PYMES MAGAZINE - ABRIL 2022

Nº 50 abril 2022
CONOCE
Los Rincones de la
Semana Santa
ENTREVISTAS
Luis Cordero
Javier e Inmaculada
María José Arroyo
María Tapia
La Voz de los Expertos
Reportaje Especial
Sevilla se prepara para volver a sus
Fiestas de Primavera

SUMARIO
Editorial
03
Reportaje Conoce: Rincones de
la Semana Santa
04-07
Entrevista: Luis Cordero
08-09
Reportaje exclusivo
suscriptores
10-11
Actualidad Pymes Sevilla
12-17
Actualidad Pymes Andalucía
18-19
Actualidad Pymes España
20-21
Entrevista: Javier e
Inmaculada
22-24
Deporte, Salud, Comer (los
tres pilares del éxito)
26-27
Patrocinado: Actualidad EBC
28-29
Patrocinado FICA. Entrevista a
Agustín Martín
30-31
El Reportaje
32-35
Patrocinado Formación
Universataria. Entrevista Mª
José Arroyo
36-37
Reportaje. Ayuda a Ucrania
38-39
La Voz de los Expertos:
Tecnología y Empresa
40-41
La Voz de los Expertos:
Gestión Inmobiliaria
42-43
La Voz de los Expertos:
Marketing
44-45
La Voz de los Expertos:
El rincón del Derecho
46-47
La Voz de los Expertos:
Fiscalidad
48-49
La Voz de los
Expertos:Psicología Infantil
50-51
La Voz de los Expertos:
Cuidar Mi Bebé
52-53
La Voz de los Expertos:
Éxito, Motivación y Liderazgo
54-55
La Voz de los Expertos:
Aprendiendo a Comunicar
56-57
La Voz de los Expertos: El
Terapeuta de Negocios
58-59
La Voz de los Expertos:La
Figura del Empresario
60-61
La Voz de los Expertos:
Privacidad y Protección de
datos
62-63
La Voz de los Expertos:
Igualdad de Oportunidades en
las Empresas
64-65
La Voz de los Expertos: El
Sentido del Ahorro
66-67
La Voz de los Expertos:
Neuromagement
68-69
La Voz de los Expertos:
Community Manager
70-71
Reportaje Especial.
72-73
Entrevista Cultural: María
Tapia
74-75
Solidario: Parkinson Sevilla
76-77
Agenda Empresarial y Cultural
78-79
2

EDITORIAL
Ucrania, presente en los
sevillanos
Rocío Espinosa
Directora de
PYMES Magazine
La sección de
opinión de PY-
MES Magazine
está abierta a
todo empresario/a
de PYME,
autónomo/a o
emprendedor/a
que quiera hacernos
llegar su
opinión sobre
cualquier tema
de actualidad.
Para ello,
sólo tiene que
enviarnos un
correo electrónico,
poniendo
como
asunto; cartas
a la directora
y enviarla a
rocioespinosa@
pymesmagazine.es
Esto no es cuestión de política, sino de
humanidad. Es más, en estos renglones
no voy a entrar a debatir sobre el conflicto
bélico. Estos renglones los quiero usar para
poner de manifiesto como la sociedad en
general y la sevillana en particular se ha
volcado con las familias ucranianas que
están huyendo de la barbarie.
De manera voluntaria muchos se han embarcado
en la aventura de coger su propio
coche para llegar a la frontera polaca y poder
ayudar e incluso sacar de allí a madres
y a niños.
Pero de esa misma manera voluntaria,
muchos son los empresarios que han extendido
sus manos en ofrecer sus recursos
tanto para llevar alimentos y materiales de
primera necesidad, como servir de transporte
para las madres e hijos que querían
venir a España.
Valientes tanto los que salen de su hogar
para intentar salvar sus vidas, como
valientes son las personas de a pie ,que sin
pedir nada a cambio, recorren miles de
kilómetros a echar una mano a los más
necesitados.
No quiero que se me escapen las asociaciones
empresariales , otras de diferentes
ámbitos, las AMPAS de los colegios que
han movilizado a su colectivo.
Ver los telediarios y observar el horror,
el infierno en el que se ha convertido las
ciudades, hace pensar que a veces nos quejamos
por cosas tan insignificantes que en
estos momentos, por muy grandes que nos
parezcan, dejan de cobrar sentido.
La invasión indirectamente nos va afectar
a todos y es momento donde el país tiene
que permanecer unido. Estamos saliendo
de una pandemía que a muchas familias,
incluidas a aquellas que son pequeños
empresarios o autónomos es como si les
hubiera caído un misil sobre sus negocios.
Las subidas de los precios de los alimentos,
de la luz, del gas, la huelga del transporte,
la crisis del sector agroalimentario...¿Queda
algo más que tengamos que soportar?
Es lo único en lo que me voy a mojar. Los
impuestos se recortan, pero también los
gastos públicos por parte del Gobierno.
Rocío Espinosa
Dirección y Redacción
rocioespinosa@pymesmagazine.es
María Fernández
Gladis Calasanz
Redacción y Fotografía
redaccion@pymesmagazine.es
STAFF
Montse Muñoz
Comercial
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3

TURISMO CONOCE...
Rincones de la Semana Santa
Los rincones más
especiales para vivir
la Semana Santa en
Sevilla
Cada Hermandad en Sevilla tiene una seña de
identidad o varias. Una de ellas puede ser ese
rincón especial de alguna calle en Sevilla que
pone los vellos de punta al que espera, en silencio,
entre multitud de gente y que, tras vivirlo
una vez, repetiría cada año.
Por Gladis Calasanz
Vivir la Semana Santa en Sevilla
se puede vivir de muchas
maneras, pero, hay una de ellas,
que te eriza el vello, te emociona
y te encoge, esos pies descalzos tras
largas horas llegando al final de su
estación de penitencia, esas últimas
“levantás”, esos cirios encendidos
en medio de la oscuridad, ese
silencio… Hay rincones en Sevilla
que son difíciles de olvidar. Son
esos rincones que los más fieles a la
Semana Santa Sevillana ya conocen,
que se te quedan grabados en la
mente y que hay que vivirlo para
saber lo que es. Desde el respeto
y con la ayuda de Enrique García,
fiel seguidor de la Semana Santa de
Sevilla, vamos a hablar de algunos
de ellos.
DOMINGO DE RAMOS
4

“La salida de
su Iglesia de la
Hermandad de la
Amargura es una que
no puedes perderte
en el Domingo de
Ramos ”
Hermandad de la Amargura:
La hermandad de la Amargura es
una de las más serias de Sevilla,
aunque lleva túnica blanca y música
en ambos pasos. La salida de su
iglesia en la plaza de San Juan de la
Palma es uno de los momentos del
Domingo de Ramos que no puedes
perderte, sale a las 19:45 y tendrás
que ir dos horas antes si quieres
verla bien porque la plaza no es
muy grande.
Son las 19.45 y se abre las puertas
de San Juan de la Palma, todo
el mundo en silencio, empiezan a
verse los ciriales, poco a poco va
saliendo el misterio y en ese momento
la banda de las Tres Caídas
de Triana toca Silencio blanco, hace
su primera “revirá” poco a poco al
son de la marcha hasta el final de la
misma, después suena Desprecio a
Herodes camino a la calle Feria.
A la media hora empieza a salir
María Santísima de la Amargura
que lleva uno de los palios más
importantes de la semana Santa de
Sevilla, comienza a salir muy poco
a poco con la marcha Amarguras de
Manuel Font de Anta que tiene más
de un siglo y con ella se marcha
elegante hacía la calle Feria.
5

“Ver a la hermandad de San Gonzalo
saludando al Baratillo es unos de los
encuentros más emotivos del Lunes
Santo”
Hermandad Jesús Despojado:
La hermandad de Jesús Despojado
es de las hermandades de Sevilla
que tiene un recorrido corto y hay
que darse prisa para poder llegar
a tiempo a la plaza del Molviedro
que es pequeña para ver la entrada.
Cuando llega la cruz de guía a la
plaza apagan todas las luces y sólo
se ven los cirios.
El misterio llega con la agrupación
musical Virgen de los Reyes
con sus impresionantes marchas,
todo el mundo está en silencio, los
candelabros encendidos iluminando
al paso de Cristo y de costero a
costero e izquierdo al compás de la
marcha hasta llegar a la puerta, de
repente acaba la marcha y con
esfuerzo meten el paso poco
a poco dentro de la iglesia,
la entrada es de las más
complicadas de Sevilla, la
agrupación sigue tocando
una o dos marchas
más.
LUNES SANTO
Hermandad de San Gonzalo
Ver esta hermandad saludando al
Baratillo es unos de los encuentros
más emotivos de este Lunes Santo.
El misterio de Nuestro Padre Jesús
en su Soberano Poder ante Caifás
entre izquierdo, costero y picaito,
al son de las marchas se mete en el
interior de la iglesia del Baratillo.
Mientras tanto, suenan de cinco a
seis marchas por las Cigarreras.
6

“Ver en primera persona al Cristo de las
Tres Caídas de Triana por la Campana es
un espectáculo garantizado”
MARTES SANTO
Hermandad de San Benito
Un buen sitio para ver San Benito
es en la Cuesta del Rosario
y la plaza de la Alfalfa hasta llegar
a la calle Águilas va al compás de
las marchas, una tras otra sin parar,
acompañado por la agrupación
musical Presentación al Pueblo, de
costeros a costeros y su llamativo
izquierdo tan pronunciado.
MIERCOLES SANTO
Hermandad de San Bernardo
El Miércoles Santo en el puente de
San Bernardo, tanto al crucificado
como a la virgen del Refugio, los
bomberos suben un foco de luz iluminando
a ambos pasos y empieza
una impresionante lluvia de pétalos.
JUEVES SANTO
Hermandad de la Exaltación
Es unos de los pasos de cristo que
más costaleros lleva y que más pesa.
Unos de los sitios más bonitos para
verla es la salida. Es increíble ver
como sale ese paso tan espectacular
por la puerta de la iglesia de Santa
Catalina. Otro sitio muy emotivo
para verla es en Sor Ángela por el
canto de las monjas a ambos pasos.
MADRUGÁ
Hermandad de Esperanza de
Triana
Son muy pocos los privilegiados
que pueden ver en primera persona
al Cristo de las Tres Caídas de Triana
por la Campana, es un espectáculo
garantizado, con sus andares
trianeros al ritmo de las marchas
de su propia banda de izquierdo a
costero poco a poco y pasito atrás
para despedirse del público.
VIERNES SANTO
Hermandad de la Sagrada Mortaja
La hermandad de la Mortaja tiene
un solo paso, es uno de los que
tiene más figuras y uno de los más
bonitos de la semana santa, el cortejo
va abriendo paso con el sonido
melancólico del Muñidor delante
de la Cruz de Enagüillas.
SÁBADO SANTO
Hermandad del Santo Entierro
La salida de su capilla es un buen
lugar para ver a esta hermandad,
salen en la corporación la representación
de nazarenos de todas las
hermandades de Sevilla y varias de
fuera de la capital. Se pueden ver
romanos detrás del Cristo Yacente
y tras el paso del duelo, la banda del
Ejército.
DOMINGO DE RESURRE-
CION
Hermandad de la Resurrección
Un buen sitio para ver a esta hermandad
es la entrada a su iglesia, el
paso del señor entra con la marcha
Y al tercer día y como anécdota
nuestra señora de la Aurora hace su
entrada con Amarguras. Otro lugar
bonito donde verla es en su visita al
convento de Santa Angela donde las
monjas cantan a ambos pasos.
7

Entrevista. Club Cámara Antares
Luis Cordero
El Club Cámara Antares ofrece un catálogo de servicios a sus socios bastante amplio, diverso y cualificado.
Desde interlocuciones directas con las principales entidades públicas y privadas del entorno, el acceso a la
totalidad de servicios y soluciones que proporciona la Cámara de Comercio de Sevilla, hasta la disposición
de espacios y contenidos dónde desarrollar networking.
Por Gladis Calasanz
¿Por qué nace el Club Cámara
Antares?
A partir del año 2010, la ley de las
Cámaras de Comercio recibe una
importante modificación en sus atribuciones
legislativas pues se establece
la supresión de las cuotas obligatorias
que entonces se aplicaban al tejido
empresarial. Desde la Cámara de Sevilla
se aceleró el proceso de orientación
al cliente y al servicio de nuestros
emprendedores y empresas. A partir
de ahí, el Club Cámara surge como
fórmula preferencial de pertenecer
y participar en esta institución con
importantes beneficios para las empresas
que la componen. Actualmente,
la suma agregada de nuestros socios
alcanza un volumen de 0,7 billones de
euros de facturación, más de 750.000
empleados y 9 empresas del Ibex 35.
¿Qué actividades se desarrollan
en él?
Las actividades responden a cuatro
ejes básicos: actualidad empresarial,
estrategias empresariales, oportunidades
empresariales y responsabilidad
social empresarial. Con más de 240
propuestas de contenidos, con más
de 750 ponencias, mantenemos una
oferta viva, actualizada y permanente
para la mejora de la competitividad de
las empresas y los emprendedores.
De otra parte, a través de un carnet de
acceso personalizado para nuestras instalaciones
en Torre Sevilla, ponemos a
disposición de los socios 1.000 m2 de
salas de reuniones, centro de negocios
y un lobby de acceso exclusivo para
socios en la última planta de oficinas
del edificio más vanguardista de la
ciudad, de forma tal que la empresa
pueda hacer uso de los servicios bajo
un entorno de confianza y discreción.
Son actividades de negocio (reuniones
de empresa, desayunos de trabajo,
jornadas y coloquios) en un entorno
puramente empresarial.
¿Qué tipo de ventajas tienen los
socios?
Servicios exclusivos diseñados para las
empresas socias, asistencia a almuerzos,
desayunos y cenas empresariales,
descuentos en servicios privados de la
Cámara de Comercio de Sevilla, acceso
preferente a determinados eventos
organizados por distintos departamentos
de la Cámara de Comercio y
atención al socio inmediata sobre la
gestión de todos estos servicios. Es un
lobby de empresas por y para empresas
8

¿Qué servicios presta el Club a
sus asociados?
Sin entrar en un detalle pormenorizado
pues hay más de 52 servicios,
y sin tener en cuenta los servicios a
medida que nos solicitan nuestros
clientes, los grandes bloques son el
reconocimiento de marca, asistencia
de dos personas a eventos organizados
por la Fundación Cámara, descuentos
exclusivos en certificaciones, uso de
instalaciones, formación y servicios de
internacionalización. Y por destacar
el más utilizado, facilitar el encuentro
entre la búsqueda de oportunidades
empresariales.
¿Cómo se fomenta la internacionalización
de la empresa?
Formar parte del Club Cámara
permite incrementar las oportunidades
comerciales que los mercados
internacionales reportan a las empresas,
todo ello de una forma preferente.
El Departamento Internacional de la
Cámara tiene un programa de actividades
anual que cuenta con el respaldo
institucional de la Cámara de España,
y de las oficinas comerciales de España
en los principales países receptores
de productos y servicios de nuestras
empresas. Las empresas con intereses
internacionales nos indican sus mercados
preferentes y reciben información,
servicios técnicos y acompañamiento
en sus iniciativas. Desde encuentros
con embajadores hasta poder iniciar el
camino de la exportación, la internacionalización
es una de las señas de
identidad de la Cámara y el Club.
¿Cómo se trabaja el posicionamiento
de la marca?
La pertenencia al Club Cámara
potencia en las empresas el posicionamiento
en el mundo empresarial y
social como empresas que contribuyen
al desarrollo económico con el
reconocimiento y conocimiento de
los agentes públicos y privados y el
aval de las Cámaras de Comercio. En
concreto se realizan acciones promocionales
impulsando su marca comercial
a través de su nombre, logo y
vídeo corporativo en diferentes soportes
presenciales y digitales, todo ello
proporciona a las empresas notoriedad
y seguridad jurídica. Trabajamos con
una filosofía muy sencilla: el acompañamiento
que hacemos a la marca de
nuestros clientes ayuda a que ambos
lleguemos más lejos.
¿Qué tipo de formación ofrece
el Club?
Hay dos líneas de trabajo fundamentales.
De una parte, la formación
que ofrecemos a nuestras empresas a
través de la oferta de contenidos de las
jornadas, conferencias, charlas, coloquios….
Este bloque es muy dinámico
pues responde a la necesidad empresarial
del día a día, como a la visión a
medio plazo para la empresa. De otra
parte, nuestra Escuela de Negocios,
nuestra Universidad, nuestra Formación
Profesional de Grado Superior y
el resto de la formación a medida que
diseñamos hace de la formación un
catálogo de soluciones especializadas,
un completo programa formativo
adecuado a los intereses de las empresas
y a los diferentes niveles de gestión
existentes en las estructuras de las
empresas.
Tienen acceso a Másteres, programas
Emid para mandos intermedios,
programas exclusivos In Company
diseñados por consultores a través de
la detección de necesidades de las
empresas y también cursos especializados
de corta duración. Siempre en
condiciones ventajosas y preferentes
para nuestros socios.
¿En qué consiste el servicio de
ventajas para terceros?
Se trata de la posibilidad de crear ofertas
específicas dirigidas exclusivamente
al resto de socios del Club Cámara,
permitiéndoles incrementar sus oportunidades
comerciales y presentar sus
servicios y productos de una forma no
intrusiva ni publicitaria. Para ello deben
ofrecer alguna condición ventajosa
a través de descuentos en productos
o servicios exclusivos o preferentes.
¿Qué profesionales tienen a su
disposición los asociados?
El Club cuenta con la implicación y
el compromiso de una corporación
como la Cámara de Comercio de
Sevilla, es decir, con el conocimiento,
la trayectoria y la experiencia de un
equipo integrado por 250 profesionales.
Y todos, desde el Presidente a los
técnicos, conocen perfectamente cuáles
son nuestros objetivos. De forma
más específica, somos siete personas las
que estamos dedicadas de lleno a los
servicios, propuestas y actividades del
Club Cámara.
9

Reportaje EXCLUSIVO para SUSCRIPTORES
Día Internacional del Libro
El 23 de abril se celebra el Día Internacional del Libro. El objetivo de esta conmemoración es incentivar la
lectura y proteger la propiedad intelectual. Y es que no todo el mundo es aficionado a la lectura (como diría
mi padre: ellos se lo pierden, no habrán encontrado un buen libro). A veces me parece increíble cómo puede
haber personas que no les guste leer. Estoy convencida de que es porque no han encontrado autores o un
género que les entusiasme. Pero aquellos que amamos la lectura, a veces, no encontramos tiempo suficiente
para leer todo lo que nos gustaría. Pocos placeres se pueden comparar a sumergirte en las aventuras que te
ofrezca un libro.
Por María Fernández
Como curiosidad; esta efeméride
nace en una conferencia celebrada
en la UNESCO, en 1995. Se eligió
precisamente el 23 de abril porque
es un día importante para la literatura
mundial. Resulta que ese día
coincidió la muerte de tres grandes
escritores universales: Garcilaso de
la Vega, Miguel de Cervantes y Williams
Shakespeare. Ahí es nada.
Pero los libros también son un negocio.
En España, el sector editorial
es uno de los motores económicos
del país, de hecho, es una de las
mayores industrias. En concreto,
en el año 2020 las exportaciones
españolas del sector editorial y del
sector gráfico estuvo valorado aproximadamente
en 391,8 millones
de euros. Hay que destacar, además,
que las exportaciones españolas de
libros al continente americano fueron
las de mayor valor: se situaron
alrededor de los 202,5 millones de
euros. Aunque debido a la Covid
la cifra bajó algo más de 30 millones
de euros con respecto al año
anterior. En el año 2019 había en
nuestro país 3.169 empresas editoriales
en activo.
Además, el género ha evolucionado
mucho. Ya se puede leer casi en
cualquier formato, no solo en papel.
Hay multitud de dispositivos y aplicaciones
para leer. El formato digital
suele ser más económico que el
impreso, y no pesa tanto como un
libro físico. Es importante destacar
que la venta de libros en formato
digital casi se ha triplicado en la
10

“En el año 2020
las exportaciones
españolas del
sector editorial y
del sector gráfico
estuvo valorado
aproximadamente
en 391,8 millones de
euros”
última década. Aunque, hay quienes
aún no son capaces de adaptarse
al formato digital y prefieren la
edición impresa. También existe
la opción de libros de primera o
segunda mano. En nuestra ciudad
hay varias librerías low cost, o de
segunda mano. Estas son clave para
aquellos que desean leer mucho y
no invertir demasiado. También son
ideales para los que han leído ya
algunos libros y quieren venderlos
para comprar otros. En Sevilla os
recomendamos especialmente dos:
Re-Read Librería en la calle Tarifa
y Libería Boteros en Calle boteros.
La cuestión es que hay opciones
para elegir cómo se prefiere leer y
sobre todo qué se quiere leer. Hay
infinidad de géneros y autores para
deleitarse en el mundo de la lectura.
En Sevilla tenemos multitud de
librerías donde escoger… Hay
algunas que son un teatro o una
cafetería. Por ejemplo, la Librería
Verbo, situada en la Calle Sierpes
era un antiguo teatro. Se trata de
una de las librerías más populares
de la ciudad. Su localización era un
teatro, cine y librería en el pasado:
el Teatro Imperial. En la actualidad
cuenta con numerosas estanterías y
mesas de repletas de libros.
Otra de las librerías más curiosas
y populares de Sevilla es Caótica.
Se ubica en la Calle José Gestoso.
Es uno de los espacios culturales
por excelencia de la ciudad. Allí se
suelen celebrar numerosas firmas
de libros, eventos culturales, charlas,
encuentros… Además, en esta librería
hay todo tipo de accesorios originales
relacionados con el mundo
de los libros. Otra de las características
de Caótica son sus envoltorios.
Si lo deseas, te pueden envolver y
decorar tus libros de manera única.
No habrá dos regalos iguales. Si a
eso le sumas la amabilidad y buen
rollo de su personal, hacen de Caótica
una librería única.
Algo que caracteriza a todas estas
librerías son las personas que trabajan
allí; cercanos, sinceros, pacientes,
cultos y agradables. Siempre están
dispuestas a ofrecerte una recomendación,
un consejo o alguna palabra
amable que te ayude a encontrar el
libro que deseas.
En definitiva, el Día del Libro
supone una ocasión perfecta para
hacerte con aquellos ejemplares
que estás deseando leer. En este día,
además, las librerías suelen ofrecer
descuentos en todas sus colecciones.
Así que, te recomendamos que
aproveches para comprar aquel
ejemplar que tanto deseas o para
regalarle un libro a alguien. Seguro
que te lo agradecerá…
11

