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Enero 2019 Emprendedores

Revista Digital Club Crece de impulso al emprendedor, artículos y tips que te ayudarán a mejorar tu negocio.

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1

ENERO 2019

Atraé a

tus clientes

¿Cómo calcular el

precio de tu producto?

¿Cómo elegir mis

metas del 2019

ClubCRECE • 1

PRIMER NÚMERO - ENERO 2019, ESTADO DE MÉXICO, www.clubcrece.com.mx


LA OPORTUNIDAD

PARA QUE TE CONOZCAN

ESTÁ AQUÍ

PRÚEBANOS

2 • Impulsando al Emprendedor


4

9

12

Atráe a tus

Clientes

Como elegir

mis metas

2019

Cuéntame tu historia con: IRENE DE LA PEÑA

MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA

19 23

EmprendeTIPS

CLASIFICADOS

20

¿Cómo calcular

el precio de tu

producto?

ClubCRECE • 3


BIENVENIDA

Club Crece es una revista digital que nace

para impulsarte como emprendedor, es

todo un ecosistema donde encontrarás

una plataforma que te ayudará a

presentarte como un experto de tu

negocio, y así, una gran cantidad de

nuevos y posibles clientes puedan

conocerte y buscar tus productos o

servicios.

Estamos convencidos de que al

pertenecer a Club Crece podrás

tener herramientas a tu alcance para

promocionarte adecuadamente.

¡Tenemos planes que seguramente se

ajustan a tu presupuesto!

4 • Impulsando al Emprendedor


ClubCRECE • 5


¡Buenas noticias!

no tienes que ser un experto del marketing

para atraer clientes ideales. De hecho,

las campañas publicitarias caras y

sofisticadas rara vez son efectivas cuando

tienes un negocio de servicios.

6 • Impulsando al Emprendedor


Por: Claudia Cataño

Verás, la mayoría de las personas no saben que desean

entrenamiento o asesorías de tus servicios, así que la

publicidad sobre él no da lugar a un buen rendimiento tu

inversión. En lugar de promocionar servicios, ¿Qué te parece

promocionarte a ti mismo?, ¿Qué te parece promocionar tus

servicios resolviendo problemas?, es decir, demostrar tus

habilidades y crear confianza entre tus potenciales clientes.

¿Quiénes aplican para tener un negocios de servicios?: Los

médicos, veterinarios, nutriólogos, contadores, abogados,

entrenadores, etc.

Para explicarte mejor, pondremos un ejemplo de un

negocio de servicios y su estrategia a seguir para tener

más ventas:

NEGOCIO DE SERVICIOS

1

DECIDE TU NICHO DE MERCADO:

Elije quién quieres que te vea es decir, define cuál será

tu nicho de mercado, por ejemplo: si eres una nutrióloga,

entonces tu nicho de mercado lo puedes ir segmentando

según tus intereses conforme te sientas más confortable

atendiendo a cierto tipo de persona y dependerá también

de tu especialidad:

Decide a quien quieres darle tus servicios y responde las

preguntas que te plantees para definir tu nicho:

• Área geográfica que vas a cubrir

• Colonias cerca de tu localidad

• Vas a atender a ciertos clubes deportivos

• Lo vas a hacer por internet

Decide qué características tendrán tus clientes:

• Deportistas

• Niños

• Mayores de edad

• Señoras embarazadas

• Personas en edad productiva

• Jóvenes, etc.

¡OK! Aquí ha decidido el emprendedor a no

solo ser un Nutriólogo, sino que tal vez será

diferenciado por que se especializará en

deportistas.

Ya se decidió que será: “NUTRIÓLOGO ESPECIALISTA EN DEPORTISTAS”

ClubCRECE • 7


2

DECIDE CÓMO VAS A TRABAJAR, SI TU NEGOCIO

SERÁ EN UN LOCAL O NO NECESITARÁS UN

ESPACIO FÍSICO.

Define establecer un negocio legalmente, esto te dará

más credibilidad. Las actividades que podrías plantearte

para lograr este objetivo:

• Definir el nombre de tu negocio

• Diseñar un logotipo (buscar a un experto)

• Investigar los trámites de alta para tu negocio

• Definir si solo te das de alta tú o a un local comercial

• Buscar y contratar a un contador, etc.

