MANUAL ANCHO DE BANDA

Manual de Implementación
Ancho de Banda
Objetivo
El presente manual de implementación de Ancho de
Banda tiene como objetivo apoyar en el despliegue del
nuevo método de trabajo de la fuerza de ventas siendo una
guía para los líderes de cambio de cada zona: Gerente de
Marketing, Gerentes de ventas, Coordinadores de modelos
de servicio, Jefes de venta y Desarrolladores.
Los cambios que se detallan se encuentran categorizados
en tres bloques: Quick wins, Cambios intermedios y Cambios
mayores. La primera categoría hace referencia a los
cambios que no necesitan de una capacitación previa para
ser desplegados en el CEDIS, pues con el direccionamiento
del Gerente de ventas y Coordinador de Modelos de servicio
es suficiente para llevarlos a cabo.
Los cambios intermedios son todos aquellos que precisan de
la vigilancia de más departamentos pues se involucran
Tecnologías de información, Capital Humano y Transporte,
además de la capacitación para hacer uso de las herramientas
que se muestran.
Por último, los cambios mayores necesitan del acompañamiento
de RTM 4.0 para ser desplegados en el CEDIS,
puesto que tocan temas de roles comerciales y el desarrollo
de la fuerza de ventas por parte de las cabezas de la columna
vertebral de ventas, siendo de esta forma imperativo una
capacitación.
Se espera que con estos cambios, los promotores tengan la
oportunidad de mejorar sus indicadores así como de
capitalizar más tiempo en mercado y propio mejorando su
calidad de vida.
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