El proceso de negociacion

More documents

Recommendations

Info

ACUERDO La última etapa del proceso de la negociación es la etapa del cierre o acuerdo. A medida que nos acercamos a lo que desearíamos que fuera un acuerdo definitivo, un consejo es hacerle saber a la contraparte que estamos cerca de un trato aceptable, para que, de ese modo, no espere muchas más concesiones por parte de nosotros. NEGOCIACIÓN A TRAVÉS DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL 12
Antes de llegar al acuerdo también es recomendable haber tratado todos los puntos relacionados con la negociación, para que, de ese modo, evitemos que la otra parte pueda realizar demandas de últimos minuto. Finalmente, otro consejo es que al momento de llegar a un acuerdo, tengamos siempre presente el valor de las relaciones, es decir, el valor de crear y conservar buenas relaciones con la otra parte. Por ejemplo, buscando un acuerdo en donde la otra parte también resulte satisfecha, y luego del acuerdo, no alardeando si hemos salido favorecidos (por ejemplo, al alardear de cuánto más habríamos estado dispuestos a conceder), cumpliendo con todo lo acordado, y mostrando interés por mantener una buena relación (por ejemplo, al preguntarle a la otra parte si todo está marchando tal como esperaba). Fuente: http://www.crecenegocios.com/proceso-de-la-negociacion/ NEGOCIACIÓN A TRAVÉS DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL 13
Page 1 and 2: EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN VEAMOS A
Page 3 and 4: En la preparación, determinamos qu
Page 5 and 6: INICIO DE LA NEGOCIACIÓN Al inicia
Page 7 and 8: ANÁLISIS DE LA CONTRAPARTE La sigu
Page 9 and 10: PROPUESTAS La siguiente etapa del p
Page 11: INTERCAMBIOS La siguiente etapa en

El proceso de negociacion

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?