Negópolis #03

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Lunes 15 de setiembre de 2014
Entrevista a
IVÁN MIFFLIN
Ha sido Gerente de Promoción del Emprendimiento y Gerente de
Proyectos Estratégicos del Instituto Peruano de Acción Empresarial
(IPAE) y Gerente General del Fondo de Compensación para el
Ordenamiento Pesquero de (FONCOPES). También ocupó el cargo de
Decano y Director Ejecutivo Nacional de la Escuela de Empresarios de
IPAE orientada a la formación de emprendedores y empresarios de las
PYME. Ha sido Director Ejecutivo del Centro de Promoción de la
Pequeña y Micro Empresa (PROMPYME) y ha ocupado otros cargos
importantes en el sector público peruano como Director Nacional de
Pequeña Empresa y Artesanía (DNPEA). Actualmente es Presidente de
la Asociación para el Desarrollo del Entorno (ENTORNO).
Negópolis: ¿Cómo definirías al
micro y pequeño empresario?
Iván Mifflin: El concepto de emprendedor
tiene que ver fundamentalmente con las
capacidades que tienen las personas para
desarrollar y emprender negocios. Entonces,
una definición simple es que el emprendedor
es una persona capaz de crear empresas.
Puede organizar una empresa o ser un
e m p r e n d e d o r s e r i a l , e s d e c i r u n
e m p r e n d e d o r q u e t i e n e m u c h o s
emprendimientos independientemente del
sector productivo.
El concepto de micro y pequeña empresa no
hace referencia a la capacidad sino al tamaño
y a la escala de la operación productiva que
puede tener un parámetro de medición.
Generalmente son tres los parámetros: el
número de trabajadores, el de los activos y el
de las ventas.
Negópolis: ¿Cuál es la
problemática y el reto para la
micro y pequeña empresa?
Iván Mifflin: Uno de los problemas es el tema
de las economías de escala. La gran
dificultad para competir de una micro o una
pequeña empresa es su escala que le impide
tener costos competitivos. Una estrategia
valiosa es justamente que esta pequeña
empresa rescate aquellos elementos, valores
que le ayudan a ser más competitiva. La clave
del problema, esto lo ha dicho Michael Piore
uno de los gurús en los temas de los distritos
industriales y del agrupamiento de empresas,
es que el problema central de la pequeña
empresa no es su tamaño sino su
aislamiento. La clave es que se pueda
desarrollar relaciones que puedan realmente
emplear al máximo el capital social que tiene
la empresa de manera que puedan formar
consorcios, que pueda aliarse con una gran
empresa hacia adelante o hacia atrás.
“El problema central de
la pequeña empresa no
es su tamaño sino su
aislamiento. La clave es
que se pueda
desarrollar relaciones
que puedan realmente
emplear al máximo el
capital social”.
Negópolis: ¿Si queremos crear
una micro o pequeña empresa
debemos ver el mercado o
nuestra propia expertis?
Iván Mifflin: Hay que ver las dos cosas, el
mercado y el expertis. Hay que tener claridad
también de cuál es el modelo de negocios
que va a generar valor adicional, valor
agregado a algún cliente. Yo creo que lo
importante en este campo es básicamente
cuál es el modelo de negocios que tú quieres
desarrollar. A veces nos olvidamos de lo que
queremos generar en el cliente, cuál es el
valor añadido que el cliente va a tener y que
va a generar esa fidelidad, está lealtad para
poder desarrollar un negocio a futuro, que
tenga potencial de desarrollo.
“A veces nos olvidamos de lo
que queremos generar en el
cliente, cuál es el valor
añadido que el cliente va a
tener y que va a generar esa
fidelidad”.
Negópolis: ¿Cuál sería tu
consejo respecto al mercado
de exportación?
Iván Mifflin: Hay una alta correlación entre
las empresas de alto potencial de crecimiento
y el mercado de exportación. El mercado de
exportación ofrece más oportunidades, un
tamaño mayor para desarrollar algunos
productos que son de nicho. La segunda
razón por la que necesitas mercados
internacionales es porque te ponen a prueba
en términos de calidad, de competitividad de
precios, de estándares, de barreras
tecnológicas. Entonces, te exigen más y
permiten que tú seas invulnerable al mercado
interno, ayudan a crecer.