Lataa tästä PDF - Manialehti.fi

mania► suuret setelit
Haastaja läheltä
Pankit kilpailevat asiakkaista yhä pienemmiksi käyvillä korkomarginaaleilla
ja kasvavalla tuotevalikoimalla. Millaisena kilpailutilanteen näkee
maakunnallisen säästöpankin toimitusjohtaja?
nyt kilpailla. Tehokkuuden kasvu on siis
myös asiakkaiden etu. Tietysti myös euro
on muuttanut rahamarkkinat kehittyneemmiksi
ja monipuolisemmiksi,
Hakala muistuttaa.
Hakala esitti runsas vuosi sitten varsin
kriittisen näkemyksen pankkien välisestä,
asuntoluotoilla käytävästä kilpailusta.
Hänen mukaansa suurimpien pankkien
johdolla käytävä kilpailu pakottaa myös
pienemmät pankit mukaan kilpailuun.
- Kilpailun kovuuteen on mukauduttava
eri tavoin. Säästöpankin tapa on
mielestäni pitkäjänteinen sekä pankin
että asiakkaan näkökulmasta. Meille ei
myynnin kasvu ja pankin arvon kohottaminen
lyhyellä tähtäimellä ole itsetarkoitus.
Pörssilistautuneet kilpailijamme
joutuvat hakemaan markkinaosuuksia
osin epäterveellä tavalla, Hakala sanoo.
Liedon Säästöpankin 313 miljoonan
euron luottokannasta 70 prosenttia
on asuntolainoja. Kasvua asuntoluotoissa
oli vuoteen 2004 verrattuna 13,5 prosenttia.
Hakala arvioi, että laskusuhdanteen
aikana huolenpito asiakkaista punnitaan.
Suuremmilla pankeilla saattaa olla
edessä tarve saneerata toimintoja, jos
tuloskunto on nopeasti näytettävä ja kuluja
sen edessä karsittava. Säästöpankkien
vahvuutena hän näkee sen, että osinkoa
jakamattomina yhteisöinä ne voivat
ohjata tuotot pankin vakavaraisuuden
vahvistamiseen ja henkilöstöresurssien
turvaamiseen. Liedon Säästöpankin
vakavaraisuus kasvoi viime vuonna uuteen
huippuun, 21,8 prosenttiin. Pankeille
asetettu vähimmäisvaatimus on
kahdeksan prosenttia.
Varsinais-Suomessa pankkien välinen
kilpailu on aivan yhtä kovaa kuin
pääkaupunkiseudulla. Tällä alueella toimivat
kaikki ne pankkiryhmittymät,
”Tuottavuuden
kasvu on
merkittävin
tekijä sille,
että koroilla
voidaan nyt
kilpailla”
Lähetä yritysuutisia, juttuvinkkejä ja palautetta: mania@viestintamania.fi
jotka Suomen markkinoilla operoivat.
Liedon Säästöpankki on eri tutkimuksissa
saanut asiakkailtaan hyvät arvosanat.
Hakalan mukaan jatkossa pankin
pärjäämisen välineitä ovat hintakilpailukyky,
tuotteet ja osaaminen. Suurten
finanssitavaratalojen tuomat haasteet
eivät häntä pelota.
- Voimme jo nyt tarjota monipuolisen
tuotevalikoiman ja teemme vakuutuspuolella
yhteistyötä mm. Veritaksen
kanssa. Pohjolan kanssa tekemämme
yhteistyö sijoitusrahastoissa kuitenkin
päättyy Pohjolan siirryttyä Osuuspankin
omistukseen. Olemme kuitenkin
valmiita yhteistyöhön mm. Lähivakuutus-ryhmän
ja Fennian kanssa.
Yhtiöjärjestyksen mukaan Pohjola
ei enää ole vakuutusyhtiö, ainoastaan
holding-yhtiö. Siten Osuuspankista on
nyt tullut vakuutusyhtiö. Uuden yhteenliittymän
kehitystä Hakala seuraa mielenkiinnolla.
- Osuuspankille kauppa on ollut
erittäin iso päätös. Vahinkovakuutusten
integrointi pankkitoimintaan tulee olemaan
heille iso haaste. Toisin kuin Sampo,
Osuuspankki näyttää sisällyttävän
molemmat samaan organisaatioon.
Liedon Säästöpankki on periteisesti
erityisesti kotitaloussektorin pankki.
Onko kasvu herättänyt kiinnostusta hakeutua
myös yrityssektorille?
- Jo nyt meillä on asiakkaana tuhansia
pk-yrityksiä. On totta, että ne ovat
valtaosin mikroyrityksiä, yhden tai kahden
hengen yrityksiä. Kasvu on tietysti
lisännyt mahdollisuuksia panostaa
myös yrityssektorin palvelemiseen. Mitään
uutta kerrottavaa sen osalta ei ole,
mutta kyllä mielenkiintomme sitä kohderyhmää
kohtaan on kasvanut, Jussi
Hakala sanoo hieman arvoituksellisesti.
mania RIKU NÄSÄNEN
17