ACTUALIDAD
PYMES SEVILLA
Los empresarios de Sevilla piden medidas
excepcionales y urgentes para reducir de forma
directa el coste de las energías
El presidente de la Confederación de
Empresarios de Sevilla, CES, Miguel
Rus, ha pedido la adopción de medidas
excepcionales y urgentes de carácter
nacional y europeo para reducir de
forma directa el coste de las energías,
empezando por bajar o eliminar temporalmente
los impuestos que las gravan,
así como aprobar ayudas directas a
las empresas que más lo sufren, durante
su discurso en la Asamblea General de
la patronal sevillana, que se ha celebrado
en la Fundación Cajasol.
“Me da miedo que haya una cascada
de paradas de producción y cierres de
empresas, con el consecuente daño al
empleo. Necesitamos políticas valientes
que ayuden a contrarrestar en el
corto plazo los elevados precios de la
energía que soportan las empresas”, ha
dicho Rus.
El presidente de la CES ha explicado
que con el precio de la electricidad
diez veces más alto que hace un año y
con el gas disparado, ante el riesgo de
que un corte de suministro ruso deje
desabastecidos a los países del norte
de Europa, “ya hay industrias que han
frenado su actividad”. Prueba de ello
es que casi todas las acerías españolas
están paradas o pensando en parar,
como también sucede en el sector
metalúrgico o químico, a lo que hay
que sumar la subida del gasoil, que
está asfixiando a multitud de sectores,
como el transporte, y que pone en
jaque la cadena de suministro.
“Pedimos máxima responsabilidad a
nuestros políticos y unidad, a todos
los niveles, que remen todos con un
objetivo común: centrarse en la recuperación
económica a través del apoyo
a las empresas”, ha dicho el presidente
de los empresarios de Sevilla.
Guerra en Ucrania
Al igual que la patronal europea, Business
Europe, y que CEOE, desde la
CES se apoya que la Unión Europea
adopte sanciones económicas adicionales
en respuesta a la invasión rusa.
No obstante, su presidente resalta “que
son las empresas las que sufrirán con
más fuerza su impacto”, y, recuerda,
“que el mercado energético europeo
ya estaba afrontando unos incrementos
sin precedentes en los precios”, por lo
que la actual crisis no hará más que
acentuar las consecuencias negativas.
Inflación, una amenaza real
El presidente de la CES ha destacado,
durante la Asamblea General, la
gran preocupación de los empresarios
sevillanos con la elevada inflación, y
ha advertido de que “es una amenaza
real”. En este sentido ha explicado que
el IPC se ha disparado hasta alcanzar
el 7,6%, su nivel más alto en 35 años,
y que las subidas de los precios de la
energía, las materias primas y el transporte
nacional e internacional, con
la consecuente escasez de productos
y materiales, ha hecho que los costes
de producción para los empresarios
españoles hayan aumentado un 35%
respecto al año anterior. “De lo que
se deduce que muchas empresas están
trabajando sin obtener rentabilidad”.
Industria
Además, en su discurso ha dicho que
“es vital proteger y desarrollar nuestra
industria”, ya que es “la actividad que
origina, en buena parte, la competitividad
a largo plazo una economía
y su efecto arrastre hacia el resto de
los sectores, la calidad del empleo que
genera y su capacidad de innovar y
de extender la tecnología que aplica
a toda la sociedad, erige a la industria
como una actividad puntera y esencial
para el crecimiento de la una región”.
“Tenemos que atraer empresas que
vengan y se instalen en Sevilla. Que
nuestros jóvenes encuentren oportunidades
de trabajo. Sevilla es una
gran provincia para vivir y visitar, pero
también lo tiene que ser para trabajar e
invertir”, ha dicho Rus.
12

El Embajador de Colombia en España, explica a
empresarios sevillanos las oportunidades de negocio
que ofrece su país
El embajador de Colombia en España,
Guillermo Plata Páez, acompañado
por el consejero de la Embajada de
Colombia en España, Julio Rodríguez,
y el director de inversión de ProColombia,
Pascual Martínez, explican
durante una jornada organizada por la
Cámara de Comercio de Sevilla con
la colaboración del grupo empresarial
Martín Casillas, las posibilidades de
negocio que ofrece Colombia a las
empresas sevillanas.
Este encuentro se enmarca dentro de
los objetivos de la Cámara de impulsar
y optimizar los recursos en favor de la
internacionalización de las empresas
sevillanas.
Durante su intervención, el presidente
de la Cámara de Comercio de Sevilla
y presidente de la Asociación Ibe-
roamericana de Cámaras de Comercio
(AICO), Francisco Herrero, destacó
la importancia de Colombia para las
empresas sevillanas, por lo que “desde
la Cámara de Comercio de Sevilla
queremos potenciar y apoyar el desarrollo
de las relaciones comerciales con
Colombia, en línea con nuestros objetivos
de proyección internacional y de
desarrollo de la actividad empresarial.
Por ello, Colombia ha sido y seguirá
siendo destino de las actuaciones que
desarrollamos en materia de promoción
internacional. De hecho, venimos
organizando periódicamente acciones,
visitas y encuentros entre empresas sevillanas.
Acciones que responden a una
colaboración y un trabajo conjunto
entre instituciones y Cámaras de Comercio
que trabajamos por el desarrollo
económico de nuestras regiones y
de nuestras empresas.
13

Las empresarias expusieron su talento en la
Semana de la Mujer Bética
El punto y final de las actividades de la
Semana de la Mujer Bética recayó en
las empresarias. En la tarde de ayer se
reunieron casi un centenar de mujeres
empresarias y directivas en la Ciudad
Deportiva del Betis para asistir la mesa
redonda denominada «Fomento del
talento en la mujer empresaria y la
igualdad de oportunidades».
La mesa estuvo conformada por
Concha Yoldí, Presidenta de Persan
y Presidenta del Consejo Social de
la Universidad de Sevilla; por Isabel
Gutiérrez, Vicepresidenta de Empresarias
Sevillanas; por María Romero,
ganadora de Gira Mujeres con
«Turismo de Pueblo»; y Marta Pérez,
Directora Ejecutiva de Másteres en
Loyola. Patricia García, Dircom de la
CEA se encargó de moderar la mesa,
así como las preguntas y reflexiones de
las asistentes al evento.
Experiencias y diferentes punto de
vista sobre el talento y la igualdad, se
debatieron. Pero, lo que sí hubo una
opinión conjunta es la positividad de
mirar hacia el futuro y la fortuna de
vivir en un país que está ayudando a
las mujeres en este sentido.
La educación, el tener un referente
de mujer empresaria cercana y la
conciliación familiar son algunos de
los puntos que se trataron. Talento
femenino hay de sobra y cada vez más
son más mujeres que se inician en el
ámbito empresarial.
Tras la mesa redonda, las asistentes
tuvieron la oportunidad de hacer networking
y poder conocerse mientras
degustaban un cocktel.
Para finalizar la jornada, se realizó una
visita guiada por el Estadio Benito
Villamarín, donde las empresarias
pudieron hacerse fotos con los trofeos,
conocer un poco más la historia del
club, entrar en el vestuario bético y
terminando la visita con la salida al
terreno de juego para contemplar el
estadio como hacen los jugadores de
fútbol.
El Ayuntamiento y la Cámara de Comercio de
Sevilla reafirman su compromiso por la FP Dual
El Ayuntamiento de Sevilla y la Cámara
de Comercio de Sevilla, ambos
organismos adheridos a la Alianza
para la FP Dual, han firmado un
convenio de colaboración con la
Fundación Bertelsmann para trabajar
por el fomento del empleo juvenil.
El convenio suscrito, por parte la
delegada de educación del Ayuntamiento,
el presidente de la Cámara
de Comercio, y el vicepresidente de
la Fundación Bertelsmann, recoge
diferentes actuaciones que se desarrollarán
en el marco de la Alianza
para la FP Dual con el objetivo de
impulsar la modalidad de Formación
Profesional Dual en Sevilla entre los
centros educativos, las empresas y la
sociedad en general.
14

Las exportaciones sevillanas crecieron un 9,14%
La embajadora de Uruguay en
España, Ana Teresa Ayala Barrios,
acompañada por la secretaria diplomática
de la Embajada, Mariana
Cavallo, y por el cónsul de Uruguay
en Sevilla, Julio Azancot, explicó
durante un encuentro con empresarios
organizado por la Cámara de
Comercio de Sevilla con la colaboración
de Prodetur, las posibilidades
de negocio que ofrece Uruguay a
las empresas sevillanas.
Este encuentro se enmarca dentro
de los objetivos de la Cámara de
impulsar y optimizar los recursos
en favor de la internacionalización
de las empresas sevillanas.
La Embajadora destacó que “Uruguay
es estable para los negocios,
con atractivos incentivos para la
inversión extranjera. Así explicó a
los empresarios sevillanos que su
país ofrece garantías para los negocios,
con una legislación similar a la
europea, “con unas reglas del juego
muy claras” y con atractivos incentivos
para la inversión extranjera,
como la propia ley de inversiones;
régimen de zonas francas; puertos y
aeropuertos libres.
Actualmente, las cifras de exportaciones
realizadas por empresas sevillanas
a Uruguay experimentaron
un repunte del 9,14% en el periodo
de 2021, que supusieron más de 4
millones de euros, mientras que el
conjunto andaluz exportó un 23,15
% más de productos y servicios por
valor de 15 millones de euros.
15

Alianza para impulsar el turismo local en los
congresos y convenciones de Sevilla
Turify y SCCB han firmado un
acuerdo de colaboración para digitalizar
la oferta turística de la ciudad
y ofrecerla, de manera online, a los
delegados y participantes en congresos
y eventos en Sevilla y provincia, reforzando
así su compromiso con las nuevas
tecnologías y turismo de la ciudad.
Pedro Arriola CEO y fundador de
la empresa Turify y los representantes
del SCCB Ángel Díaz, presidente y
Manuel Macías, director, han procedido
a la firma de este acuerdo que
tuvo lugar en la sede de la Cámara de
Comercio de Sevilla.
La startup sevillana Turify se posiciona
así como referente tecnológico en las
experiencias turísticas de la ciudad,
dinamizando la economía local, en
una clara apuesta por la digitalización.
Actualmente ofrece más de 500
experiencias turísticas en España y
Portugal, e integra su plataforma en
más de 70 hoteles y apartamentos de
Andalucía.
Una plataforma de servicios turísticos
para los participantes en congresos y
eventos en colaboración con Turify
Desde hace tiempo el Sevilla Congress
and Convention Bureau se ocupa del
ocio y el tiempo libre de los congresistas
a título individual que participan
en eventos en Sevilla y provincia,
ofreciendo un flyer con una relación
de establecimientos de restauración
y ocio asociados al SCCB, como
complemento a la actividad profesional
o científica que les ha traído hasta
nuestro destino.
Ahora el Sevilla Convention Bureau
da un paso más de la mano de las
nuevas tecnologías, ofreciendo una
plataforma de servicios turísticos en
la que los delegados y participantes
en congresos y eventos en Sevilla y
provincia, tendrán la oportunidad de
disponer de una completa información
sobre el destino, de poder acceder
a recursos turísticos, reservarlos online
y también realizar pagos online.
Esta facilidad supone una gran ventaja
para los organizadores al poder personalizar
la plataforma con el logo y
mensaje de cada congreso y evento.
Al participante individual le supone la
facilidad de disponer en un solo clic
de toda la oferta turística y de ocio
que ofrece el destino, de forma que
su tiempo libre queda debidamente
recomendado y cubierto.
Las empresas adheridas al SCCB
dispondrán de una posición priorizada
en la plataforma, si bien también serán
admitidas otras empresas.
La AEMA reune a más de cincuenta empresarios en
un nuevo networking
La Asociación de Empresarios de
Mairena del Aljarfe celebró en el
Club Zaudín un nuevo encuentro
empresarial, al que acudieron más
de cincuenta empresarios.
Junto al networking, donde los allí
presentes pudieron hacer negocios
entre ellos, el evento tuvo una
ponencia dirigida por Eduardo
Cambil titulada “Los 6 pasos para
aumentar ventas, beneficios y que
tu empresa pueda funcionar sin ti”.
Charla que dejó a más de un presente
dándole vueltas a su manera
de actuar dentro de su empresa.
16

Los Molares, sede del primer Encuentro de Jóvenes
Empresarios organizado por AJE Sevilla
El Gerente de AJE Sevilla, Agustín
Morilla, y el alcalde de Los Molares,
José Veira, han participado junto a
más de una veintena de empresarios
en el primer Encuentro de Jóvenes
Empresarios, el cual ha sido posible
mediante subvención del Área de
Concertación de la Diputación de
Sevilla, y que se ha desarrollado,
durante la mañana del 24 de marzo,
en el Castillo del municipio de
Los Molares. La sesión ha estado
organizada por la Asociación de
Jóvenes de Empresarios de Sevilla y
el Ayuntamiento molareño.
El objetivo de esta iniciativa es la
realización de tres encuentros de
jóvenes empresarios en pequeños
municipios de la provincia con el
fin de contribuir a que la joven
empresa conozca el asociacionismo
empresarial, y al mismo tiempo, se
pretende generar sinergias y cooperación
entre las empresas asistentes,
poniendo en valor la cercanía que
debe existir entre los municipios de
la provincia y la capital.
El Gerente de AJE Sevilla ha subrayado
que la ayuda que presta la
Diputación de Sevilla a AJE Sevilla
a través del Área de Concertación
para llevar a cabo esta labor dentro
de la acción social de la asociación
es fundamental para fortalecer el
importante peso que tiene el joven
emprendedor que decide continuar
impulsando el tejido económico y
empresarial en todos los municipios
de la provincia.
Así mismo, ha informado que
dentro del proyecto, además de Los
Molares, se realizará en el mes de
abril un segundo Encuentro en
Villamanrique de la Condesa y por
último, en Herrera, en el mes de
mayo, siendo la primera vez que
AJE Sevilla organiza actividades
empresariales en estos tres municipios
a lo largo de sus 32 años de
historia.
17

ACTUALIDAD
PYMES ANDALUCÍA
Los Premios AJE Andalucía ya tienen dueños
La Asociación de Jóvenes Empresarios
de Andalucía ya cuenta con los
ganadores de los Premios AJE Andalucía
2021 en la modalidad de Iniciativa
Emprendedora y Trayectoria Empresarial.
Aunque el nombre de los mismos
se dío a conocer el pasado 31 de
marzo en la gala regional que se llevará
a cabo, en La Pérgola de Mirabueno
en Córdoba.
Al acto, que dio comienzo a las 11.00
horas en la sede de la Confederación
de Empresarios de Andalucía, asistieron
como miembros del jurado las
siguientes personalidades, Melesio
Peña, presidente de AJE Andalucía;
Félix Almagro, secretario general
de AJE Andalucía; Candela Luque,
vicepresidenta de AJE Andalucía;
Luis Fernández-Palacios, secretario
general de la CEA; Pablo Cortés,
secretario general de empresa, innovación
y emprendimiento de la Junta
de Andalucía; José Agustín González,
secretario general de empleo y trabajo
autónomo de la Junta de Andalucía;
Blanca Torrent, segunda teniente de
alcalde del Ayuntamiento de Córdoba;
Francisco Velasco, director general de
la EOI; Francisco José Pérez, adjunto
al rector de la Universidad Loyola;
Manuel Fernández de Jódar, director
de actividades de formación y alta
dirección de San Telmo; Manuel
Fontán, director provincial en GA-
RÁNTIA y Francisco Castejón, CEO
de Piensoymascotas..
Con el lema “EL CAMINO ES EL
RETO”, AJE quiere homenajear a los
jóvenes empresarios andaluces que han
destacado por su ingenio, su innovación
y por su pasión. Precisamente son
estas personas las que han salido de su
zona de confort para llevar a cabo un
proyecto empresarial.
Los premios AJE se dividen en dos
fases: una provincial, que se celebró a
lo largo de los meses de septiembre
a noviembre de 2021 en las distintas
provincias andaluzas y en la que se
presentaron más de 100 empresas
candidatas, y una entrega de premios
regional, que se celebrará el 31 de
marzo en La Pérgola de Mirabueno
en Córdoba, a la que aspirarán los premiados
provinciales. Entre los finalistas
premiados en las provincias andaluzas,
el jurado ha seleccionado a los dos
ganadores regionales.
Las empresas finalistas, ganadoras en
sus respectivas provincias, han sido:
Categoría Trayectoria Empresarial:
Ecoinver (Almería); Babblá Estudio
(Cádiz); Duplach Group (Córdoba);
Bulevip (Granada); Marlin Blue
(Huelva); Obrador la Panadería (Jaén);
Pura Veta (Málaga); Sanidae (Sevilla).
Categoría Iniciativa Emprendedora:
VetaMarmol (Almería); Laboratorios
Abbap Pharma (Cádiz); Butterfly Engineers
(Córdoba); Víver Kombucha
(Granada); Mechanic Games (Huelva);
Xhaka Poke Bar (Jaén); Logístiko
(Málaga); Nimbo Neón (Sevilla).
El presidente de AJE Andalucía,
Melesio Peña, dedicó unas palabras de
agradecimiento al Ayuntamiento de
Córdoba, Sadeco, Emacsa, SP Group,
Grupo Rochel, Eroski, MagnoDream
y la Fundación Fulgencio Meseguer,
patrocinadores de los Premios AJE
Andalucía.
18

La ONCE convoca sus Premios Solidarios 2022 en
Andalucía
La ONCE ha abierto el plazo de
presentación de candidaturas a sus IX
Premios Solidarios ONCE Andalucía,
la máxima distinción que concede la
ONCE a nivel autonómico a iniciativa
de su Consejo Territorial, cuyo
objetivo es reconocer a las personas
físicas o jurídicas que destaquen por
su labor solidaria en su entorno de
influencia.
Estos galardones establecen cinco
categorías de premios. A la institución,
organización, entidad, ONG que haya
destacado por su sensibilidad social
durante el pasado año o bien por su
larga trayectoria o dedicación en pro
de los derechos sociales de los más
desfavorecidos.
Al programa, artículo o proyecto de
comunicación (Televisión, Radio,
Prensa Escrita y Prensa Digital), que se
haya significado al ocuparse de forma
destacada de acontecimientos de especial
trascendencia en cualquier materia
de interés social, coincidentes con los
valores esenciales de la ONCE y el
Grupo Social ONCE y con la filosofía
que impregna la Economía Social y
los objetivos del Tercer Sector.
También premiarán a la persona
física de la comunidad autónoma que
destaque por su larga trayectoria y
dedicación solidaria a todos aquellos
colectivos que luchan por ganarse un
lugar en la sociedad.
A la empresa, preferentemente del
ámbito de la Economía Social, que
haya contribuido de manera significativa
a la promoción e inclusión
laboral de aquellas personas en riesgo
de exclusión.
La quinta de las categorías distingue
al estamento de la administración
pública que destaque por desarrollar
programas y proyectos continuados en
campos como prevención de la discapacidad,
la rehabilitación y la inclusión,
la accesibilidad universal en todos sus
ámbitos y la supresión de barreras
físicas y mentales que favorezcan la
igualdad de oportunidades para todos.
A partir de hoy se podrán presentar
candidaturas hasta el próximo 29 de
abril, que serán públicas y abiertas, pudiendo
proponerlas cualquier persona
física o jurídica. Y se deberán formalizar
por escrito ante la secretaría de los
Premios Solidarios ONCE Andalucía
en la dirección de correo electrónico
ctandalucia@once.es o bien a la dirección
postal del Consejo Territorial de
la ONCE en Andalucía, Ceuta y Melilla,
en C/ Resolana, 30, 41009 Sevilla
bajo el epígrafe ‘Candidatura Premios
Solidarios ONCE Andalucía’. En las
mismas deberá constar el nombre de
la entidad o persona y actividad de las
contempladas a valorar.
El fallo del jurado, que presidirá la presidenta
del Consejo Territorial de la
ONCE en Andalucía, Ceuta y Melilla,
Isabel Viruet, se celebrará el próximo
16 de mayo en Sevilla y la gala de
entrega de premios de este año tendrá
lugar el próximo 28 de junio en el
Teatro Central de la capital andaluza.
Los premiados en las últimas ediciones
En la sexta edición, celebrada en Granada
en 2018, los Premios Solidarios
fueron para el programa ‘Espacio de
Encuentro’, que dirige Miguel Doña
en la Cadena SER Andalucía, por
su apuesta en defensa de la diversidad
social; la empresaria almeriense
Rosalía Navarro, por su micropasarela
inclusiva, el periodista de Canal Sur
Radio, Valentín García, por su batalla
emprendida contra el cáncer; la
Fundación Márgenes y Vínculos, de
Los Barrios, dedicada a acogimiento
familiar y lucha contra los abusos a
menores; y la Universidad de Granada
por sus proyectos de cooperación.
En 2019, los Premios Solidarios de
la ONCE fueron para el cantautor
Víctor Manuel, cuando se cumplían
40 años de su canción ‘Solo pienso
en ti’, un himno para el colectivo de
personas con discapacidad compuesto
sobre la historia de amor entre dos
cordobeses; la Asociación jienense
ALDEVARAN, de ayuda a Centro
África; Sevilla Solidaria, el portal
digital ‘Sevilla Solidaria’ de ABC de
Sevilla; la Asociación de Mujeres de
Cooperativas Agro-Alimentarias de
Andalucía AMCAE; y Guardia Civil y
Salvamento Marítimo ex aequo.
En 2020 no hubo Premios Solidarios
debido a la pandemia, y en la última
edición, la VIII, la ONCE distinguió
al conjunto de trabajadores sanitarios
en la categoría de administración
pública, la empresa social UNEI en la
modalidad de empresa, Diario Sur de
Málaga en medio de comunicación,
el Cooltural Fest de Almería y la
activista Ana Bella en la categoría de
persona.
19