3

APRENDE DE ELLOS Y PIENSA QUÉ ES LO

QUE NECESITAN

Supongamos que decidiste especializarte en dar servicios

enfocados en deportistas, deberás aprender por ejemplo:

• Alimentos que les gusta ingerir

• Costumbres

• Lugares que frecuentan

• Que dietas son las adecuadas para quienes se

dedican al atletismo, al fisicoculturismo, al box,

etc, para que vayas diferenciando tus servicios.

4

DESARROLLA TUS SERVICIOS EN BASE A LAS

NECESIDADES DE TUS CLIENTES Y NO DE LAS TUYAS.

Muchas veces pensamos que lo que a nosotros nos gusta,

le gustará a los demás, que como pensamos así piensan

los demás, sin embargo si haces una encuesta, verás que

hay mucha diferencia de opiniones, gustos y costumbres

que hace que el mercado se incline a ciertas preferencias.

Por eso te recomiendo que elabores una o varias encuestas

para identificar las necesidades reales de tus clientes

potenciales y entonces de ahí puedes intentar resolver

alguno de los problemas con tus servicios.

Siguiendo el ejemplo del Nutriólogo especialista en

deportistas, si tu fueras a dar este servicio podrías

identificar qué tipo de alimentos son propicios para

ingerir por las mañanas ya que muchos de tus clientes

se levantan prácticamente de madrugada a comenzar sus

entrenamientos, en esos momentos no les da hambre pero

necesitan energía… ¿Cómo podrías resolver ese problema?

o ¿Qué alimentos podrían ingerir por las noches para que

tengan un sueño más placentero?, etc.

¿Qué te parecen estas ideas? ¿Te hacen sentido?

De eso se trata: De resolver problemas a tus

clientes y no de sólo ofrecer tus servicios.

8 • Impulsando al Emprendedor


5 HAZ UN ENTORNO COMÚN

8

DESARROLLA UN ESQUEMA DE TRABAJO CONSTANTE

Hoy en día quienes no están al día con sus redes sociales

y publicitándose constantemente es muy fácil que pase

desapercibido.

Intenta crear un entorno de imagen común en tus redes

como Facebook, Tweeter, Pinterest, Youtube, etc.

Te recomiendo que comiences por lo que te sea más

sencillo, que tu te sientas cómodo y manejes, separa tu

vida personal de tu negocio y diseña la estrategia que

seguirás para que la gente te conozca. No te des de alta

en las redes si no vas a atenderlas, es preferible atender

bien a una o dos que atender pobremente a muchas.

En todas ellas ordénate, se responsable y disciplinado

en tus comentarios, artículos o recomendaciones, ¡Busca

que la gente te vea como un experto!

6

• DESARROLLA RELACIONES CON PERSONAS

QUE TAMBIÉN ATIENDEN A TU CLIENTE POTENCIAL

Busca establecer contacto con personas que tienen

negocios relacionados con tu cliente potencial, en este

caso con dueños de gimnasios, restaurantes de comida

saludable, negocios orientados a la ropa deportiva, etc.

Esto te acercará a tus clientes y además podrás tener

acceso a ellos más fácilmente.

7

INVITA A TUS “CLIENTES” A PARTICIPAR EN

DINÁMICAS SIN EJERCER PRESIÓN

Es muy común que sintamos presión cuando nos quieren

vender algo, pero te recomendamos que en vez de ser

insistente para invitarlos a tus dinámicas, haz que ellos

mismos quieran asistir, eso lo lograrás si constantemente

estás dando pláticas o envías información, si logras que

en la mente de tu cliente potencial tu ocupes un lugar

especial. ¡Por favor! Nunca hostigues a las personas.

Ya platicamos un poco de ser disciplinado, pero es un

trabajo arduo que si tu lo llegas a dominar, ¡podrás lograr

muchas ventas! Te lo aseguramos.

