DCG Mundo 2018
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TÉCNICAS DE VENTA<br />
Venta Consultiva<br />
Aprendizaje<br />
Esperado<br />
Desarrollar competencias que permitan una venta orientada al logro de<br />
resultados en empresas de mercado industrial y servicios, a través del dominio<br />
de herramientas técnicas y métodos que permiten internalizar en el<br />
participante recursos aplicables desde el primer momento.<br />
8<br />
Contenidos(*)<br />
• Establecer los aspectos clave<br />
del negocio<br />
• Conocer y desarrollar un<br />
modelo de Venta Consultiva<br />
• Conocer y aplicar elementos<br />
comunicacionales que<br />
intervienen en el proceso de<br />
Venta Consultiva<br />
• Poner en práctica habilidades<br />
adquiridas<br />
e<br />
Entregables<br />
• Material académico<br />
• Informe de la actividad<br />
• Recordables (cotizar)<br />
a<br />
Servicios<br />
• Franquicia SENCE<br />
• Convenio Marco<br />
• Inversión Directa<br />
• Sala de capacitación (cotizar)<br />
• Coffee Break (cotizar)<br />
• Modalidad Indoor - Outdoor<br />
16 Horas Facilitador Especialista Consultar Valores<br />
¿Cómo lo hacemos?<br />
Diseño instruccional basado en los aportes del Aprendizaje Experiencial,<br />
donde los participantes son participes activos del<br />
proceso de aprendizaje, aportando, reflexionando y compartiendo<br />
experiencias, ideas y soluciones.<br />
16<br />
(*) <strong>DCG</strong> MUNDO y su equipo de facilitadores podrán sugerir, combinar, adaptar, modificar, eliminar e incorporar (Carta del Joker)<br />
contenidos o dinámicas de acuerdo a expectativas cliente y perfil participantes.<br />
www.dcgmundo.cl
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