ACTUALIDAD
PYMES ESPAÑA
El 80 % de las empresas fabricantes reducirá su
dependencia de envío en contenedores de larga
distancia para 2022
A lo largo de 2021, fuimos testigos
de interrupciones que llevaron a una
verdadera crisis de la cadena de suministro.
Desde la escasez de productos,
hasta la presión de costes y el aumento
de la inflación, propiciando una consecuente
subida en los precios de las
materias prima. Ante esta situación, los
fabricantes se han visto obligados a revisar
sus estrategias de abastecimiento
y aumentar sus inventarios para evitar
que este escenario tan crítico se repita.
Desde IFS, compañía global de aplicaciones
empresariales y especialista en
soluciones destinadas al sector de fabricación,
identifican entre el 80% de
las empresas fabricantes una tendencia
hacia la reducción de su dependencia
de envío en contenedores de larga
distancia favoreciendo la búsqueda de
alternativas locales o el «abastecimiento
de proximidad».
Además, la tecnología jugará un papel
fundamental. Por un lado, potenciando
la fabricación aditiva (AM) que,
a través de impresoras 3D, permitirá
a las entidades producir, no solo un
componente o producto, si no algo
completamente diferente abordando
al menos una parte de los cuellos de
botella de la cadena de suministro.
Por otro lado, vinculando las máquinas
de fabricación y las herramientas
conectadas a sus sistemas comerciales
permitiendo una visión y aprovechamiento
total de los datos generados.
De hecho, la conectividad con las
máquinas de producción es una prioridad
en la agenda de los fabricantes
y ya en 2021, los pedidos de robots
aumentaron un 67% en el segundo
trimestre. Con todo ello, a lo largo de
2022 el 40% de las empresas de fabricación
emplearán la conectividad en
sus máquinas de producción y sistemas
críticos.
Fundación COPADE promoverá la transformación de
las pymes para aumentar su contribución a los ODS
La Fundación COPADE pone
en marcha el proyecto “Pymes y
ODS promoviendo empresas por el
cambio a través de la medición de
la Huella Social (HS)” que permitirá
que las pymes españolas puedan
medir sus efectos en las personas y
en el planeta y su contribución a los
Objetivos de Desarrollo Sostenible
(ODS) a través de la Huella Social.
Se trata de una nueva iniciativa en
la que se seleccionarán a 50 empresas
españolas de Alicante, Málaga,
Madrid, Cartagena y Las Palmas
de Gran Canaria para, impulsarlas
a evolucionar hacia modelos más
sostenibles. Un plan que se realizará
durante todo 2022 y cuyo fin es que
200 personas se beneficien de forma
directa.
Desde la propuesta impulsada por
COPADE se pone el foco en las
pymes, ya que juegan un papel fundamental
en la economía española
al representar el 99,8% de todas las
empresas del país, el 63% del PIB y
el 74% del empleo, según datos del
INE. Además, este tipo de empresas
cuenta con poca capacidad y
recursos muy limitados a la hora de
trabajar para alcanzar los ODS. Por
lo tanto, siguiendo la línea de estos
datos, el proyecto piloto plantea una
serie de objetivos entre los que destacan
ayudar a las pymes españolas
en la consecución de los ODS mediante
metodologías y herramientas
innovadoras como la Huella Social,
poner en valor y visibilizar a aquellas
empresas que hayan logrado obtener
la certificación de la Huella Social,
así como fomentar el conocimiento
de la Agenda 2030 por parte del
tejido empresarial español.
20

21

Entrevista
Javier e Inmaculada
Javier e Inmaculada, pareja sentimental desde hace casi veinte años y padres de tres hijos, están detrás
de One Love Matchmakers, agencia profesional dedicada a la búsqueda de pareja. A ambos les gustan las
relaciones personales, comprometidas y empáticas. Y, lo más importante, tienen vocación para ayudar a
aquellas personas que no consiguen la estabilidad y felicidad en el plano amoroso. Así nace este proyecto.
Por Gladis Calasanz
¿Qué es “One love
matchmakers”?
Somos una agencia profesional dedicada
a la búsqueda de pareja estable,
compatible y duradera. Ayudamos a
encontrar relaciones sanas de personas
afines en gustos, intereses y formas de
ser.
¿Cómo funciona?
Realizamos una búsqueda activa
de candidatos idóneos, para llegar a
presentarlos físicamente a nuestros
clientes. Para ello, utilizamos una
metodología propia, rigurosa y contrastada,
basada en varias entrevistas y
test donde analizamos desde diferentes
áreas cómo son y qué buscan, para
conocerlas en profundidad e iniciar el
camino juntos.
No somos una web de citas ni una
plataforma de encuentros casuales.
Trabajamos bajo un contrato de
prestación de servicios, por un tiempo
definido, con un mínimo de presentaciones
y con una garantía de absoluta
confidencialidad. Para nosotros es básico,
establecer una relación de confianza
y cercanía con nuestros clientes, ya
que es lo que nos diferencia y la base
para poder trabajar con ellos.
También les ayudamos a descubrirse a
ellos mismos, a aumentar su confianza,
seguridad y a conseguir recuperar su
bienestar, trabajando desde el coaching
y en colaboración con profesionales de
otras materias (nutrición, deporte, ámbito
jurídico, psicología, sexología...)
¿Por qué nace?
Supimos de la existencia de la CIM
(comunidad internacional de matchmakers)
y nos enamoró su profesionalidad
y método de trabajo. Al mismo
tiempo que tomábamos conciencias,
desde el testimonio de personas
cercanas, de la necesidad que hay en
la sociedad de asesores en este tipo de
materias. Al poco tiempo quisimos
montar nuestro propio proyecto, para
ayudar a las personas que están solas a
encontrar el amor y a ser más felices
en sentido amplio.
¿A qué tipo de público va
22

“En nuestra
agencia no
dejamos nada al
azar, cuidamos
todos los detalles,
y preparamos
con sumo mimo y
cuidado el primer
y sucesivos
encuentros de
nuestros clientes”
dirigido?
One love Matchmakers está dirigido
a personas mayores de edad, solteras,
que tengan un verdadero interés por
encontrar una pareja estable. Bajo estas
premisas, cualquier persona puede ser
cliente.
¿En qué se diferencia de otras
agencias de búsqueda de
parejas?
One Love Matchmakers es una
agencia de búsqueda activa de pareja
estable, en la que es diferencial el
método propio que empleamos a la
hora buscar pareja, en el carácter de
búsqueda activa (no nos limitamos a
cruzar base de datos, sino que somos
proactivos en las localizaciones) y en
la forma de trabajar que tenemos con
nuestros clientes.
Además, nuestra empresa está enfocada
a las relaciones sociales en sentido
amplio (eventos, sitios para interactuar
y socializarse con otros singles) y a
buscar el bienestar de nuestros clientes
en trescientos sesenta grados.
¿Qué criterios tenéis en cuenta
a la hora de “emparejar” a
alguien?
Los clientes cuando contratan nuestros
servicios cumplimentan un exhaustivo
cuestionario de compatibilidad,
personalidad, gustos, aficiones, hobbies,
etc ..., que nos permite conocer de
primera mano cómo han llegado hasta
nosotros, cuál es su historia, qué tipo
de persona están buscando y cuáles
son sus objetivos. Dicha información,
junto a las sucesivas entrevistas nos
permite hacer una especie de avatar
que nos ayuda en la búsqueda del
candidato idóneo. Tenemos en cuenta
todos los aspectos, como, por ejemplo,
edades, nivel formativo, hijos, gustos
y aficiones, forma de vida, intereses,
atracción, características físicas....
¿Qué es el matchmaking?
La traducción literal al español es el de
casamentero o celestina. Es el proceso
de emparejamiento de dos personas,
con el propósito de pareja estable. En
otros países el matchmaking es una
disciplina universitaria y está bastante
implantado. Existe una comunidad
internacional de matchmakers, a la
cual pertenecemos, que está intentando
profesionalizar esta figura. Nuestro
objetivo es que dentro de unos
años esta disciplina esté mucho más
arraigada en España e interiorizada, así
como pasa con otros oficios, como la
psicología, la asesoría o la consultoría,
por ejemplo.
Cuando encuentras el candidato
idóneo, ¿cómo se produce el
primer encuentro?
En nuestra agencia no dejamos nada
al azar, cuidamos todos los detalles, y
preparamos con sumo mimo y cuidado
el primer y sucesivos encuentros de
nuestros clientes. En muchas ocasiones,
según petición del cliente, incluso los
acompañamos los minutos previos
y primeros de la cita, si ellos nos lo
demandan, para que se sientan más
cómodos y distendidos.
¿Qué pasa después?
Tras cada presentación tenemos un
intercambio de impresiones, donde
nuestro cliente nos comenta qué le
pareció la presentación, cómo se sintió
y si le gustaría o no seguir conociendo
al candidat@. Al mismo tiempo, hablamos
con este último y le transmitimos
a nuestro cliente lo que nos traslada la
persona que le hemos presentado, con
el máximo rigor y profesionalidad.
En nuestros planes de gama más alta,
también realizamos una sesión privada
de love coach de acompañamiento, dirigida
al análisis, evaluación y corrección
de las desviaciones, en el proceso
de la búsqueda, o bien del objetivo a
conseguir, que se haya consensuado
previamente, en su proceso de crecimiento
personal.
23

En caso de fracaso, ¿qué hacéis?
Antes que nada, puntualizar que
en ningún caso se trata de un
fracaso; siempre hay una nueva
experiencia........
Hacemos con el cliente un seguimiento
del post encuentro, y en el
caso de que no haya habido match,
intentamos saber qué ha podido fallar
de cara a futuros encuentros.
Además, organizáis encuentros
grupales para que se puedan
conocer, ¿en qué consisten estos
encuentros?
Tenemos un club de amigos que organiza
eventos variados para singles. Son
actividades culturales, gastronómicas,
sociales…para conocer y compartir
experiencias con otros solteros, ampliar
su círculo de amistades, relacionarse
con personas con sus mismas inquietudes
y, en definitiva, disfrutar de
tiempo de ocio en compañía.
¿Puede apuntarse cualquiera a
este tipo de eventos?
A nuestras actividades puede venir
cualquier persona soltera y mayor de
edad que lo desee, sea miembro o no
de club de amigos, aunque la pertenencia
al club le hace disfrutar de importantes
descuentos en los mismos.
También organizáis diferentes
talleres, ¿en qué consisten?
Hasta ahora hemos realizado un taller
on line de “cómo afrontar las crisis de
los 40-50-60”, que gustó mucho a
nuestros seguidores. Tenemos previsto
próximamente un “taller de gestión
del tiempo”, otro de “técnicas de relajación
y mindfulness” y otro de” ocio
para solteros”
Se trata de talleres diversos que nos
hacen detenernos un poco en nuestra
vorágine y dedicar 25- 30 minutitos a
pequeñas prácticas o aprendizajes que
nos ayuden a adquirir nuevos hábitos
más saludables y nuevos puntos de
vista, para ayudar en lo que podamos a
todas las personas.
Tenéis un equipo de profesionales
que acompañaran al cliente
en su búsqueda de pareja. ¿Cuáles
son?
Efectivamente, tenemos un nutrido
grupo de profesionales colaboradores
que ayudan a los clientes desde
distintas áreas o disciplinas (psicología,
sexología, coach, nutrición, estética,
personal shopper, personal trainer y
asesoramiento legal).
¿Qué es el servicio de alto
standing?
Este servicio está pensado para solteros
exigentes de status o posición socio-económica
elevada. Nos enfocamos
a personas que saben muy bien
lo que quieren y cuando se marcan su
objetivo, no dudan en tomar las medidas
necesarias para conseguirlo. Se trata
de personas sociables, que se rodean
de personas interesantes, pero que son
muy exigente a la hora de encontrar a
una futura pareja, que reúna todos los
requisitos que desean.
¿Qué supone darse de alta en
vuestra base de datos?
Registrarse en la base de datos de One
Love Matchmakers supone que, una
vez que el interesado se da de alta,
saquemos un perfil definido con fotos.
Te llamaremos o enviaremos whatshapp
con notificación para presentaciones
con miembros privados si coincide
con tu perfil.
¿Qué es el Club de amigos?
El club de amigos One Love Matchmakers
es la excusa perfecta para conocer
a otros solteros a través de las actividades
y eventos que organizamos.
¿Cuál es el perfil más buscado
por vuestros clientes?
Solteros entre 45-59 años, independientes
económicamente, y sin cargas
sociales (hijos emancipados).
¿Cuál es el porcentaje de éxito?
Aunque llevamos poco tiempo con
nuestra agencia, tenemos un porcentaje
relativamente alto. Como dato
promedio, nuestros clientes llegan a
conocer a una persona que les satisfaga
como pareja, después de 4-5 presentaciones,
en algunos casos menos o en
otros más, según el perfil y la exigencia
del cliente.
¿Puedes contarnos algún caso?
Podemos contar un caso reciente,
del que estamos especialmente
satisfechos por muchos motivos. Las
pasadas Navidades conseguimos unir
a un cliente de unos 50 años que llevaba
varios años sin pareja estable y
acudió a nuestra agencia precisamente
en busca de ayuda y asesoramiento,
toda vez que nada le salía pese
a que ponía todo su empeño. Para
nosotros es motivo de orgullo ayudar
a nuestros clientes en la búsqueda
del amor y sentirnos partícipes de su
felicidad.
24

25

DEPORTE, SALUD Y COMER
Los tres pilares del éxito de tu negocio
¡No todo es músculo!
Por Daniel Rodríguez, Director Sport ON
Cansados de escuchar los beneficios a nivel muscular en cuanto a actividad física
se refiere pero..¿y los pilares que sustentan nuestra masa corporal? Nos olvidamos
de ese entramado óseo que nos mantiene erguidos en bipedestación y que
aparte protege nuestros órganos como si de un escudo se tratase. Nuestro sistema
esquelético tiene la mayor de las importancias parta nuestra vida y evolución, y
la actividad física tiene un papel fundamental en su crecimiento y su, desgraciadamente,
degeneración a partir de la edad adulta. Desde que nacemos nuestra
densidad ósea va en aumento pero a partir de los 50 años el aumento de densidad
ósea se va diluyendo.
El papel de nuestra actividad a partir de esa edad es aminorar esa pérdida de densidad
por lo que no solo te muevas por tus músculos sino también por tus huesos.
Evita la visita al médico con una
correcta nutrición
Si leíste el último número de Pymes Magazine, recordarás que nos quedamos
en que estamos vivos gracias a los nutrientes, que el cuerpo no siempre
los obtiene y que eso tiene sus consecuencias como: mal descanso, falta de
energía, retención de líquidos, mal control del peso, algunas alergias, etc.
Existen 5 motivos principales por los que ocurre:
1. El nivel nutricional de los alimentos ha descendido y sigue descendiendo.
2. La forma en que cocinamos resta más nutrientes aún a estos.
3. El cuerpo absorbe una media del 75% de lo que le llega.
4. El estilo de vida y estrés destruye nuestra salud de forma directa.
5. Solo un 1% de la población come de forma perfecta y le afecta todo lo
anterior.
¡7 de cada 10 visitas al médico se pueden evitar con la correcta nutrición!
¿Te imaginas con más energía, descansando mejor, mejores resultados físicos
sin complicarte la vida, menos hinchazón, mejor regularidad del baño, o llegando
al veranito de escándalo? Los resultados no se consiguen con dietas,
sino con nutrición! ¡Nos vemos en el próximo número!
Por David Muñoz, asesor nutrcional

¿Qué puedo beber en un
bar que sea saludable?
Carmen Garrido Ordóñez.
Graduada en Nutrición Humana y Dietética
Llega el mes de abril y con él, el
buen tiempo, la primavera, los
paseítos al sol y además este año, se
vuelven a retomar aquellos eventos
que más nos gustan como son la
feria y la Semana Santa. Aquí en
Andalucía, nos gusta mucho salir,
disfrutar de nuestra buena gastronomía
y cultura con los nuestros y
qué mejor que estas celebraciones
para hacerlo… Esta vez, ¡con más
ganas que nunca!
Aquellas personas que no toman
alcohol por x razones o sobre todo,
aquellas personas implicadas en
un proceso de cambio y mejora
de hábitos en su alimentación,
siempre suelen preguntarme con
preocupación qué pueden beber
en un bar cuando salen, y que sea
saludable.
Hay más opciones y mucho mejores
que van más allá de los refrescos
sin azúcares. Os la muestro a
continuación:
Y qué pasa realmente con la opción
de los refrescos sin azúcar…
¿Son saludables?
No, no son saludables y por tanto
no entraría dentro de estas opciones
aquí expuestas. En general,
contienen ingredientes de baja calidad
nutricional y no nos aportan
nada interesante. Algunos como las
bebidas de cola, contienen ácido
fosfórico, un compuesto muy relacionado
con alteraciones renales y
óseas. Además, todas ellas tienen un
sabor muy dulce porque aunque
no tienen azúcar, están cargadas de
edulcorantes.
El consumo habitual y elevado de
edulcorantes, se está asociando con
diversos efectos negativos como la
alteración de nuestra microbiota
(bacterias que viven en nuestro
intestino), la estimulación del
apetito, y la mayor apetencia por
dulces, siendo todos estos, factores
de riesgo para nuestra salud
27

EXCELLENCE BUSINESS CLUB
EBC celebra en Sevilla, un almuerzocoloquio
con Macarena Olona
El pasado 3 de marzo, tuvo lugar
un nuevo encuentro empresarial
de Excellence Business Club. El
almuerzo-coloquio, que reunió a
más de 50 empresarios de Sevilla,
Córdoba y Huelva, tuvo lugar en
el Real Club Sevilla Golf.
En esta ocasión, asistió como
invitada de EBC Macarena Olona;
abogada del Estado, portavoz y
secretaria general del grupo parlamentario
VOX en el Congreso
de los Diputados, quien compartió
a través de un ameno coloquio,
sus experiencias, conocimientos y
vivencias en el ámbito judicial y
político.
Como es habitual, el evento se
inició con la recepción de socios e
invitados de EBC, quienes tuvieron
la oportunidad de departir de
primera mano con Macarena Olona,
durante el coctel de bienvenida
previo al coloquio. Tras las fotos de
protocolo con la Junta directiva de
EBC, se procedió a dar paso a la
entrevista.
Tras la presentación de su biografía
y CV profesional, se trataron temas
como los motivos de su llegada
a la política, el programa de su
partido en el ámbito económico
y empresarial si forman parte del
gobierno de Andalucía, así como
otras cuestiones de diferente índole
realizadas por los socios de EBC
allí presentes.
Finalizada la entrevista realizada
por el director ejecutivo de EBC
Fernando Molina, socios e invitados
de EBC, pudieron disfrutar
de un almuerzo empresarial en un
ambiente cercano y distendido;
propio de los eventos del club de
negocios, y en el que se continuaron
generando relaciones personales
y profesionales.
28

ESPACIO PATROCINADO POR
Jesús Aguirre, invitado del almuerzocoloquio
de EBC en Córdoba
Como continuación de la agenda
que Excellence Business Club
desarrolla en la provincia de Córdoba,
el viernes 25 de marzo tuvo
lugar un nuevo almuerzo-coloquio,
celebrado en el hotel Hospes
Palacio del Bailío de Córdoba, que
congregó a socios de Excellence
Business Club, junto con un
profuso número de empresarios
cordobeses.
El invitado de EBC para esta cita,
fue Jesús Aguirre, natural de córdoba,
médico titular de asistencia
pública domiciliaria por oposición
desde 1982, y desde 2019, Consejero
de Salud y Familias de la Junta
de Andalucía.
Tras la recepción y bienvenida de
socios e invitados, dio comienzo la
entrevista a Jesús Aguirre por parte
de Francisco Rubio; socio compromisario
y miembro de la Junta
directiva de EBC.
Durante el coloquio, se abordaron
cuestiones como la situación actual
de la pandemia, la gestión sanitaria
y empresarial que tuvo que
desarrollar la consejería de salud
durante los dos últimos años o las
previsiones actuales y futuras en el
ámbito sanitario.
Asimismo, el consejero valoró la
posible normalización de la vida
social; siempre que la tendencia
pandémica continue siendo a la
baja.
Tras un distendido y ameno coloquio,
los invitados al evento, degustaron
un magnífico menú gastronómico,
y mientras compartían
pareceres, experiencias y relaciones
personales y profesionales.
29