Te recomendamos que hagas un plan de todas las

actividades que desarrollarás para lograr cubrir tus metas

por ejemplo:

META1 : Posicionarme como experto Nutriólogo especialista

en deportistas

Las actividades que podrías plantearte para lograr este

objetivo:

• Lectura de libros relacionados

• Creación de cuentas en aplicaciones de redes sociales

• Escribir artículos o un libro

• Demostrar mis resultados obteniendo los

testimoniales de mis pacientes

• Enviar constantemente información útil a mis

clientes potenciales

• Dar conferencias en los gimnasios y clubes

deportivos, etc.

Para todas estas actividades, deberás establecer horarios

y días para realizarlo.

9

SIEMPRE RESPONDE SUS PREGUNTAS Y SI NO LAS

SABES, PROMETE CONTESTARLAS EN UN TIEMPO

RAZONABLE CUMPLIENDO CON ESTO

Nunca dejes a nadie con la duda, infórmate, asesórate,

acuérdate que tú eres el experto y así debes ser percibido

10

RECOPILA Y DA MUESTRAS DE TU TRABAJO

(TESTIMONIALES)

Busca la recomendación de tus clientes, ya sea en

testimoniales o que les solicites que llenen una encuesta

de satisfacción, esa información la podrás utilizar para

obtener más clientes, solo recuerda pedir autorización

para usar esta información.

ClubCRECE • 9


11

CONSIGUE ESTAR AL DÍA CON LA INFORMACIÓN

RELACIONADA A TU NEGOCIO Y COMPÁRTELA

No sé si te encante escribir, pero al menos buscar

información útil para tus clientes y envíala, también

puedes agregarla en un grupo de Whatsapp o Facebook,

cualquier red social que mantenga informados a tus

clientes, esto hará que siempre estés en su mente o que

sin darte cuenta les resuelvas alguna duda, lo importante

es que siempre estés

¿Qué te parecen estos puntos

anteriores?, ¿Te hace sentido?

Recuerda que no se trata de ti

y tus servicios, se trata de tus

clientes potenciales y de sus

necesidades, de demostrar que

tú puedes ayudarlos y que eres

un experto o experta en el tema.

Y... ¿Cuál es tu estrategia?, ¿Qué te ha dado resultado?,

¿Lo quieres compartir con nosotros?

Envíanos tus comentarios, estaremos felices de recibirlos

y/o de aclarar tus dudas.

Recuerda visitar nuestra página de internet:

www.clubcrece.com.mx

AQUÍ PUEDES

ESTAR


10 • Impulsando al Emprendedor


Por: Claudia Cataño

Llega el nuevo año y con el se nos

vienen pensamientos que son

de satisfacción cuando sabemos

que al fin logramos muchas cosas

que queríamos, pero por otro

lado es normal que nos llenemos

de muchas preguntas como:

¿Que hice el año anterior?

¿Por que no cumplí mis metas?

¿Qué pasa conmigo?

¿Por que no puedo

lograr mis propósitos?

... y que con ello llegue la frustración de no haber completado o logrado lo que queríamos.

ClubCRECE • 11


Pero yo te pregunto a ti…Cuando hiciste esos propósitos

de año nuevo… ¿Los anotaste?, ¿Les diste una prioridad?,

¿Pusiste algún límite de tiempo?, ¿Eran propósitos

alcanzables?

Vamos a ver…. aquí algunas metas más comunes que la

mayoría de nosotros (y me incluyo) hacemos o incluimos

alguna vez en nuestros propósitos de año nuevo:

• Cambiar mi alimentación

¡Ese es el propósito numero 1!… que incluye

muchas variantes y la más común es bajar de peso,

para otros es volverse vegetariano, vegano, bajarle

a la carne, comer menos chatarra, o al contrario,

muchos que están bajos de peso quieren engordar.

• Tener un nuevo auto

Ya sea que fuera el primer auto de tu vida, o el

auto que siempre soñaste, pero este también es un

propósito que muchos piensan al inicio del año.

