le 19 avril à Lille - Gnis
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La vente de semences certifiées de céréa<strong>le</strong>s <strong>à</strong> pail<strong>le</strong><br />
Est-ce un fatalité? Retours d’expériences<br />
La motivation des structures de distribution<br />
…<strong>le</strong>s circuits longs<br />
<br />
<br />
Une vente plus comp<strong>le</strong>xe<br />
(prix + logistique) qui<br />
amène un nombre<br />
croissant de structures <strong>à</strong><br />
proposer un service de<br />
triage <strong>à</strong> façon<br />
Entre <strong>le</strong>s 2 activités<br />
concurrentes, la structure a<br />
tendance <strong>à</strong> favoriser<br />
l’activité la plus rentab<strong>le</strong> et<br />
la moins contraignante,<br />
d’où une mobilisation<br />
moindre des TC/animateurs<br />
de ces structures sur <strong>le</strong>s<br />
semences certifiées.<br />
… <strong>le</strong>s circuits courts<br />
<br />
<br />
Les semences certifiées sont<br />
un enjeu stratégique pour<br />
l’entreprise (rentabilité de la<br />
station de semences)<br />
D’où la mise en place d’une<br />
vraie politique de promotion<br />
des semences certifiées<br />
(politique commercia<strong>le</strong> +<br />
politique de soutien des TC).
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