EL MERCANTIL VALENCIANO - Levante-EMV

olsa y empresas ■ Domingo, 4 de marzo de 2007 EL MERCANTIL VALENCIANO 15
programas
Se amplía el plazo para la
realización de protocolos familiares
Las ayudas financian el 50% de los gastos de consultoría que tengan las empresas en el proceso
EMV, Valencia
¿Es mi empresa familiar?
Para dar respuesta a esta pregunta
y tener claro qué es una empresa
familiar, Manuel Peláez, Presidente
de la Asociación de la Empresa
Familiar de Alicante, destaca
tres requisitos que deben converger
para considerar a una empresa familiar.
En primer lugar, ser una empresa
con vocación de permanencia.
Una empresa familiar no es un negocio
efímero. En segundo lugar,
ser una empresa que tiene claro el
proceso de sucesión y el cambio generacional
que de manera natural ha
de producirse en su organización.
ideas para negocio
«Networking»
ALFREDO Monrabal Torrent*
En tercer lugar, y requisito importante,
el capital social de la empresa
debe pertenecer a una familia o, por
lo menos, un porcentaje relevante
que le permita ostentar el control
efectivo de la misma.
De estas premisas se desprende
que la empresa familiar es aquella
en la que una familia ostenta la propiedad,
el gobierno y, aunque no necesariamente,
la dirección de la empresa.
Es un proyecto empresarial
con la clara convicción de perdurar
en el tiempo y, por lo tanto, de consolidarse
en el mercado. Y los valores
familiares se transmiten a la empresa
a través de los fundadores y
Amenudo me encuentro con empresarios que, detrás de su
mesa de despacho, esperan, con importantes herramientas
analíticas, que su negocio prospere y aumenten las ventas…
Analizan los históricos, evalúan las tendencias, prevén crecimiento
(o decrecimiento), etc… pero ¿qué es el networking?.
Si buscamos en el diccionario, sería algo así como «red de trabajo»
o «red de contactos». Se trata de una herramienta muy potente
de ventas, siempre y cuando la sepamos utilizar.
Estamos convencidos de que generar buenos y cualificados
clientes potenciales es beneficioso para tu empresa, así como
ser buena referencia de colegas, amigos, o amigos de clientes
es la mejor forma de conseguir contactos. De hecho, normalmente
una referencia es tan buena como una venta.
Según las ultimas estadísticas hay una media de personas que
conocen al menos a 200 contactos diferentes, estando en una red
de Networking que cuenta con más o menos 15 miembros (por
ejemplo), puedes conseguir un network instantáneo de 3.000
personas que pueden conocer tus productos y servicios.
Para una reunión de networking te hará falta una buena presentación…
¿en cuanto tiempo podrías resumir la presentación
de tu empresa?... ¿lo dirías todo?... ¿que dirías?... ahora imagínate
que tienes que presentar tu empresa en 60 SEGUNDOS….
¡¡Wwooww!!, ¿que dirías?, ¿como lo dirías?... se trata de vender
tu empresa, tus productos y servicios en tan solo 60 SEGUN-
DOS … algunos consejos para presentar tu empresa en 60 SE-
GUNDOS:
—Desmárcate de la competencia; como tú hay 100.000 empresas..
¿qué ofreces tú que los demás no ofrezcan?
—Destaca los beneficios; todos hemos llevado el coche al mecánico
y no nos importa si para cambiar el aceite utiliza tal herramienta,
o tal neumática, lo que queremos es solución a la avería
y el tiempo que voy a estar sin coche.
—Anuncia alguna oferta especial; a todos nos gusta sentirnos
importantes y que por nosotros alguien va a hacer un esfuerzo.
—Habla; claro, alto, mirando a los ojos, vocaliza, debes transmitir
seguridad en tu tono de voz.
—Cree; si no crees en lo que estás anunciando difícilmente
podrás convencer a nadie del potencial de tus productos y servicios.
—Presencia; tú eres la viva imagen de la empresa a la que representas,
seas comercial, técnico, dueño, gerente… tu presencia
se la va a llevar el oyente y recuerda que solo tienes una
oportunidad para dar una buena 1ª impresión.
En ActionCOACH organizamos reuniones de networking
(Club de Profit) en las que nos intercambiamos referencias, tarjetas
de visita, experiencias, presentamos nuevos contactos…
con una agenda estructurada, en la que debes presentar tu empresa
en 60 SEGUNDOS. Acude gratuitamente como asistente
a tu club de profit local y comprueba como el networking repercute
directamente en tu captación de clientes potenciales. Contactos,
amigos, empresarios como tú, todo en torno a un café en
un ambiente cálido y profesional.
[alfredomonrabal@
action-international.com]
los respectivos sucesores. Con estas
características se estima que hay
más de 2 millones y medio de empresas
en España, según datos del
Instituto de la Empresa Familiar. En
la Comunitat Valenciana representan
el 95% del total de entidades mercantiles,
según datos del Instituto
Valenciano para el Estudio de la Empresa
Familiar (Ivefa). Esto significa
que la Comunitat Valenciana es
la autonomía con mayor porcentaje
de empresas familiares. Y es a estas
entidades a las que va dirigido el programa
de ayudas para la implantación
de protocolos familiares que la
Conselleria de Economía, Hacienda
y Empleo ha puesto en marcha hasta
el próximo 16 de marzo.
El Ivefa presentaba en 2005 un
informe sobre la situación de la empresa
familiar valenciana, con una
investigación realizada sobre más
de 2.500 empresas, de las cuales
UNA INFORMACIÓN DE: GRUPO IFEDES
Tfno.:96 315 20 62
Fax: 96 391 01 16
www.grupoifedes.com
info@grupoifedes.com
más de la mitad tenía una antigüedad
superior a 25 años. El estudio
recoge que para la amplía mayoría
de estas empresas la principal preocupación
es la elección del próximo
líder y la regulación del cambio
generacional, además del reparto
de poder y gestión en la empresa y
la falta de experiencia de la siguiente
generación. Este estudio pone de
relieve que la sucesión en la empresa
familiar representa una de las
cuestiones más importantes que deben
acometer estas empresas. Por
ello, apuntan los expertos, las empresas
familiares deben anticiparse
y planificar la sucesión.
Familia empresaria
Un protocolo familiar no debe
confundirse con un documento ni
un formulario, es un proceso de
toma de decisiones por las que se
guiará la familia empresaria. Por
ello, el protocolo debe ser único y
exclusivo de cada familia y cada empresa
y debe contar con el consenso
de todos sus participantes. De ahí
que los expertos aconsejen que su
elaboración la lleve a cabo un asesor
ajeno a la familia.
Uno de los hechos que desencadena
el cierre de muchas empresas
familiares es no haber planificado el
tránsito generacional. Aproximadamente
el 10% de los cierres de este
tipo de empresas están motivados
por problemas con el negocio, mientras
que alrededor del 70% de empresas
que funcionan mal reconocen
dificultades para sustituir al líder.
Cuando surgen problemas, no
haber establecido un protocolo de
actuación agrava considerablemente
la situación. Por ello, el Ivefa recomienda
preverla con al menos
diez años de antelación, antes de
que puedan surgir conflictos entre
los miembros de la familia empresaria.
Por la importancia de este proceso
la Conselleria de Economía,
Hacienda y Empleo ha ampliado el
plazo para la concesión de subvenciones
destinadas a fomentar la implantación
de un Protocolo familiar
en las pequeñas y medianas empresas
familiares de la Comunidad Valenciana.
Una ayuda que contempla
la financiación del 50% de los gastos
de asesoramiento externo, hasta un
máximo de 8.000 euros.