Esmeralda 11 (ESPAÑOL) - Web

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CCuando se realizó en Colombia el
Simposio Mundial de la Esmeralda,
en 2018, los directivos de Fedesmeraldas
visualizaron en medio
del evento que esa ocasión sería el
primer peldaño para una relación
comercial que hoy, cinco años después,
se ha consolidado como una
de las puertas más importantes
para la exportación de esmeraldas
colombianas.
Con un propósito académico y
un interés de relacionamiento, en
ese simposio de 2018 se realizó una
sesión especializada que se llamó
“Futuros Mercados para la esmeralda”,
en la que se invitó a varios
actores internacionales de la industria:
la Asociación Tailandesa, varias
zonas francas de China, la zona
franca de Dubái, cuyo líder bin
Sulayem hizo presencia en Bogotá.
“Desde esta época entendimos que
debían estar en el radar estos nuevos
mercados y el sultán nos contó
qué se podía hacer negocios en los
Emiratos y en Dubái. Nosotros vimos
así que Dubái era un posible
escenario para nuestras exportaciones”,
cuenta Guillermo Galvis.
Lo cierto es que con la crisis sanitaria
y el cierre de las fronteras
en el planeta, las cifras del mercado
de las piedras preciosas se vieron
limitadas casi en su totalidad. Por
lo tanto, en 2020 las exportaciones
fueron mínimas, todo lo contrario
a 2021 cuando los aeropuertos volvieron
al cauce normal de carga y
de pasajeros, aunque con algunas
restricciones, lo que revertió las cifras
para el sector.
“Nosotros veníamos de una época
de comercialización presencial y
teníamos unos hubs tradicionales de
comercio: Nueva York, Hong Kong
(30 a 40% de ventas), Bangkok y
Ginebra, Suiza. Con la pandemia se
cerraron los mercados, y solo nos
quedó Nueva York para despachar
mercancías, pero esta ciudad desde
el punto de vista de la rentabilidad,
Al bajar las restricciones de la pandemia,
Procolombia, como entidad promotora del país,
tenía una planeación para participar en Dubái
y el gremio de las esmeraldas acompañó esa
comitiva nacional para asistir a la feria, que se
realizó desde noviembre de 2021
hasta marzo de 2022.
no es tan buena por los márgenes
más bajos”, dice Galvis.
Fue la necesidad lo que obligó a
los directivos de Acodes a tocar las
puertas más allá de de Estados Unidos
y Honk Kong con sus grandes
ferias, cuyas restricciones todavía no
permiten volver a las dinámicas de
antes de la pandemia, como el punto
de venta consolidado en el exterior.
Al mismo tiempo, agrega Acodes,
que el gobierno colombiano también
andaba en la política de abrir
mercados para los exportadores colombianos,
y fue en esa lógica que
se abrió la oportunidad de participar
en la Expo Dubái 2021.
Al bajar las restricciones de la
pandemia, Procolombia, como entidad
promotora del país, tenía una
planeación para participar en Dubái
y el gremio de las esmeraldas
acompañó esa comitiva nacional
para asistir a la feria, que se realizó
desde noviembre de 2021 hasta
marzo de 2022. “Fue un momento
especial y no nos equivocamos.
Fue una apuesta arriesgada para
abrir un nuevo mercado para acercarnos
a un comercio en serio más
allá de los hubs tradicionales”,
enfatiza Galvis.
Para los exportadores colombianos
era un desafío muy grande conquistar
todo Medio Oriente: un área
muy grande de países en desarrollo
y que está creciendo con mercados
emergentes y con el atractivo de
convertirse en la segunda puerta de
entrada hacia China, que consume el
70% de nuestras esmeraldas.
En concreto, Fedesmeraldas hizo
una estrategia en tres niveles en la
expo Dubái: en primer lugar, la parte
comercial que asistió a las macrorruedas
de negocios de Colombia;
en segundo término, la parte minera
(los productores del occidente
de Boyacá) asistió a unas agendas
que organizó la Agencia Nacional
de Minería (ANM) en la expo para
buscar inversionistas; y, además, se
trabajó en la promoción de nuestras
esmeraldas, cuyos componentes
principales fueron días especiales
de la esmeralda en el pabellón, una
galería permanente de piedras en el
stand colombiano que, sin contar el
café como producto principal, siempre
estuvo presente en el pabellón.
En uno de los puntos más importantes
de la presencia colombiana, se
llevó a las autoridades de la zona de
Boyacá, incluidos el gobernador y
varios alcaldes de la zona esmeraldífera,
lo que significó un gran grupo
de más de 60 personas que mostraron
la importancia de la industria en
la zona en diferentes dimensiones
que generan la confianza necesaria
para las relaciones comerciales.
Esta apuesta significó que de tener
un comercio de 400.000 dólares se
pasó tras la expo a casi 2 millones de
dólares, en febrero de 2022. Guillermo
Galvis cuenta la importancia de
la esmeralda en esta zona: “la esmeralda
es un tema histórico y espiritual.
Hace 400 años cuando las esmeraldas
salieron de América y viajaron a
Europa, donde fueron consideradas
por los nobles, por lo que no tuvo
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ESMERALDA