Enero 2019 Emprendedores

1
ENERO 2019
Atraé a
tus clientes
¿Cómo calcular el
precio de tu producto?
¿Cómo elegir mis
metas del 2019
ClubCRECE • 1
PRIMER NÚMERO - ENERO 2019, ESTADO DE MÉXICO, www.clubcrece.com.mx

LA OPORTUNIDAD
PARA QUE TE CONOZCAN
ESTÁ AQUÍ
PRÚEBANOS
2 • Impulsando al Emprendedor

4
9
12
Atráe a tus
Clientes
Como elegir
mis metas
2019
Cuéntame tu historia con: IRENE DE LA PEÑA
MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA
19 23
EmprendeTIPS
CLASIFICADOS
20
¿Cómo calcular
el precio de tu
producto?
ClubCRECE • 3

BIENVENIDA
Club Crece es una revista digital que nace
para impulsarte como emprendedor, es
todo un ecosistema donde encontrarás
una plataforma que te ayudará a
presentarte como un experto de tu
negocio, y así, una gran cantidad de
nuevos y posibles clientes puedan
conocerte y buscar tus productos o
servicios.
Estamos convencidos de que al
pertenecer a Club Crece podrás
tener herramientas a tu alcance para
promocionarte adecuadamente.
¡Tenemos planes que seguramente se
ajustan a tu presupuesto!
4 • Impulsando al Emprendedor

ClubCRECE • 5

¡Buenas noticias!
no tienes que ser un experto del marketing
para atraer clientes ideales. De hecho,
las campañas publicitarias caras y
sofisticadas rara vez son efectivas cuando
tienes un negocio de servicios.
6 • Impulsando al Emprendedor

Por: Claudia Cataño
Verás, la mayoría de las personas no saben que desean
entrenamiento o asesorías de tus servicios, así que la
publicidad sobre él no da lugar a un buen rendimiento tu
inversión. En lugar de promocionar servicios, ¿Qué te parece
promocionarte a ti mismo?, ¿Qué te parece promocionar tus
servicios resolviendo problemas?, es decir, demostrar tus
habilidades y crear confianza entre tus potenciales clientes.
¿Quiénes aplican para tener un negocios de servicios?: Los
médicos, veterinarios, nutriólogos, contadores, abogados,
entrenadores, etc.
Para explicarte mejor, pondremos un ejemplo de un
negocio de servicios y su estrategia a seguir para tener
más ventas:
NEGOCIO DE SERVICIOS
1
DECIDE TU NICHO DE MERCADO:
Elije quién quieres que te vea es decir, define cuál será
tu nicho de mercado, por ejemplo: si eres una nutrióloga,
entonces tu nicho de mercado lo puedes ir segmentando
según tus intereses conforme te sientas más confortable
atendiendo a cierto tipo de persona y dependerá también
de tu especialidad:
Decide a quien quieres darle tus servicios y responde las
preguntas que te plantees para definir tu nicho:
• Área geográfica que vas a cubrir
• Colonias cerca de tu localidad
• Vas a atender a ciertos clubes deportivos
• Lo vas a hacer por internet
Decide qué características tendrán tus clientes:
• Deportistas
• Niños
• Mayores de edad
• Señoras embarazadas
• Personas en edad productiva
• Jóvenes, etc.
¡OK! Aquí ha decidido el emprendedor a no
solo ser un Nutriólogo, sino que tal vez será
diferenciado por que se especializará en
deportistas.
Ya se decidió que será: “NUTRIÓLOGO ESPECIALISTA EN DEPORTISTAS”
ClubCRECE • 7