Entrevista
ESPACIO PATROCINADO POR FICA
Agustín Martín
Desde hace casi 40 años, Iberjagus, especializados en el mundo ibérico, ofrece productos gourmet de
calidad. Lo que comenzó con un reparto de puerta en puerta con una moto hecha por ellos mismos, se
ha convertido en una empresa que vende por todo el país. Al frente se encuentra Agustín Martín Verdún,
gerente y socio mayoritario, que decidió emprender en esta gran apuesta junto a su hermano y socio José
Juan Martín y su mujer María del Carmen Reyes.
Por Gladis Calasanz
¿Qué es Iberjagus?
Iberjagus es mucho más que una marca,
es a quien acudes con la confianza
y la tranquilidad de cuando quieres
hacer un regalo a un amigo y sabes
que vas a acertar, además regalar un
gusto para los sentidos no es nada fácil
y nuestros clientes saben que pueden
quedarse con la sensación de dar en el
clavo.
Estamos especializados en el mundo
del ibérico y productos gourmet de
calidad. No sólo nos centramos en
ofrecer un producto sino en que este
sea de calidad y complazca los gustos
de nuestros clientes más exquisitos.
Nuestros principales clientes están
integrados por la hostelería, aunque
también ofrecemos nuestros productos
a clientes de a pie y estamos intentando
que se expanda más la experiencia
en este sentido.
¿Qué servicios ofrecéis?
Ofrecemos productos del cerdo
ibérico y gourmet, somos especialistas
en el jamón ibérico, del que trabajamos
distintos tipos, para que se pueda
adaptar a las necesidades que cada
cliente requiere. También disponemos
de bodega y productos seleccionados
para que puedas tener en casa lo mejor
de los restaurantes y en la hostelería lo
que el cliente requiere.
Además de nuestras tiendas, contamos
en nuestras instalaciones con sala
blanca de loncheado, integrada por los
mejores cortadores, para garantizar el
corte a cuchillo perfecto, ofreciendo la
manera perfecta de consumir directamente
los productos de la manera
más cómoda, sin perder la calidad y su
forma adecuada de consumo.
¿Qué es lo que os caracteriza?
Nos caracteriza la cercanía y atención
al cliente. No todo el mundo conoce
este mundo y en muchas ocasiones
los clientes necesitan asesoramiento
en cuanto a las distintas características
y precios que se adapten. Otra de
nuestras características es conseguir el
mejor precio para nuestros clientes,
eso sí, siempre teniendo en cuenta que
se respete la calidad que exigimos en
nuestros productos. Somos muy francos
y si debemos subir los precios para
respetar esto se lo explicamos al cliente
y le dejamos probar, para que valore su
elección y confianza en nosotros.
¿Qué productos podemos encontrar
en vuestra página web?
En nuestra página vendemos algo más
que un producto común, como ya
hemos mencionado aquellos artículos
de alta calidad. Desde jamones, paletas
y embutidos ibéricos, también puedes
encontrar carnes de la mejor calidad,
vino, productos lácteos y conservas
gourmet.
Además de una tienda de productos
como tal, somos especialistas en cestas
variadas, en las que centramos la campaña
de navidad. Ofrecemos diferentes
variedades, tanto para grandes empresas,
como para cualquier persona que
quiera realizar un regalo, no sólo para
la vista, sino para el paladar.
Además, realizáis diferentes
eventos, ¿en qué consisten?
Además de la venta a hostelería y
directa en tienda, trabajamos con distintos
grupos de empresas de celebraciones
y catering, estando presentes de
este modo en distintas ferias y celebraciones.
Directamente desde Iberjagus,
colaboramos con distintos eventos
contra el cáncer o eventos en apoyo a
otros sectores como por ejemplo en
este año hemos participado en algunos
relacionados con la moda flamenca o
ferias de sectores seleccionados. No
queremos dejar de acompañar a nuestros
clientes, ni de servirles los productos
de la mejor manera, por lo que
constantemente participamos en ferias
del sector o el seguimiento de grandes
ferias mundiales. Queremos que la
empresa siga creciendo y expandiéndose
y la mejor manera de hacerlo es
con nuestros clientes y no hay nada
mejor que sus veredictos.
30

31

32

E l
reportaje
Sevilla se prepara para
volver a sus Fiestas de
Primavera
Las Fiestas de Primavera están a la vuelta de la esquina. Dos años después
parece que los sevillanos podremos volver a disfrutar de estas fiestas
tan importantes. En los últimos días da la sensación de que solo vemos
noticias negativas que pueden afectar de manera directa a estos días, pero
debemos confiar en que todo saldrá adelante.
Por María Fernández
“las Fiestas de
Primavera suponen
un impacto
económico que
superan los 1000
millones de euros en
la ciudad”
La primera gran fiesta que nos
depara es la Semana Santa. Hace tan
solo un par de semanas los sevillanos
pudieron disfrutar del traslado
de la Esperanza de Triana. Fue un
evento multitudinario. La gente está
deseosa de salir a la calle y disfrutar
de las procesiones, del olor a azahar
y del ambiente primaveral de nuestra
ciudad.
El Ayuntamiento pide prudencia
para estos días. El alcalde, Antonio
Muñoz, ruega que se haga uso de
la mascarilla en estos días, especialmente
en calles estrechas y donde
haya aglomeraciones de personas.
Desde las autoridades sanitarias
también solicitan que se haga uso
33

“Hay verdaderas profesiones en nuestra
ciudad que prácticamente viven de estas
semanas. Solo relacionadas con el mundo
de la moda flamenca hay alrededor de
500 empresas en nuestra comunidad
autónoma”
de la mascarilla (aunque nos encontremos
al aire libre) porque se
esperan aglomeraciones. Desde la
Consejería de Salud también piden
prudencia ante la Covid en estas fechas.
El consejero de Sanidad, Jesús
Aguirre, ha pedido en numerosas
ocasiones que “seamos conscientes
de que el coronavirus está con
nosotros y que estamos todavía en
pandemia”, al tiempo que insta a
vivir la Semana Santa con precaución.
Desde el Ayuntamiento insisten
en que se van a poner los recursos
necesarios “para que disfrutemos
con normalidad, y a la vez con
prudencia, de la Semana Santa y la
Feria y que exista la mayor organización
del resto de eventos para
una temporada que, además, es alta
para el turismo en nuestra ciudad”.
En este sentido, el Plan Específico
de Coordinación para la Semana
Santa de 2022 no varía demasiado
con el último antes de la llegada
de la pandemia. Los bares (excepto
algunas excepciones) no podrán
permanecer abiertos más de la 1 de
la madrugada y estará prohibida la
venta de alcohol en la madrugada.
En cuanto a la Carrera Oficial, el
Ayuntamiento ha ofertado más de
1.900 plazas y 244 plazas diarias
en un palco y en sillas destinadas
a personas con diversidad funcional
y movilidad reducida. La feria
de abril también está previsto que
vuelva casi con normalidad este
año. El Ayuntamiento también ha
adjudicado seis casetas que no han
sido renovadas, dos de ellas para
solicitudes con 29 años de antigüedad.
La nueva adjudicación se
realiza por antigüedad y proporcionalidad.
Cinco de los seis módulos
vacantes se han destinado a la
categoría de privadas, tres módulos
a la categoría de familiares, dos
módulos a la de entidades y uno a
la de casetas perdidas. En total, el
34

verdaderas profesiones en nuestra
ciudad que prácticamente viven
de estas semanas. Solo relacionadas
con el mundo de la moda flamenca
hay alrededor de 500 empresas
en nuestra comunidad autónoma,
teniendo mayor impacto en nuestra
provincia.
Como dato, el coste de montaje y
alquiler de una caseta en la feria de
abril ronda los 6000 euros de media.
Tras dos años sin feria, parte del
personal que se dedicaba a este negocio
ha tenido que buscar trabajo
en otro sector. Esto ha sucedido en
numerosos negocios y empresas,
por lo que este año son muchos los
empresarios y empresarias que están
teniendo problemas para encontrar,
dicen, personal para estas fiestas.
Sin lugar a dudas, la Feria de Abril
es una de las fiestas más grandes
no solo en nuestra ciudad, si no en
todo el país. Se estima que solo en
esta semana se distribuyen más de
600.000 botellas de manzanilla.
En cuanto a la ocupación hotelera,
las previsiones son, de momento,
muy positivas. El sector hotelero
y hostelero aguarda con ansia la
llegada de estas semanas a la ciudad.
Sin lugar a dudas, son las semanas
grandes para los sevillanos y
sevillanas y para los miles de turistas
que se acercan a visitar, conocer y
disfrutar nuestra ciudad. En concreto,
el alcalde prevé una ocupación
hotelera bastante alta sobre todo a
partir del Jueves Santo.
número de solicitudes pendientes
de adjudicación asciende a 1.186.
La semana de feria supone aproximadamente
un impacto económico
de 900 millones de euros, es decir,
un 3% del PIB, en Semana Santa
esa cifra puede alcanzar hasta más
de 300 millones. Y es que las Fiestas
de Primavera cuentan con toda
una industria a su alrededor: cererías,
moda y costura, orfebrería, floristería,
bordados, caseteros… Hay
En definitiva, las Fiestas de Primavera
suponen un impacto económico
que supera los 1000 millones de
euros en la ciudad. Esto supone el
5% del PIB sevillano. Además, tras
dos años sin fiestas por la pandemia,
estas serán las fiestas más esperadas,
tanto para los sectores que la trabajan
como para las personas que la
disfrutan. En cualquier caso, como
indican desde las instituciones públicas
y sanitarias: tengamos prudencia
para poder vivir unas fiestas
sin nuevas olas de contagios.
35

Entrevista
“El mayor beneficio es lo que somos
capaces de aportar a otros”
Gestionar las finanzas de una organización, su solvencia, rigor, fiabilidad y crédito social durante más de 14
años es la labor que viene desarrollando María José Arroyo, la directora financiera de Formación Universitaria.
Catorce años al frente del área económica, que tienen como resultado la sostenibilidad de una institución
académica que hoy por hoy cuenta ya con 200 profesionales y alianzas educativas con prestigiosas
universidades.
Por María Donoso
La primera pregunta es casi
obligada, María José, tu vinculación
de más de dos décadas
a Formación Universitaria te
da una excelente perspectiva
de su desarrollo, ¿cuál crees
que es la clave de su reconocida
solvencia en el ámbito de
la formación no presencial?
Sin duda alguna un conjunto de
detalles; el aprendizaje, la profesionalización
y el conocimiento
del sector. La experiencia obtenida
durante estos años de nuestros
alumnos para acercarnos a ellos
y que puedan acceder a nuestra
formación sin que la inversión
suponga un problema juegan un
importante papel. Sucede en otros
departamentos fundamentales de
Formación Universitaria, como es
el caso de nuestro Departamento
Académmico, Comercial, Recursos
Humanos o Marketing. Intentamos
que el alumno sea el eje de la
empresa y el conocimiento de sus
necesidades hace que el resultado
sea más y mejor para todo el ecosistema
de la empresa.
En ese proceso de transformación
continua en el que se
hallan inmersos y que significa
crecer y crear valor, ¿Que diferencia
a Formación Universi-
36

ESPACIO PATROCINADO
“Nuestro foco es
llegar a lo tangible
a través de lo
intangible, creo
firmemente que
es una cuestión
de valores éticos,
profesionales y
personales que
forman parte del
equipo”
taria del resto de instituciones
formativas?
Te podría decir que nuestro foco
es llegar a lo tangible a través de lo
intangible, creo firmemente que es
una cuestión de valores éticos, profesionales
y personales que forman
parte del equipo, sin excepción,
donde nace un Propósito, una Misión
y por su peso una Visión.
¿Cuál fue tu primer reto como
directora financiera en Formación
Universitaria?
Ayudar en todo momento a profesionalizar
la empresa, apuesta
continua por la digitalización y
automatización de tareas.
Para una directora financiera
no todo son los números,
¿verdad?. Qué es lo que más
valora de su trabajo y cómo
lo consigue desarrollar en el
entorno profesional que le
ofrece su institución?
De todos es conocidos que los números
son vitales en una empresa,
si a esto le sumas un buen foco por
parte del CEO como es nuestro
caso, el éxito está asegurado. Pienso
que el equilibrio está en el balance
y la compensación que se genera
al tratar con las personas. El mayor
beneficio es lo que somos capaces
de aportar a otros.
Sin duda 14 años dan para muchos
recuerdos, y vivencias en
Formación Universitaria ¿cuál
es el recuerdo “con mayúsculas”
que guarda en su cajón
más preciado?
Cuando me incorporé en el 2008,
venía de otro sector completamente
distinto, el de la distribución.
Fue un cambio radical, y me emociono
mucho que en plena crisis
económica con una tasa importante
de paro se pensara en la formación
y en la preparación académica
como una opción principal en
tiempos tan complicados.
37

Reportaje Especial
Diferentes empresas y asociaciones
de Sevilla ponen todo su empeño para
ayudar a Ucrania
Numerosos empresarios y asociaciones se vuelcan para ayudar en la medida de lo posible al pueblo
ucraniano. Gracias también, a la gran colaboración y solidaridad del pueblo que presta su ayuda llevando
diferentes materiales a los puntos de recogida
Por Gladis Calasanz
Lo que en principio iba a ser una
recogida de material de primera necesidad
se ha convertido en un viaje a la
frontera de Ucrania para llevar dicho
material y traer a refugiados de vuelta.
La Asociación Amigos de la Cabalgata
de Reyes Agustín Pérez Sastre de San
Juan de Aznalfarache en colaboración
con el Ayuntamiento de San Juan de
Aznalfarache, varias empresas (Autocares
el Torero, Viajes Auro Travel,
Mercado del Barranco, Restaurante
mexicano la Mamona, Copas Manatí,
Restaurante Chicarreros, Restaurante
la Capocha, Colegio Británico de Sevilla,
Grupo Mahou) y la colaboración
desinteresada de diferentes empresarios
y amigos de dicha Asociación, están
detrás de esta bonita iniciativa.
Un autocar con 4 conductores y las
3 personas que han organizado todo,
Juan Carlos Pérez, presidente de la
Asociación, Javier Barnes miembro de
la Junta Directiva y Ricardo Pichardo,
socio del Mercado del Barranco, serán
los encargados de realizar el viaje de 3
ó 4 días de duración hasta la frontera
de Ucrania por Polonia para llevar
alimentos, ropa de abrigo y medicamentos.
La gente se ha volcado en este
aspecto y el autocar va repleto. Los
acompañarán en el viaje dos miembros
de protección civil, un traductor
y una ambulancia con un médico y
un ATS.
A la vuelta del viaje traerán a los refugiados
que serán llevados a un hotel
en Sevilla. Para ello, se han puesto en
contacto con la Comisión Española de
Ayuda al Refugiado.
Por otro lado, la Asociación de Empresarios
de Las Cabezas de San Juan
(AECA) envió el pasado 22 de marzo
un tráiler con 20 toneladas de ayuda
humanitaria a Medika (frontera de Polonia
con Ucrania). La confederación
de empresarios, además de donar parte
del cargamento, ha colocado durante
los últimos días cajas de recogida en
numerosos establecimientos y centros
educativos para que aquellos vecinos
que quisieran aportar alimentos, medicinas,
mantas u otros artículos pudieran
ayudar así al pueblo ucraniano.
Posteriormente toda la ayuda se
trasladó a la nave de un empresario de
la localidad, donde fue categorizada y
paletizada para su traslado. La operativa
ha sido en todo momento comunicada
a la Iglesia Ucraniana, quien además
ha soportado parte de los gastos del
transporte, siendo asumido el resto
por aportaciones extraordinarias de los
propios empresarios.
Además, dos empresarios de AECA,
Antonio Martín y Francisco Javier
Cala, acompañan al tráiler hasta el
destino final para gestionar la descarga
y entrega. También se ha contado con
numerosos voluntarios de Las Cabezas
de San Juan, que, de manera desinteresada,
han apoyado, a través de aportaciones
y llevando a cabo diferentes
38

“La gente se ha
volcado en este
aspecto y el
autocar va repleto.
Los acompañarán
en el viaje dos
miembros de
protección civil,
un traductor y una
ambulancia con
un médico y un
ATS. A la vuelta
del viaje traerán a
los refugiados que
serán llevados a un
hotel en Sevilla”
tareas, que esta iniciativa haya sido
posible.
Por su parte, Vincci Hoteles se une al
Programa de Respuesta a Emergencias
de Aldeas Infantiles SOS para ayudar
a Ucrania. La cadena hotelera, que
lleva colaborando con la organización
desde hace ya siete años, realizará una
donación a nivel institucional de parte
de los beneficios recaudados durante
el fin de semana que coincide con la
festividad del Día del Padre, obtenido
de las estancias en todos sus hoteles
de España, Portugal y Túnez. Esta
donación irá dirigida al programa que
está llevando a cabo la organización
de ayuda a la infancia en Ucrania,
cuyo objetivo es prevenir la separación
familiar durante los desplazamientos y
proveer de refugio, alimentos, productos
de higiene y apoyo psicológico a
las familias y a los niños y niñas que lo
necesiten. Además, la organización se
está focalizando en atender a los niños
y niñas no acompañados garantizándoles
un entorno seguro y protector y
ayudándoles a identificar a sus familias
para lograr su reunificación.
Además, Vincci Hoteles ha habilitado
diferentes canales mediante los que se
pueden realizar donaciones a Aldeas
Infantiles SOS, destinadas a atender a
la población en peligro en la zona. Por
un lado, el grupo hotelero ofrecerá
a todos sus empleados la posibilidad
de hacer un donativo a través
de su nómina para este fin. También
ofrecerá a sus huéspedes la opción
de poder realizar una donación en el
momento del checkout, añadiendo
un determinado importe a la hora de
realizar el pago de la estancia. En este
caso, existen determinadas cantidades
estimadas si el cliente lo desea, por
ejemplo, se puede realizar la donación
de 50 euros, que se dirigirá a 8 Kits
básicos con ropa de abrigo, productos
de higiene y alimentos; la de 80 euros
para la adquisición de medicinas y
tratamientos especializados para toda
una familia y la de 100 euros, designada
a la atención psicológica para niños,
niñas y sus familias. Por supuesto, a
partir de ahí se pueden realizar otras
donaciones con la cantidad que se
desee. En el caso de los restaurantes y
bares de sus establecimientos, se incluirá
un plato solidario en el primer caso
y una bebida en el segundo, inspirados
ambos en la gastronomía ucraniana,
cuyos beneficios irán íntegramente a
ayudar a la causa.
Aldeas Infantiles SOS trabaja en
Ucrania desde el año 2003 lo que le
permite actuar con agilidad y flexibilidad
en el país, velando siempre por la
protección de la infancia y la unión de
las familias. En el marco de su política
de Responsabilidad Social Corporativa,
Vincci Hoteles mantiene un
acuerdo de colaboración con Aldeas
Infantiles SOS desde el año 2015.
Como parte del mismo, los huéspedes
de Vincci Hoteles en España tienen la
posibilidad de forma permanente de
realizar una donación de 1 euro en el
momento del check out, a su salida
del alojamiento, que va destinado a los
programas de protección que se lleva
a cabo en las distintas Aldeas repartidas
por toda la geografía española. Además,
la cadena pone a disposición de sus
clientes los Menús Eventos Solidarios,
en los que parte del coste va destinado
a la organización. La compañía también
está implicada en los proyectos
de voluntariado social y corporativo
de la organización y en programas de
formación a jóvenes de Aldeas, con la
posibilidad de incorporaciones futuras
en el mercado laboral. Asimismo, destina
mensualmente la recaudación por
redondeo de la nómina de todos los
empleados a Aldeas Infantiles SOS.
39

LA VOZ DE
LOS EXPERTOS
Tecnología y Empresa
ISLAND, el navegador
de los 1.300 millones
Por Fernando Molina, CEO de NUBEADO - Expertos en tecnologías web
Desde los albores de internet, han
sido numerosos los navegadores
web que han ido surgiendo, cada
uno con sus propias características,
funcionalidades y experiencias para
el usuario. Desde los ya obsoletos
Netscape o Internet explorer,
hasta los actuales Chrome, Firefox,
Safari, Edge, Opera; todos estos,
archiconocidos para la mayoría de
los usuarios. Pero si preguntamos al
lector si ha oído hablar alguna vez
del navegador Island, probablemente
nos diría que no.
En el artículo de este número de la
revista, realizaremos la presentación
de este revolucionario navegador
web, que ha conseguido en apenas
unas semanas desde su lanzamiento,
obtener una valoración en el mercado
de 1.300 millones de dólares.
Empecemos por el principio. Island
es una startup fundada en 2020
de la mano de dos antiguos exejecutivos
de Symantec, empresa
especializada y ciberseguridad, y es
la responsable del desarrollo del navegador
que lleva su nombre. Hace
apenas unas semanas, lanzó este
novedoso navegador, que se diferencia
del resto fundamentalmente
de exploradores, en su clara orientación
al ámbito empresarial, con
una suite de herramientas enfocadas
a la ciberseguridad del usuario.
Su lanzamiento ha causado tal furor
entre los inversores, que ha conseguido
el “título” de unicornio
(empresa que alcanza una valoración
de 1.000 millones de dólares
sin tener presencia en Bolsa) en un
tiempo récord.
¿Pero, qué tiene el navegador Island
que lo haga tan especial?
La principal diferencia de Island
respecto al resto de navegadores
que existen actualmente en el
mercado es que no ha sido diseñado
pensando en el usuario domés-
40

