su vivienda - El Mundo

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CARMELO J. PÉREZ HDEZ.
No corren los mejores años para las
casas con vistas al mar. Los analistas
del sector coinciden en que, en épocas
de vacas flacas para el mercado
inmobiliario, son las segundas residencias
las que con mayor intensidad
sufren el impacto de la crisis.
Todo el litoral español soporta por
igual, salvadas las distancias, este
doble proceso: una ralentización
acusada en las ventas y un despegue
de oportunidades que no deberían
dejar pasar quienes planean comprar
una casa con olor amar.
1. Costa del Sol. En los municipios
más cercanos a Málaga (Torremolinos,
Benalmádena y Fuengirola) se
registran los mejores precios de la
Costa del Sol, según la consultora
Aguirre Newman. «Los promotores
han tachado directamente los antiguos
precios y publicitan rebajas de
hasta el 30%», refiere María Monasterio,
directora de la delegación malagueña
de la firma.
La Costa del Sol más clásica (Mijas,
Marbella y Estepona) se aviene
mal a reconocer los descuentos.
Sin embargo, las ofertas existen y,
según el estudio de la consultora
Aguirre Newman, se constata una
«evidente capacidad de negociación
con el cliente, sobre todo en lo referente
a la forma de pago y el importe
final».
El extremo sur de la Costa del Sol
(Casares y Manilva), además de la
zona de influencia de Sotogrande y
La Alcaidesa, ofrece «un amplio
margen de negociación», informa
Aguirre Newman. El crecimiento
tardío, pero vertiginoso, de la zona
en los últimos años garantiza la presencia
de notables ofertas tras un
tiempo de excesos en la producción.
EL MUNDO / NÚMERO 589
ESPECIAL SALÓN INMOBILIARIO (Y II) / COSTA
Una vista de la playa de La Mata con numerosos edificios residenciales al fondo, en Torrevieja (Alicante). / ERNESTO CAPARRÓS
2.- Costa norte. En este mercado, un
tanto secundario si se compara con
los masificados enclaves del Mediterráneo,
es posible encontrar casas
por 70.000 euros en la Marina Lu-
Ante una misma enfermedad y distintos diagnósticos,
¿una única receta? Ni toda la costa es igual, ni
todos los productos inmobiliarios tienen las mismas
virtudes o defectos, ni todos los canales comerciales
se gestionan de la misma forma y, ni mucho
menos, todos los potenciales clientes (nacionales
y/o internacionales) tienen las mismas
motivaciones o barreras para comprar.
Sólo cuando seamos capaces de tomar decisiones
desde estas premisas podremos articular propuestas
comerciales que, en cada caso, nos permitan
dinamizar las ventas de las viviendas de segunda
residencia de costa actualmente en stock.
La espiral de bajadas de precios ni es ni puede
ser la panacea, aunque debamos reconocer que para
algunos diagnósticos (producto muy mal concebido
y caro, buscadores de gangas...) apenas será posible
otro discurso.
Mientras sigamos queriendo vender simplemente
casas, metros cuadrados... y no emociones, sensaciones
y servicios (especialmente importante en las
viviendas de segunda residencia) será difícil escaparse
de la dictadura de la indiferenciación y, por tanto,
del precio.
En el análisis de las diferentes razones que difi-
SU VIVIENDA VIERNES 29 DE MAYO DE 2009
¿Dónde se localizan los
‘chollos’ de la costa?
EL ELEVADO ‘STOCK’ PROPICIA LAS GANGAS EN TODO EL LITORAL ESPAÑOL
cense y hogares por 300.000 euros en
la primera línea de playa en ciertas localidades
cántabras y en las Rías Bajas
gallegas, informa Eduardo Heras,
director de Marketing de Roan.
3. Costa mediterránea. Los mercados
maduros del arco mediterráneo,
los que tuvieron una amplia actividad
constructora en la década precedente,
ofrecen ahora precios muy
¿Cuándo acabará la ‘resaca’?
JOSÉ MANUEL LUQUE
cultan hoy que el mercado nacional e internacional
compre viviendas de costa en España está gran
parte de la solución del problema: desempleo, difícil
acceso a la financiación, desconfianza jurídica
y desórdenes urbanísticos, producto inmobiliario diseñado
y desarrollado de espaldas a la demanda, escalada
de precios vs. inferior calidad de la construcción
y de los servicios, mercados turístico-residenciales
emergentes que intentan aprovecharse de
nuestra resaca...
Ni podemos ni debemos tirar la toalla. De lo contrario
tendremos stock para ene años. Ahora más que
nunca son claves la cohesión del sector, la articulación
de programas o herramientas que pongan en valor
el producto inmobiliario español y el apoyo decidido
y coordinado de las administraciones públicas.
Por cierto, si se considera que es una buena medida
suprimir la desgravación fiscal por compra de
primera vivienda a partir del 2011 para determinados
niveles de renta, ¿por qué no activar sólo hasta
el 2011 o 2012 la desgravación fiscal por compra
de segunda vivienda?
José Manuel Luque es director del Área de Programas
del Instituto de Práctica Empresarial (IPE).
competitivos, fruto del elevado stock
de pisos sin vender en manos de las
promotoras. Es el caso de la Costa
Blanca (Alicante) y la Costa Cálida
(Murcia).
Además, «muchas de las empresas
menos profesionales encabezan
las ofertas más competitivas para
paliar sus actuales problemas de
financiación», diagnostica Miguel
Pinto, director de Investigación de
Mercado y Consultoría de Grupo i.
«Ejemplos de ello se encuentran en
Guardamar del Segura, Orihuela,
Torrevieja, Mar Menor, Campello
y Dénia, entre otros», añade.
En cuanto a Valencia, en los aledaños
de la Ciudad de las Artes y las
Ciencias se registran «rebajas de
hasta el 40%», informa Antonio López,
presidente de Alfa Levante. «En
ubicaciones como Puzol, Oliva,
Gandía y Xeraco se ofrecen apartamentos
de dos dormitorios desde
130.000 euros, con rebajas de
hasta el 50% con respecto a hace
unos años», añade.
Si lo que busca no es despertarse
y estar a los cinco minutos con
el agua al cuello, en Levante «hay
casas de dos dormitorios por entre
100.000 y 150.000», refiere el experto
de Roan. Eso sí, se trata de
viviendas «localizadas en segunda y
tercera línea de playa».
Por último, en la costa almeriense
y en la murciana se ofrecen pisos de
entre 90.000 y 110.000 euros en urbanizaciones
más modestas en lo
que se refiere a infraestructura vacacional
y tipologías disponibles.
«Las rebajas en la Manga del Mar
Menor (Murcia) son importantes.
Lo mismo sucede en los enclaves
limítrofes, como el Cabo de Palos,
San Pedro o San Javier», explica el
experto de Alfa Levante.