El proceso de negociacion
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INTERCAMBIOS<br />
La siguiente etapa en el <strong>proceso</strong> <strong>de</strong> negociación es la etapa <strong>de</strong><br />
intercambios (“yo te doy esto y tú me das esto otro”, “yo hago<br />
esto y tú haces esto otro”).<br />
Lo i<strong>de</strong>al en esta etapa es intercambiar valores que para nosotros<br />
no tengan tanto valor, pero para la otra parte sí, por valores que<br />
para la otra parte no tengan tanto valor, pero para nosotros sí, y,<br />
<strong>de</strong> ese modo, crear valor y lograr un acuerdo beneficioso para<br />
ambos. Un aspecto importante en esta etapa <strong>de</strong> intercambios es<br />
el <strong>de</strong> saber ser flexibles y hacer concesiones que no teníamos<br />
previsto hacer, si la situación lo amerita.<br />
Para ello, <strong>de</strong>bemos tener en cuenta que una negociación no es<br />
un <strong>proceso</strong> lineal, sino que siempre es posible que en el camino<br />
surjan nuevos datos, necesida<strong>de</strong>s o circunstancias que nos<br />
obliguen a cambiar nuestra posición.<br />
NEGOCIACIÓN A TRAVÉS DE LA<br />
INTELIGENCIA EMOCIONAL 11
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