• Viajar

Es un verdadero placer , es por eso que se encuentra

en los deseos más recurrentes como propósito de un

nuevo año, ya sea que planees viajar a los alrededores

de tu ciudad, salir más, conocer, o aún metas mas

ambiciosas como tomar unas largas vacaciones en

la playa, ir a otros países…recorrer el mundo!! Uff!!!

Hay mucho que hacer si elegimos esta meta.

• ¡Volverse rico!

Muchos piensan así, pero se traduce en: ganarse la

lotería o casarse con un millonario, tener suerte y

recibir una gran herencia.

• Formar una familia

Muchos desean casarse, otros tener un bebé,

encontrar la pareja de sus sueños, etc.

• Cambiar de trabajo

Ya sea que decidas poner un nuevo negocio, te

muevas a otra compañía o si ya tienes un negocio

pues mejorarlo cambiando de enfoque.

De todas las metas anteriores, ¿Cuál crees tú que es fácil

de lograr?, Y ¿Cuál crees difícil de lograr?

12 • Impulsando al Emprendedor


Así es como debemos comenzar, siendo honestos con nosotros mismos.

Así que…empecemos y hagamos un ejercicio siguiendo estos pasos:

1. Haz una lista de todas las cosas que

deseas lograr en este nuevo año

2. Esa lista divídela en dos

• Metas personales

• Metas de trabajo

3. Léelas detenidamente y sé sincero

contigo mismo sobre cada meta

Por ejemplo pregúntate: ¿Es acaso que el ganarme

la lotería este año, dependa de mi? ¿Es una meta

alcanzable? ¿Es una meta que yo puedo cumplir si

me lo propongo? Si tu respuesta es SI, entonces

anótala y ¡TE DESEO MUCHISIMA SUERTE!. Si tu

respuesta es NO, descártala de inmediato.

4. Ya que hayas logrado tener las metas

alcanzables revisa cada una de ellas y

cuantifícalas, defínelas, especifícalas y

detállalas:

• Bajar de peso este año 5 Kg

• Cambiar el trabajo que tengo

a. A uno mas cercano o a otro giro, o emplearme

en otro puesto

b. Emprender un negocio con algo que me guste

c. Cambiar el rumbo de mi negocio, ahora en

vez de “a” quiero “b”, etc

• Viajar

a. Dentro de mi ciudad

b. Cada mes

c. En época fuera de vacaciones

d. A otro pais

e. A la playa

Y así con cada meta

5. Haz un plan de acción

• Define para cada meta qué cosas tienes que

resolver o hacer para que esta meta se cumpla, por

ejemplo, si tu meta es bajar de peso, pues deberás

anotar considerar anotar :

a. Conseguir datos de un buen nutriólogo

b. Hacer cita

c. Hacer ejercicio (otra meta incluida aquí)

• Define una fecha para cada meta

Aquí debes tener en cuenta los calendarios

escolares, las vacaciones definidas, tus horarios y el

tomar en cuenta los tiempos en que piensas puedes

completarlo, yo te recomiendo que les des varios

días más a la fecha que piensas por que siempre hay

imprevistos, esos hay que considerarlos también.

• Organiza una agenda y anota todo lo que tienes

ya definido: metas, fechas y cosas por hacer para

alcanzar cada meta

• En tu agenda deberás anotar primero todos

aquellos tiempos que estarás ocupado con cosas

cotidianas, todos tus horarios en los que ya sabes

no podrás disponer, por ejemplo: los horarios de

comidas en la mañana, tarde y noche, los horarios

en los que tienes que ir por tus hijos a la escuela

(si los tienes), los horarios en que te trasladas, etc.

• Ya que anotaste todo eso, entonces ya estas

listo para anotar las actividades que vas a realizar

para alcanzar tus metas, anótalas una por una en

orden cronológico y de prioridad para que estés

seguro que puedes alcanzar tus metas.

Yo te sugiero que en tu agenda anotes por mes, luego por semana y luego por día tus actividades, así te será más fácil

visualizar tus avances. Bueno, esta es una solo una guía que puedes comenzar a aplicar para lograr todo lo que quieres.

No inventamos el hilo negro, solo te impulsamos a que logres tus objetivos.

