PROYECTO FINAL_TIyS2008 - Campus Tlalpan

ANTECEDENTES DE LA COMPAÑÍA
Debido a la ruptura de la sociedad Tecnología Integrada en Sistemas S.A.
de C.V. en el año del 2007, se impulsó el nacimiento de la Nueva
Sociedad, la cual fue constituida el 27 de Julio del 2007 bajo el nombre de
Tecnología Integrada y Servicios S.A. DE C.V.
El nombre es similar con la finalidad de no perder a los proveedores, y por
lo mismo a los clientes para que fueran identificados de una forma fácil
con ésta nueva razón social.
Ahora, Tecnología Integrada y Servicios S.A. DE C.V. es una empresa
dedicada a la venta y distribución de equipo de cómputo, el director, con
el conocimiento y la experiencia previa de más de 15 años de trabajo en
el ámbito de la computación, realizó la primera venta el 1 de Agosto del
2007.
JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO
El estudio se realiza por que se necesita promover dentro del sector
privado y público, las PYMES y con esto generar mas clientes y por lo tanto
mayor numero de utilidades, ya que la empresa actualmente cuenta con
una corta cartera de clientes, que aunque generan buenas ventas, se
sufre de dependencia hacia ellos.
DECISIONES A TOMAR
La empresa espera que con esta investigación obtenga respuesta a:
o Las acciones a tomar para darle difusión a la empresa.
o Medios de comunicación en donde se anunciará.
o Establecimiento del mercado base.
o Competencia de las licitaciones donde podrán competir de
manera efectiva.
o Cuantos clientes nuevos generara el estudio.
o Análisis de bases de datos, incluyendo empresas foráneas.
o Prospecto de clientes.
o Realización de citas.
o Presentación de la empresa.
o Petición y análisis de requerimientos del cliente.
o Consultoría al departamento de compras y de sistemas.
o Envío de cotizaciones.
o Negociación de créditos con el cliente.
o Venta de mayor cantidad de artículos.
o Mejoramiento del servicio post- venta.
o Seguimiento de mejores garantías.
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