Una de las grandes
aportaciones a la
seguridad de las
compañías de este
navegador, es que
permitirá proteger
los equipos de una
empresa del BYOD
(Bring Your Own
Device, o dicho
de otro modo,
que un trabajador
use su propio
ordenador en la
empresa), gracias
a las restricciones
aplicables
tico. Habitualmente, estos usuarios
suelen elegir navegadores que les
permita adaptar la experiencia de
navegación a sus preferencias, instalando
extensiones, temas, etc. En
cambio, las empresas suelen preferir
limitar y controlar qué tipos de
páginas visitan sus empleados y qué
complementos o funcionalidades
pueden instalar y utilizar; y ahí es
donde Island se vuelve diferencial.
Island Enterprise Browser, que
está basado en chromium, ha sido
especialmente diseñado para ser
utilizado en el ámbito empresarial,
ofreciendo a los administradores
Ti de las empresas, herramientas
avanzadas de configuración que; en
palabras de sus creadores, ayudan a
proteger las aplicaciones SaaS, evitan
la fuga de datos y permiten una
visión completa de todas las instalaciones,
para facilitar la identificación
del origen de los incidentes lo
más rápidamente posible. También
cuenta con funciones de seguridad
integradas, como aislamiento web,
prevención de exploits y enrutamiento
de red inteligente.
Por poner un ejemplo, gracias al
navegador Island, la empresa podrá
elegir si en los equipos informáticos
en los que está instalado, se podrá
usar las funciones copiar y pegar,
hacer capturas de pantalla, descargar
de contenido; limitando incluso,
qué extensiones se podrán instalar o
qué dominios se podrán visitar.
Otra de las grandes aportaciones
a la seguridad de las compañías de
este navegador, es que permitirá
proteger los equipos de una empresa
del BYOD (Bring Your Own
Device, o dicho de otro modo, que
un trabajador use su propio ordenador
en la empresa), gracias a las
restricciones aplicables anteriormente
citadas.
Y es que, si bien las empresas suelen
contar con numerosos recursos que
les permite proteger su infraestructura
TI de posibles incidentes de
seguridad, la idea de que esto pueda
llevarse a cabo también desde el
propio navegador web resulta muy
interesante para las compañías,
independientemente de su sector y
tamaño.
Lo que resulta innegable, es que
Island ha desarrollado una forma
totalmente novedosa de pensar en
el trabajo empresarial, permitiendo
transformar el entorno de trabajo
para que sea seguro por diseño,
permitiendo a las compañías alcanzar
niveles totalmente nuevos de
seguridad, productividad y eficiencia
de TI.
El único inconveniente que Island
plantea por ahora es que, al ser un
navegador puramente profesional,
su acceso está limitado únicamente
a los clientes empresariales de Island,
por lo que no está disponible
para el resto de los usuarios.
Esto nos lleva irrevocablemente,
a tener que esperar todavía algún
tiempo, hasta que podamos instalar
y testar en primera persona,
las bondades de este ciberseguro
navegador.
Mientras esperamos a que llegue
ese momento, no nos quedará más
remedio que seguir utilizando los
navegadores tradicionales, con las
funcionalidades y características que
estos nos aportan.
41

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Gestión
Inmobiliaria
Ahora todo el mundo
es inmobiliario
Por Antonio Manuel Álvarez, CEO Grupo Vivit
Hay un gran vacío en la legalidad
del profesional inmobiliario, ya
que cualquiera sin jurisdicción
puede ponerse a vender propiedades.
Esta falta de requisitos en
montar una inmobiliaria o simplemente
desde su domicilio ha
conllevado a un descontrol de
``corredores´´ o falsos profesionales
que realizan malas gestiones
por falta de conocimientos y
poca información. A los clientes
les está provocando desconfianza
y mal nombre a las inmobiliarias.
Y lo peor de todo, la mala praxis
de éstos durante mucho tiempo
ha creado una desvalorización
llegando a pensar que, la mayoría
somos oportunistas y nos ganamos
los honorarios por la cara, sin saber
la complejidad que requieren
las gestiones documentales con su
respectiva comercialización y ahora
más que nunca con la situación
que se prevé.
En otros países como en Estados
Unidos, ser agente inmobiliario
es una profesión diplomada con
un respeto y valor al trabajador, ya
que son transacciones que se realizan
a las personas físicas o jurídi-

“Un inmobiliario
debe de tener una
formación previa
a su incorporación
y constante,
actualizándose
a las
mofidificaciones
de las leyes, poder
interpretar la
documentación
necesaria para la
venta...”
cas, llegando a ser para muchos la
inversión más importante de toda
su vida.
Existen asociaciones inmobiliarias
que se esfuerzan por un control
del sector, pero su falta de respaldo
con las administraciones públicas
en legalizar la profesión provoca
que cualquier agencia inmobiliaria,
pasando unos mínimos, sea
aceptada pagando la cuota pertinente.
ya que se fomenta más la
colaboración intermediaria que el
control de calidad del servicio que
ofrecen las agencias.
Es muy importante saber elegir al
inmobiliario que vas a asignar para
gestionar la venta de su propiedad,
ya que una mala gestión puede
traer muchos dolores de cabeza y
grandes costes económicos. Hay
franquicias que preparan a jóvenes
con muchas ganas, atraídos por
la posibles ganancias que por su
integridad en la barriada o por
ser una persona afable, se limitan
a captar inmuebles sin informar a
la propiedad de los costos y de los
beneficios de su venta. También,
están los aprovechados de beneficios
a corto plazo o simplemente,
el que prueba suerte a ver cómo le
va, ya que no necesita estudios ni
preparación, y luego a la hora de
notaría, se encuentran dificultades
desagradables para el propietario,
como puede ser la plusvalía municipal,
benéfico fiscal, gastos según
ley , etc.
Un inmobiliario debe tener una
formación previa a su incorporación
y constante, actualizándose a
las modificaciones de leyes, poder
interpretar la documentación
necesaria para la venta de una
propiedad e informar al cliente de
los pros y contras de la operación,
a parte de la comercialización de
su venta. En GRUPO VIVIT se
realizan cursos semanales para
preparar al equipo de trabajo y
poder ofrecer el mejor servicio,
sobre todo transmitir la confianza
y tranquilidad al cliente bajo el
conocimiento profesional.
43

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
MARKETING
5 apartados fundamentales
de todo Departamento de
Comunicación
Por Laura Robles,
Export and Marketing Development Manager
Para muchos, la base de todo negocio
se centra en generar clientes,
contactos y acuerdos con otras
empresas. Mientras que, para otros,
aparte de establecer estas relaciones,
prefieren también centrarse
en el departamento de comunicación
de la misma para generar una
imagen corporativa a su público
acorde a la actividad que realizan
en el mercado y continuar con
estas relaciones tanto de forma
online como offline.
Aún muchas empresas utilizan métodos
de antaño para publicitar sus
productos, pero lo cierto es que,
todo responsable de negocio sabe
que, si quiere estar cerca de quien
es su buyer persona, debe acercarse,
y de manera tanto presencial
como digital, a este utilizando los
canales que todo departamento
de comunicación ofrece. Por eso,
hoy te traigo 5 apartados fundamentales
para desarrollar un buen
Departamento de Comunicación
44

“Social Media: no
hace falta estar
presente en todas
las redes sociales,
pero sí en todas
aquellas que estén
relacionadas
con tu público
objetivo”
en tu empresa:
Comunicación offline: estableciendo,
por ejemplo, un contacto
eficaz con los medios de comunicación
para informar en todo
momento de las novedades de tu
empresa y tu sector.
Social Media: no hace falta estar
presente en todas las redes sociales,
pero sí en todas aquellas que estén
relacionadas con tu público objetivo.
Con estas, ayudarás a crear una
comunidad y a que todos estén
conectados con lo que haces en
todo momento.
Realización de eventos: son una
buena ocasión para generar nuevos
contactos que te ayudarán a largo
plazo en cualquier estrategia que
realices. El networking debe estar
en tu lista de prioridades.
Blog: recuerda siempre: “content
is the King”, por lo que es fundamental,
y sobre todo de cara
al posicionamiento SEO de tu
empresa en Google y en los demás
buscadores, que tengas actualiza-
do este apartado de tu web para
intentar aparecer poco a poco en
los primeros resultados de búsqueda
cuando tu público final busque
un producto o servicio relacionado
con lo que ofreces.
Email marketing: fundamental
para lanzar a todos tus contactos,
o al menos, enviar mediante listas
personalizadas, información destacada
y de interés sobre tus promociones
y ofertas.
Ahora que ya sabes los apartados
más importantes todo Departamento
de Comunicación. En
CEMA Baterías trabajamos a
diario para que nuestro departamento
esté siempre conectado con
nuestra comunidad, algo fundamental
para escuchar qué necesita
en todo momento quien nos lee y
nos escucha. Ahora ya te toca ponerlos
en marcha para no quedarte
atrás. Recuerda siempre que para
lograr cada uno de estos objetivos
se requiere tiempo, y que nada se
obtiene de la noche a la mañana.
Así que, adelante, el éxito es solo
para los valientes.
45

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
El rincón del
DERECHO
Salud mental en las
empresas
Por Mariló Caro Cals, abogada socia de RuaCals Abogados
En estos tiempos tan convulsos que
nos está tocando vivir estos años, y en
el que cada uno que pasa nos sorprenden
más los acontecimientos, como
si en una película de ciencia ficción
estuviésemos viviendo, nuestra salud
mental se está resintiendo, puesto que
la exposición a tales cavilaciones está
superando con creces la zona de confort
en la que durante tanto tiempo
había estado dormitando.
Y este eco comienza a encontrar
un sitio en los tribunales los cuales
comienzan a hacerse cargo de la
situación en la que los trabajadores comienzan
a encontrarse, porque si una
inestable o conflictiva situación laboral
antes nos perturbaba el ánimo, con
la mente cansada de La COVID 19
y resto de acontecimientos, la mente
tiembla ya de manera aterradora ante
cualquier incidencia.
Pues bien, esta situación ha sido apreciada
en el de lo Social 5 de Bilbao
que ha reconocido como accidente
de trabajo la ansiedad derivada del
conflicto laboral que ha vivido una
trabajadora del aeropuerto de Loiu.
Analicemos la Sentencia en la que
se especifica que, “contra la que cabe
recurso de suplicación, se recoge que
el periodo de baja por trastorno adaptativo
de tipo ansioso que ha padecido
la trabajadora de la empresa Multiservicios
Aeroportuarios SA (MASA) es
un accidente de trabajo, debido a que
el daño a la salud de la trabajadora se
46

“En el ámbito
de la empresa
moderna nos
encontramos,
cada vez más,
ante un fenómeno
emergente en la
actualidad y que
son los riesgos
psicosociales, esto
es el denominado
estrés laboral”
deriva de un conflicto laboral en la
empresa, que funciona como subcontrata
en tareas de limpieza para diversas
compañías aéreas en el aeropuerto de
Bilbao.
La trabajadora permaneció de baja
médica más de un año, entre septiembre
de 2019 y noviembre de 2020.
Inicialmente, según consta en la
resolución, se calificó la incapacidad
temporal como enfermedad común.
La trabajadora solicitó a la empresa la
apertura del protocolo para la prevención
de acoso.”
A pesar de que la Inspección de
Trabajo concluyó en su momento la
existencia de un conflicto de trabajo.
Foto creada por - www.freepik.es
Por su parte, el Instituto Nacional de
la Seguridad Social (INSS) dictó una
resolución en marzo de 2021 en la
que declaró que el trastorno de adaptación
con ansiedad tenía su origen en
un accidente laboral.
«En el ámbito de la empresa moderna
nos encontramos, cada vez más,
ante un fenómeno emergente en la
actualidad y que son los riesgos psicosociales,
esto es el denominado estrés
laboral, patología que en las estadísticas
refieren padecerlo con más o menos
intensidad un 28% de los trabajadores
y funcionarios».
En este sentido, la juez explica que
esto se refiere a «aquellos estados de
agotamiento de energía experimentados
por los trabajadores cuando se
sienten sobrepasados por los problemas
del ámbito laboral, que en muchas
ocasiones se entrecruzan con los
problemas habituales y personales del
trabajador».
«En tales relaciones donde se difumina
lo personal de lo laboral pueden
acontecer crisis de convivencia entre
trabajador y su superior jerárquico o
entre los trabajadores», afirma.
Por ello, continúa, «las personas que lo
padecen tienen actitudes y sentimientos
negativos hacia las personas con
las que trabaja y hacia el propio rol
profesional, así como por la vivencia
de encontrarse emocionalmente
agotado».
Todo ello, agrega, «se trata de una
reacción emocional psico-fisiológica
ante aspectos nocivos del trabajo,
producidos por el ambiente y la propia
organización del trabajo, ello puede ser
culpa o no del propio trabajador».
Además, recuerda que, según la doctrina
del Tribunal Supremo, para la
calificación como accidente de trabajo
«basta que de alguna manera concurra
una conexión con la ejecución de un
trabajo, indispensable siempre en algún
grado, sin que sea necesario precisar su
significación mayor o menor, próxima
o remota, concausal o coadyuvante,
debiendo otorgarse dicha calificación
cuando no aparezca acreditada rotura
alguna de la relación de causalidad
entre la actividad profesional y el
padecimiento».
Por lo tanto, todos estos riesgos
psicosociales, deben de ser tenido en
cuenta a través de medidas preventivas
que han de ser implantadas ahora con
más ahínco que nunca en las empresas
para paliar los riesgos derivados de
excesivas cargas de trabajos, planificación
de tareas y coordinación entre
diferentes equipos y mandos. Y ahora
más que nunca una sensibilización
en las esferas de poder de estas ha de
promoverse para eliminar un absentismo
laboral cada vez más acuciante
por la estresante realidad social
predominante.
47

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
FISCALIDAD
¡El IRPF ya llegó!
Por Alberto Muñoz Cantos. Experto en Fiscalidad Nacional e Internacional,
CEO en MC&A ASESORES
www.mcaasesores.com
A falta de días para el comienzo del
periodo de presentación de la Declaración
de la Renta del ejercicio 2021
(06/04/2022), los contribuyentes
de este impuesto se encuentran en
la tarea de “recopilación” de toda la
documentación necesaria para obtener
la principal finalidad en este impuesto:
AHORRO ECONÓMICO.
La situación de crisis económica
asumida de forma involuntaria como
consecuencia de la inflación actual,
provocada por la subida de precios de
la energía y escasez de productos por
el aumento de la demanda tras la pandemia
(unido a la guerra actual) rige
el desarrollo de tan “ansiado” periodo
impositivo en nuestro país.
A continuación, vamos a realizar una
exposición de las principales novedades
tributarias y aspectos más importantes
en la Declaración de la Renta
de 2021.
Operaciones con criptomonedas
El boom de las criptomonedas ha supuesto
la creación de un nuevo medio
de pago y también de especulación
financiera.
La tributación en cuanto a las criptomonedas
se produce en el momento
de su transmisión, es entonces don-
de habrá que considerar la posible
ganancia o pérdida patrimonial por
parte del inversor e incluirla en su base
del ahorro. De mención obligatoria,
es la casilla incluida por la Agencia
Tributaria en el Modelo 100 de IRPF
para declarar las operaciones con estos
activos digitales, sobre todo para poder
controlarlas y evitar posibles fraudes.
Las operaciones gravables son:
-Compraventa de criptomonedas
-Rendimientos de capital generados
por las criptomonedas
-Intercambios de una moneda virtual
por otra
Cambios en la tarifa del IRPF
Se ha creado a través de los Presupuestos
Generales de 2021 un nuevo
tramo correspondiente a las rentas
que superen los 300.000 euros con un
tipo impositivo nominal del 24,5 por
ciento.
Centrándonos en Andalucía, también
se ha modificado la escala de gravamen
de la Base General del IRPF,
reduciendo los tipos a partir del cuarto
tramo.
Aportaciones a Planes de Pensiones

En 2021 se ha modificado el límite
máximo de reducción respecto a las
aportaciones a planes de pensiones
privados individuales, pasando a ser el
menor entre el 30 por 100 de la suma
de los rendimientos netos del trabajo
y de actividades económicas y 2.000
euros anuales, pudiéndose incrementar
este límite hasta 8.000 euros adicionales
(hasta 10.000 euros en total)
por contribuciones del empleador a
favor del empleado a instrumentos de
previsión social empresarial.
Medidas de apoyo al sector agrario
Teniendo como objeto principal paliar
la sequía sufrida por nuestro sector
agrícola, la reducción general del
5% del rendimiento neto del IRPF
calculado por el método de estimación
objetiva, que establece la Orden
HAC/1155/2020 para 2021, se
incrementa al 20% para las actividades
agrícolas, ganaderas y forestales.
Nuevas deducciones relacionadas
con la eficiencia energética
Estas medidas fiscales son aplicables
en caso de realizar obras de mejora de
eficiencia energética en viviendas:
Deducción por obras para la reducción
de la demanda de calefacción y
refrigeración de la vivienda.
Deducción por obras para la mejora
del consumo de energía primaria no
renovable.
Deducción por obras de rehabilitación
energética del edificio.
Ayudas públicas a jóvenes
agricultores
En caso de que el contribuyente obtenga
ayudas que deriven del Marco
Nacional de Desarrollo Rural de
España, podrá imputarse las mismas en
su rendimiento de actividad económica
por cuartas partes en el período
impositivo en que se obtengan y en
los tres períodos impositivos siguientes.
Nueva Casilla para declarar la rebaja
en la renta de alquileres de locales
Se incluye una casilla para que los
arrendadores distintos de los “grandes
tenedores” puedan consignar como
gasto deducible la cuantía de la rebaja
correspondientes a las mensualidades
devengadas en los meses de enero,
febrero y marzo de 2021.
Deducciones por incentivos en
actividades económicas
Aunque casi nadie las conoce, los
contribuyentes que realicen una actividad
económica pueden aplicar en su
IRPF deducciones por inversiones en
producciones cinematográficas españolas
de largometrajes y cortometrajes
cinematográficos y por producción
de determinados espectáculos en vivo
conforme a la Ley del Impuesto sobre
Sociedades, ya sea como productores
o porque aporten cantidades en
concepto de financiación, sin que
puedan adquirir derechos de propiedad
intelectual o de otra índole pues la
propiedad deberá ser en todo caso de
la productora.
El contribuyente tendrá que
presentar la declaración si quiere
beneficiarse de:
-Deducción por inversión en vivienda
habitual
-Deducción por doble imposición
internacional
-Reducciones en la base imponible
por aportaciones a sistemas de previsión
social
-Reducciones por aportaciones a patrimonios
protegidos de personas con
discapacidad
-Mínimo vital
-Aquellos contribuyentes que hayan
percibido estas cantidades tendrán
obligación de presentar la declaración.
-Inversión en empresas de reciente
creación
-Si ha suscrito acciones o participaciones
en empresas de nueva creación
en 2021, recuerda que puede aplicarse
una deducción en su IRPF del 30
por ciento de las cantidades satisfechas,
siendo la base máxima de deducción
de 60.000 euros anuales y siempre que
se cumplan los requisitos previstos por
la Ley del IRPF.
Comienza el periodo más esperado
pero temido por todos los/las autónom@s
y demás contribuyentes, para
el cual siempre aconsejamos realizar
una labor de planificación antes de
finalizar el año con objeto de evitar
los “sustos”. Para ello como siempre
decimos; ¡ASESÓRESE!
49

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
PSICOLOGÍA INFANTIL
7 consejos para no
malcriar a tu hij@
Por Mª Ángeles Sánchez, psicóloga infantil de
Crecer Gabinete de Psicología Infantil
L@s niñ@s malcriados no nacen,
se hacen. Puede que al pensar en
un niño o niña malcriada te l@
imagines en una casa llena de
juguetes y regalos, pero deja que
te diga, que no es el exceso de
estos lo que hace a un niño o niña
malcriad@ sino que es la manera
de educarl@ lo que realmente
determina que llegue a serlo.
L@s niñ@s malcriados son fáciles
de identificar. Son exigentes y no
dudan en tener una rabieta para
conseguir lo que quieren. Y si puede
ser en un lugar público, mejor.
Tod@s hemos visto estas escenas:
niñ@ de 3 años que no deja de
llorar y que no se calla hasta que
sus padres le compran un dulce;
niñ@ de 5 años que grita “¡porque
no quiero!” en el restaurante...
Y puede que hayamos mirado a
sus progenitores con superioridad
pensando que a nosotr@s eso no
nos pasaría hasta que nos pasa, y de
repente, eres tú esa mamá o papá
que no sabe qué hacer frente a tan
difícil situación.
La verdad es que tod@s l@s
niñ@s presentan problemas de
conducta que ocurrirán en edades
diferentes, y es responsabilidad
nuestra encontrar la mejor manera
de solucionarlos
Antes que nada es ser conscientes
del problema ya que este se
agrava cuando l@s progenitores
no lo vemos o nos negamos a
verlo. Tenemos que saber y aceptar
que cuando el comportamiento
consentido de nuestr@ hij@ se
convierte en un patrón habitual, ya
no se trata de una rabieta puntual
o una fase, sino que se ha convertido
en un problema y por tanto,
tenemos que empezar a actuar
cuanto antes y cambiar nuestra
actitud cuando no se comporte
como es adecuado. Descubrirlo
y aceptarlo es el primer paso
para poder arreglarlo y esto es así
porque su conducta no solo puede
afectar a su comportamiento en
casa sino también a su actitud en el
colegio, con l@s amig@s e incluso
en su vida adulta.
La pregunta clave entonces es:
¿cómo podemos evitar malcriar a
l@s hij@s y qué podemos hacer si
ya están malcriados?
1.- Establecer límites claros y sencillos:
al establecer normas no hay
que dejar dudas. Así, te ahorraras
algunas discusiones más adelante,
50

