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emprender
¿Cuánto vas a
vender?
EL MARKETING MIX:
¿Cómo vamos a
llegar hasta allí?
Diferenciamos, por una parte, los objetivos cuantitativos que hacen
referencia a aquellos objetivos que pueden ser medidos a través
de cifras (ventas, rentabilidad, etc.) y, por otra parte, los cualitativos
difíciles de cuantificar pero de alguna manera mensurables
(imagen de la empresa, grado de satisfacción, fidelización, etc. que
pueden ser medidos mediante encuestas, entrevistas personales,
etc.).
Cuando se fijan los objetivos de ventas (siempre en términos monetarios),
estos objetivos deben ser detallados al máximo, y no debe
decirse únicamente lo que uno piensa vender. Tienes que indicar las
ventas previstas diferenciadas por productos, clientes, zonas geográficas,
etc. de manera que los objetivos se ajusten más a la realidad
y resulten más fáciles de controlar en el futuro.
Del mismo modo, también tienes que prever el coste de ventas estimadas,
atendiendo a los costes de materiales, transformación, distribución,
comisiones, etc. identificando en qué medida puede afectar
alguna variación de los mismos.
El marketing mix es la conjunción de cuatro elementos básicos del
marketing que están relacionados entre sí: producto/servicio, precio,
distribución y promoción. La correcta combinación de estos cuatro
elementos te permitirá abordar tu mercado objetivo con éxito, por lo
que tendrás que meditar detenidamente las decisiones a tomar sobre
estas variables.
Marketing Mix
Producto
Servicio
Promoción
Distribución
Precio