2
DECIDE CÓMO VAS A TRABAJAR, SI TU NEGOCIO
SERÁ EN UN LOCAL O NO NECESITARÁS UN
ESPACIO FÍSICO.
Define establecer un negocio legalmente, esto te dará
más credibilidad. Las actividades que podrías plantearte
para lograr este objetivo:
• Definir el nombre de tu negocio
• Diseñar un logotipo (buscar a un experto)
• Investigar los trámites de alta para tu negocio
• Definir si solo te das de alta tú o a un local comercial
• Buscar y contratar a un contador, etc.
3
APRENDE DE ELLOS Y PIENSA QUÉ ES LO
QUE NECESITAN
Supongamos que decidiste especializarte en dar servicios
enfocados en deportistas, deberás aprender por ejemplo:
• Alimentos que les gusta ingerir
• Costumbres
• Lugares que frecuentan
• Que dietas son las adecuadas para quienes se
dedican al atletismo, al fisicoculturismo, al box,
etc, para que vayas diferenciando tus servicios.
4
DESARROLLA TUS SERVICIOS EN BASE A LAS
NECESIDADES DE TUS CLIENTES Y NO DE LAS TUYAS.
Muchas veces pensamos que lo que a nosotros nos gusta,
le gustará a los demás, que como pensamos así piensan
los demás, sin embargo si haces una encuesta, verás que
hay mucha diferencia de opiniones, gustos y costumbres
que hace que el mercado se incline a ciertas preferencias.
Por eso te recomiendo que elabores una o varias encuestas
para identificar las necesidades reales de tus clientes
potenciales y entonces de ahí puedes intentar resolver
alguno de los problemas con tus servicios.
Siguiendo el ejemplo del Nutriólogo especialista en
deportistas, si tu fueras a dar este servicio podrías
identificar qué tipo de alimentos son propicios para
ingerir por las mañanas ya que muchos de tus clientes
se levantan prácticamente de madrugada a comenzar sus
entrenamientos, en esos momentos no les da hambre pero
necesitan energía… ¿Cómo podrías resolver ese problema?
o ¿Qué alimentos podrían ingerir por las noches para que
tengan un sueño más placentero?, etc.
¿Qué te parecen estas ideas? ¿Te hacen sentido?
De eso se trata: De resolver problemas a tus
clientes y no de sólo ofrecer tus servicios.
8 • Impulsando al Emprendedor

5 HAZ UN ENTORNO COMÚN
8
DESARROLLA UN ESQUEMA DE TRABAJO CONSTANTE
Hoy en día quienes no están al día con sus redes sociales
y publicitándose constantemente es muy fácil que pase
desapercibido.
Intenta crear un entorno de imagen común en tus redes
como Facebook, Tweeter, Pinterest, Youtube, etc.
Te recomiendo que comiences por lo que te sea más
sencillo, que tu te sientas cómodo y manejes, separa tu
vida personal de tu negocio y diseña la estrategia que
seguirás para que la gente te conozca. No te des de alta
en las redes si no vas a atenderlas, es preferible atender
bien a una o dos que atender pobremente a muchas.
En todas ellas ordénate, se responsable y disciplinado
en tus comentarios, artículos o recomendaciones, ¡Busca
que la gente te vea como un experto!
6
• DESARROLLA RELACIONES CON PERSONAS
QUE TAMBIÉN ATIENDEN A TU CLIENTE POTENCIAL
Busca establecer contacto con personas que tienen
negocios relacionados con tu cliente potencial, en este
caso con dueños de gimnasios, restaurantes de comida
saludable, negocios orientados a la ropa deportiva, etc.
Esto te acercará a tus clientes y además podrás tener
acceso a ellos más fácilmente.
7
INVITA A TUS “CLIENTES” A PARTICIPAR EN
DINÁMICAS SIN EJERCER PRESIÓN
Es muy común que sintamos presión cuando nos quieren
vender algo, pero te recomendamos que en vez de ser
insistente para invitarlos a tus dinámicas, haz que ellos
mismos quieran asistir, eso lo lograrás si constantemente
estás dando pláticas o envías información, si logras que
en la mente de tu cliente potencial tu ocupes un lugar
especial. ¡Por favor! Nunca hostigues a las personas.
Ya platicamos un poco de ser disciplinado, pero es un
trabajo arduo que si tu lo llegas a dominar, ¡podrás lograr
muchas ventas! Te lo aseguramos.
Te recomendamos que hagas un plan de todas las
actividades que desarrollarás para lograr cubrir tus metas
por ejemplo:
META1 : Posicionarme como experto Nutriólogo especialista
en deportistas
Las actividades que podrías plantearte para lograr este
objetivo:
• Lectura de libros relacionados
• Creación de cuentas en aplicaciones de redes sociales
• Escribir artículos o un libro
• Demostrar mis resultados obteniendo los
testimoniales de mis pacientes
• Enviar constantemente información útil a mis
clientes potenciales
• Dar conferencias en los gimnasios y clubes
deportivos, etc.
Para todas estas actividades, deberás establecer horarios
y días para realizarlo.
9
SIEMPRE RESPONDE SUS PREGUNTAS Y SI NO LAS
SABES, PROMETE CONTESTARLAS EN UN TIEMPO
RAZONABLE CUMPLIENDO CON ESTO
Nunca dejes a nadie con la duda, infórmate, asesórate,
acuérdate que tú eres el experto y así debes ser percibido
10
RECOPILA Y DA MUESTRAS DE TU TRABAJO
(TESTIMONIALES)
Busca la recomendación de tus clientes, ya sea en
testimoniales o que les solicites que llenen una encuesta
de satisfacción, esa información la podrás utilizar para
obtener más clientes, solo recuerda pedir autorización
para usar esta información.
ClubCRECE • 9

