weiter einen reibungslosen Ladungsfluss
und eine gesicherte Ladungsbereitstellung
bieten können.
Gerade der Transportmix der Möbelimporteure
bietet in unserem Netzwerk
mit der bevorzugten Einheit der 40 Fuß
oder 40 Fuß High Cube-Container große
Vorteile. Die Reedereien lieben 40
Fuß High Cube-Container – diesem
Vorteil sollte sich die Möbelbranche
durchaus bewusst sein.
MM: Herr Baeuerle, herzlichen Dank!
60 Business Forum
MÖBELMARKT
02 / 2021

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MÖBELMARKT
02 / 2021

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02 / 2021
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Business Forum 63

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Postfach 190128, 90118 Nürnberg
Telefon 0911 95578-0
Telefax 0911 95578-11/22
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Internet:
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E-Mail:
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Gründer: Matthias Ritthammer †
Herausgeber und Verleger:
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Franz Schäfer
Geschäftsführerin:
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Helmut Merkel (international),
Gerald Schultheiß
Redaktion:
Karin Henjes,
Michaela Höber,
Sebastian Lehmann,
Arnd Schwarze
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Siegfried Kellerer, Kellerer.com
Lior I. Yarom, SmartyCon GmbH
Jochen Winning, DGM
Wilfried Gatzke, Sachverständiger
Anzeigen:
Odine Gränke,
Birgit Kunze
Vertrieb:
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Verlagsbüro Bad Salzuflen:
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32108 Bad Salzuflen
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Fax +49 (0)5222 23908-08
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(Féderation Européenne du Negoce
de l’Ameublement/Europäischer
Verband des Möbelhandels)
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Nachdruck (auch auszugsweise),
Vervielfältigungen jed er Art be dürfen
der schriftlichen Genehmi gung des
Verlages. Fremd beiträge, die mit
Namen des Ver fassers gezeichnet sind,
geben nicht unbedingt die Meinung
der Redaktion wieder. Für unverlangt
ein ge sandte Manuskripte wird keine
Haftung übernommen.
German member of international
Alliance of Furniture Publications
INSERENTENVERZEICHNIS
B
Boltze Gruppe GmbH,
Braak Seite 9
BSI GmbH Bildungszentrum Suhl Seite 62
C
Corporate Service GmbH,
Düsseldorf
4. Umschlagseite
D
Delife GmbH / Deluxe Lifestyle,
Ebersdorf Seite 62
G
GfM-Trend-Möbeleinkaufsverband,
Neustadt a. d. Donau Seite 7
H
Hartmann Möbelwerke GmbH,
Beelen Titel, Seite 10 – 12
Hermes Einrichtungs Service GmbH & Co. KG,
Löhne
3. Umschlagseite
Hettich Marketing u. Vertriebs GmbH & Co. KG,
Kirchlengern Seite 13
L
LCK GmbH
Ubstadt-Weiher Seite 53
Online:
Silvia Chesi,
Odine Gränke
M
MHK Group
Marketing Handel Kooperation GmbH & Co.,
Dreieich
2. Umschlagseite
Diese Hülle wurde aus Polyethylen (PE) ohne Verwendung von Zusätzen hergestellt. Die verwendeten
Druckfarben enthalten keine toxischen Schwermetalle wie z. B. Blei, Cadmium oder Quecksilber.
Auf der Mülldeponie verhält sich diese Hülle grundwasserneutral. Sie ist rückstandslos in der Müllverbrennung
zu entsorgen, voll recyclingfähig und deshalb besonders umweltverträglich.
Der Möbelmarkt wird auf 100% recyclingfähigem Papier aus nachwachsenden Rohstoffen der
EU produziert.
In der Verlagsgruppe Ritthammer erscheinen auch:
N
Nimo Consulting,
Duisburg Seite 62
R
Thaddäus Rohrer,
Werl Seite 61
S
Sales-M-Learning GmbH,
Bad Neuenahr-Ahrweiler Seite 61
W
Walden GmbH,
A-Pram Seite 64
MÖBELMARKT
02 / 2021
Impressum / Inserentenverzeichnis 63

