le 19 avril à Lille - Gnis
le 19 avril à Lille - Gnis
le 19 avril à Lille - Gnis
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
La vente de semences certifiées de céréa<strong>le</strong>s <strong>à</strong> pail<strong>le</strong><br />
Est-ce un fatalité? Retours d’expériences<br />
La motivation des commerciaux:<br />
… de moins en moins<br />
persuadés eux-mêmes de<br />
l’intérêt des semences<br />
certifiées pour <strong>le</strong>s<br />
agriculteurs,<br />
tant d’un point de vue<br />
technique<br />
« Au niveau qualité, moi<br />
j’ai du mal <strong>à</strong> faire la<br />
différence »<br />
qu’économique<br />
… face <strong>à</strong> des<br />
réclamations de la part<br />
de <strong>le</strong>urs clients, du fait de<br />
problèmes engendrés<br />
par <strong>le</strong>s semences<br />
certifiées<br />
tant d’un point de vue<br />
qualité<br />
que logistique<br />
D’où un risque pour <strong>le</strong><br />
TC = entamer <strong>le</strong> capital<br />
confiance avec <strong>le</strong>ur<br />
client<br />
… pas toujours soumis<br />
<strong>à</strong> des objectifs de<br />
vente et donc sans<br />
vraie incitation <strong>à</strong><br />
vendre de la semence<br />
certifiée<br />
« On a autant d’intérêt<br />
de l’un <strong>à</strong> l’autre… une<br />
certifiée ou une<br />
semence de ferme,<br />
pour moi ça ne<br />
change rien au niveau<br />
commercial »
Change language