11
CONSIGUE ESTAR AL DÍA CON LA INFORMACIÓN
RELACIONADA A TU NEGOCIO Y COMPÁRTELA
No sé si te encante escribir, pero al menos buscar
información útil para tus clientes y envíala, también
puedes agregarla en un grupo de Whatsapp o Facebook,
cualquier red social que mantenga informados a tus
clientes, esto hará que siempre estés en su mente o que
sin darte cuenta les resuelvas alguna duda, lo importante
es que siempre estés
¿Qué te parecen estos puntos
anteriores?, ¿Te hace sentido?
Recuerda que no se trata de ti
y tus servicios, se trata de tus
clientes potenciales y de sus
necesidades, de demostrar que
tú puedes ayudarlos y que eres
un experto o experta en el tema.
Y... ¿Cuál es tu estrategia?, ¿Qué te ha dado resultado?,
¿Lo quieres compartir con nosotros?
Envíanos tus comentarios, estaremos felices de recibirlos
y/o de aclarar tus dudas.
Recuerda visitar nuestra página de internet:
www.clubcrece.com.mx
AQUÍ PUEDES
ESTAR
TÚ
10 • Impulsando al Emprendedor

Por: Claudia Cataño
Llega el nuevo año y con el se nos
vienen pensamientos que son
de satisfacción cuando sabemos
que al fin logramos muchas cosas
que queríamos, pero por otro
lado es normal que nos llenemos
de muchas preguntas como:
¿Que hice el año anterior?
¿Por que no cumplí mis metas?
¿Qué pasa conmigo?
¿Por que no puedo
lograr mis propósitos?
... y que con ello llegue la frustración de no haber completado o logrado lo que queríamos.
ClubCRECE • 11

Pero yo te pregunto a ti…Cuando hiciste esos propósitos
de año nuevo… ¿Los anotaste?, ¿Les diste una prioridad?,
¿Pusiste algún límite de tiempo?, ¿Eran propósitos
alcanzables?
Vamos a ver…. aquí algunas metas más comunes que la
mayoría de nosotros (y me incluyo) hacemos o incluimos
alguna vez en nuestros propósitos de año nuevo:
• Cambiar mi alimentación
¡Ese es el propósito numero 1!… que incluye
muchas variantes y la más común es bajar de peso,
para otros es volverse vegetariano, vegano, bajarle
a la carne, comer menos chatarra, o al contrario,
muchos que están bajos de peso quieren engordar.
• Tener un nuevo auto
Ya sea que fuera el primer auto de tu vida, o el
auto que siempre soñaste, pero este también es un
propósito que muchos piensan al inicio del año.
• Viajar
Es un verdadero placer , es por eso que se encuentra
en los deseos más recurrentes como propósito de un
nuevo año, ya sea que planees viajar a los alrededores
de tu ciudad, salir más, conocer, o aún metas mas
ambiciosas como tomar unas largas vacaciones en
la playa, ir a otros países…recorrer el mundo!! Uff!!!
Hay mucho que hacer si elegimos esta meta.
• ¡Volverse rico!
Muchos piensan así, pero se traduce en: ganarse la
lotería o casarse con un millonario, tener suerte y
recibir una gran herencia.
• Formar una familia
Muchos desean casarse, otros tener un bebé,
encontrar la pareja de sus sueños, etc.
• Cambiar de trabajo
Ya sea que decidas poner un nuevo negocio, te
muevas a otra compañía o si ya tienes un negocio
pues mejorarlo cambiando de enfoque.
De todas las metas anteriores, ¿Cuál crees tú que es fácil
de lograr?, Y ¿Cuál crees difícil de lograr?
12 • Impulsando al Emprendedor

