Lataa tästä PDF - Manialehti.fi

mania►suuret setelit
Rahat tehokkaasti kiertoon
Mitä pienemmiksi katteet käyvät, sitä tärkeämpää on saada myyntirahat nopeasti
yrityksen käyttöön. Laskujen maksun viivästys tulee kalliiksi ja huonontaa tuottoa.
Kun kilpailu kiristyy ja katteet
pienenevät, pieneltäkin tuntuvat
asiat voivat parantaa yrityksen
tulosta. Yksi hyvin hoidetun yrityksen
merkki on nopea laskutus. Kun
kauppa on tehty, on turha viivytellä. Mitä
nopeammin laskutus toimii, sitä nopeammin
myös maksuaika lähtee rullaamaan
ja ansaittu raha saadaan itselle.
– Mikäli laskut maksetaan ajallaan.
- Kyllä ne useimmiten maksetaan,
toteaa toimitusjohtaja Risto Suviala,
Eräpäivä Oy:stä Turusta.
- Suomalaiset yritykset hoitavat raha-asiansa
hyvin kansainvälisen vertailun
mukaan. Kevään 2005 tiedon
mukaan vajaalla 8 %:lla yrityksistä oli
maksuviiveitä, kun esimerkiksi Saksassa
oltiin yli 15 % tasolla, ja Puolassa ja Liettuassa
ylitettiin 18 %. Nämäkin maksuviiveet
olivat pieniä, keskimäärin 8,5
päivää. Yli kolmen kuukauden viiveitä
oli vain 2,5 %:lla yrityksistä. Luottotappioita
eli saamatta jääneitä saatavia kertyi
alle prosentin liikevaihdosta.
- Lisäksi yritysten taseet ovat pääsääntöisesti
kunnossa ja omavaraisuusastekin
keskimäärin 50 %. Silloin yritys
myös kestää kohtuullisia luottotappioita.
Eräpäivä Oy on toimitusjohtajan
mukaan Suomen ainoa yritysperintään
keskittynyt perintätoimisto, joka perustettiin
Turkuun 1993. Asiakkaita on
Varsinais-Suomen lisäksi paljon myös
pääkaupunkiseudulla.
- Olemme täyden palvelun talo, perintä
on vain yksi osa toimintaa, selittää
Suviala.
- Yritykset ovat oppineet lamavuosista,
eivätkä pidä enää luotonvalvontaa
asiakassuhteiden jarruina. Asiakkaan
maksukäyttäytymistä pyritään
ennakoimaan käyttämällä luottotietopalveluita.
Iso osa työstämme onkin yritysten
luotonsuunnittelun konsultointia
ja credit management –analyysien tekoa
sekä koulutusta.
- Perintä on yksi tyypillisistä ulkoistetuista
toiminnoista, hoidamme
Risto Suviala käyttää ison osan
työajastaan yritysten luottohenkilökunnan
koulutukseen. Yritykset tiedostavat jo hyvin
rahan kiertonopeuden merkityksen.
sitä monien asiakkaidemme puolesta.
Olemme saaneet paljon esimerkiksi
kuntia asiakkaiksemme, hän kertoo.
- Ulkoistukseen päädytään, koska
perintä on aikaavievää toimintaa ja vaatii
erikoisosaamista sekä hyvät seurantajärjestelmät.
Samaan yritysryppääseen kuuluvat
myös ulkomaisten saatavien perintään
erikoistunut Collectum Oy, sekä Asianajotoimisto
Lahti & Co., joka hoitaa riitaiset
saatavat ja konkurssiperinnät.
- Kaiken kaikkiaan toimialamme on
luottamuksellista ja teemme tiivistä yhteistyötä
asiakkaidemme kanssa. Yrityksissä
myynnin ja luotonvalvonnan on
aina hyvä olla yhteistyössä. Myynnin
kautta saadaan usein aikaisia signaaleja,
jotka voivat viestiä tulevista maksuvaikeuksista.
Suomessa itse perimistoimintaa helpottaa
selkeä lainsäädäntö ja lahjomaton
virkamieskunta. Lisäksi oikeuskäytäntö
kuten ulosotto toimii tehokkaasti.
Myös tietotekniikka on hyvällä tasolla
moneen maahan verrattuna.
– Tämä auttaa myös siinä mielessä,
että yritykset pyrkivät viimeiseen asti
välttämään maksuhäiriölistalle joutumista.
Se vaikeuttaa nopeasti koko liiketoimintaa.
- Parantamisen varaa yrityksillä on
vielä siinä, että perintä ei ole yhtä säännöllistä
kuin laskutus. Jos tietojärjestelmät
hälyttävät nopeasti ja perintä
saadaan rullaamaan, nopeutuu rahan
kierto.
mania ANNE KORTELA
Lähetä yritysuutisia, juttuvinkkejä ja palautetta: mania@viestintamania.fi
23