“Cuando el
comportamiento
consentido de
nuestr@ hij@ se
convierte en un
patrón habitual, ya
no se trata de una
rabieta habitual o
una fase, sino que
se ha convertido
en un problema y
por tanto, tenemos
que empezar a
actuar cuanto
antes”
2.- Cuando impongas un límite,
cúmplelo a toda costa: Antes de
actuar y poner las reglas piensa en
si lo vas a poder mantener en el
tiempo ya que al cambiar las reglas,
tu hij@ aprende que mamá o papá
dice que no y más tarde cambia de
idea. Por ejemplo, si le dices que
puede comerse una galleta es una
y no vale que al rato se coman otra
y otra más...
3.- No rendirse ante sus súplicas:
si das tu brazo a torcer tu hij@
aprende que las súplicas o llorar da
resultado para lograr lo que quiere.
4.- Pídele a tu hij@ que te convenza:
si tu hij@ quiere ver la
televisión y no estás segur@ de
que debas dejarle, exígele un buen
motivo para que se lo permitas.
Un ejemplo es que, si quiere ver su
programa favorito, que te explique
que ha terminado la tarea y ordenado
la habitación.
5.- Exige que cumpla con sus
obligaciones antes de jugar: debe
de quedarte claro que no le haces
un favor a tu hij@ siendo muy
permisiv@, al contrario, si le
exiges a tu hij@ que cumpla con
sus tareas y obligaciones le estás
ayudando a que desarrolle mejor
su capacidad para tolerar la
frustración.
6.- No temas decepcionarlo: a
ningún padre o madre le gusta ver
llorar a su niñ@, pero eso no quiere
decir que debas darle el gusto
en todo. Piensa que al aprender a
aceptar pequeñas desilusiones, tu
hij@ irá desarrollando importantes
mecanismos que le ayudarán
a sobrellevar situaciones de estrés
emocional más adelante.
7.- Deja que se esfuerce por conseguir
lo que quiere: la constancia
y la perseverancia determinan el
éxito. Además, así aprenderá a darle
a las cosas su debido valor.
Y recuerda, l@s niñ@s malcriados
no nacen, se hacen y por tanto podemos
evitar que suceda o corregir
los comportamientos inadecuados
o no deseados.
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LA VOZ DE LOS EXPERTOS. Entrevista
CUIDAR MI BEBÉ
Llega el turno de las
alergias
En esta ocasión preguntaremos al doctor para intentar aclarar una de las
preocupaciones más frecuentes por las que las familias tienen que acudir
en estos días a la consulta del pediatra.
“Es cierto que en
esta época del año
conviene distinguir
bien entre los
síntomas de los
catarros y de las
alergias”
Doctor, aún no hemos acabado
con los coletazos de la
sexta ola de COVID y la mucosidad
de los catarros y parece
que comienzan las alergias,
¿verdad?
Efectivamente, con la lluvia de
estos días y la llegada del calorcito
comienzan a florecer muchas de
las flores en los campos y jardines.
Ciertamente es un espectáculo de
la naturaleza. Pero casi al mismo
ritmo empiezan a “florecer” en
nuestras salas de espera de Pediatría
los niños, nuevamente, con mocos.
Los pediatras, salvo los meses de
verano, no conseguimos liberarnos
de los mocos de los niños en todo
el año.
Pero es cierto que en esta época del
año conviene distinguir bien entre
los síntomas de los catarros y de
las alergias. Conviene aclarar que
las alergias están presentes durante
todo el año pero son especialmente
frecuentes en estos meses de
marzo a mayo porque las alergias
más frecuentes son las debidas a
neumoalérgenos como pólenes,
gramíneas, etc..
¿Y cómo podemos saber, doctor,
si la mucosidad es debida
a un catarro a una alergia?
Pues yo en la consulta utilizo una
entrevista muy sencilla que me ayuda
a diferenciar muy rápidamente
un catarro de una alergia:
1.- ¿El moco es acuoso o espeso?
El moqueo en la alergia a es un
goteo continuo de moco acuoso,
transparente, como agua mientras
que la mucosidad en los catarros
puede comenzar siendo transparente,
pero en los días siguientes se irá
espesando y siendo cada vez más
amarillenta o incluso verdosa.
2.- ¿Estornudas o toses?
El estornudo es otro de los síntomas
típicamente alérgico, sobre
todo si se produce en golpes de
más de cinco estornudos seguidos,
especialmente por la mañana. Es
cierto que en un catarro puede haber
estornudos, pero es mucho más
típico que haya tos.
3.- ¿Te pica la nariz o los ojos?
52

Igual que en la pregunta anterior
también puede existir cierto picor
en la nariz o en la garganta en los
catarros, pero si existe un picor
intenso de la nariz y los ojos lo
más probable es que se trate de una
alergia.
4.- ¿Te lloran los ojos?
En el caso de los catarros, por la
congestión de la mucosa de la nariz,
podemos tener cierto lagrimeo,
pero en el caso de las alergias el
lagrimeo es constante acompañado
del picor de los ojos. Conviene distinguir
estas conjuntivitis alérgicas
de las de causa infecciosa en las que
no existe tanto picor ocular.
5.- ¿Tienes fiebre?
En el caso de las alergias nunca
existe fiebre mientras que, en los
catarros, aunque no es un síntoma
“obligatorio” puede estar presente
en muchas ocasiones.
6.- ¿Los síntomas han aparecido
bruscamente o poco a poco?
En el caso de los catarros los
síntomas suelen comenzar de una
manera más insidiosa, el paciente
se empieza a sentir mal poco a
poco, mientras que en las alergias el
comienzo es muy brusco; repentinamente
comienza una salva de
estornudos, y ya no puedes parar.
7.- ¿Cuánto tiempo llevas con los
síntomas?
En las alergias uno se encuentra
mal durante unos minutos u horas,
pero suele mejorar rápido mientras
que el catarro suele durar 4-5 días.
¿Qué importancia tiene saber
distinguir un catarro de una
alergia?
Pues la importancia de diferenciar
un proceso del otro es, sobre todo,
porque el tratamiento es totalmente
diferente.
Para aliviar la mucosidad de los
catarros, además de una buena
hidratación, la medida estrella son
los lavados nasales mientras que el
tratamiento de las alergias consiste,
en la mayoría de las ocasiones, en
la administración de un fármaco
antihistamínico.
Para las alergias, en el caso de que
predomine además un picor ocular
intenso o lagrimeo se puede asociar
un colirio antihistamínico. Si lo
que predomina es el picor nasal y
el goteo continuo de moco acuoso
puede asociarse un spray nasal de
corticoides.
¿A partir de qué edad se pueden
hacer las pruebas de la
alergia?
Son muchas las pruebas que se
pueden hacer para detectar alergias,
pero cuando las familias preguntan
eso en la consulta se suelen referir
a lo que llamamos prick test.
Esta prueba consiste en pequeños
pinchazos que introducen debajo
de la piel el alérgeno para intentar
reproducir la respuesta inflamatoria
del supuesto alérgeno.
Existe la falsa creencia de que estas
pruebas alérgicas no se pueden
realizar antes de los 3-4 años, pero
eso no es cierto. No existe límite de
edad para que se pueda hacer. Por
ejemplo, para alérgenos alimentarios
como la leche de vaca se suele
realizar con muy pocos meses. En
cambio, para estudiar una alergia a
pólenes, ácaros u hongos , se tiende
a esperar a los 2-3 años de edad
ya que la sensibilización alérgica a
estos neumoalergenos suele ocurrir
más tarde, siendo muy infrecuente
en el primer año de la vida.
Una última pregunta, doctor,
¿si estas pruebas son positivas
significa que el niño es
alérgico?
No, para considerar que se es
alérgico el paciente debe presentar
síntomas ante la exposición del
alérgeno. Si las pruebas son positivas
pero el niño cuando se expone
a dicho alérgeno no desarrolla
síntomas decimos que ese niño está
sensibilizado.
53

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Éxito,Motivación y
LIDERAZGO
Resolver un problema de
forma eficaz
Por Fco. Javier Gutiérrez, Director LMI Spain
Desarrollando personas, líderes y organizaciones a su máximo potencial
Cuando surge un problema, los pasos
preliminares conducen a una decisión
sobre qué posible solución se implementará.
La resolución de problemas
puede implicar un elemento
relativamente insignificante o puede
referirse a un problema grave con la
posibilidad de un impacto importante
en toda la organización. Cuanto más
grande e importante es el problema,
más tiempo y detalle se dedican a
cada paso del proceso de resolución
de problemas. Para problemas menores,
varios de los pasos se pueden
realizar mentalmente en solo unos
segundos. Pero el proceso siempre
incluye los siguientes pasos:
•Defina claramente el problema.
Tómese el tiempo necesario para
descubrir el origen o naturaleza del
problema real. Defina el problema
claramente en términos de una o más
acciones o metas personales.
•Enumere los criterios para seleccionar
una solución. Establezca pautas
para evaluar posibles soluciones y
decidir refiriéndose a metas o acciones
específicas teniendo en cuenta
cuales son las prioridades específicas
de su empresa u organización. Estos
54

“Analice posibles
soluciones. Dé
tiempo para
que las ideas
se incuben.
Trabaje con otros
problemas y
vuelva al original
con una nueva
perspectiva”
criterios pueden incluir el impacto
en la calidad del producto, los límites
de costes, los cambios de personal, la
asignación de tiempo del líder y una
fecha límite para ejecutar las acciones
que solucionarán el problema.
•Recopile información,teniendo
en cuenta el tiempo y los gastos.
Identifique la información que debe
recopilarse y establezca una fecha
límite para recopilarla. Por lo general,
hacer preguntas abiertas y escuchar
atentamente son buenas técnicas para
recopilar información. Pregunte a
otros cómo resolverían el problema y
por qué adoptarían este enfoque.
•Desarrolle posibles soluciones.
Examine todos los datos recopilados
y registre todas las posibles soluciones
sugeridas por los datos disponibles.
Haga una lista de tantas soluciones
posibles como usted o el grupo puedan
generar mediante una lluvia de
ideas. El proceso de lluvia de ideas es
más efectivo cuando está completamente
desinhibido y libre de cualquier
análisis crítico.
•Analice posibles soluciones. Dé
tiempo para que las ideas se “incuben”.
Trabaje en otros problemas
y vuelva al original con una nueva
perspectiva. Cuando acepta suposiciones
estándares sobre lo que se
puede hacer, limita la capacidad
de encontrar soluciones creativas.
Modifique las suposiciones sobre lo
que se puede lograr y abrirá su mente
a nuevas posibilidades para resolver
problemas específicos.
•Tome una decisión. Cuando se haya
recopilado y considerado tanta información
como sea posible, asuma la
responsabilidad de decidir o de liderar
a los miembros del equipo para que
elijan la mejor solución posible.
•Implemente la solución y haga
seguimiento. Dado que el proceso
consiste en la resolución de problemas
y no solo en la toma de decisiones,
se debe desarrollar un plan
de implementación para llevar el
trabajo hasta su finalización. Asigne
la responsabilidad para cada paso de
acción. Establezca un horario y sígalo
para asegurarse de que el problema
se está resolviendo. Realice los ajustes
apropiados a lo largo del camino para
garantizar la resolución exitosa de
problemas.
Y recuerde que un problema es solo
el embarazo de una solución.
55

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Aprendiendo a
Comunicar
La importancia de una
carta de venta
Por Rocío Espinosa, directora de PYMES Magazine y Pymes Comunicación
Hoy quiero poner mi granito de
arena para que consigas vender
más. Y, ¿cómo lo vas a conseguir?
Teniendo a la comunicación como
tu gran aliada dentro del proceso de
la venta.
Lo que voy a narrar a continuación,
es un caso real, tan real que me ha
pasado a mí el mes pasado. El proyecto
de La Comunidad de Rocío
Espinosa está siguiendo su proceso
de crecimiento. El equipo cree que
es el momento oportuno de dar el
salto y que tenga su propia web.
Me puse mano a la obra y entre
los contactos y colaboradores de
la revista, empecé a solicitar presupuesto.
Cuando solicito un presupuesto,
siempre intento contar con
empresas que conozco y que sé de
su labor.
Quiero dejar claro que cuando
pido presupuesto es porque o el
equipo y yo no sabemos realizar lo
que solicitamos, o porque queremos
delegar y encargarnos de lo que
principalmente nos compete.
En este caso es la primera opción.
No sabemos nada de programación,
ni de poner en marcha una web.
56

“Cuando te
soliciten un
presupuesto evita
enviar una especie
de telegrama”
De los presupuestos que nos han
enviado, os puedo asegurar que la
decisión final de la empresa que
lo va llevar a cabo, no es a la que
mejor precio da. Es aquella que ha
narrado cómo sería el proceso de
creación, qué ventajas tengo con la
incorporación de algunas aplicaciones,
entre otros detalles. En definitiva,
ha realizado una carta de venta
personalizada, en la que ha sabido
vender muy bien el producto y el
servicio que ofrece.
No hemos pretendido de hacer de
esto un concurso, sino simplemente
hemos escogido al que ha despertado
mayor confianza a la hora de
elaborar lo que solicita el equipo.
Con esto no quiero decir que las
otras empresas no hagan bien su
trabajo, pero el gato se lo ha llevado
al agua, aquella que ha sabido tener
a la comunicación como su principal
herramienta, usando para ello
“La Carta de Venta”.
Cuando, te soliciten un presupuesto,
no mandes una especie de
telegrama. Sé que el día a día, nos
tiene, y yo me incluyo, enfrascado
en muchas tareas, dejando pasar por
alto la importancia de comunicar
bien. Seguro que lograrías mucho
más de lo que posiblemente puedes
llegar a abarcar. Una parte de este
comunicar bien, sería elaborar una
carta de venta personalizada a la
hora de vender tu producto o tu
servicio.
Lo mejor de todo esto que te estoy
contando es que puedes aprender.
Lo primero por lo que debes de
empezar es por un titular atractivo
que incite a leer lo que quieres
decir antes de dar el precio final.
Háblale a tu posible cliente de qué
ventajas tiene el trabajo que vas a
realizar y cómo vas a conseguir los
objetivos que busca. El cliente tiene
que ver cómo le vas a hacer la vida
más fácil.
No te vendas diciendo que eres el
mejor del mercado o el único. El
cliente si te pide presupuesto da
por hecho que tu empresa puede
ser una de las mejores opciones
que escoja. Pero lo que no sabe es
cómo lo vas a trabajar, cómo será el
resultado final y si le incluyes unos
servicios personalizados por trabajar
contigo.
Te aseguro, que el precio no será
por el cuál decida realizar el proyecto
contigo. Lo va a decantar la
confianza y cómo has hecho imaginar
a tu posible cliente el resultado
final del mismo.
A redactar se aprende redactando.
Diferénciate de tu competencia por
estos detalles que marcan y mucho
el resultado final de una venta.
Si quieres aprender a redactar o
prefieres delegar este menester en
manos de profesionales de la comunicación,
para ambas cosas, puedes
hablar conmigo. Es más, te invito a
que te sumes a La Comunidad de
Rocío Espinosa. Sólo te digo que
te espera lo mejor de la comunicación.
Te dejo el enlace web https://
page.co/L9H4aL y si lo haces en
estos momentos vas a recibir un
regalo muy potente y que solo lo
tienen aquellas personas que ya
están dentro de la comunidad.
57

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
El Terapeuta
de Negocios
Hazte antifrágil.
Mamá, no quiero jugar
más a vivir eventos
históricos
Por José Martínez Varea, El Alkimista
Mentor estratega de marca en Alkimia Proyectos
Parece que nos han llegado las plagas
bíblicas: aún estamos lamiéndonos
las heridas de la pandemia, y ahora
tenemos encima las consecuencias
de una invasión a mala uva, que va a
poner aún más patas arriba la logística,
los costes energéticos y la estabilidad
necesaria para que los mercados
funcionen como debería mandar la
lógica. Y por si fuera poco, tuvimos
una semana que nos dejó a todos
color “gusanitos”.
Seguramente a estas alturas ya has visto
más de una vez los lineales del súper
sin aceite, los transportistas y agricultores
se manifiestan y, lo más dramático:
puede haber problemas de abastecimiento
de cerveza.
Bromas aparte, todo este escenario
pone en jaque a todo el tejido
productivo, y estoy seguro que, como
consumidor o como parte del mismo,
a ti también te afecta.
Ante esta tesitura, sé que tanto tú
como yo, estamos saturados y posiblemente
no sepas qué hacer. Es
comprensible, totalmente normal. Lo
primero es concederte a ti mismo/a el
tiempo y espacio para pasar ese duelo
necesario para poder ver con un poco
de claridad la situación.
Buscando la forma de entender cómo
sobrevivir a un escenario tan cambiante
y hostil, me crucé por casualidad
con un concepto muy interesante, el
de la “antifragilidad” (planteado por
el ensayista y financiero Nassim Taleb,
allá por 2012). Esta idea se basa en la
observación de ciertos sistemas naturales,
los cuales no solo resisten factores
adversos, sino que salen fortalecidos al
exponerse a los mismos.
Un ejemplo de esto es nuestra propia
materia ósea, que en caso de una
fractura que se sane de forma adecuada,
produce un punto de unión más
fuerte que la consistencia inicial del
hueso. Otro, la resistencia a venenos
y a patógenos que desarrollamos al
exponernos en ciertas dosis. Es por
tanto, la explicación que da base a
algunos antídotos y a las vacunas para
las enfermedades.
Y ahora tú estarás pensando: “Vale,
todo esto suena muy bien sobre el
papel, pero… ¿a dónde quieres llegar?”
Pues lo que creo es que podemos
58

“No hay que
preocuparse, sino
‘pre-ocuparse”
utilizar esta observación para convertir
nuestros negocios en antifrágiles, en
auténticas máquinas de supervivencia,
en salir de algún modo no solo con
la capacidad de seguir subiendo la
persiana cada día, si no realmente más
fuertes y sabios. De hecho, en cierto
modo, cada una de estas adversidades
nos ha enseñado algo. Conseguir
dirigir la nave en medio de un mar
bravío va a darnos una pericia y unas
capacidades que muy probablemente
nos ayuden a cruzar la próxima
tempestad… y que cuando la calma
llegue, nos harán saber aprovechar aún
mejor las oportunidades.
Quiero que de esto te lleves alguna
idea que puedas aplicar y que te permita
capear tu propia situación.
Para poder lograr la antifragilidad (que
es tanto un estado mental como la
consecuencia física para el negocio de
adoptar dicha mentalidad), observo
que el proceso general, es como sigue:
1.- Permítete el duelo y el desconcierto,
no pelees contra ti mismo/a ni te
censures.
2.- Lo imprevisible, no se puede
controlar. Hay que tener SIEMPRE
una estrategia detrás, que te permita
pivotar o sostener el negocio por otros
medios, que te permita la capacidad de
cambiar de tácticas cuando unas dejan
de funcionar y que te permita aprovechar
el contexto cambiante en lugar
de sumirte en la desesperación.
3.- No hay que preocuparse, sino
“pre-ocuparse”: Esto no quiere decir
que no nos importe lo que suceda o
pueda suceder, sino que preveamos
que “algo” puede suceder y tengamos
la capacidad de, llegado el caso,
observar fría y analíticamente lo que
supone para nuestra situación: si es una
disrupción parcial o total, si es sólo
temporal o más indefinida y, aún más
importante, qué alternativas abre o
qué posibilidades ofrece el cambio de
contexto. Mantén la mente abierta y la
creatividad preparada.
4.- Redobla tus esfuerzos y tu foco en
aquello que sí puedes controlar, y ver
cómo encaja todo en ese cambio de
contexto. Lo que puedes controlar es,
básicamente:
-Tu operativa interna, o cómo produces
tu producto/servicio.
-Tu mensaje, o cómo lo presentas al
mundo. Tu sistema de marketing y
comunicación.
-Tu entrega del producto o servicio,
más conocido como tu sistema de
ventas o la forma en la que vendes.
5.- Ten en cuenta que no estás solo
o aislado. El cambio de contexto está
afectando a todos los negocios de tu
ecosistema (competencia, proveedores
y aliados) y a tus clientes.
Es esencial que analices en primer
lugar los cambios que experimentan
tus clientes (y potenciales clientes) al
respecto, para poder dar respuesta a
estos cambios en su conducta.
No menos importante es cómo afecta
a tus proveedores, ya que esto puede
afectar de forma importante a la forma
en que prestas tu servicio o fabricas tu
producto (aumento de costes, desabastecimiento
de materia prima…).
Finalmente, observar la reacción de
los competidores te dará pistas de
qué hacer (o qué no hacer), incluso
puedes llegar a necesitar convertirlos
en aliados estratégicos por un tiempo
determinado.
6.- Sé consciente de que la adversidad,
una vez superada, te vuelve
más fuerte. Necesitamos la motivación
para seguir adelante, el refuerzo
de nuestro ego y la sabiduría y pericia
obtenidas son las recompensas por ser
capaces de superar la adversidad.
7.- Ten la inteligencia y la humildad
de saber cuándo buscar ayuda de
un profesional que pueda ayudarte en
la misión.
59