Así es como debemos comenzar, siendo honestos con nosotros mismos.
Así que…empecemos y hagamos un ejercicio siguiendo estos pasos:
1. Haz una lista de todas las cosas que
deseas lograr en este nuevo año
2. Esa lista divídela en dos
• Metas personales
• Metas de trabajo
3. Léelas detenidamente y sé sincero
contigo mismo sobre cada meta
Por ejemplo pregúntate: ¿Es acaso que el ganarme
la lotería este año, dependa de mi? ¿Es una meta
alcanzable? ¿Es una meta que yo puedo cumplir si
me lo propongo? Si tu respuesta es SI, entonces
anótala y ¡TE DESEO MUCHISIMA SUERTE!. Si tu
respuesta es NO, descártala de inmediato.
4. Ya que hayas logrado tener las metas
alcanzables revisa cada una de ellas y
cuantifícalas, defínelas, especifícalas y
detállalas:
• Bajar de peso este año 5 Kg
• Cambiar el trabajo que tengo
a. A uno mas cercano o a otro giro, o emplearme
en otro puesto
b. Emprender un negocio con algo que me guste
c. Cambiar el rumbo de mi negocio, ahora en
vez de “a” quiero “b”, etc
• Viajar
a. Dentro de mi ciudad
b. Cada mes
c. En época fuera de vacaciones
d. A otro pais
e. A la playa
Y así con cada meta
5. Haz un plan de acción
• Define para cada meta qué cosas tienes que
resolver o hacer para que esta meta se cumpla, por
ejemplo, si tu meta es bajar de peso, pues deberás
anotar considerar anotar :
a. Conseguir datos de un buen nutriólogo
b. Hacer cita
c. Hacer ejercicio (otra meta incluida aquí)
• Define una fecha para cada meta
Aquí debes tener en cuenta los calendarios
escolares, las vacaciones definidas, tus horarios y el
tomar en cuenta los tiempos en que piensas puedes
completarlo, yo te recomiendo que les des varios
días más a la fecha que piensas por que siempre hay
imprevistos, esos hay que considerarlos también.
• Organiza una agenda y anota todo lo que tienes
ya definido: metas, fechas y cosas por hacer para
alcanzar cada meta
• En tu agenda deberás anotar primero todos
aquellos tiempos que estarás ocupado con cosas
cotidianas, todos tus horarios en los que ya sabes
no podrás disponer, por ejemplo: los horarios de
comidas en la mañana, tarde y noche, los horarios
en los que tienes que ir por tus hijos a la escuela
(si los tienes), los horarios en que te trasladas, etc.
• Ya que anotaste todo eso, entonces ya estas
listo para anotar las actividades que vas a realizar
para alcanzar tus metas, anótalas una por una en
orden cronológico y de prioridad para que estés
seguro que puedes alcanzar tus metas.
Yo te sugiero que en tu agenda anotes por mes, luego por semana y luego por día tus actividades, así te será más fácil
visualizar tus avances. Bueno, esta es una solo una guía que puedes comenzar a aplicar para lograr todo lo que quieres.
No inventamos el hilo negro, solo te impulsamos a que logres tus objetivos.
ClubCRECE • 13

EN LA VISITA
A NUESTROS
EMPRENDEDORES
Para comenzar el año, visitamos
a varios emprendedores que
dedican sus esfuerzos a buscar
una vida saludable a las personas,
son los médicos, los nutriólogos,
los preparadores físicos, dueños
de negocios alimenticios, etc
quienes en nuestra primera
edición nos platican de su negocio
y cómo ha sido este camino del
emprendimiento.
El común denominador que
encontré fue el que su profesión que
ejercen o su negocio que manejan
les deja grandes satisfacciones pues
se trata de darle mejor vida a sus
pacientes, con mejor calidad.
14 • Impulsando al Emprendedor

