le 19 avril à Lille - Gnis

More documents

Recommendations

Info

La vente de semences certifiées de céréales à paille Est-ce un fatalité? Retours d’expériences La motivation des commerciaux - « Il y a déjà une base, c'est d'avoir une équipe suffisamment formée au produit et suffisamment motivée » - « Si les ATC n’y croient pas, on peut toujours attendre pour voir augmenter les volumes de vente » - « L’équipe finit par douter. Ils n’ont plus de certitudes »
La vente de semences certifiées de céréales à paille Est-ce un fatalité? Retours d’expériences La motivation des commerciaux: … de moins en moins persuadés eux-mêmes de l’intérêt des semences certifiées pour les agriculteurs, tant d’un point de vue technique « Au niveau qualité, moi j’ai du mal à faire la différence » qu’économique … face à des réclamations de la part de leurs clients, du fait de problèmes engendrés par les semences certifiées tant d’un point de vue qualité que logistique D’où un risque pour le TC = entamer le capital confiance avec leur client … pas toujours soumis à des objectifs de vente et donc sans vraie incitation à vendre de la semence certifiée « On a autant d’intérêt de l’un à l’autre… une certifiée ou une semence de ferme, pour moi ça ne change rien au niveau commercial »
Page 1 and 2:
Semences certifiées de céréales
Page 3 and 4:
Echangeons sur des sujets d’actua
Page 5 and 6:
Page 7 and 8:
Page 9 and 10:
Page 11 and 12:
3 Echangeons sur des sujets d’act
Page 13 and 14:
Quintaux (x 1 000) 1 050 1 000 950
Page 15 and 16:
Page 17 and 18:
Page 19 and 20:
Page 21 and 22:
SERVICE OFFICIEL DE CONTRÔLE ET DE
Page 23 and 24:
Page 25 and 26:
Page 27 and 28:
2 2 1,9 1,8 1,7 1,6 1,5 1,4 1,3 1,2
Page 29 and 30:
Page 31 and 32:
2 2 1,9 1,8 1,7 1,6 1,5 1,4 1,3 1,2
Page 33 and 34:
Reconnaissance des laboratoires cé
Page 35 and 36:
Page 37 and 38:
Page 39 and 40:
Page 41 and 42:
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Baromètre BTH auprès des céréal
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Rappel : Baromètre BTH auprès des
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70: Baromètre BTH auprès des céréal
Page 87 and 88: LOI DU 8 DECEMBRE 2011 SUR LES OBTE
Page 89 and 90: Echangeons sur des sujets d’actua
Page 99 and 100: 2 Echangeons sur des sujets d’act
Page 101 and 102: 4 Echangeons sur des sujets d’act
Page 105 and 106: La vente de semences certifiées de
Page 119: La vente de semences certifiées de
Page 141 and 142: 2 La vente de semences certifiées
Page 147 and 148: ACTIVITE SEMENCES Comment livrer le
Page 149 and 150: QUALITE SERVICE ADHERENTS 2011 Une
Page 151 and 152: Une organisation autour de la quali
Page 153 and 154: BILAN QUALITATIF CAMPAGNE 2011 RESU
Page 155 and 156: Production industrielle Une organis
Page 167 and 168: Le temps de changement de référen
Page 169 and 170: LE SMED On distingue deux types de
Page 171 and 172:
Le «5S» Le management visuel : O
Page 173 and 174:
FICHE DE MISSION du Responsable de
Page 175 and 176:
Bilan de l’action SMED à Coolus
show all

le 19 avril à Lille - Gnis

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?