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
La figura del
Empresario
Alcanzando tus
sueños. Duplicando el
Crecimiento
Por Eduardo Cambil Molina,
Socio Action COACH
Esta es la historia de una empresa
joven que creía que tenía un
prometedor futuro, pero que no
pasaba de la promesa, pues no eran
más que un par de autoempleados,
con otras tres personas que los
ayudaban. Un día nos sentamos
e hicimos un ejercicio de ver el
futuro de su compañía, casi pierdo
la oportunidad de continuar, ya que
cuando les dije lo que, tras hacerle
un diagnóstico del potencial de su
compañía, debían de hacer, les empezaron
a temblar las piernas.
Efectivamente, al ver lo que su
empresa podía hacer, el crecimiento
iba a ser como mínimo del 100%,
pero para ello debían de ponerse en
marcha, tener un plan y cambiar el
rumbo a la misma.
Aunque estaban ansiosos por
ponerse en marcha, las primeras
reuniones las invertimos en pensar
cuál sería el futuro, lo que querían
y el porqué de su empresa. Fue
algo mágico, cuando tuvieron clara
su visión y su misión, el resto salió
espontáneamente, con tal optimismo,
que les tuve que parar un poco
y aterrizarlos en la realidad de lo
que tenían.
Visualizaron un escenario de un
año, que en tan solo 6 meses se
hizo realidad, duplicaron la facturación,
el personal, ganaban dinero,
su marca era reconocida, estaban
invitados en foros importantes, y
ya eran una de las empresas que
cotizaban al alza en el sector, la
competencia empezaba a estar muy
molesta e intentaba robarles personal
y clientes.
Estaban felices, tenían un sólido
plan financiero, un buen plan de
marketing, los números acompañaban,
pero no lograban arreglar
correctamente las operaciones. Trabajamos
en esto, pasamos de tener
sistemas de control y seguimiento
artesanales, a aplicar un ERP potente,
conectado a un CRM y toda
suerte de herramientas digitales,
60

“Hay que
trabajar con las
6 reglas de un
equipo ganador:
fuerte liderazgo,
objetivo común,
reglas del juego,
plan de acción,
apoyar tomar
riesgos, 100%
involucración”
donde el equipo podía ver el proceso
de servicio del cliente, actuar
en el momento adecuado en el que
se requería su participación, hacer
seguimiento e interactuar con el
mismo. No funcionó.
Tener un sistema, un software, o
cualquier otra herramienta, no es
suficiente. Lo más importante se
lo habían dejado fuera, ellos creían
que no, pero a todas luces estaba
ocurriendo y hacia ese punto me
enfoqué. Chicos, es el equipo, son
las personas, no las estamos enten-
diendo. Efectivamente las funciones,
las responsabilidades, la interlocución
con el cliente, los objetivos
de cada uno no estaban definidos.
Nadie se hacía responsable, alguno
se erigía como jefe, de esos que
les das un galón y se creen capitán
general, un pequeño caos.
Señores hay que trabajar con las seis
reglas de un equipo ganador: Aquí
las tenéis.
Fuerte liderazgo
Objetivo Común
Reglas del Juego
Plan de Acción
Apoyar tomar riesgos
100% involucración.
Desarrollamos todo un plan para
trabajar las seis, se hizo patente que
anteriormente había olvidos muy
importantes; el objetivo común, la
aportación de cada uno al mismo,
las reglas del juego, comunicar
el plan de acción, (el cual tenían,
no todas las empresas lo tienen),
aceptar las equivocaciones como
aprendizaje e involucrar al personal.
Hubo reuniones grupales y reuniones
personales con cada empleado
para aplicarlas, y, sobre todo, lo más
importante, para ver cómo se sentía
cada uno y que fuera consciente de
la importancia de su desempeño en
la consecución del objetivo global
de la compañía. Empezaron a salir
aportaciones, ideas sobre cómo
mejorar, se aclararon los malentendidos,
la gente se alineó, surgieron
líderes naturales y empezó todo a
funcionar mucho mejor. Realmente
ya había un EQUIPO.
Esta historia es real, la de dos autoempleados,
que lograron hacer una
empresa, con la que van a alcanzar
sus sueños y que duplicaron su crecimiento,
y siguen creciendo, pero
no podemos olvidarnos, lo más
importante son las personas, no las
herramientas, que son muy interesantes,
pero no lo principal. Se
dieron cuenta que la digitalización
no sirve para nada si no cuentas
con ellas.
A día de hoy tienen previsto volver
a duplicar su facturación, pues
trabajan en él un ámbito en el que
hay una gran oportunidad con los
fondos que llegan de Europa, pero
contando con un buen plan y un
gran equipo. ¿Hablamos?
61

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Privacidad y
Protección de datos
Aviso de la Agencia
Española de Protección
de Datos al Sector
Hotelero
Por Enrique López Navarrete
Delegado Protección de Datos, Auditor ISO 27001 y CEO de Lexsuite Consulting
El pasado mes de marzo en el
sector hotelero español se encendieron
todas las alarmas, la AEPD
(Agencia Española de Protección
de Datos) sancionaba a un hotel
con 30.000 euros por la captación
del documento de identidad
(DNI) de sus clientes en su base de
datos.
Vamos a explicar lo sucedido y
que no cunda el pánico, sólo es
necesario disponer de un buen
asesor en protección de datos.
La operativa que realizan la mayo-
ría de hoteles y cadenas hoteleras
al recibir a un cliente es el escaneado
o fotocopiado de su DNI,
en cumplimiento de la legislación
española sobre registros de viajeros
y que se comunican a las Fuerzas y
Cuerpos de Seguridad del Estado,
en base a la normativa de seguridad
ciudadana (Ley Orgánica
4/2015)
Para la utilización de datos personales,
cualquier empresa debe
disponer de una base de legitimación
para el uso de datos personales
en su actividad. En el caso de
62

“El problema
reside, primero, en
que los hoteles no
estén adaptados
a la nueva Ley
de Protección de
Datos LOPDGDD
03/2018, y,
segundo, que no
dispongan de
un documento
denominado
Registro de
Actividades de
Tratamiento”
los hoteles, este tratamiento se basa
habitualmente en una obligación
legal y/o en la obligación contractual
que emana de la contratación
del alojamiento.
El problema reside, primero, en
que los hoteles no estén adaptados
a la nueva Ley de Protección
de Datos LOPDGDD 03/2018, y
digo nueva, aunque es del 2018,
porque todavía me encuentro
empresas adaptadas a la anterior
normativa LOPD 15/99.
Segundo, que no dispongan de un
documento denominado Registro
de Actividades de Tratamiento
(RAT), obligación de la LOPDG-
DD, en el que inventariamos todos
los tratamientos de datos que se
realizan, sus finalidades, bases de
legitimación, etc.
El tercer problema es que la AEPD
entiende que disponer de la fotografía
por obligación legal es una
medida desproporcionada, ya que
la captación del documento DNI,
fotografía incluida, no podemos
basarla en una obligación legal
porque la normativa del registro de
viajeros no dice que tengamos que
almacenar el DNI para pasárselo a
las Fuerzas de Seguridad, sino que
debemos de informar de una serie
de datos que aparecen en ese DNI,
lo que es sensiblemente diferente,
y la fotografía no está entre esos
datos de los que hay que informar.
Por otro lado, es evidente que no
es una obligación contractual, a
menos que así lo indiquemos en el
contrato y en el RAT.
Por ello, la única manera de disponer
del DNI con fotografía para
la finalidad que era utilizada por
el hotel sancionado era solicitar el
consentimiento del cliente, cumpliendo
con el principio de información.
Al mismo tiempo que
incluimos ese tratamiento dentro
del RAT, que era lo que no había
realizado el sancionado.
Y el cuarto problema es que muy
pocos hoteles que realizan este
tratamiento lo cumplen.
63

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Igualdad de oportunidades
en las empresas
Trascendencia de la
brecha salarial
Por Antonio Sambla Navío,
de Lexsuit Igualdad
La publicación del Real Decreto-ley
6/2019, de 1 de marzo, de
medidas urgentes para la garantía
de la igualdad de trato y de oportunidades
entre hombres y mujeres,
contenía muchos objetivos claramente
diferenciados, hoy queremos
destacar uno de ellos, la eliminación
de la brecha salarial entre mujeres y
hombres.
Una de las novedades más significativas
para la igualdad efectiva
de mujeres y hombres en relación
con los Planes de Igualdad en las
empresas, es establecer la obligación
para las empresas de más de 50
personas trabajadoras de elaborar y
aplicar un plan de igualdad, partiendo
de un “Diagnóstico” y “Plan
con medidas evaluables”
Este plan incluye la realización
de una “Auditoría salarial entre
hombres y mujeres”, además de la
incorporación en el artículo 28 del
Estatuto de los Trabajadores (ET)
del concepto de “trabajo de igual
64

Este plan incluye la
realización de una
“Auditoria salarial
entre hombres y
mujeres”, además
de la incorporación
en el artículo 28
del Estatuto de
los Trabajadores
del concepto de
“trabajo de igual
valor”
valor”, considerando este “cuando
la naturaleza de las funciones o
tareas efectivamente encomendadas,
las condiciones educativas, profesionales
o de formación exigidas para
su ejercicio, los factores estrictamente
relacionados con su desempeño
y las condiciones laborales en
las que dichas actividades se llevan a
cabo en realidad sean equivalentes”.
Esto obliga a las empresa, con más
de 50 trabajadores, a que lleve un
registro de las retribuciones con
los “valores medios de los salarios,
los complementos salariales y las
percepciones extrasalariales de su
plantilla desagregados por sexo y
distribuidos por grupos profesionales,
categorías profesionales o
puestos de trabajo iguales o de igual
valor”.
Cuando “el promedio de las retribuciones
a los trabajadores de un
sexo sea superior a los del otro en
un 25% o más, la empresa debe
“justificar que dicha diferencia
responde a motivos no relacionados
con el sexo de las personas
trabajadoras”.
En este punto muchas empresas
con esta obligación improvisaban
para atajar la brecha salarial, medidas
en base a cuantificar el “trabajo
de igual valor”. A pesar de que la
definición contenida en la nueva
redacción del artículo 28 del ET
contempla, a priori, muchos de los
elementos que suelen tenerse en
cuenta habitualmente para valorar
un “trabajo”.
Desde un punto de vista práctico,
la metodología de cómo hacerse
no queda explícitamente definida,
dejando a interpretación de quien
proceda la forma sobre cómo hacerlo,
siendo una tarea compleja sin
una metodología fija.
Otros puntos poco claros son la
falta de concreción sobre qué
elementos retributivos se deben
considerar en la cuantificación de la
brecha salarial y sobre cómo ha de
calcularse la brecha salarial.
De ahí que todas esas dudas se
resuelvan con la publicación en el
BOE de 14 de octubre, el Real Decreto
902/2020 del que hablaremos
el mes que viene.
65

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
El Sentido del
Ahorro
Consejos para una
situación financiera
compleja
Por Jaime García, Responsable de Banco Mediolanum en la Zona Sur
La invasión de Ucrania nos mantiene
a todos en vilo, pendientes de
una población cuyo deseo es vivir
en paz. Un conflicto que, salvando
todas las distancias, también conlleva
consecuencias para el resto del
mundo, que se siente amenazado
por una crisis bélica impredecible.
La incertidumbre de la guerra,
sumada a la inestabilidad derivada
del covid-19, somete a la economía
mundial a tensiones para las que
debemos estar preparados. Como
asesor financiero, me gustaría aportar
mi granito de arena sobre cómo
actuar con los ahorros en estos
tiempos. Por difícil que parezca,
hay que mantener la calma y meditar
mucho cualquier movimiento
financiero que se nos pase por la
cabeza. Las decisiones movidas por
el pánico o la euforia son nuestro
mayor enemigo.
Igualmente, debemos tener claro
que, antes o después, los mercados
se calmarán. Así ha sucedido con
otras crisis, más allá de sus causas.
Hace ya dos años, la declaración de
la pandemia supuso fuertes caídas,
como sucedió en la crisis financie-
66
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“La mejor forma
de minimizar el
impacto sobre
nuestras finanzas
es tener una
estrategia de
inversión a largo
plazo pensada
para cubrir las
necesidades que
van surgiendo a
lo larde del ciclo
financiero de la
vida”
ra de 2008, pero las aguas vuelven
a su cauce y ahora no ha de ser
distinto. Así lo deseamos, especialmente
por terminar con el sufrimiento
de los ucranianos, aunque
también por reducir los males que
pueda acarrear a la economía.
Rusia es el segundo productor
mundial de petróleo y el segundo
exportador de gas natural. Esto
explica el incremento desbocado
del precio de la energía y de otras
materias primas, que agrava la
inflación más alta en treinta años.
Una subida de precios que merma
el poder adquisitivo y el consumo
de los ciudadanos, lo que puede
frenar la inversión empresarial y
tener un efecto ralentizador en la
economía.
Esta situación podría desencadenar
grandes oscilaciones en los mercados
financieros, como las que
se han dado desde que estalló el
conflicto el 24 de febrero. Unos
vaivenes que continuarán mientras
perdure el conflicto. Mientras tanto,
debemos mantener la cabeza fría.
La mejor forma de minimizar el
impacto sobre nuestras finanzas es
tener una estrategia de inversión a
largo plazo pensada para cubrir las
necesidades que van surgiendo a
lo largo del ciclo financiero de la
vida; basada en una diversificación
que incluya activos de distintas
empresas, de diferentes sectores y
áreas geográficas, diferentes divisas...
En este sentido, la inversión
en renta variable a largo plazo
puede ayudarnos en la búsqueda
de rendimiento, siempre de forma
diversificada y teniendo muy claro
el perfil de cada inversor.
También es recomendable tener
en cuenta una estrategia de aportaciones
periódicas, que permite
promediar a la baja el precio de la
inversión y disponer de un colchón
de liquidez para poder aprovechar,
siempre desde nuestra visión de
largo plazo, las oportunidades que
puede generar la volatilidad de los
mercados. Porque es importante
que, por dejarlo aparcado, nuestro
dinero no pierda valor con la
inflación.
Estamos claramente en aguas
turbulentas donde hay que medir
bien los pasos, pues hay riesgo en
quedarse quietos, pero también en
tomar decisiones precipitadas. En
este entorno siempre es conveniente
contar con el apoyo de un
experto que nos ayude tomar las
mejores decisiones para capear el
temporal.
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67

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Neuromagement
Cómo influye la
comunicación
no verbal en la
selección de
personal
Por Eva García Ruiz, Directora de INTERVENIA Neuromanagement
Antes de desarrollar la importancia
que tiene la comunicación no verbal
en una entrevista de trabajo hay que
explicar qué es la Sinergología®.
La Sinergología® es la disciplina que
decodifica el lenguaje corporal no
consciente. Nos da información sobre
las emociones que la persona puede
sentir y no expresar abiertamente, pero
que su cuerpo va a reflejar sin que se
pueda evitar.
Teniendo en cuenta la cantidad de
datos que se dan a través del lenguaje
no verbal es indispensable aprender a
descifrarlo y entenderlo en los demás.
Sobre todo en situaciones tan importantes
como la selección de personal
en una entrevista de trabajo.
Si quieres saber cómo sacarle el máximo
provecho al análisis de la comunicación
no verbal en tu departamento
de Recursos Humanos sigue leyendo
con atención. Algo nos dice que este
artículo te hará replantearte tu forma
de encarar una entrevista de trabajo.
¿Qué debes tener en cuenta como
entrevistador?
Si formas parte del equipo de Recursos
Humanos deberías saber descifrar
el lenguaje corporal de los candidatos
para identificar al que mejor pueda
funcionar en tu plantilla.
Es muy habitual estar nervioso o
intranquilo de cara a un proceso de
selección. Por mucha preparación que
tengamos nunca se puede dar por
sentado que se superará una entrevista
de trabajo.
La competencia, nuestra exigencia
cómo entrevistadores o incluso que
el candidato tenga un mal día puede
suponer un factor determinante a la
hora de equivocarnos seleccionando
personal.
Para minimizar el rango de incertidumbre
hay que preparar a conciencia
todo lo que se puede controlar de cara
a la entrevista, y el lenguaje no verbal
se puede convertir en tu mejor aliado
para elegir al mejor candidato.
Leer y decodificar el lenguaje no
verbal no consciente o semiconsciente
del entrevistado proporciona mayores
herramientas para indagar en su perfil,
además de detectar incoherencias con
lo que nos está diciendo. Todo esto nos
ayudará a complementar a la entrevista
convencional y, sobre todo, reforzar las
competencias como seleccionador.
¿Qué elementos del lenguaje no
verbal debes tener en cuenta como
entrevistador?
En la comunicación no verbal es
importante saber qué gestos semiconscientes
o no conscientes del candidato
transmiten aspectos trascendentales
para su correcto desempeño en el
puesto por el que aplican. O dicho
de otra forma, qué gestos te pueden
resultar útiles para elegir al trabajador
ideal.
Estos gestos son especialmente interesantes
como entrevistadores ya que
revelan la naturaleza auténtica de los
pensamientos del candidato a través de
micro comportamientos o reacciones.
Por lo que aprender a decodificarlos
y analizarlos hará aún más efectivo tu
trabajo.
Hay determinados gestos que se van
a dar más frecuentemente en esta
situación. A continuación analizamos
el significado concreto de los más comunes
para ver más allá de lo que nos
indica verbalmente el candidato:
Rascarse el cuello durante la entrevista:
Este gesto semiconsciente tiene
que ver con algo que el candidato
piensa y que por algún motivo, no está
68

“En la comunicación
no verbal es
importante
saber qué gestos
semiconscientes
o no conscientes
del candidato
transmiten aspectos
trascendentales
para su correcto
desempeño en el
puesto por el que
aplican”
verbalizando.
Los movimientos y posición en la
silla: Las posiciones y movimientos
sobre la silla son “hacia delante” o
de interés, y las posiciones “hacia el
respaldo” o de toma de distancia. Los
matices irían desde la vehemencia
hasta el escepticismo, pasando por
la flexibilidad y la huida. Hay nueve
posturas diferentes en la silla y conocerlas
aporta información de mucho
valor para entender lo que se le puede
estar pasando al candidato por la cabeza
y hacer mejores preguntas como
seleccionador.
Gestos con la boca: Uno de los
gestos más comunes en un proceso
de selección es la llamada “boca de
ostra”. En la boca de ostra desaparecen
los labios y se inflan las cavidades,
denotando contención de la emoción
(negativa o positiva) tras una pregunta
o durante el discurso.
Para darle mayor sentido a este gesto
necesitaremos identificar otros ítems
ligados a la expresión facial, como el
movimiento de los ojos y las cejas.
El movimiento de los ojos: La
orientación de los ojos nos proporciona
información de valor, ya que
su posición denota si el mensaje es de
naturaleza más racional o introspectiva.
La intensidad de la mirada también
es importante. Decodificarlo permite
indagar en la veracidad del mensaje
del candidato. Algo fundamental en un
proceso de selección.
El cruce de piernas y brazos: El
cruce de piernas puede indicarnos
una toma de distancia, dependiendo
de la orientación de las piernas y el
momento de la conversación en que
tiene lugar, aunque debemos tener
en cuenta más elementos para poder
analizar este movimiento, como
puede ser el entorno, o la posición del
entrevistador.
En relación con el cruce de brazos
cabe destacar que no siempre es de
cierre como popularmente se tiene
asumido y es importante aprender a
decodificar el cruce de brazos para no
malinterpretar el comportamiento del
candidato. Tendremos que fijarnos en
la tensión articular y en otros ítems
ligados al momento.
El movimiento de manos: Mediante
los gestos semiconscientes de las
manos podemos analizar qué le gusta
y qué no al candidato según la posición
en las sitúe: izquierda, lo que le
gusta; derecha, lo que no. Este hecho,
por simple que parezca, puede darte
mucha información del potencial
trabajador de la empresa.
Sujeción de objetos: La manipula-
ción de objetos durante la entrevista es
algo que podemos utilizar para sacar
más información del candidato durante
la entrevista. Poner a su alcance,
bolígrafos, papeles, botellas de agua o
vasos, puede provocar que el candidato
los coja, los mueva, los use y a través de
sus movimientos, podamos observar,
nerviosismo, ganas de terminar la
entrevista, rechazo ante ciertos temas o
agrado por otros.
¿Es posible detectar si un candidato
miente?
Si por algo se caracterizan los procesos
de selección de personal es por la
cantidad de perfiles de dudosa veracidad
que se encuentran en las ofertas.
Detectar la mentira no resulta sencillo
(ni siquiera para los especialistas en la
materia) entonces ¿cómo la podemos
descifrar en los potenciales candidatos?
Existe una serie de gestos que se dan
de manera más frecuente en situaciones
de autenticidad y otros tantos que
se producen en situación de mentira.
A través de la Sinergología®, la disciplina
de decodificación y lectura del
lenguaje no verbal no consciente, podemos
analizar la tonicidad del cuerpo,
la zona ocular (enfoque o desenfoque
de la mirada), los anclajes corporales, si
se realizan movimientos más o menos
rítmicos, la manera de mover la cabeza
o las manos. Todos ellos, detonantes
sobre la autenticidad del candidato.
69

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Community
Manager
¿Te gustaría trabajar en
el Megalab de Meta?
Fernado M. Bono, Community Manager de PYMES Magazine
Mark Zuckerberg acaba de anunciar que va a crear el primer MEGALAB
más grande del mundo en España.
Este MEGALAB va a generar 2000 puestos de trabajo. Te explico cómo vas
a poder encontrar todas esas ofertas de empleo para crear el METAVERSO.
PASOS A SEGUIR:
1.- Entra en LINKEDIN y en el buscador incluyes la palabra META
70

2.- De todos los que salen en el buscador, tienes que acceder a Meta
for business
3.- Una vez entres en la página de Meta, accede a la pestaña de
empleos:
4.- Aquí podrás ver todas las vacantes que hay
Es el momento de crear una alerta, de ese modo, cada vez que haya ofertas
nuevas de empleo ,te avisarán.
No pierdas esta gran oportunidad y te deseo ¡¡¡MUCHA SUERTE!!!
71

