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uena empresa
Schifrin, entonces editor de Forbes.com,
escribió: “Las alianzas son tal vez el factor
más importante para el mundo
empresarial en los últimos 100 años.”
¿Qué son exactamente las alianzas
estratégicas? “Acuerdos entre firmas que
aportan recursos para alcanzar una serie
“LAS ALIANZAS SON
TAL VEZ EL FACTOR
MÁS IMPORTANTE
PARA EL MUNDO
EMPRESARIAL DE LOS
ÚLTIMOS 100 AÑOS”
de objetivos comunes”, explican los
consultores administrativos de Bain &
Company. Las empresas pueden formar
este tipo de asociaciones con clientes,
proveedores, competidores e incluso con
universidades y agencias del gobierno.
“Las alianzas estratégicas permiten
a las empresas ser más competitivas,
acceder a nuevos mercados, adquirir
capacidades complementarias y compartir
el riesgo o el coste de grandes proyectos
de desarrollo”, continúa Bain.
Las alianzas más conocidas son las
formadas por grandes organizaciones. La
propia Xerox está asociada a empresas
como Fuji y Adobe, y también colabora
estrechamente con EDS en grandes
proyectos de gestión de documentos.
Algunas de las alianzas más prósperas
buscan alcanzar objetivos muy concretos.
El grupo de comunicaciones BellSouth de
EEUU se unió a su equivalente holandés,
KPN, para asegurarse una parte del
mercado alemán de telefonía móvil.
Nestlé y Häagen Dazs unieron sus fuerzas
para enfrentarse a Unilever en el mercado
americano de heladerías, combinando sus
respectivas experiencias de mercado.
Pero las alianzas también son muy
importantes para empresas pequeñas. En
sectores como la impresión y que están
en plena expansión y donde el precio
prima sobre cualquier otra estrategia,
resultan especialmente útiles para >
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