Tropicalización del Dunkin Donuts
Caso Dunkin Donuts
Caso Dunkin Donuts
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HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING<br />
En 1990 <strong>Dunkin</strong> <strong>Donuts</strong> es adquirido por la corporación británica de bebidas<br />
AlliedDomecq, una de las compañías más grandes <strong>del</strong> mundo de ventas de<br />
licores, que cuenta entre algunas de sus marcas conocidas en el país a<br />
Ballantines, Kahlua y Stolichnaya.<br />
En el 2004, la corporación británica decidió separar a través de un nueva<br />
marca sus negocios de comida rápida, la nueva marca corporativa es <strong>Dunkin</strong><br />
Brands y esta constituida por tres formatos <strong>Dunkin</strong> <strong>Donuts</strong>, Baskin Robbins<br />
(franquicia de helados muy conocida en Estados Unidos y también con<br />
presencia internacional) y los restaurantes de venta de sándwich Togo’s, esta<br />
misma tendencia se observo hace pocos años cuando Pepsi Co., separo bajo<br />
la marca Yum Brands sus negocios de comida rápida entre ellos Taco Bell,<br />
KFC y Pizza Hut; y tiene como razón principal darle un manejo independiente y<br />
especifico dada las características distintivas <strong>del</strong> negocio de franquicias de<br />
comida rápida.<br />
Actualmente <strong>Dunkin</strong> <strong>Donuts</strong> tiene mas de 6,000 locales en 30 países con<br />
presencia significativa en Filipinas, Indonesia, Corea <strong>del</strong> Sur y Tailandia, es<br />
justamente en este país donde esta la tienda mas grande de <strong>Dunkin</strong> <strong>Donuts</strong><br />
con capacidad para 130 personas sentadas.<br />
Al día <strong>Dunkin</strong> <strong>Donuts</strong> atiende mas de 2.7 millones de consumidores y vende<br />
alrededor de 5 millones de donuts, lo que hace un total de 1.8 billones al año.<br />
La principal competencia actualmente es Starbucks en el rubro café (en el mix<br />
de ventas el café representa el 70% de las ventas de <strong>Dunkin</strong> <strong>Donuts</strong>) y por el<br />
lado de los donuts el principal competidor es Kryspy Kream<br />
El Gráfico 1, muestra la competencia mundial <strong>del</strong> Café desde la perspectiva de<br />
<strong>Dunkin</strong> <strong>Donuts</strong>.<br />
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