EN EL CONSULTORIO DE IRENE
EMPRENDEDOR: IRENE DE LA PEÑA
MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA, ACUPUNTURISTA
TITULO: MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA
ESTUDIOS:
Instituto Politécnico Nacional IPN
Diplomado en ACUPUNTURA
Universidad de Bejin China
Diplomado en HOMEOPATÍA IPN
Maestría en Homeopatía
Homeopatía de México, A.C
Es un placer para mi mostrar el camino que tuvo que
recorrer la Dra. Irene y su preparación para estar ahora con
su negocio, también nos compartió sus conocimientos de
qué considerar para tener un negocio como este y animarte
a construir el tuyo (si es que tienes las credenciales y la
preparación).
CUÉNTANOS, ¿QUIÉN ERES?
“Nací en 1953 y soy egresada del IPN, de la Escuela
Nacional de Medicina y Homeopatía, he trabajado siempre
a nivel particular y vivo actualmente en el Estado de Colima,
México en donde voy a emprender un nuevo negocio”.
¿CUÁNTOS AÑOS TIENES DE EXPERIENCIA EJERCIENDO
TU PROFESIÓN?
35 años.
¿CUÉNTAME QUE HA SIDO LO MAS DIFÍCIL PARA TI DE
EMPRENDER TU NEGOCIO?
• Que la gente me conozca a mí y a mi trabajo,
• El comenzar en un lugar diferente es lo más dificil.
¿CUÁL ES TU ESTRATEGIA AHORA QUE VAS A EMPREN-
DER EN COLIMA?
• La gente escucha mucho la radio y voy a dar
entrevistas para que me conozcan, voy a hablar
de temas interesantes sobre la curación utilizando
homeopatía y acupuntura.
• Yo realizo un estudio llamado “Cuántico”, que sirve
para identificar cualquier enfermedad en el cuerpo,
para darlo a conocer pienso enviar información de
este estudio para promocionarlo al 50% de
descuento para que ellos se animan.
¿QUE HACES PARA RETENER A TUS PACIENTES?
• Les pido que me llamen para saber si ya mejoraron,
para darles seguimiento, si no lo hacen lo hago yo
• Trato de ser muy honesta con ellos y utilizar mis
conocimientos para recetarles el mejor tratamiento
posible.
¿CÓMO CREES QUE SE SIENTEN TUS PACIENTES
CUANDO LES DICES QUE TE MARQUEN?
Se sienten atendidos, ellos después me recomiendan por
que les doy seguimiento hasta su curación.
ClubCRECE • 15

¿QUÉ SERVICIOS BRINDAS EN TU CONSULTORIO?
• Consulta médica Homeopática
• Aplicación de acupuntura
• Masajes relajantes
• Auriculo-acupuntura
• Terapia para pies (SPA)
• Ventosas
• Estudio cuántico de resonancia magnética
(Escaneo del cuerpo para identificar
enfermedades, no es intrusivo y es muy efectivo)
• Tratamientos de desintoxicación.
LO QUE DEBE
CONSIDERAR UN
MÉDICO HOMEÓPATA
PARA TENER UN
NEGOCIO COMO ESTE
Cuéntanos… ¿QUÉ REQUISITOS TIENES QUE CUMPLIR
PARA ABRIR UN NEGOCIO COMO EL TUYO?
• Hacer aviso y trámites en el ayuntamiento de la
apertura del negocio
• Ir a hacienda para darse de alta
• Ir a COFEPRIS para que le den el visto bueno y
ellos te darán información de todos los requisitos
de protección civil
• Cumplir con material
• Espacio en el local que no sea menor a 20 m2
• Que cumplas con los requisitos profesionales
• TITULOS, COMPROBANTES DE CÉDULAS
PROFESIONAL Y SI HAY ESPECIALIDAD
TAMBIÉN LA CÉDULA
• Si sub-contratas a un acupunturista, revisar sus
credenciales para asegurar que los pacientes
estarán atendidos por un profesional.
MOBILIARIO MÍNIMO QUE NECESITAS:
• Un escritorio
• 2 asientos mínimo
• Cama de exploración
• Una vitrina para poner todo el material que se utilice
• El instrumental mínimo para hacer una curación
para exploraciones
• Soluciones antisépticas como Isodine, jabón
quirúrgico, agua esterilizada, jeringas, gasas, etc.
• Hilos de curación, suturas para curación
• Bata blanca
• Báscula
• Algodón, alcohol, Abate lenguas, lámpara,
otoscopio (para revisar los oídos)
• Baumanómetro y estetoscopio para la presión
• Una sala de espera y una recepción
• Teléfono e internet.
16 • Impulsando al Emprendedor

