Breve reseña histórica - Estheticnet
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6<br />
Marketing<br />
La industria se halla construida sobre la creatividad, vende sentimientos, además<br />
de excelencia médica. Las campañas de publicidad y el marketing deben estar<br />
focalizados mayoritariamente hacia aquellos medios que les garanticen la<br />
maximización del costo-beneficio de los impactos. ~<br />
uchos emprendedores del sector, de forma<br />
»M tardía, nos expresan: “Invertimos ingentes<br />
recursos en construcciones e instalaciones, equipamientos<br />
sofisticados, onerosas locaciones, pero ahora<br />
nos falta lo más importante: los clientes, y no tenemos<br />
más capacidad económico-financiera para atraerlos,<br />
pues pensábamos hacernos conocer con el fluir permanente<br />
de los ingresos corrientes, que hoy son una<br />
quimera”.<br />
Los consultores –como respuesta, alguna vez también<br />
tardía– les comunican: “Si hubieran invertido más en<br />
comunicación y menos en activos fijos, los clientes<br />
aparecerían; no contar con una política explícita al<br />
respecto es una deficiente estrategia empresarial”.<br />
Reflexione: ¿cuán grande es el agujero de su cubo de<br />
negocios? Nada produce más derroche que la falta de<br />
clientes; sin ellos, sus inversiones no tendrán ningún<br />
retorno.<br />
» Captación de clientes.<br />
La publicidad, una inversión »<br />
POR:<br />
Víctor Manzon<br />
Contador Público, Licenciado en Administración de Empresas<br />
Universidad de Bs. As. y Bologna (Italia), Director de la División<br />
Consultoría de la AAS.<br />
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