ClubCRECE • 13


EN LA VISITA

A NUESTROS

EMPRENDEDORES

Para comenzar el año, visitamos

a varios emprendedores que

dedican sus esfuerzos a buscar

una vida saludable a las personas,

son los médicos, los nutriólogos,

los preparadores físicos, dueños

de negocios alimenticios, etc

quienes en nuestra primera

edición nos platican de su negocio

y cómo ha sido este camino del

emprendimiento.

El común denominador que

encontré fue el que su profesión que

ejercen o su negocio que manejan

les deja grandes satisfacciones pues

se trata de darle mejor vida a sus

pacientes, con mejor calidad.

14 • Impulsando al Emprendedor


EN EL CONSULTORIO DE IRENE

EMPRENDEDOR: IRENE DE LA PEÑA

MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA, ACUPUNTURISTA

TITULO: MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA

ESTUDIOS:

Instituto Politécnico Nacional IPN

Diplomado en ACUPUNTURA

Universidad de Bejin China

Diplomado en HOMEOPATÍA IPN

Maestría en Homeopatía

Homeopatía de México, A.C

Es un placer para mi mostrar el camino que tuvo que

recorrer la Dra. Irene y su preparación para estar ahora con

su negocio, también nos compartió sus conocimientos de

qué considerar para tener un negocio como este y animarte

a construir el tuyo (si es que tienes las credenciales y la

preparación).

CUÉNTANOS, ¿QUIÉN ERES?

“Nací en 1953 y soy egresada del IPN, de la Escuela

Nacional de Medicina y Homeopatía, he trabajado siempre

a nivel particular y vivo actualmente en el Estado de Colima,

México en donde voy a emprender un nuevo negocio”.

¿CUÁNTOS AÑOS TIENES DE EXPERIENCIA EJERCIENDO

TU PROFESIÓN?

35 años.

¿CUÉNTAME QUE HA SIDO LO MAS DIFÍCIL PARA TI DE

EMPRENDER TU NEGOCIO?

• Que la gente me conozca a mí y a mi trabajo,

• El comenzar en un lugar diferente es lo más dificil.

¿CUÁL ES TU ESTRATEGIA AHORA QUE VAS A EMPREN-

DER EN COLIMA?

• La gente escucha mucho la radio y voy a dar

entrevistas para que me conozcan, voy a hablar

de temas interesantes sobre la curación utilizando

homeopatía y acupuntura.

• Yo realizo un estudio llamado “Cuántico”, que sirve

para identificar cualquier enfermedad en el cuerpo,

para darlo a conocer pienso enviar información de

este estudio para promocionarlo al 50% de

descuento para que ellos se animan.

¿QUE HACES PARA RETENER A TUS PACIENTES?

• Les pido que me llamen para saber si ya mejoraron,

para darles seguimiento, si no lo hacen lo hago yo

• Trato de ser muy honesta con ellos y utilizar mis

conocimientos para recetarles el mejor tratamiento

posible.

¿CÓMO CREES QUE SE SIENTEN TUS PACIENTES

CUANDO LES DICES QUE TE MARQUEN?

Se sienten atendidos, ellos después me recomiendan por

que les doy seguimiento hasta su curación.

ClubCRECE • 15


¿QUÉ SERVICIOS BRINDAS EN TU CONSULTORIO?

• Consulta médica Homeopática

• Aplicación de acupuntura

• Masajes relajantes

• Auriculo-acupuntura

• Terapia para pies (SPA)

• Ventosas

• Estudio cuántico de resonancia magnética

(Escaneo del cuerpo para identificar

enfermedades, no es intrusivo y es muy efectivo)

• Tratamientos de desintoxicación.

LO QUE DEBE

CONSIDERAR UN

MÉDICO HOMEÓPATA

PARA TENER UN

NEGOCIO COMO ESTE

Cuéntanos… ¿QUÉ REQUISITOS TIENES QUE CUMPLIR

PARA ABRIR UN NEGOCIO COMO EL TUYO?