Para la atención de la acupuntura
Otra habitación con mínimo una cama de acupuntura,
moxa agujas, ventosas, sábanas, banco para pies, una
mesa para el material de acupuntura.
AHORA QUE VAS A ABRIR TU NUEVO CONSULTORIO, ¿QUÉ
INVERSIÓN CALCULAS PARA ESTE NUEVO NEGOCIO?
Para el consultorio:
Renta: 3,000 (Al menos)
Mobiliario: $25,000
Anuncio en la radio: $9,000 mensuales por 6 meses
Secretaria: $4,000 mensuales
Teléfono: $500 mensuales
Luz: $250 mensuales
Para el Centro de Retiro:
He invertido más de $500,000 pesos adecuando un
inmueble con 4 habitaciones, jardín y alberca, que servirá
de centro de retiro, ahí daré mis terapias y tendrán los
pacientes la opción de hospedarse.
¿CUÁNTO TIEMPO ESTIMAS QUE TARDARÁS EN TENER
UNA BUENA CLIENTELA Y PODRÁS RECUPERAR TU
INVERSIÓN?
Mínimo un año para que el consultorio sea productivo
y sobretodo para que las personas me conozcan y me
recomienden.
AHORA QUE VAS A ANUNCIARTE, ¿SABES CUANTO TE
CUESTA UN ANUNCIO EN LA RADIO?
Si claro, en Colima los costos son mas bajos: $8,000.00 en
una entrevista de 20 minutos y 5 anuncios de 20 segundos
durante 1 mes (Estado de Colima) $20,000.00 en una
entrevista sin spots), Radio Cristal (en el Estado de México).
ClubCRECE • 17

¿QUÉ LES RECOMIENDAS A LOS NUEVOS MÉDICOS?
Que sigan mi consejo, traten de atender a sus pacientes
de tal forma que ellos perciban que te interesas por su
salud y no por su dinero, una manera de hacerlo es pedirle
a tu asistente que les haga llamadas de seguimiento para
saber como siguen, sobretodo en pacientes que están
muy enfermos y que deseas saber cómo va su evolución y
de ahí tomar decisiones importantes. Eso es en lo que yo
me enfoco y da muy buenos resultados.
El negocio se puede complementar si se subcontrata o se le
da espacio a especialistas en terapia física, Psicología, etc.
¡Les deseo mucha suerte!
INFORMES EN EL
CONSULTORIO DE IRENE
CONSULTA MÉDICA Y ACUPUNTURA:
VICENTE GUERRERO 262 COL. CENTRO.
CENTRO DE RETIRO Y DESINTOXICACIÓN:
FRANCISCO VILLA 162, CARDONA, COLIMA.
PROMOCIÓN
PARA NUESTROS LECTORES
50% DE DESCUENTO
EN ESTUDIO CUÁNTICO
$400
Informes al: (55) 5252.55.73
En Club Crece agradecemos mucho el tiempo invertido para platicarnos del negocio y que además nos brindara sus conocimientos
para que otros emprendedores inicien un consultorio como este.
18 • Impulsando al Emprendedor