Reportaje Especial
Fondos Europeos para pymes y
autónomos
Las pymes desempeñan un papel fundamental en la economía española y ostentan un peso mayor en
nuestro país que en el conjunto de la UE por lo que se necesitan actuaciones e inversiones específicas
que permitan afrontar los retos a los que se enfrentan. A las pymes se une el importante segmento de los
trabajadores autónomos.
Por Gladis Calasanz
La llegada de los fondos europeos para
acelerar la recuperación económica
y transformar el modelo productivo
empieza a tomar forma. Entre los
principales objetivos del plan y la distribución
de los fondos europeos está
el de fortalecer a las pymes.
Si eres una pyme y quieres acceder a
los Fondos Europeos has de saber que
el Plan de Recuperación se sustenta
en cuatro pilares que vertebrarán el
proceso hacia una España más verde,
más digital, más cohesionada e inclusiva
y más igualitaria. Para lograrlo,
resulta imprescindible que las pequeñas
y medianas empresas sean protagonistas
del desarrollo del plan.
Fondo de Recuperación
NextGenerationEU
El 21 de julio de 2020 el Consejo
Europeo acordó crear un instrumento
excepcional de recuperación temporal
conocido como NextGenerationEU
que autoriza a la Comisión Europea
a emitir hasta 750.000 millones de
euros de deuda. Es decir, los 27 estados
miembros se pusieron de acuerdo para
endeudarse juntos con la vista puesta
en invertir en un futuro común.
NextGenerationEU se compone de
dos instrumentos principales:
ros. Su finalidad es apoyar la inversión
y las reformas en los Estados miembros
para lograr una recuperación
sostenible y resiliente, al tiempo que se
promueven las prioridades climáticas y
digitales de la Unión.
REACT-EU: Instrumento de ayuda
que promoverá la recuperación ecológica,
digital y resiliente de la economía.
La asignación para España se sitúa
por encima de los 12.400 millones de
euros que, en su mayor parte, ya han
sido a su vez asignados a las Comunidades
Autónomas, principales encargadas
de su ejecución.
Plan de Recuperación y pymes
El Plan de Recuperación, Transformación
y Resiliencia (PRTR) se
orienta especialmente al apoyo a las
pymes y autónomos. El plan incluye
en sus distintos componentes iniciativas
para fomentar su participación
y dedica un apartado específico a su
Mecanismo para la Recuperación y la
Resiliencia (MRR): Constituye el núcleo
del fondo de recuperación y está
dotado con 723.800 millones, de los
cuales 385.800 millones se destinarán a
préstamos y 338.000 millones de euros
se constituirán como transferencias no
reembolsables. Del MRR a España le
corresponden 69.500 millones de eufortalecimiento.
El componente 13: “Impulso a la
pyme”, dotado con 4.894 millones de
euros, recoge un conjunto de reformas
e inversiones que promoverán
cinco ámbitos estratégicos: emprendimiento,
crecimiento, digitalización
e innovación, apoyo al comercio e
internacionalización.
Para lograrlo se realizarán las siguientes
reformas:
- Mejora de la regulación y del clima
de negocios: Se facilitarán los trámites
de constitución de una empresa y su
acceso a la financiación, se adoptarán
medidas para reducir la morosidad
y se avanzará en la garantía del buen
funcionamiento de los mercados en
todo el territorio nacional, mejorando
también la regulación del acceso a
determinados servicios profesionales y
su ejercicio. Además, se abordará una
importante modernización del marco
72

El plan incluye
iniciativas para
fomentar la
participación de
las pymes y dedica
un apartado
específico a su
fortalecimiento
concursal.
- Estrategia España Nación Emprendedora:
Contempla un conjunto de
instrumentos para apoyar el emprendimiento
innovador, incluyendo una
Ley de Startups para crear un marco
favorable para la constitución y
crecimiento de empresas emergentes
altamente innovadoras y un fondo
público-privado NEXT-TECH para
escalar startups en tecnologías disruptivas.
Incluye también la reforma e
impulso de una red de redes de apoyo
al emprendimiento, la innovación y la
digitalización.
Las inversiones serán las siguientes:
- Emprendimiento: Conjunto de
medidas que se recogen en cuatro ámbitos
principales: capacidades emprendedoras,
herramientas para facilitar la
creación y transmisión de empresas y
la gestión empresarial en fases tempranas,
difusión y comunicación para
reforzar el posicionamiento de España
como país emprendedor y líneas de
apoyo financiero a la actividad emprendedora
de las pymes.
- Crecimiento: Se llevarán a cabo
diferentes líneas de actuación: programa
de capacidades para el crecimiento
de las pymes, programa de apoyo al
emprendimiento industrial y reforzar
el sistema español de garantía recíproca,
para incrementar la liquidez de las
pymes, facilitando apoyo en forma de
avales.
- Digitalización e innovación: Incluye,
entre otros, programas de subvencio-
nes a pymes de los costes de adopción
de soluciones digitales y de transformación
digital, de apoyo a proyectos
de digitalización de la cadena de valor
de los diferentes sectores industriales
y de apoyo a los Digital Innovation
Hubs.
- Apoyo al comercio: Consta de tres
actuaciones: Por un lado una línea
de ayudas para pequeños y medianos
comerciantes, de forma individual o a
través de asociaciones, para proyectos
en el sector tendentes a la incorporación
de nuevas tecnologías y creación
de una plataforma digital del comercio
que impulsará la presencia de pequeños
comerciantes en los nuevos canales
de posicionamiento y distribución. Por
otro lado, la financiación de proyectos
de mejoras en la modernización de
mercados municipales, áreas comerciales,
mercados de venta no sedentaria y
canales cortos de comercialización. Y
por último el refuerzo del Centro de
Investigación y Control de la Calidad.
- Internacionalización: Refuerzo de las
capacidades e instrumentos del sistema
español de apoyo a la exportación, internacionalización
e inversión exterior
a través de múltiples iniciativas.
Programas destinados a pymes,
micropymes o autónomos.
El empeño en que el Plan cale en
todo el tejido empresarial se traduce
en los numerosos programas de los
que pueden ser beneficiarios tanto pymes,
como micropymes o autónomos:
Programa Kit Digital. El objetivo es
que 1.000.000 de pymes reciban apoyo
para empezar, mejorar o ampliar
su nivel de digitalización con servicios
como la creación de página web,
ciberseguridad, comercio electrónico,
entre otros.
Programa de apoyo a clústeres empresariales
innovadores. Orientado a
ayudar a agrupaciones de empresas en
la ejecución de proyectos conjuntos de
carácter innovador.
Planes de Acción de Internacionalización
2021-2022 y 2023-2024. Apoyo
a la internacionalización.
Estrategia Española de Emprendimiento
y Agenda Digital España 2025.
Medidas encaminadas a impulsar el
ecosistema emprendedor, en el marco
del Marco Estratégico sobre Política
PYME 2030.
Además, es de especial relevancia la
participación prevista de las pymes en
actuaciones orientadas a la movilidad
eléctrica, la rehabilitación energética,
el despliegue de energías renovables,
los procesos industriales y de I+i, el
turismo y la formación y desarrollo de
capacidades.
Mecanismos de apoyo para las
pymes
Para facilitar la participación de las
pymes en las distintas inversiones del
Plan, las siguientes instituciones han
puesto en marcha distintos mecanismos
e iniciativas de apoyo:
RED.ES-Acelerapyme (Agentes Facilitadores+Embajadores):
Iniciativas de
digitalización.
IDAE: Iniciativas climáticas (movilidad
eléctrica, rehabilitación energética,
despliegue renovable).
Puntos de Atención Emprendedor
(PAE)-Sistema CIRCE: Iniciativas
emprendimiento.
Plataforma PYME: Iniciativas emprendimiento,
crecimiento y dirigidas
a pymes en general.
ENISA: Iniciativas financiación del
emprendimiento.
CDTI: Financiación del emprendimiento
tecnológico, el micro emprendimiento,
e iniciativas de Investigación
e innovación industrial.
Cámara de Comercio de España: Iniciativas
orientadas al comercio.
SEGITTUR: Iniciativas del sector
turístico.
EOI: Iniciativas de formación y desarrollo
de capacidades.
CERSA: Programa de apoyo al emprendimiento
industrial.
73

Entrevista Cultural
María Tapia
María Tapia es una artista muy joven pero con las ideas muy claras. Tiene talento, constancia, está en
constante formación y es muy trabajadora. Sabía que el mundo del Arte no era un camino fácil, viene
de una familia de artistas, pero no se ve dedicándose a otra cosa que no sea esto. Este año ha diseñado el
cartel de las Fiestas de Primavera de Sevilla, un encargo nada sencillo: los sevillanos, a veces, somos muy
exquisitos. Pero ha sabido meterse en el bolsillo a puristas e innovadores. Su cartel reúne elementos fundamentales
de las fiestas de nuestra ciudad y, además, lo hace lleno de color y alegría para, posiblemente,
las fiestas más anheladas.
Por María Fernández
¿Siempre has querido dedicarte
al arte?
He tenido la gran suerte de crecer en
un entorno en el que siempre se ha
valorado el arte y la pintura. Mis padres
son licenciados en Bellas Artes y
mi bisabuelo fue catedrático de dibujo
en la escuela de Arte y oficios de Granada.
A pesar de todo ello, siempre he
sabido que es un mundo muy difícil,
aunque no imposible, y he tenido muchas
dudas… Pero a día de hoy, puedo
decirte que no me veo haciendo otra
cosa que no sea relacionada con la
práctica creativa.
Imagino que no ha sido un camino
sencillo…
En el colegio llegaron a decirme que,
si decidía dedicarme a esto, iba a ser
una muerta de hambre… y yo contesté
que sería una muerta de hambre
feliz. Desde el principio sabía dónde
me metía, y creo que eso es lo que me
hizo crear un compromiso serio. Ha
habido momentos muy duros en los
que he pensado en tirar la toalla, y sé
que todavía tendrán que venir muchos
más…pero no puedo esquivar el impulso
creativo. Sencillamente no me
veo haciendo otra cosa y a pesar de
todo, concibo el arte como algo muy
versátil y creo que, con trabajo y compromiso
puedo hacer lo que quiera.
¿Qué proyecto recuerdas con
especial ilusión?
El que me llevó a mi primera exposición
individual. Fueron unos veinte
cuadros reunidos bajo el título “Contingencias
del Natural” y se exhibieron
en la Fundación de Cultura Andaluza
en Sevilla. Recuerdo que todavía no
tenía el taller donde trabajo ahora,y
muchos de esos cuadros los pinté a la
intemperie y en un pequeño trastero
del que disponía por aquel entonces…
pero me pesaba más la ilusión y las
ganas de mostrar mi trabajo.
Este año has creado el cartel
de las Fiestas de Primavera de
nuestra ciudad, ¿Qué ha supuesto
para ti, a nivel profesional y
personal?
A nivel profesional, sin duda un reto
y una responsabilidad muy grande
porque he sido consciente de lo que
supone para la ciudad, y del gran
74

nivel de artistas que lo han realizado.
Pero me alegro de que me lo hayan
encargado porque he disfrutado y
aprendido mucho. Creo que cada
proyecto es el germen del siguiente,
y a nivel personal me ha generado
mayor confianza en mí misma y tener
las cosas más claras.
¿Cómo surgió este proyecto?
Al parecer, después de un año sin editar
este cartel y viendo que volvíamos
a celebrar nuestras fiestas, buscaban
un artista joven para impulsar el arte
emergente y darle visibilidad. Sin
duda estaré eternamente agradecida al
Ayuntamiento por esta iniciativa y por
haber confiado en mí. Gracias a este
proyecto, me están surgiendo nuevas
oportunidades y creo que mi trabajo
empieza a tomarse más en serio.
¿Cómo ha sido la acogida?
¿Cuál es el Feedback que estás
recibiendo?
Todavía sigo recibiendo muchos
mensajes, y la mayoría son muy positivos.
Lo que más valoro es que los
sevillanos aprecien mi trabajo y hayan
sabido interpretarlo bien. Creo que el
mensaje ha llegado claro y eso me encanta
porque, era justo lo que quería
conseguir.
¿Nos podrías explicar algunos
de los muchos detalles que tiene
este cartel?
El detalle que más me gusta del cartel
es el calendario. Aparece representado
por la luna entrelazada con una corona
de espinas que simboliza la Semana
Santa, cuya fecha se determina en
función de la variación de las lunas.
Además, es la primera de las fiestas que
se celebran en la ciudad.Me gusta el
calendario como objeto cotidiano del
sevillano, que tan presente tenemos en
nuestro día a día.
¿Por qué elegiste estos detalles,
estos colores?
Me gusta mucho la simbología en
general, y dar un sentido especial a las
cosas. Por eso me preocupé en introducir
elementos fáciles de interpretar,
y que a su vez tuvieran que ver con las
fiestas de primavera de la ciudad. En
cuanto al color, estudié la gama cromática
de carteles que me gustaban de
otras ediciones, y quise aplicar el juego
de complementarios, que a su vez es
un recurso muy utilizado en publicidad
y en la cartelería. Además, en mi
cartel hay diagonales entre colores,
para conseguir un efecto armónico.
Tu trabajo en este cartel demuestra
que la juventud está
muy preparada y capacitada
para realizar grandes proyectos
como este ¿no?
Creo que el “inconveniente” de la
juventud es la falta de experiencia. Sé
que todavía me queda muchísimo por
aprender, y seguramente mi carrera
tome caminos distintos a lo largo de
mi vida, pero creo que he intentado
aplicar todo lo que he aprendido y
estudiado, para este trabajo. También
pienso que hay muy buenos artistas de
mi generación y más jóvenes cursando
aún la carrera que tienen talento, y
proyectos como este, es lo que
se necesita para ayudarnos a
crecer como profesionales.
¿Qué proyectos tienes a
corto y largo plazo?
Ahora mismo me encuentro
en plena producción de una
nueva obra, muy relacionada
con la cultura andaluza ya que
este trabajo me ha despertado
nuevas ideas, además de que
me identifico mucho con el
tema. También tengo previsto
empezar a trabajar con galerías
de aquí de Sevilla y Madrid,
y espero poder anunciaros
pronto mi próxima exposición
individual.
¿En qué especialidad te
sientes más cómoda?
Hasta ahora me identifico con
la pintura como mi principal
medio de expresión, pero
estoy probando cosas nuevas, y
no descarto moverme en otras
disciplinas. He hecho algo de
escultura, grabado e ilustración
y la verdad es que me gusta
bastante. Creo que la curio-
sidad es lo que realmente me tiene
enganchada, y me anima a seguir.
¿Dónde encuentras a las musas
para inspirarte y crear?
No sé si existen las musas como tal
… jeje Picasso decía: “La inspiración
existe, pero tiene que encontrarte
trabajando” Creo que se trata más bien
de ser constante, ver exposiciones y a
artistas tanto clásicos como contemporáneos,
practicar y, sobre todo, aprender
a mirar.
Yo suelo leer e intento estar al día de
lo que se hace en galerías y ferias de
arte.
Para concentrarme antes de ponerme
a trabajar, recurro a los mudras: son
una forma de meditación basada en
yoga con las manos muy recomendable,
por cierto. Intento cuidar mis
manos porque son mi herramienta
principal de trabajo, y además me ayuda
a conectar conmigo misma.
75

ESPACIO SOLIDARIO
Parkinson Sevilla: “El Parkinson afecta
por igual a hombres y mujeres y a
personas de todas las edades”
Parkinson Sevilla es una entidad privada sin ánimo de lucro que ofrece un servicio de rehabilitación integral
específico, multidisciplinar y único para enfermos de Parkinson o parkinsonismo y sus familiares o cuidadores
de Sevilla. Nació en noviembre de 1996 y en 2008 fue catalogada como Declaración de Utilidad Pública. La finalidad
de esta entidad es “mejorar la calidad de vida de las personas afectadas por la enfermedad de Parkinson de
Sevilla capital y provincia y promover la rehabilitación de los enfermos, así como informar y formar a los interesados
sobre las características, evolución y tratamiento de esta patología”.
Por María Fernández
Todo el mundo ha oído hablar
alguna vez la palabra Parkinson;
muchos asocian esta enfermedad
a personas de edad avanzada con
temblores. Pero el Parkinson es
mucho más y pese a lo que pueda
parecer, es una enfermedad aún
muy desconocida. “La enfermedad
de Parkinson es una patología crónica,
neurodegenerativa, progresiva
e incapacitante (degeneración y
muerte de las neuronas del sistema
nervioso central), en el cual se ven
alteradas muchas de las áreas de la
persona: física, psicológica, logopédica,
funcional, social, asistencial,
formativa, etc. Es una enfermedad
de larga duración, no mortal, que
provoca un fuerte impacto en la
vida del enfermo, de sus familias, y
de la sociedad en general. Todo ello
genera una serie de necesidades,
dependencia física hacia una tercera
persona (cuidador/familiar) y
aislamiento social. La causa de esta
patología es desconocida, pudiendo
estar implicados factores genéticos,
ambientales y de envejecimiento
cerebral”.
Como decíamos el Parkinson puede
provocar multitud de síntomas,
entre ellos: temblores, rigidez en las
articulaciones, lentitud en la realización
de movimientos, dificultad
a la hora de caminar, inestabilidad
postural, problemas de equilibrio y
marcha, bloqueos, movimientos involuntarios,
alteración postural, etc.
También se pueden hallar síntomas
no motores como alteraciones del
lenguaje y el habla, trastornos de
la deglución, inexpresión facial,
alteraciones cognitivas, trastornos
emocionales (ansiedad, depresión,
etc.), problemas de conducta, alucinaciones,
estreñimiento, pérdida de
la capacidad del olfato, trastornos
76

“El Parkinson es,
según Parkinson
Sevilla, la segunda
enfermedad
neurodegenerativa
(por detrás del
alzhéimer). Solo
en Sevilla se
estima que hay
unas 10.000
personas con esta
enfermedad”
del sueño, cansancio…
El Parkinson es, según Parkinson
Sevilla, la segunda enfermedad
neurodegenerativa (por detrás del
alzhéimer). Desde Parkinson Sevilla
nos cuentan que en España hay
alrededor de 160.000 pacientes de
Parkinson y en Sevilla unos 10.000.
Además, aseguran que a raíz de la
llegada de la Covid se está acelerando
el diagnóstico de algunos
pacientes. También nos afirman
que es un mito el pensamiento de
que esta enfermedad solo afecta a
personas mayores. Nos responden
contundentes que “afecta por igual
a hombres y mujeres y a personas
de todas las edades. De hecho,
cada vez hay más diagnóstico de
personas más jóvenes con 29 o 30
años. Incluso hay casos de parkinsonismo
infantil”.
Esta entidad defiende que es fundamental
hacer un seguimiento
constante del paciente, especialmente
junto con el equipo neurológico
para saber cómo evoluciona
el paciente. En Parkinson Sevilla
trabajan 19 personas que se dejan
el alma para hacer un poco más
sencilla la vida de sus pacientes.
Aseguran que su principal objetivo
es mejorar la calidad de vida del
paciente. “Si podemos hacer algo
para que recupere algo a nivel motor
o cognitivo…. O a su familia,
lo hacemos sin dudar”.
En Parkinson Sevilla están planteando
volver al voluntariado
(tuvieron que pararlo por la
pandemia). Nos cuentan que entre
sus últimos proyectos recuerdan
con especial ilusión el que “recientemente
fue el año pasado en
noviembre cuando hicimos el 25
aniversario, estuvo presente José
Ramón Orihuela, el que impulsó
lo que es hoy en día la entidad.
Nos dio una sorpresa y pudimos
hacerle un reconocimiento”.
El diagnóstico es primordial para
esta enfermedad porque cuando
antes se tenga un tratamiento se
supone que, al menos, irá más lenta
la patología, nos dicen desde la
entidad. “Lo importante es el diagnóstico
del neurólogo”. Además,
la rehabilitación es fundamental
porque a nivel físico cuando ya se
notan los síntomas significa que la
enfermedad está bastante avanzada.
En abril se celebra el Día Mundial
del Parkinson, para este día reclaman
“que se conozca la patología,
que hay muchos pacientes, que hay
mucha gente joven con párkinson.
Que no podemos aislarnos en un
rincón”. Nos confiesan que “necesitamos
ayuda para que se conozca
la enfermedad. Queremos hacer
ver que la vida sigue, aunque a veces
sea dura. No por este diagnóstico
aquí se acaba, para nada”.
77

Agenda Abril
Empresarial
Congreso
Climate Action Sevilla Summit
2022
28 de abril
FIBES
Seminario
Revoluciona tus ventas
5 de abril
Apd.es
Ciclo
Economía circular
6 de abril
CaixaForum
Curso on.line
Finanzas para directores
financieros
16, 17, 23 y 24 de abril
Apd.es
Seminario
Presentaciones de impacto
21 de abril
Apd.es
Seminario
Entender la conducta para
multiplicar las ventas
26 de abril
Apd.es
78

Agenda Abril
Cultural
Teatro
El Público. Federico García
Lorca
1, 2, 3, 7, 8 y 9 de abril
Teatro Lope de Vega
Humor
Ilustres Ignorantes
1 de abril
Cartuja Center
Música
La Misa de gloria de Puccini
2 de abril
FIBES
Música
Kiko Veneno
22 de abril
Teatro Lope de Vega
Teatro
Homenaje a los Álvarez
Quintero
22, 23 y 24 de abril
Cartuja Center
Flamenco
Carmen Linares
23 de abril
Teatro de la Maestranza
Humor
Carlos Latre
23-24 de abril
FIBES
Música
Fondo Flamenco
29-30 de abril
Cartuja Center
79