ANETCOM - Estrategias de mk digital para pymes
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1.<br />
Introducción<br />
“Tenemos que compren<strong>de</strong>r que el po<strong>de</strong>r está en el consumidor”<br />
Philip Kotler<br />
“¿Marketing 2.0? o ¿Clientes 2.0?”<br />
Marcos Alonso 1<br />
“Lo <strong>digital</strong> lo está cambiando todo” 2<br />
Pablo Muñoz<br />
“Internet está cambiando nuestras mentes”<br />
Nicholas Carr<br />
El marketing ha evolucionado tan rápidamente como lo ha hecho la sociedad<br />
o las empresas. El marketing es tanto una filosofía como una técnica. Como<br />
filosofía es una actitud y una forma <strong>de</strong> concebir la relación <strong>de</strong> intercambio <strong>de</strong><br />
las empresas con su entorno y, especialmente, con los consumidores. Esta relación<br />
<strong>de</strong> intercambio <strong>de</strong>termina la razón <strong>de</strong> “ser y estar” <strong>de</strong> una empresa en el<br />
mercado. Ninguna empresa pue<strong>de</strong> mantenerse en el mercado sin satisfacer<br />
las necesida<strong>de</strong>s y los <strong>de</strong>seos <strong>de</strong>l consumidor. Como técnica, el marketing es la<br />
forma en que se realiza diariamente esta relación <strong>de</strong> intercambio <strong>de</strong> la empresa<br />
con su mercado y consiste en i<strong>de</strong>ntificar, crear, <strong>de</strong>sarrollar y servir la <strong>de</strong>manda<br />
generando valor y satisfacción al consumidor 3 .<br />
El marketing, por tanto, actúa sobre la <strong>de</strong>manda. La <strong>de</strong>manda se genera a partir<br />
<strong>de</strong> necesida<strong>de</strong>s y <strong>de</strong>seos <strong>de</strong> los consumidores y el marketing la i<strong>de</strong>ntifica a<br />
través <strong>de</strong> la investigación <strong>de</strong> mercados; la crea o la <strong>de</strong>sarrolla, a través <strong>de</strong> la<br />
comunicación; la satisface dando respuestas en forma <strong>de</strong> productos o servicios<br />
1 marcosalonso.blogspot.com<br />
2 Pablo Muñoz, Director General <strong>de</strong> Draftfcb en el prólogo al libro <strong>de</strong> Martí Parreño, J. (2010): Funny<br />
Marketing. Consumidores, entretenimiento y comunicaciones <strong>de</strong> marketing en la era <strong>de</strong>l bran<strong>de</strong>d<br />
entertainment. Wolters Kluwer. España.<br />
3 Santesmases Mestre, Miguel (2009): Marketing: conceptos y estrategias. Editorial Pirámi<strong>de</strong>. Madrid.<br />
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