MANUAL ANCHO DE BANDA
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Manual de Implementación<br />
Ancho de Banda<br />
Cambios Mayores<br />
(a la espera de descriptivos RTM 4.0)<br />
Ajustes a roles comerciales<br />
A lo largo del manual se ha hecho referencia a las responsabilidades que tienen los promotores y los desarrolladores y cómo<br />
conseguir que su tiempo en mercado sea más eficiente. En esta sección se explican estos puntos. En el anexo 5 se encuentran<br />
los descriptivos de puestos.<br />
Promotor<br />
La figura del promotor deberá de dar enfoque a las siguientes actividades listadas en la tabla 3. Las responsabilidades son y<br />
seguirán siendo prioridad del promotor para brindar una atención de calidad a los detallistas. El enfoque planteado con Ancho<br />
de Banda está destinado a dar una guía de cómo deben direccionar sus labores en el mercado.<br />
Responsabilidades<br />
Labor de venta<br />
Ejecución:<br />
• Colocar materiales: promocionales, precios<br />
y materiales en plataformas de conexión<br />
• Respeto a precio<br />
• Ejecución de enfriadores y racks<br />
(relleno y acomodo)<br />
• Mantenimiento de materiales<br />
Enfoque con Ancho de Banda<br />
• Énfasis en labor de venta<br />
• Actividades de reclutamiento a programas,<br />
introducción de racks/enfriadores y negociar primera<br />
posición serán ahora responsabilidad directa del<br />
Desarrollador de mercado. Promotor apoya<br />
• Respeto a racks/enfriadores es responsabilidad<br />
de ambas figuras (Desarrollador de mercado y promotor)<br />
Respuesta a órdenes de trabajo<br />
Aplicación de censos<br />
Rotación de producto<br />
Tabla 3: Responsabilidades del promotor y enfoque con Ancho de Banda<br />
Pág XX
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