Emprendetips
Recibos básicos que debe
conocer un emprendedor
Un recibo es una constancia que sirve para realizar una certificación de pago de servicio o de un producto. Existen diversos
tipos de recibos, según el formato y, también, según el servicio o producto, para ello puedes consultar los modelos de recibo
adecuados para diversas opciones, como el alquiler o el pago de honorarios.
RECIBOS DE HONORARIOS
• Recibo de honorarios o recibo por honorarios es un
documento que certifica la entrega y la recepción de un
pago a un trabajador por un servicio prestado.
• ¿Quién emite los recibos de honorarios?
Todas las personas físicas que te den un servicio por
ejemplo: médicos, dentistas, contadores, psicólogos, etc.
Todos ellos te entregan servicios, no productos, así que
ellos deben expedir estos documentos.
• ¿Para qué me sirve solicitar los recibos de honorarios?
Para comprobar que haz gastado tu dinero en un servicio,
dependiendo de tu situación fiscal podrás deducir gastos
con estos recibos en tu declaración anual.
• ¿Qué datos debe incluir para que se considere válido?
- Clave RFC del emisor.
- Régimen fiscal en que tribute.
- Si se tiene más de un establecimiento, se deberá indicar
el domicilio del local en el que se expidan.
- Lugar y fecha de expedición.
- RFC de la persona en favor de quien se expida.
- Cantidad, unidad de medida y clase de los bienes o
mercancías o descripción del servicio.
- Valor unitario consignado en número.
- Importe total consignado en número o letra.
- Si el pago se realiza en una sola exhibición o en partes.
Cuando proceda, se indicará el monto de los impuestos
trasladados desglosados por tasa de impuesto y, en su
caso, el monto de los impuestos retenidos.
- Forma en que se realizó el pago (efectivo, transferencia
electrónica, etcétera).
- Debe incluir el Código de Barras Bidimensional.
- El número de aprobación de folios.
- El número de folio.
- En algunos países se considera a que toda esa información
se debe añadir también si el pago se realiza de una vez
o en varias, el régimen fiscal en el que tributa la citada
autora o si el pago se acometió en efectivo o de otra forma.
RECIBOS DE ALQUILER
Si tienes un piso en alquiler o eres inquilino, es muy conveniente
hacer un seguimiento de los pagos realizados a través de
recibos. Pero más importante aún que hagas un CONTRATO DE
ARRENDAMIENTO. (Estos recibos NO sustituyen tu Contrato de
Arrendamiento, solamente certifican que se hicieron los pagos).
ALQUILER DE LOCALES
Si tienes un local en alquiler o eres inquilino, es muy conveniente
hacer un seguimiento de los pagos realizados a través de recibos.
De hecho en el caso de locales comerciales, si eres autónomo y
quieres deducirte en la declaración de la renta el IVA que pagas
por el alquiler, es imprescindible que tengas un control de los
recibos. Aquí tienes un modelo de recibo en distinto formatos
para que lo personalices según tus necesidades. Adicional a
este recibo, es muy conveniente que elabores un CONTRATO DE
ARRENDAMIENTO.
ClubCRECE • 19

Por: Claudia Cataño
El costo es lo que “cuesta”
hacer un producto/servicio
sin ningún porcentaje de
ganancia, el precio es lo
que además del costo
incluye un porcentaje de
ganancia que permite
que un producto/servicio
sea rentable y tengas
ganancias.
¿Pero qué pasa si no estamos calculando
bien nuestro precio?
1
2
3
Lo más común que he escuchado es que sumarizan sus
costos, es decir lo que cuesta el material para hacer
ese producto y entonces lo multiplican por 3 o por 2
y asi entonces crean su precio y esto puede llevarte
a que tu precio no este dentro de los estándares del
mercado, no sea competitivo o no ganes nada por tu
producto.
Puede que sólo se estén incluyendo los costos de
realizar el producto/servicio pero no ganes nada, es
decir, como decimos coloquialmente “salimos tablas”.
En el peor de los casos puede que incluso hasta se esté
poniendo del propio bolsillo para hacer un producto u
otorgar un servicio.
Para que ninguna de las tres cosas anteriores te suceda, a
continuación hablaremos de manera general en 6 sencillos
pasos cómo calcular de manera correcta el precio de venta
de un bien o servicio:
PASOS PARA CALCULAR EL PRECIO
1
Identifica y calcula los costos directos: Estos costos
son aquellos que intervienen directamente con la
producción de un bien o la entrega final de un servicio:
Nos referimos específicamente a los materiales directos
empleados y la mano de obra directa que intervienen
en todo el proceso:
20 • Impulsando al Emprendedor

