Publicación de la Asociación de Marketing Bancario ... - AMBA
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Nota <strong>de</strong> Tapa<br />
Renzo Rossi Escuza<br />
Gerente <strong>de</strong>l Canal Agente <strong>de</strong>l<br />
Banco <strong>de</strong> Crédito <strong>de</strong>l Perú<br />
A <strong>la</strong> hora <strong>de</strong> elegir comercios don<strong>de</strong> ubicar los cajeros <strong>de</strong>l<br />
banco, tenemos que tener en cuenta que el lugar <strong>de</strong>be<br />
inspirar confianza en <strong>la</strong> gente. En el Banco <strong>de</strong> Crédito<br />
enfocamos <strong>la</strong>s campañas publicitarias a que <strong>la</strong> gente crea en<br />
un banco firme, sólido y confiable.<br />
Las operaciones más comunes son <strong>la</strong>s consultas, pagos,<br />
retiros y <strong>de</strong>pósitos.<br />
El primer beneficio para el cliente está dado por <strong>la</strong><br />
comodidad que ofrece <strong>la</strong> multiplicidad <strong>de</strong> <strong>la</strong>s sucursales,<br />
luego tenemos el beneficio económico y finalmente, está <strong>la</strong><br />
accesibilidad extendida a consecuencia <strong>de</strong>l amplio horario <strong>de</strong><br />
atención. En Perú, el primer intento que hicimos consistió en<br />
llevar todo el sistema <strong>de</strong>l cajero -computadora y pantal<strong>la</strong>- a<br />
un comercio, con el riesgo que eso implicaba por <strong>la</strong> gran<br />
cantidad <strong>de</strong> dinero que se guarda ahí. Lo cierto es que<br />
funcionó, y al día <strong>de</strong> hoy contamos con 1.850 agentes en<br />
todo el país y una proyección <strong>de</strong> cerrar el 2008 con más <strong>de</strong><br />
2 millones <strong>de</strong> transacciones.<br />
Hoy en día tenemos una oficina, un cajero automático y tres<br />
corresponsales. Todos tienen transacciones muy superiores a<br />
<strong>la</strong>s esperadas. Hacen 300 operaciones diarias cada uno, lo<br />
que supone 9.000 operaciones mensuales.<br />
“PIF CAPÍTULO LATINOAMERICANO:<br />
PROMOVIENDO EL COMERCIO PREPAGO”<br />
Julio Golppi<br />
Socio <strong>de</strong> The Birchman Group<br />
Prepaid International Forum (PIF) <strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong> directrices y<br />
mejores prácticas para ayudar a sus socios a operar en <strong>la</strong><br />
economía prepaga en forma rentable y ética. Los objetivos<br />
que tiene son varios. A nivel general, buscamos ser un foro<br />
global que abarque a <strong>la</strong>s entida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> <strong>la</strong> industria <strong>de</strong>l<br />
prepago.<br />
En ese marco, nuestra meta es <strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong>r directrices,<br />
mejores prácticas y estándares, para mejorar <strong>la</strong> performance<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong>s operaciones <strong>de</strong> <strong>la</strong> industria, sobre todo, teniendo en<br />
cuenta los ámbitos que van más allá <strong>de</strong> lo local.<br />
Pertenecer a PIF tiene varios beneficios. Uno <strong>de</strong> ellos<br />
consiste en <strong>la</strong> posibilidad <strong>de</strong> acce<strong>de</strong>r al conocimiento<br />
sistematizado que se genera en el foro. Todos los socios<br />
reciben los seis boletines <strong>de</strong> investigación y análisis <strong>de</strong>l<br />
mercado global que se emiten en forma anual. Esto es<br />
importante, porque ofrecen información que posibilita una<br />
mejor practica profesional.<br />
“TENDENCIAS.<br />
EL VALOR DE VER EL FUTURO… HOY”<br />
Norah Schmeichel<br />
Managing Director <strong>de</strong> GFK Kleiman Sygnos<br />
Pag.<br />
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