le 19 avril à Lille - Gnis
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La vente de semences certifiées de céréa<strong>le</strong>s <strong>à</strong> pail<strong>le</strong><br />
Vendre des semences certifiées, qu’est-ce<br />
que ça apporte <strong>à</strong> un technico-commercial?<br />
Un sujet de prospection réel<strong>le</strong>ment différenciant<br />
- en proposant des variétés nouvel<strong>le</strong>s<br />
- car l’agriculteur est toujours intéressé par des infos<br />
techniques, nouveautés, résultats d’essais, …<br />
- car l’agriculteur est toujours intéressé par un<br />
proposition de calcul économique, qu’il ne prend pas<br />
<strong>le</strong> temps de faire seul<br />
- car c’est un sujet délaissé par certains<br />
Une meil<strong>le</strong>ure légitimité en tant que partenaire de<br />
l’exploitation:<br />
- prise en compte de la santé de l’agriculteur<br />
- simplification de son travail<br />
- porte ouverte pour une analyse économique<br />
- possibilité d’amener une réf<strong>le</strong>xion « sur la durée »
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