le 19 avril à Lille - Gnis
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La vente de semences certifiées de céréa<strong>le</strong>s <strong>à</strong> pail<strong>le</strong><br />
Pourquoi la vente de semences certifiées<br />
de céréa<strong>le</strong>s est-el<strong>le</strong> de plus en plus diffici<strong>le</strong>?<br />
<br />
…et une disponibilité pour <strong>le</strong>s clients de plus en plus grande.<br />
- « Avant on était au bureau de 8 <strong>à</strong> 9, maintenant avec <strong>le</strong>s<br />
téléphones portab<strong>le</strong>s, on peut se permettre de ne plus passer au<br />
bureau mais il faut répondre tout de suite »<br />
En outre, pour <strong>le</strong>s personnes interrogées, la vente de semences<br />
certifiées demande un investissement temps (trop) important par<br />
rapport au Chiffre d’Affaires généré.<br />
- Pour <strong>le</strong>s semences de station, c'est grosso modo 20 millions<br />
d’euros. Imaginez, 20 millions sur plus de 400, ce n'est pas grandchose<br />
»<br />
- « Vu la marge, il y a beaucoup de temps <strong>à</strong> y passer quand<br />
même »<br />
- « Heureusement que toute l’appro ne prend pas autant de<br />
temps! »<br />
- « En plus, entre <strong>le</strong>s congés et la moisson, ça tombe vraiment au<br />
mauvais moment »
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