DEPARTAMENTO ECONÓMICO PERÚ PERFIL ... - Chilealimentos

DEPARTAMENTO ECONÓMICO PERÚ
DEPARTAMENTO ECONÓMICO PERÚ
Situación
Avena Santa Catalina:
El mercado de avena en nuestro país registra una alta competencia por la aparición de un
gran número de marcas que apelan a la oferta del mismo con diferentes valores
agregados. El consumo de este alimento ha evolucionado del granel al producto
envasado, incrementándose en los últimos años, la demanda de éste ultimo, por parte
del público.
Debido a la alta competencia, la principal estrategia para obtener un buen
posicionamiento en el mercado es mediante la oferta de productos a bajos precios, lo cual
degenera la fidelidad del cliente por cualquier marca sin fijarse en la calidad del producto.
Además, por tratarse de un mercado maduro y no existir productos diferenciados dentro
del sector, este factor apoya la disminución en sus precios. Es por ello, que muchas
marcas apelan a ofrecer avena con un valor agregado, a fin de lograr cierta diferencia y
ofrecer nuevos tipos de avenas.
Objetivos
El principal objetivo era lograr una mayor fortaleza de la marca frente a los demás
productos, mediante actividades que llevaran a Santa Catalina un mayor acercamiento
con el público. De esa manera se lograría una importante recordación de marca y
fidelización hacia la marca, especialmente entre las amas de casa.
Campaña
Dada la inmediatez y la fuerte presencia de la radio en la actividad diaria de las amas de
casa, se recurrió a la radio para desarrollar una estrategia que permitiera combinar una
gran campaña publicitaria con promociones, durante un periodo de siete semanas.
Se decidió trabajar con Radio Panamericana a nivel nacional, considerando el perfil de
dicha radioemisora y las características del público objetivo.
Se aprovechó la cercanía del inicio de las Fiestas Patrias, y se denominó a la Campaña
"La Grati de Papá y Mamá". Con el apoyo de comerciales y a través de programas
radiales se inició la campaña y se invitaba al público a la recolección de sobres de Avena
Santa Catalina para participar en sorteos. Sólo era necesario colocar los datos de los
participantes en los sobres vacíos y enviarlos a la radio.
En contrapartida se otorgarían diferentes premios a los consumidores que participaran en
los sorteos. Eran 10 Premios de 1,000 soles, y 20 de 500 soles.
Resultados
Si bien el periodo de la campaña fue corto, a las pocas semanas de iniciada, se registró
un aumento en las ventas de Avena Santa Catalina, en comparación a lo obtenido en el
mismo periodo del año anterior.
Se logró la recolección de una gran cantidad de sobres, que demostró la satisfacción del
público por la marca y la capacidad de convocatoria de la radio entre las amas de casa a
nivel nacional.
16