Septiembre 2021

que un buen vendedor, no solamente debe saber
Así
de ventas, sino que además debe venderse así
técnicas
debe ser un personaje que inspire, que proyecte
mismo,
que las demás personas quieran seguir.
confianza,
por esto que en nuestra selección de esta edición
Es
recomendarte 5 lecturas para que te prepares y
queremos
crecer tu negocio a través de las ventas, tu imágen y
hagas
mentalidad.
tu
El Cierre Perfecto: El Secreto Para
Cerrar Ventas - Las prácticas y técnicas
más efectivas para cerrar el trato /
Jorge Herran
Si deseas descubrir cómo cerrar ventas utilizando la mejor práctica
absoluta (una que no sea agresiva y si flexible, natural y fácil de aprender),
lee este libro.
El autor James Muir comparte ideas únicas sobre cómo 'cerrar la venta' se
puede hacer con una estrategia de ventas natural y no agresiva que rompa
el estigma que a menudo se asocia con las ventas profesionales.
Todo ha cambiado. La ciencia más reciente muestra que las tácticas de
cierre antiguas y contraproducentes te retienen. En El Cierre Perfecto
aprenderás un método de cierre que casi siempre tiene éxito (en el rango del
95%). Es presión cero e implica solo dos preguntas.
Es un enfoque claro y simple que es lo suficientemente flexible para usar
en todo tipo de ventas en cada etapa determinada. Se puede aprender en
menos de una hora y dominar en un día. Es especialmente útil para los
vendedores y profesionales nuevos e inexpertos a quienes no les gusta el
"estigma" de vender o encuentran el proceso de ventas raro o incómodo.
En El Cierre Perfecto: El Secreto para Cerrar Ventas, aprenderás: Un método
simple para cerrar que casi siempre es exitoso (rango del 95%), es cero
presión e involucra solo dos preguntas:
¿Cómo las técnicas de cierre tradicionales dañan la confianza y lo que
puedes hacer para permanecer en un terreno emocionalmente más
elevado?
¿ Cómo cerrar las ventas de manera que los clientes se sientan más
educados, en control y te vean como un facilitador y consultor?
S E P T I E M B R E 2 0 2 1 | 3 2