• Hacer aviso y trámites en el ayuntamiento de la

apertura del negocio

• Ir a hacienda para darse de alta

• Ir a COFEPRIS para que le den el visto bueno y

ellos te darán información de todos los requisitos

de protección civil

• Cumplir con material

• Espacio en el local que no sea menor a 20 m2

• Que cumplas con los requisitos profesionales

• TITULOS, COMPROBANTES DE CÉDULAS

PROFESIONAL Y SI HAY ESPECIALIDAD

TAMBIÉN LA CÉDULA

• Si sub-contratas a un acupunturista, revisar sus

credenciales para asegurar que los pacientes

estarán atendidos por un profesional.

MOBILIARIO MÍNIMO QUE NECESITAS:

• Un escritorio

• 2 asientos mínimo

• Cama de exploración

• Una vitrina para poner todo el material que se utilice

• El instrumental mínimo para hacer una curación

para exploraciones

• Soluciones antisépticas como Isodine, jabón

quirúrgico, agua esterilizada, jeringas, gasas, etc.

• Hilos de curación, suturas para curación

• Bata blanca

• Báscula

• Algodón, alcohol, Abate lenguas, lámpara,

otoscopio (para revisar los oídos)

• Baumanómetro y estetoscopio para la presión

• Una sala de espera y una recepción

• Teléfono e internet.

16 • Impulsando al Emprendedor


Para la atención de la acupuntura

Otra habitación con mínimo una cama de acupuntura,

moxa agujas, ventosas, sábanas, banco para pies, una

mesa para el material de acupuntura.

AHORA QUE VAS A ABRIR TU NUEVO CONSULTORIO, ¿QUÉ

INVERSIÓN CALCULAS PARA ESTE NUEVO NEGOCIO?

Para el consultorio:

Renta: 3,000 (Al menos)

Mobiliario: $25,000

Anuncio en la radio: $9,000 mensuales por 6 meses

Secretaria: $4,000 mensuales

Teléfono: $500 mensuales

Luz: $250 mensuales

Para el Centro de Retiro:

He invertido más de $500,000 pesos adecuando un

inmueble con 4 habitaciones, jardín y alberca, que servirá

de centro de retiro, ahí daré mis terapias y tendrán los

pacientes la opción de hospedarse.

¿CUÁNTO TIEMPO ESTIMAS QUE TARDARÁS EN TENER

UNA BUENA CLIENTELA Y PODRÁS RECUPERAR TU

INVERSIÓN?

Mínimo un año para que el consultorio sea productivo

y sobretodo para que las personas me conozcan y me

recomienden.

AHORA QUE VAS A ANUNCIARTE, ¿SABES CUANTO TE

CUESTA UN ANUNCIO EN LA RADIO?

Si claro, en Colima los costos son mas bajos: $8,000.00 en

una entrevista de 20 minutos y 5 anuncios de 20 segundos

durante 1 mes (Estado de Colima) $20,000.00 en una

entrevista sin spots), Radio Cristal (en el Estado de México).

ClubCRECE • 17


¿QUÉ LES RECOMIENDAS A LOS NUEVOS MÉDICOS?

Que sigan mi consejo, traten de atender a sus pacientes

de tal forma que ellos perciban que te interesas por su

salud y no por su dinero, una manera de hacerlo es pedirle

a tu asistente que les haga llamadas de seguimiento para

saber como siguen, sobretodo en pacientes que están

muy enfermos y que deseas saber cómo va su evolución y

de ahí tomar decisiones importantes. Eso es en lo que yo

me enfoco y da muy buenos resultados.

El negocio se puede complementar si se subcontrata o se le

da espacio a especialistas en terapia física, Psicología, etc.

¡Les deseo mucha suerte!

INFORMES EN EL

CONSULTORIO DE IRENE

CONSULTA MÉDICA Y ACUPUNTURA:

VICENTE GUERRERO 262 COL. CENTRO.

CENTRO DE RETIRO Y DESINTOXICACIÓN:

FRANCISCO VILLA 162, CARDONA, COLIMA.

PROMOCIÓN

PARA NUESTROS LECTORES

50% DE DESCUENTO

EN ESTUDIO CUÁNTICO

$400

Informes al: (55) 5252.55.73

En Club Crece agradecemos mucho el tiempo invertido para platicarnos del negocio y que además nos brindara sus conocimientos

para que otros emprendedores inicien un consultorio como este.