2
3
4
Costos directos =
Costos de materia prima + Mano de obra directa
Identifica tus Costos Indirectos: Que son la suma de
todos los demás conceptos que están fuera de los
costos directos en un periodo de tiempo determinado,
por ejemplo un mes, un semestre o un año. A
continuación algunos ejemplos de los más comunes:
renta, luz, telefonía, agua, sueldos administrativos
como el de tu contador o la secretaria, publicidad,
intereses de préstamos, etc.
Costos indirectos =
Suma de los costos restantes del periodo
Calcular el costo total de los bienes o servicios es
sumar los costos directos e indirectos:
Costo Total =
Costos directos + costos indirectos
Costo Unitario: Se obtiene dividiendo el costo total ente
el número de bienes y/o servicios. Es muy importante
realizar este cálculo para que conozcas el costo de
cada producto o bien en tu negocio:
Costo unitario total =
Costo total / Número de unidades
5
CONSULTA
DE
TERAPIA
FÍSICA
PROMOCIÓN
Consulta de valoracion gratuita
Con el tratamiento una sesión
gratuita de presoterapia linfatica y
20% de descuento en paquetes
de 5, 10 o 15 terapias
CITAS AL TELÉFONO: 5891-1701
WHATSAPP: 55 6617-9421
DIRECCIÓN: Jardín Jacona N. 2,
Unidad Morelos 1ª sección,
Coacalco, Estado de México.
Precio de Venta: Es el valor en dinero en que se estima
un bien o servicio. Con la siguiente fórmula calcularás
el precio de venta sobre el costo:
Precio de venta =
(Costo unitario total)/ (1 -% de utilidad)
NOTA IMPORTANTE
Si bien el precio de venta tiene una fórmula, hay factores
externos que van a afectarlo como la competencia o el
mercado, sobre todo al momento de estimar un porcentaje
de utilidad, lo recomendado es estimar un 30% de utilidad
como mínimo sobre un producto o servicio, pero dependerá
del precio de que tu competencia establezca, de la demanda
o incluso de qué tanto se acostumbre el “regateo” en tu
giro, ello hará que incrementes el porcentaje entre 35 o 40
por ciento para que tengas margen de negociación. Es por
eso que es muy importante que previo a esta fórmula hagas
una investigación de mercado con una muestra al menos de
100 personas a través de encuestas o entrevistas.
ClubCRECE • 21

6
Comprobación: Te sugiero comprobar el precio de
venta comenzando con una sencilla regla de tres:
100% = Precio de Venta % de Utilidad =
Margen de utilidad en pesos
Es decir, (% de Utilidad) X (Precio de Venta) / 100 = Margen
de utilidad en pesos. Pero ahí no acaba porque el margen de
utilidad en pesos es una cifra que no hemos visto en ningún
lado, para comprobar su efectividad tendrás que restar el
Precio de Venta menos el Margen de utilidad en pesos y
si tu resultado es igual al costo unitario total has logrado
establecer un precio de venta correcto:
Precio de Venta – Margen de Utilidad en Pesos =
Costo Total Unitario
Quizás el terror se haya apoderado de ti, pero recuerda ir un paso a la vez y como un tip extra, debo decirte que el secreto
de todo esto está en que identifiques perfectamente todos tus costos y no olvides poner hasta los clips que usas para tus
facturas, absolutamente todo debe de estar incluido.
Si quieres aprender más o adquirir una plantilla de excel con las fórmulas, envíanos tu solicitud al correo info@clubcrece.com.mx
LA OPORTUNIDAD
PARA QUE TE CONOZCAN
ESTÁ AQUÍ
PRÚEBANOS
22 • Impulsando al Emprendedor

IRENE DE LA PEÑA
MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA, ACUPUNTURISTA
CEL: (55) 5252.5573
FROYLÁN CATAÑO
CONSULTA DE TERAPIA FÍSICA
CITAS: (55) 6617.9421
AQUÍ PUEDES
ESTAR
TÚ
ClubCRECE • 23

24 • Impulsando al Emprendedor