su vivienda - El Mundo

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BENITO MUÑOZ
¿SIMA 2009?... Eso se preguntaban
muchos agentes del sector hace
unos meses. La organización no
dudó nunca de su existencia, y sí,
este año también hay. Y no sólo eso,
sino que la feria ya está a pleno rendimiento
(empezó el pasado 27 de
mayo y acaba el día 30). Además, en
ella se pueden encontrar las mayores
rebajas de la historia de un acontecimiento
que cumple su undécima
edición.
«Ya hemos vendido cuatro pisos».
Habían pasado apenas dos horas
desde su inauguración, el pasado
miércoles, a bombo y platillo con
la presencia de Beatriz Corredor,
ministra de Vivienda, y Esperanza
Aguirre, presidenta de la Comunidad
de Madrid, entre otros, cuando
esas palabras se oían en Hercesa.
Su directora de la División Inmobiliaria,
Montse Cercadillo, las
pronunciaba con entusiasmo.
¿Qué tienen que hacer las promotoras
para vender tanto piso vacío
como se supone existe en España?
Al SIMA acuden 220 empresas,
muchas menos que en 2008, pero sí
una buena representación. Algunas
tienen descuentos incluso del 50%, y
esperan buenas ventas. Es el caso de
Metrovacesa. En concreto, ofrece
150 viviendas que parten de 242.000
euros de un piso en Madrid, a 75.000
euros de otro en Almenara (Castellón).
El subidón del bajón de precios
es su eslogan en la feria.
«Al salón traemos un conjunto de
operaciones que puedan cumplir
con las expectativas de los compradores.
En Ciudad Valdeluz tenemos
pisos con el 40% de descuento que
van desde 102.000 euros», afirma
Eva Crespo directora de Márketing
y Comunicación de Reyal Urbis.
«Pero también», continúa, «tenemos
casas atractivas en el Ensanche
de Vallecas desde 145.000 euros».
Adaptarse
Habla de lo que busca el visitante del
SIMA: «El que viene ahora ya sabe
bien lo que quiere. Tenemos que saber
adaptar la oferta a lo que desea la
demanda y eso se está produciendo.
No buscan chollos, pero sí un piso
acorde a sus posibilidades y gustos».
Esta firma lleva todo el año manteniendo
el descuento del 40%, pero
durante la feria el comprador tiene
además un ahorro de 6.000 euros.
También ofrecen «la financiación al
100% en algunas promociones».
Hercesa acude a la cita con sus
Precios olímpicos, una oferta de pisos
en su mayoría protegidos que
parten de 144.000 euros, más IVA.
«Este años nos hemos centrado
más en Viviendas de Protección Ofi-
ESPECIAL SALÓN INMOBILIARIO (Y II) / LA CRÓNICA
Casas a mitad de precio en el reducido
pero esperanzador SIMA 2009
LAS EMPRESAS INMOBILIARIAS, MUCHAS MENOS QUE EN 2008, ACUDEN A LA FERIA CON UNA OFERTA BIEN SELECCIONADA
SABIENDO QUE EL COMPRADOR TIENE CLARO QUÉ ES LO QUE BUSCA EN CUANTO A DESCUENTOS Y FACILIDADES DE PAGO
«Traemos un conjunto de
operaciones que puedan
cubrir las expectativas
de los clientes»
EL MUNDO / NÚMERO 589
Un hombre pide información en el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid 2009. / REPORTAJE GRÁFICO: SERGIO ENRÍQUEZ
Carteles de rebajas en el precio de las viviendas en dos expositores de la feria.
cial (VPO) porque es la actividad
que más se desarrolla», según fuentes
de la promotora. En el salón hacen
un descuento, además, de 2.000
euros. También recuerda: «No se
puede llegar al 40% o 50%, como
se dice, pero sí por encima del 20%».
De hecho, están comercializando
la idea Compra a precio de hipoteca.
«Si se paga el precio del crédito
suscrito por el promotor ya se
está ahorrando un buen margen»,
apunta Cercadillo.
La estrella de la empresa está en
Villalbilla. Es un piso de dos dor-
SU VIVIENDA VIERNES 29 DE MAYO DE 2009
mitorios que cuesta 132.000 euros,
más IVA.
Premier ofrece viviendas protegidas
desde 170.000 euros, más IVA y
la más económica libre en Madrid es
de 186.000 euros, más IVA.
Los ‘chollos’
En este stand afirman: «Mucha gente
espera encontrar chollos yno
existen. En segunda mano sí se pueden
encontrar».
A la pregunta sobre qué les parece
el SIMA responden: «No está tan
mal como se dice ni tan bien como
nos gustaría a los que estamos aquí».
Acciona oferta sus casas con descuentos
de hasta el 35%. «El 20% del
que se habla es una media general,
pero todo depende de cada promoción»,
asegura Óscar García, gerente
de Ventas.
«Ésta es una época en la que los
precios se tienen que acomodar a la
demanda y en las empresas se va
asumiendo», añade.
Pero tal vez para encontrar el
gran bombazo, al menos en cuanto
al precio, hay que irse a Murcia
y Alicante. Un adosado clásico con
dos dormitorios, cocina, baño, salón-comedor
terraza y solarium ha
pasado de costar 92.400 euros a
55.000 euros durante el SIMA. Es
una oferta del Grupo Masa.
Agresividad
Un portavoz del mismo señala con
la agresividad de un buen vendedor:
«Podemos mejorar cualquier oferta
de la feria en casas de similares
características, tanto en situación
como en metros cuadrados».
Lo cierto es que a cualquier visitante
le sonarán bien estas palabras