18 • Impulsando al Emprendedor


Emprendetips

Recibos básicos que debe

conocer un emprendedor

Un recibo es una constancia que sirve para realizar una certificación de pago de servicio o de un producto. Existen diversos

tipos de recibos, según el formato y, también, según el servicio o producto, para ello puedes consultar los modelos de recibo

adecuados para diversas opciones, como el alquiler o el pago de honorarios.

RECIBOS DE HONORARIOS

• Recibo de honorarios o recibo por honorarios es un

documento que certifica la entrega y la recepción de un

pago a un trabajador por un servicio prestado.

• ¿Quién emite los recibos de honorarios?

Todas las personas físicas que te den un servicio por

ejemplo: médicos, dentistas, contadores, psicólogos, etc.

Todos ellos te entregan servicios, no productos, así que

ellos deben expedir estos documentos.

• ¿Para qué me sirve solicitar los recibos de honorarios?

Para comprobar que haz gastado tu dinero en un servicio,

dependiendo de tu situación fiscal podrás deducir gastos

con estos recibos en tu declaración anual.

• ¿Qué datos debe incluir para que se considere válido?

- Clave RFC del emisor.

- Régimen fiscal en que tribute.

- Si se tiene más de un establecimiento, se deberá indicar

el domicilio del local en el que se expidan.

- Lugar y fecha de expedición.

- RFC de la persona en favor de quien se expida.

- Cantidad, unidad de medida y clase de los bienes o

mercancías o descripción del servicio.

- Valor unitario consignado en número.

- Importe total consignado en número o letra.

- Si el pago se realiza en una sola exhibición o en partes.

Cuando proceda, se indicará el monto de los impuestos

trasladados desglosados por tasa de impuesto y, en su

caso, el monto de los impuestos retenidos.

- Forma en que se realizó el pago (efectivo, transferencia

electrónica, etcétera).

- Debe incluir el Código de Barras Bidimensional.

- El número de aprobación de folios.

- El número de folio.

- En algunos países se considera a que toda esa información

se debe añadir también si el pago se realiza de una vez

o en varias, el régimen fiscal en el que tributa la citada

autora o si el pago se acometió en efectivo o de otra forma.

RECIBOS DE ALQUILER

Si tienes un piso en alquiler o eres inquilino, es muy conveniente

hacer un seguimiento de los pagos realizados a través de

recibos. Pero más importante aún que hagas un CONTRATO DE

ARRENDAMIENTO. (Estos recibos NO sustituyen tu Contrato de

Arrendamiento, solamente certifican que se hicieron los pagos).

ALQUILER DE LOCALES

Si tienes un local en alquiler o eres inquilino, es muy conveniente

hacer un seguimiento de los pagos realizados a través de recibos.

De hecho en el caso de locales comerciales, si eres autónomo y

quieres deducirte en la declaración de la renta el IVA que pagas

por el alquiler, es imprescindible que tengas un control de los

recibos. Aquí tienes un modelo de recibo en distinto formatos

para que lo personalices según tus necesidades. Adicional a

este recibo, es muy conveniente que elabores un CONTRATO DE

ARRENDAMIENTO.

ClubCRECE • 19


Por: Claudia Cataño

El costo es lo que “cuesta”

hacer un producto/servicio

sin ningún porcentaje de

ganancia, el precio es lo

que además del costo

incluye un porcentaje de

ganancia que permite

que un producto/servicio

sea rentable y tengas

ganancias.

¿Pero qué pasa si no estamos calculando

bien nuestro precio?

1

2

3

Lo más común que he escuchado es que sumarizan sus

costos, es decir lo que cuesta el material para hacer

ese producto y entonces lo multiplican por 3 o por 2

y asi entonces crean su precio y esto puede llevarte

a que tu precio no este dentro de los estándares del

mercado, no sea competitivo o no ganes nada por tu

producto.

Puede que sólo se estén incluyendo los costos de

realizar el producto/servicio pero no ganes nada, es

decir, como decimos coloquialmente “salimos tablas”.