Anzeigenschluss für die MÖBELMARKT-
Ausgabe 04/2021 mit den Hauptthemen
„Relaxer & Co.“ und „Generation 50+:
Wohnen mit Komfort“ ist der
22. März 2021.
Zum weiteren Ausbau unseres Vertriebsteams suchen wir für die Gebiete
Deutschland Mitte + Nord
Außendienstmitarbeiter (m/w/x)
AUFGABEN
• Betreuung und Akquisition unserer Handelspartner
• Planungsunterstützung der Händler
• Verkäufermotivation und -schulung (Planungssoftware, Produkte,...)
• Teilnahme an Messen, Unterstützung bei Verkaufsveranstaltungen
ANFORDERUNGSPROFIL
• Verkaufserfahrung im Küchenhandel
• Kenntnisse in gängiger Planungssoftware
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• Eigenständiges, gründliches und termingerechtes Arbeiten
WIR BIETEN
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• die Arbeit mit hochwertigen Möbeln
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Ihre Ansprechpartnerin:
Odine Gränke
Telefon: 0911 / 95578-32
E-Mail: graenke@ritthammer-verlag.de
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„Wir sind eine Waste Zero Company“
Corona, die Klimakrise und komfortable
Textilprodukte unter einen Hut
zu bringen, ist eine hochkomplexe
Aufgabe. Thomas Bußkamp, CEO der
EuroComfort Group, stellt sich mit
seinen Mitarbeitern dieser Herausforderung.
„Das vergangene Jahr stellte
uns in vielen Bereichen vor neue Herausforderungen.
Gerade zu Beginn
der Pandemie verzeichneten wir Umsatzeinbrüche,
doch hat sich die Auftragslage
recht schnell wieder erholt,
weil der Bedarf etwa an Polstermöbeln
oder Decken stieg“, so Bußkamp.
Damit Interessenten auch unabhängig
von Messen einen Eindruck von
der Optik, dem Material und der Haptik
bekommen, schafft die Eurocomfort
Group einen neuen Showroom in
Bocholt, in dem das ganze Portfolio
auf 1.600 qm präsentiert wird.
Auch die ökologische Nachhaltigkeit
spielt bei der EuroComfort Group eine
große Rolle. „Die Materialien, die wir CEO Thomas Bußkamp, Foto: EuroComfort Group
nicht weiter nutzen können, gehen
komplett in den Recycling-Kreislauf. Somit sind wir praktisch eine Zero
Waste Company“, sagt Bußkamp. Die nachhaltige Arbeitsweise wird von
unabhängiger Stelle durch verschiedenste Zertifizierungen bestätigt.
VHK verstärkt
Juristenteam
Dr. iur. Martina Kütemann verstärkt das Juristenteam
in der Herforder Geschäftsstelle
der Verbände der Holz- und Möbelindustrie
Nordrhein-Westfalen e.V. Die Fachanwältin
für Arbeitsrecht soll Mitgliedsunternehmen
in allen Bereichen des Individual- und Kollektivarbeitsrechts
einschließlich des Tarifvertragsrechts
sowie den damit in Zusammenhang
stehenden sozialrechtlichen
Fragestellungen beraten und vertreten.
Die 1968 geborene Rechtsanwältin war zuvor
als Verbandssyndika und Mitglied der
Geschäftsführung über zehn Jahre beim
Unternehmerverband für den Kreis Gütersloh
e.V. tätig. Parallel erwarb sie sich
einen hervorragenden Ruf als Dozentin für
arbeitsrechtliche Schulungen und Workshops,
wie beispielsweise der Rechtsanwaltskammer
Hamm.
Foto: VHK Herford
Wechsel in
Geschäftsführung
Christoph Ester hat als CFO des ostwestfälischen Familienunternehmens
Windmöller die Verantwortung für die
Bereiche Finanzen, Controlling, HR und IT von Dirk Korn
übernommen. Korn hat das Unternehmen zum 31. Dezember
2020 verlassen.
Finanz-Manager Ester bringt einen umfangreichen strategischen
und vertrieblichen Erfahrungsschatz aus seinen
bisherigen Tätigkeiten bei der Dresdner Bank und Commerzbank
mit, wo er mehr als 20 Jahre verantwortungsvolle
Führungsfunktionen bekleidete. Er ergänzt die Geschäftsführung
um Matthias Windmöller (CEO), Ralf
Eisermann (COO) und Georg Kruse (CIO) und soll in seiner
Rolle das Wachstum des Bodenbelagsherstellers
vorantreiben.
CFO Christoph Ester. Foto: Windmöller
66 Köpfe
MÖBELMARKT
02 / 2021

