El proceso de negociacion

Antes de llegar al acuerdo también es
recomendable haber tratado todos los puntos
relacionados con la negociación, para que, de
ese modo, evitemos que la otra parte pueda
realizar demandas de últimos minuto.
Finalmente, otro consejo es que al
momento de llegar a un acuerdo,
tengamos siempre presente el valor
de las relaciones, es decir, el valor de
crear y conservar buenas relaciones
con la otra parte.
Por ejemplo, buscando un acuerdo en donde la otra parte también
resulte satisfecha, y luego del acuerdo, no alardeando si hemos
salido favorecidos (por ejemplo, al alardear de cuánto más
habríamos estado dispuestos a conceder), cumpliendo con todo lo
acordado, y mostrando interés por mantener una buena relación
(por ejemplo, al preguntarle a la otra parte si todo está marchando
tal como esperaba).
Fuente: http://www.crecenegocios.com/proceso-de-la-negociacion/
NEGOCIACIÓN A TRAVÉS DE LA
INTELIGENCIA EMOCIONAL
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