En el peor de los casos puede que incluso hasta se esté

poniendo del propio bolsillo para hacer un producto u

otorgar un servicio.

Para que ninguna de las tres cosas anteriores te suceda, a

continuación hablaremos de manera general en 6 sencillos

pasos cómo calcular de manera correcta el precio de venta

de un bien o servicio:

PASOS PARA CALCULAR EL PRECIO

1

Identifica y calcula los costos directos: Estos costos

son aquellos que intervienen directamente con la

producción de un bien o la entrega final de un servicio:

Nos referimos específicamente a los materiales directos

empleados y la mano de obra directa que intervienen

en todo el proceso:

20 • Impulsando al Emprendedor


2

3

4

Costos directos =

Costos de materia prima + Mano de obra directa

Identifica tus Costos Indirectos: Que son la suma de

todos los demás conceptos que están fuera de los

costos directos en un periodo de tiempo determinado,

por ejemplo un mes, un semestre o un año. A

continuación algunos ejemplos de los más comunes:

renta, luz, telefonía, agua, sueldos administrativos

como el de tu contador o la secretaria, publicidad,

intereses de préstamos, etc.

Costos indirectos =

Suma de los costos restantes del periodo

Calcular el costo total de los bienes o servicios es

sumar los costos directos e indirectos:

Costo Total =

Costos directos + costos indirectos

Costo Unitario: Se obtiene dividiendo el costo total ente

el número de bienes y/o servicios. Es muy importante

realizar este cálculo para que conozcas el costo de

cada producto o bien en tu negocio:

Costo unitario total =

Costo total / Número de unidades

5

CONSULTA

DE

TERAPIA

FÍSICA

PROMOCIÓN

Consulta de valoracion gratuita

Con el tratamiento una sesión

gratuita de presoterapia linfatica y

20% de descuento en paquetes

de 5, 10 o 15 terapias

CITAS AL TELÉFONO: 5891-1701

WHATSAPP: 55 6617-9421

DIRECCIÓN: Jardín Jacona N. 2,

Unidad Morelos 1ª sección,

Coacalco, Estado de México.

Precio de Venta: Es el valor en dinero en que se estima

un bien o servicio. Con la siguiente fórmula calcularás

el precio de venta sobre el costo:

Precio de venta =

(Costo unitario total)/ (1 -% de utilidad)

NOTA IMPORTANTE

Si bien el precio de venta tiene una fórmula, hay factores

externos que van a afectarlo como la competencia o el

mercado, sobre todo al momento de estimar un porcentaje

de utilidad, lo recomendado es estimar un 30% de utilidad

como mínimo sobre un producto o servicio, pero dependerá

del precio de que tu competencia establezca, de la demanda

o incluso de qué tanto se acostumbre el “regateo” en tu

giro, ello hará que incrementes el porcentaje entre 35 o 40

por ciento para que tengas margen de negociación. Es por

eso que es muy importante que previo a esta fórmula hagas

una investigación de mercado con una muestra al menos de

100 personas a través de encuestas o entrevistas.

ClubCRECE • 21


6

Comprobación: Te sugiero comprobar el precio de

venta comenzando con una sencilla regla de tres:

100% = Precio de Venta % de Utilidad =

Margen de utilidad en pesos

Es decir, (% de Utilidad) X (Precio de Venta) / 100 = Margen

de utilidad en pesos. Pero ahí no acaba porque el margen de

utilidad en pesos es una cifra que no hemos visto en ningún

lado, para comprobar su efectividad tendrás que restar el

Precio de Venta menos el Margen de utilidad en pesos y

si tu resultado es igual al costo unitario total has logrado

establecer un precio de venta correcto:

Precio de Venta – Margen de Utilidad en Pesos =

Costo Total Unitario

Quizás el terror se haya apoderado de ti, pero recuerda ir un paso a la vez y como un tip extra, debo decirte que el secreto

de todo esto está en que identifiques perfectamente todos tus costos y no olvides poner hasta los clips que usas para tus

facturas, absolutamente todo debe de estar incluido.

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