REVISTA INFORMATIVA de MATERIAL ESCOLAR, ESCRITURA ...
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Márqueting y Ventas<br />
Márqueting y Ventas<br />
pág. 16<br />
La imagen <strong>de</strong> marca corporativa<br />
La imagen <strong>de</strong> marca corporativa<br />
es seguramente uno <strong>de</strong> los<br />
aspectos <strong>de</strong>l márqueting que<br />
preocupa más a cualquier empresa.<br />
Y con toda la razón, porque crear y<br />
mantener una buena marca influye<br />
en aspectos tan esenciales como la<br />
cuota <strong>de</strong> mercado y el prestigio.<br />
Todo empresario sabe que la<br />
imagen <strong>de</strong> su empresa <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
una combinación <strong>de</strong> factores muy<br />
diversos: el precio y calidad <strong>de</strong> sus<br />
productos, sus alianzas con otras<br />
empresas u organizaciones, la atención<br />
al cliente, el logotipo, la publicidad<br />
y un largo etcétera. Se trata<br />
<strong>de</strong> un equilibrio tan <strong>de</strong>licado que<br />
cualquier error <strong>de</strong> cálculo, cualquier<br />
<strong>de</strong>sliz, pue<strong>de</strong>n dar al traste<br />
con toda una campaña <strong>de</strong> marketing<br />
o arruinar el prestigio <strong>de</strong> una<br />
sólida compañía. Por este motivo,<br />
todas las empresas <strong>de</strong>dican una<br />
gran parte <strong>de</strong> sus recursos económicos<br />
y humanos a crear, difundir<br />
y mantener “su” imagen.<br />
En los últimos tiempos, la revolución<br />
tecnológica y social que<br />
suponen Internet y las nuevas tecnologías<br />
han cambiado radicalmente<br />
la estrategia publicitaria y <strong>de</strong><br />
marketing <strong>de</strong> todas las empresas,<br />
<strong>de</strong> cualquier tamaño y en cualquier<br />
rincón <strong>de</strong>l planeta: por un lado,<br />
existe un mercado potencial a escala<br />
mundial amplísimo, pero también<br />
diverso, fragmentado y con<br />
una capacidad <strong>de</strong> reacción impensable<br />
hace tan sólo unos años.<br />
Los medios <strong>de</strong> que dispone<br />
actualmente cualquier empresa<br />
para comunicar su imagen <strong>de</strong><br />
marca, por otra parte, han aumentado<br />
también <strong>de</strong> forma exponencial.<br />
A los medios <strong>de</strong> comunicación<br />
y publicidad tradicionales (prensa<br />
escrita, fotografía y diseño, teléfono,<br />
radio, televisión, imagen corporativa<br />
física, etc.) se les suman<br />
Internet, las re<strong>de</strong>s sociales y toda<br />
una serie <strong>de</strong> aparatos <strong>de</strong> última<br />
generación que conviven e interactúan<br />
con los <strong>de</strong> toda la vida.<br />
Ante esta nueva situación, una<br />
<strong>de</strong> las preguntas clave es: ¿Cómo<br />
mantener una imagen <strong>de</strong> marca en<br />
este mundo tan complejo y cambiante?<br />
Dos <strong>de</strong> las estrategias más<br />
comunes que han surgido como<br />
respuesta a este reto son:<br />
1) Mantener toda la imagen <strong>de</strong><br />
marca en la que se han invertido<br />
tantos recursos y “trasladar” literalmente<br />
y en bloque toda la estrategia<br />
publicitaria <strong>de</strong> los medios tradicionales<br />
a los nuevos.<br />
Problema: es un procedimiento<br />
poco ágil que proporciona unos<br />
resultados muy irregulares, porque<br />
no tiene en cuenta las modificaciones<br />
que requiere el cambio <strong>de</strong><br />
medio y <strong>de</strong> usuarios.<br />
2) Destinar unos recursos específicos<br />
que se ocupen <strong>de</strong> los “nuevos<br />
contenidos online”, a tono con<br />
los nuevos tiempos.<br />
Problema: el resultado es una<br />
imagen <strong>de</strong> marca poco coherente,<br />
que pue<strong>de</strong> llegar a transmitir mensajes<br />
y valores completamente distintos<br />
según el canal que utilice. No<br />
tiene en cuenta que los canales <strong>de</strong><br />
comunicación tradicionales y los<br />
nuevos están íntimamente interrelacionados.<br />
Como suele suce<strong>de</strong>r, el camino<br />
intermedio entre ambas estrategias<br />
es el que da mejores resultados.<br />
Los especialistas en comunicación<br />
utilizan el concepto <strong>de</strong> “coherencia”<br />
y comparan la estrategia <strong>de</strong><br />
comunicación <strong>de</strong> la empresa con<br />
una narración (correspondiente a<br />
la imagen <strong>de</strong> marca) que se explica<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> puntos <strong>de</strong> vista múltiples (los<br />
distintos canales <strong>de</strong> comunicación).<br />
Así pues, la coherencia consiste en<br />
crear una historia que tenga una<br />
lógica interna sólida, con todos sus<br />
elementos interrelacionados entre<br />
sí. Lograr este objetivo no es fácil,<br />
ya que no hay una receta única que<br />
funcione para todos los casos.<br />
A la hora <strong>de</strong> diseñar una narrativa<br />
coherente que sea una “hoja <strong>de</strong><br />
ruta” para la estrategia <strong>de</strong> imagen<br />
empresarial, es necesario tener en<br />
cuenta muchos factores. Entre ellos<br />
po<strong>de</strong>mos <strong>de</strong>stacar los medios utilizados<br />
y sus interrelaciones; la relación<br />
entre forma y contenido; la<br />
evolución <strong>de</strong>l mercado; la evolución<br />
<strong>de</strong> la propia empresa y la imagen<br />
que tiene <strong>de</strong> sí misma; el<br />
público <strong>de</strong>stinatario (y sus circunstancias),<br />
etcétera.<br />
Para abordar con éxito esta<br />
tarea tan compleja es imprescindible<br />
contar con una planificación<br />
sólida a corto y medio plazo, <strong>de</strong>stinar<br />
recursos técnicos, económicos<br />
y humanos, mantener la calidad<br />
por encima <strong>de</strong> la cantidad y, especialmente,<br />
saber transmitir los<br />
valores que <strong>de</strong>finen a la empresa y<br />
la distinguen <strong>de</strong> sus competidores.<br />
Sólo así será posible mantener una<br />
imagen <strong>de</strong> marca coherente, prestigiosa<br />
y competitiva, a la vez que<br />
veremos recompensados los esfuerzos<br />
y recursos invertidos.