Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

La matriz de estrategias de crecimiento de de los mercados inclusivos para Colombia -­ciones y estrategias para el crecimiento de mercados inclusivos, encontradas en los trece casos sistematizados y analizados, los cuales pue-­den revisarse con mayor detalle en los anexos del presente documento. Esta herramienta pretende programa, un proyecto sostenible o un modelo de negocio inclusivo, exponiendo las diversas estrate-­gias que, con base en la creatividad y la necesidad de superar las barreras, han sido desarrolladas por los promotores de los esquemas estudiados. restricción y de cada estrategia, conceptos funda-­mentales para el entendimiento del análisis que se presentará más adelante.Pie de fotoo crédito de fotografo.Capacitación a los campesinos aliados de Indupalma Foto: IndupalmaRestricciones encontradas1. Limitada información de mercado. Las em-­presas saben poco sobre las poblaciones de bajos ingresos y las poblaciones de bajos ingresos no tie-­nen información sobre qué ofrecer o sobre quién puede demandar sus productos y servicios. ¿Cuáles son las preferencias de la población económicamen-­te vulnerable, qué pueden costear, qué productos y capacidades tienen para ofrecer como empleados, productores y propietarios de negocios? ¿A quién le interesaría comprar o contratar sus servicios? En los mer-­cados en los que participan comunidades de bajos ingresos no existe una formalidad arraigada y nor-­malmente ni las normas ni los contratos se respe-­tan. Tanto las personas como las empresas carecen de acceso a las oportunidades y protecciones que ofrece el sistema legal. 3. Infraestructura física inadecuada. Las zonas de operación suelen carecer de infraestructura fí-­sica, lo que se convierte en desventaja competi-­tiva para el esquema. El transporte está restringi-­do por la falta de vías e infraestructura de apoyo. No existen suficientes redes de electricidad, sa-­neamiento y telecomunicaciones. 4. Falta de conocimientos y habilidades. Los consumidores de bajos ingresos pueden descono-­‐-­ticulares, o carecer de las habilidades para usarlos de forma efectiva. Los potenciales proveedores, distribuidores y vendedores minoristas pueden ca-­recer de conocimientos y habilidades para entregar productos y servicios de calidad de manera perma-­nente, oportuna y a un costo determinado.5. Acceso restringido a productos y servicios Una característica fundamental de la habiliten la inversión o la demanda. Sin crédito, los productores y consumidores de bajos recursos no las adquisiciones de los productos y servicios ofre-­cidos por el mercado generando su desabasteci-­miento; sin seguros, no pueden proteger sus pocas pertenencias e ingresos contra crisis como enfer-­medades, sequías o robos. Ante la falta de servicios que disponen es inseguro y caro. La implementación de proyectos, especialmente los que incluyen un componente de negocio, supone la existencia de lo que asegura su viabilidad y permanencia en el tiempo. La descomposición del capital social cau-­sa inseguridad física, económica, institucional 36