Trauer um Alliance-Gründer
Alliance und Der Küchenring haben „voller Trauer und Bestürzung“ den Tod des Gründers
und langjährigen Aufsichtsrats- und Beiratsvorsitzenden Prof. Dr. Ulrich Dornieden bekanntgegeben.
Er verstarb im Alter von 82 Jahren am 22. Januar 2021 nach langer Krankheit.
„Prof. Dr. Ulrich Dornieden war für uns in vielerlei Hinsicht seit vielen Jahren ein herausragendes
Beispiel: als Stratege, Verbandsgründer, Geschäftsführer und vor allem: als
Mensch“, heißt es in einer Mitteilung der Verbände. „Ohne ihn würde es weder den Alliance-
Verband geben, den maßgeblich Dornieden in den 90er-Jahren durch den Zusammenschluss
aus dem MTG und dem MMZ entwickelte, und auch Der Küchenring war eine Vision
des weitsichtigen Strategen, die er 1980 in die Tat umsetzte. Mit ihm verlieren wir einen
Menschen, dem wir vieles zu verdanken haben. Zur richtigen Zeit am richtigen Ort, legte er
den Grundstein unserer beiden Verbände und unseres heutigen Erfolges.“
Foto: Alliance
Neue Kräfte im Trendteam
Die Steinheimer Möbelschmieden Trendteam und Interfurn
starten mit neuen Kräften ins neue Geschäftsjahr.
Marcus Rohde wird künftig den Vertrieb bei Interfurn
maßgeblich unterstützen. Über 20 Jahre verantwortete
er verschiedene Posten im Key Account bzw. Vertriebsleitungs-Geschäft,
u. a. bei den Rauch Möbelwerken,
der Kerkhoff-Gruppe und bei CS Schmalmöbel.
Beim Trendteam und Interfurn wartet auf die neue Innendienstleitung
eine ganz spezielle Herausforderung, denn
der Innendienst ist das Organisationsbindeglied aller Betriebsdisziplinen.
Seit 1. Februar verantwortet André
Görlich diese Position. Als Erfahrungswerte kann er 14
Jahre in führenden Positionen bei der Porta/Boss-Gruppe
in die Trendteam-Waagschale werfen, davon acht
Jahre als Einkäufer Kleinmöbel, Speisen, Büro und Gartenmöbel.
Frank Nolte, Exportleiter & Key-Account DACH beim
Trendteam, will sich nach mehr als 20 Jahren im Korpus-Möbelgeschäft
noch einmal neu orientieren und
wird die Steinheimer Möbelbauer nach sieben Jahren
zum 30.06.2021 verlassen.
Mit neuen Kräften ins neue Geschäftsjahr: (v.l.) André Görlich und Markus Rohde.
Foto: Trendteam
Nachhaltiges Wachstum
„Wir haben im Jahr 2020 mit dem EBITDA- und Cashflow-Break-even
die Basis für langfristiges, nachhaltiges
Wachstum geschaffen. Die Kapitalerhöhung in Europa
und der Börsengang von Mobly in Brasilien waren
weitere entscheidende Schritte: So verfügen wir nun
über ausreichend Schlagkraft, um unsere Wachstumsambitionen
zu forcieren und unsere starke Position im attraktiven
Marktumfeld des Home & Living E-Commerce
weiter auszubauen“, freut sich Marc Appelhoff, CEO
von Home24.
Auf Basis vorläufiger, ungeprüfter Gesamtjahreszahlen
belief sich der Umsatz der Home24 SE (Home24) 2020
auf 492 Mio. Euro (Vorjahr: 372 Mio. Euro). Dies entspricht
einem signifikanten, währungsbereinigtem Umsatzanstieg
für das Gesamtjahr von 42%, was am oberen
Ende der letzten Prognose liegt, die am 11.
November 2020 angehoben wurde.
CEO Marc Appelhoff. Foto: Home24
MÖBELMARKT
02 / 2021
Köpfe 67

Luxusfaktor Natur
Einer der wichtigsten Trends, den die imm cologne für das neue Wohnjahr ausgerufen
hat (siehe S. 50/51), ist „Natural Luxury“. In dieser Gestaltungsrichtung vereinen
sich traditionelles Handwerk, hochwertige Materialien, Schlichtheit und Nachhaltigkeit.
Kaum eine aktuelle Kampagne veranschaulicht den Charme des Natürlichen
und Naturverträglichen so schön wie diejenige von B.I.C. aus Belgien: Der Patchwork-Quilt
der Kollektion „Haven“ besteht aus acht Farben, die der Natur nachempfunden
wurden. Jede Farbe verkörpert dabei ein Element, das an der Küste zu
finden ist. Die „Haven“-Teppiche werden vor Ort in Belgien aus recycelten Abfallmaterialien
produziert. Die Kampagne für die Quilts versteht sich als Hommage an
die Natur. Sie erinnert an die Macht der Bilder und an den (nicht selbstverständlichen)
Luxus, in der Natur zu Hause zu sein. kh Foto: B.I.C.
68 Look Out
MÖBELMARKT
02 / 2021